房地产公司工作计划3篇

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房地产公司工作方案1

公关背景

该房地产公司选中了一个湖中一个景色秀丽的小岛屿，在小岛屿上建筑了几幢豪华的公寓，命名为“港湾公寓”。这个小岛屿四周都是水，与外界隔绝，仿如一处“世外桃园”。公寓建成后的头三年，只售出了35%的单位，选择实行降价政策后，销售照旧没有起色。这家房地产公司特殊焦急，怎么也想不透其中缘由，遂邀请本公共关系公司来关心工作。Ⅱ、公关调研分析

一、面临的问题

公众（尤其是潜在的买主及对潜在买主有影响的人）对港湾公寓存有偏见，缺乏整体性的了解。比如，老人觉得住进去会太冷清孤独     ，难以找到年纪相当的老人一起闲聊、打牌；年轻夫妻觉得尽管环境不错，但交通不便，买东西、食品难，小孩上学更难，而且缺乏消遣和夜生活。

二、环境分析

“港湾公寓”质量上乘，设施良好，四周景色迷人，而价钱相对来说不算特别贵，四周居民完全有购买力气。只要公关宣布传达做到位，就会明显改善目前的销售状况。Ⅲ、公关项目策划

一、公关目标：

整体目标：形成推销公寓的良好气氛，使原来滞销的公寓成为抢手货。分目标：

1.在公众中树立港湾公寓住得舒适、社会服务设施配套完备的形象。

2.在港湾公寓已有的住户中进展社会群体意识，形成住户彼此融洽相处，相互关怀的小社会环境。

3.改善公寓对外的交通条件。

4.说服本地的看法领袖入住港湾公寓，从而达到劝说一般公众的目的。

5.制造新闻，提高知名度。

二、公关主题：

让滞销公寓变抢手货

三、目标公众、接受应用的方法和沟通渠道：

1.目标公众是知晓公众，特别是潜在的买主。接受应用的方法是：用实际行动加上适当的宣布传达达到。

2.目标公众主要是现有住户。接受应用的方法和沟通方式是：各种联谊活动，进行个体沟通。

3.目标公众是一般大众和政府部门。方法是做出实际行动，引起宣布传达。

4.目标公众是看法领袖。方法是邀请参观和入住。

5.目标公众是记者及一般大众。方法是实际行动和大众媒介的宣布传达。

四、公关策略：

为了达到上述目标，公司设计了五项大的活动：完善公寓的服务设施、增加居民群体意识、说服房地产公司资助政府建筑连接小岛与陆地的大路、邀请城市名流参观公寓和赠送知名人士公寓、制造正面大新闻。

五、媒体选择

1.报纸媒体

2.网络媒体

3.电台媒体

六、项目实施

1、完善公寓的生活服务设施设备。开各种商店，设音乐厅、酒巴和夜总会，建筑游泳池和健身室，开办学校和幼儿园，尽量使小岛里生活服务设施完善形成一个相对独立的小社会。通过广告向外界宣布传达这些变化，让公众了解港湾公寓不再是一个生活不便的地方，而是一个环境漂亮、宁静而社会设施又全面的居住圣地。

2、增加居民的群体意识。

（1）公关公司组织马戏团给居民们演出节目，教他们小丑化妆术，居民们从中得到很大消遣，又借此给左邻右舍供应了见面攀谈的机会。

（2）春节来临之际，公关公司给每户住户写了封问候信并附上一份礼物作为庆贺，同时还组织居民进行春节家居装饰布置角逐，还抢印港湾公寓景色的贺年卡和明信片。

3、资助政府建筑联接小岛个陆地的大路。鉴于公众对港湾公寓交通不便所提出的看法，房地产公司斥巨资资助政府建筑一条联接小岛屿和陆地的大路，以便利住户上班和购物。这一行动受到诸多报刊的登报曝光。

4、邀请城市名流参观公寓和赠送知名人士公寓。考虑到看法领袖的现身说法的作用，公关公司邀请城市的一些名流，如政府部门的官员、知名的教授、企业家、体育和电影明星等到港湾公寓参观，并给为本市作出过杰出贡献的某些知名人士赠送公寓。

