市场营销策划范文集锦九篇

【实用】市场营销筹划范文集锦九篇【实用】市场营销筹划范文集锦九篇市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的开展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)调查的第一天我们先制定了假设了以安康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对安康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的开展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的开展，所以市场潜力是宏大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Inter遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到详细实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在方案之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销方案撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思排版制作，步步坚实的，最终我们的产品模型诞生了。以绿为主色调，代表我们倡导生命在于运动的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了，我在此期间主要是撰写营销方案的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些根本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到根本需要的详细满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路鼓励、试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的场面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建立，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用通路奖励策略提高产品的铺货率和产品的流通力。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建立的安康成长，群众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于温饱，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能翻开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的效劳价值。到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。市场竞争充满了变数，营销方案应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。为期一周的市场营销实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对市场进展细分、选择、定位的根本能力，运用市场营销的4P制定市场营销方案根本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工合作完工。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!新郎：成**，某公司高级业务经理爱好：网虫，体育，交友。学历：大学本科所学专业：计算机婚恋状况：初婚新娘：吴*，某公司财务主管民族：汉身高：1。68体重：51kg血型：B性格：偏外向爱好：网虫，音乐，游泳。学历：大学本科所学专业：财务婚恋状况：初婚1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。2突出浪漫温馨的气氛。3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的时机。5通俗而不低俗。6仪式的时间不应过长，30分钟以内。费用总预算：39930元客人组成：女方亲友——130人左右（包括女方亲属30人，女方父母大学同学30人，女方父母单位同事30人，新娘大学同学xx人，新娘单位同事30人）客人层次构造：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高，以工商界高层为最多。仪式的形式：根据新人对婚礼的要求，以及来宾的人数。年龄分段和层次构造建议：以中西结合的形式来演绎整个婚礼。婚礼的地点：建议：根据新人的意愿选择带花园的五星级酒店，同时又具备容纳近300人的宴会厅。推荐酒店：富利华，希尔顿，香格里拉大宴会厅及花园。筹划公司对仪式的详细安排：婚礼的整个进程可分为四个部分进展：第一部分：（花园仪式部分）1、场景描述：在花园一片开阔的绿草地上布满了鲜花瓣，所有的来宾的脸上都洋溢着幸福的喜悦。布满百合与香槟色玫瑰的鲜花拱门，矗立在草坪中最瞩目的地方，火红的地毯沿着拱门一直通向由8组鲜花柱装饰的小路（鲜花柱之间还用淡淡的粉纱路引），在场的每一个人都知道，这是新人通向神圣殿堂的幸福之路；路引的两侧是一排排饰以金色绸带的椅子，最前面是两排金色的椅子，这是为新人的父母以及家人所准备的，他们将在此见证这对情侣将彼此交与对方，相亲相爱直到永远。道具：鲜花拱*，鲜花立柱*，红地毯，椅子，主持人讲台，音响设备。2、仪式内容及时间安排：11：00新人到达婚礼现场，全体来宾在酒店大门以热情的掌声，纷飞的礼花，狂舞的彩喷还有飘扬的花瓣，迎接一对新人的到来。11：18新人在来宾的簇拥下进入酒店，客人来到典礼区的入口在签到登记。11：35在主持人的开场白中婚礼进展曲徐徐响起，仪式正式开始。11：38新人入场（新人在婚礼进展曲的伴奏下，在来宾热烈的掌声中踏着绿草地上的红地毯走到了草坪中最瞩目的拱门下，一对新人被围绕在玫瑰与百合门之中，在站定的那一刻礼花炮再次响起）可爱的孩子（小辈们）怀着一颗祝福的心愿，给新郎新娘献上鲜花。第二部分：（宴会厅内部分）1、场景描述：典礼台：用大型成品喷绘做成的典礼台喜庆，醒目。典礼台的左前侧：九层蛋糕（酒店有专门装饰用的蛋糕）典礼台的中间：用红色的水浮蜡烛点缀的香槟塔典礼台的右前侧：淡粉色的结婚纪念大蜡烛，右侧是预示的婚后生活一帆风顺的水浮蜡烛（烛台底座可以适量鲜花装饰）中间红地毯（入口处鲜花拱门，两侧鲜花立柱装饰）（xx人台，前方主桌鲜花与金色的蜡烛点缀前方14桌使用三层水晶烛台花装饰）。注：整个婚礼会在一个连贯而有秩序、神圣高雅而喜庆浪漫的气氛中进展。