5、制造正面大新闻。为了巩固以上公共关系活动的效果并进一步提高知名度，公关公司最终还制造了两项大新闻。

（1）首先，组织了一次名为“城市历史纪念品大拍卖”活动，所得款项全部捐献给当地的建筑争论中心作为建筑训练基金之用。先在电视上大做广告，劝说公众捐献具有本城历史意义的纪念品．这一活动最终成了新闻记者追猎采访的对象。

（2）其次，国庆当天在港湾公寓楼前的空地上建了一个升旗台，树起了一支旗杆，邀请了四周一所军校的学员当作升旗的仪仗兵，并请了一队乐队出席演奏助兴。在音乐声中，开头了令人注目的升旗活动。只见在市长所派的代表主持下，军校学员们庄重地升起了国旗，并在空地上用三角小旗变换拼出了“港湾公寓”四个醒目的大字，为摄影记者供应了拍摄的好镜头。最终，在当晚的电视新闻上，港湾公寓升旗仪式的实况被报道出来。

房地产公司工作方案2

一、策划的总体思路

1.全面把握:首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的,全面把握他人犯下的错误,避开重蹈覆辙先求不败而后求全胜。

2.项目对接:强调对项目所在区域及共性特点详尽深入到到的调查与争论,并对项目的资源优势和劣势进行推断与整合,从而实现最优模式与项目自身进行完善对接。

3.创新超越:每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平,通过在将来领域的主动开拓,不仅为项目自身缔造出竞争优势,还可以为地产企业奠定行业地位。

二、项目背景

1.用地概述

本地块为国土资源局为“市物资再生公司地块用地”,规划用地位于西路北侧,路东侧、--中路西,北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡,其中出让面积9327㎡,规划区间道路面积20--㎡,区间道路由受让方按规划要求建筑。

2.项目规划

商业形式:独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局

住宅形式:小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)

2.1商铺部分:约15000㎡

2.2商住部分:

销售住宅:约17000㎡

返迁住宅面积:约10000㎡

2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)

2.4地下建筑:约6000㎡

3.相关部门给定的规划设计要点

--市规划局建设用地规划设计要点(略)

4.用地红线图

(见附件)

三、企业资源分析、企业目标的界定

效益和品牌

1.项目销售按目标方案顺当完成

1.1短期销售必需成功,顺当渡过项目风险期,实现资金流的良性运作,确保后续开发资金。

1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。

2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

2.1借助项目运作的成功,永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。

2.2综合提升房地产公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

四、核心目标——树立品牌

原理:达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的玩耍规章,需要有品牌时代的语言与消费者对话,这种全新的沟通语言与玩耍规章,就是“房地产品牌语言与品牌运营规章”。品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品,而更是房地产品牌,品牌时代的房地产开发商需要学会生产房地产品牌,需要学会运用“房地产品牌运营”的规章生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡,消费者不断将自身的体验反馈给经营者,经营者对房地产品牌进行维护与调整,使品牌体验不断更新,品牌价值不断提升。所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活,形成强大的品牌势能:消费者欲望燃烧、品牌光线闪耀、区域能量引爆。最终达到财宝涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

引进先进的商业规划,特别留意引进新业态和设计好项目的业态组合。通过前期招商,引进众多国内、国际知名商业企业和品牌,颠覆旧有商业格局。留意引入商业物业和统一运营管理概念,对项目细心包装。通过超常规宣布传达,通过大事营销进行造势炒作,让该项目的开发成为当地市民关注的热点,并形成良好的口碑并且节约宣布传达费用。通过适当迅速而灵敏划分商铺面积来把握“总价”,推出短期租赁政策,尽量降低投资门坎,使项目积聚大量的潜在客户群。

房地产公司工作方案3

一、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。

主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气减轻领导的压力。

二、制订学习方案。做房地产市场中介是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

三、生疏公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我认为正确而不怀疑是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

2、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的方案制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分熟识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况；通过上网，电话，生疏人访问多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

3、在其次季度的时候，公司已正