婚礼中的每个细节都不会被无视，让所有来宾在轻松气氛中相聚在新人的婚礼上，并在心里无数次向新人报以最诚挚的祝福！婚礼筹划参谋特别提示：一定要选择专业的婚礼参谋公司，确保婚礼实施的质量；在婚礼前，一定要与婚礼参谋进展全面的沟通；新人自己一定需要到酒店，确定餐标及与酒店签定正式的合同；在婚礼的筹备中，尽可能的向婚礼参谋表述自己的设想。在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的剧烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响筹划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的开展。要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原那么。公关活动的重点与原那么。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供根底。（3）推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。②策略决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案详细说明实施每一种策略所进展的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱）促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查方案市场调查在筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。（5）销售管理方案假设把筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何筹划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中取得胜利！中国化装品市场是一个充满活力的市场，外乡企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化装品行业的开展，又加剧了行业品牌之争。国化装品市场经过几十年的开展，近年来逐步走向成熟，但市场成长率依然高于整体国民经济开展的水平。分析化装品市场各个分支，可以看出推动市场开展的动力主要护肤与彩妆两个分支。相比于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化装品市场开展的“火车头”。美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率到达60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经历，有群众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化装品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。大学生化装品调查背景和意义17PR是中国公关门户，是中国最大企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、等IT通信产品等消费热后，化装品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化装品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化装品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。大学生们青春时尚，承受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得宏大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆产品的人群中（我们把他们定为潜在消费群）这类群体的个体数量相当可观，占到全体的48.5%，通过问卷的数据反响，我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’（有55.6%的潜在消费者选择此项）；‘平时太忙，没时间化装’和‘不会化装’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项的人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择，内心的潜意识还是向往，毕竟爱美是女人的天性。在彩妆品牌认知度上，大家的认知还是较为广泛的。但在实际购置行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲，欧莱雅，DHC但从数据上我们不难看到我们大学生的消费群体是拥有宏大潜力的消费者。在会选择什么价位的化装品上，学生集中选择了中低档价位。美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住人心，所以一提到你所认知的化装品牌很多人都首先写到“美宝莲”。不难看出其品牌深入人心，但是提到要购置的化装品牌时，绝大部分的学生并没有选择美宝莲这样的牌子。我觉得大学校园是化装品市场消费的潜力群体，如果哪个化装品牌能开拓这个消费市场的话是个不错的idea。1、美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。2、美宝莲一贯坚持纯天然、安康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然安康的环保料。3以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为根本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。劣势（weakness）：1销售经历相比其他公司人员有劣势。2市场份额及情感份额不够。3消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌4美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。时机（opportunity）：1该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者承受2中国化装品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率3大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃开展的消费能力根底；挑战（threaten）：彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育培育期较长2美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。彩妆市厂“洋土”品牌竞争剧烈。本次筹划的目的是让更多的大学生了解、使用“美宝莲”这一化装品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品。（1）美宝莲进入大学校园选择的最正确销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合商超、小终端、美容专业线几种渠道之优势所在。（2）采用广告开道，促销活动策略，自我销售策略，网络销售策略品牌定位：中低档，定位于群众品牌，通过各种超市渠道加大其在校园的渗透力度，让每一个大学生在任何一个地方都能买到它的产品学习了市场营销筹划课后，我了解到市场营销筹划的概念是：根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、效劳和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销筹划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销开展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销筹划适合任何一个产品，包括无形的效劳，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销筹划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。那么，市场营销与营销筹划有什么区别呢？市场营销：泛指通过各种手段将商品销售给需要的群体及个人。而营销筹划：是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的根底上，对一定时期内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与详细措施进展设计和方案。古人曰：千军易得，一将难求。万事讲求策略，何况在当下商业竞争剧烈的社会。各种企业和各种品牌都运用市场营销筹划来探索和设计企业、品牌翻开市场适宜快速的道路。营销筹划是对企业未来营销行为的超前决策，是企业开展营销活动的前提。通过营销筹划，企业可以对营销环境作出详细分析，根据要到达的营销目标，制定详细的营销方案，从而有效地完成任务。营销筹划按市场营销内容可划分为：产品、价格、分销、促销筹划等。营销筹划在实际应用中获得成功的例子已经数不胜数。其中，国内经典案例有：？王老吉最早推向市场时是主打凉茶市场，但广东凉茶品牌众多，王老吉显得较为弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻饮料市场，定位为“预防上火的饮料”，该定位补缺了饮料市场的空白，使得王老吉重新获得生机，并一举创下了中国饮料史上的奇迹，目前销售额约130亿左右。？江中牌健胃消食片，原本是一款胃药，但是经过咨询公司定位后，确立新的定位思路“日常助消化用药”，该定位一举摆脱吗丁啉等强势产品的压制，在助消化药市场抢得先机，并创造了10亿的销售额。不久后，江中集团又推出“儿童装”产品，再次补缺助消化药市场。（摘选自《市场营销管理》亚洲版，第二版。菲利普。科特勒）下面对王老吉进展分析：红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？难题A：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知。消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力缺乏，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购置，或自家煎煮。难题B：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。难题C：推广概念模糊。如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担忧其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到适宜的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。显然，售价3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在满足消费者需求的根底上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。经过调查消费者分析到，王老吉的品牌定位应该是“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球？？王老吉从此重视与火锅店、酒家、烧烤场等场所合作，选择正确的分销渠道。由王老吉的案例，可以看出只有经过专业的营销筹划，才能明确企业的销售目标和手段。通过营销筹划，它可以由开始的模棱两可到明确定位为“预防上火的饮料”。它的广告严密联系上火概念，令消费者吃会上火的食物之前就自然想到喝王老吉来预防。品牌的明确定位为分销渠道做好铺垫，加多宝集团针对易上火的场所翻开市场售卖其产品。市场营销筹划的作用可以强化企业市场经营的目标、加强市场营销活动的针对性、提高市场营销活动的方案性、降低营销本钱。它有目的性、战略性、动态性、可操作性的特点。以下就谭木匠的例子来讨论一下营销筹划。谭木匠董事长谭传华，家中父老都曾是木匠，十七年前，谭传华从“猪圈”起家，开始了他的木梳生产加工以及销售的创业之路；漫漫长路的17年过程中，他创立了一个众所周知的品牌“谭木匠”，旗下拥有856家加盟店，以“我善治木”而众所周知；十七年后，谭木匠登陆港交所，资产一夜间增至6亿元，成为亿万富翁，从而名扬天下。无论怎样，谭木匠品牌给了营销界一个惊喜，一个可圈可点的经典案例。做小木梳，打造中国木梳最精致的产品”这个念头也许谭传华的无意之举，也许是目光独到和精准。当我们站在今天的位置回过头来看的时候，谭木匠这个品牌创立的初期，谭传华并没有想那么多，也没有详细的战略规划和市场布局。而谭木匠这个品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三个重要要素：1。定位异常清晰：谭木匠从梳子的木材质入手，并以“纯手工”制作的生产加工过程完成品牌的差异化定位，躲避以塑料为质的梳子市场的过度竞争，并在该领域中做大做强。2。客户细清楚确：选择了时尚群体，利用中国传统木梳的文化和使用具有保健的成效特点，大打情感牌，将一把小梳子可以面对老人、情人、男性、女性等不同的细分群体，将每一个细分小众群体都做的风生水起。3。品牌调性和定位完美吻合：从定位的角度看，将梳子牢牢地定在“我善治木”之上，从而对于先前的产品定位给予完美的解读，充分彰显聚焦法那么的魅力。（小梳子大匠气—高利春—20xx。5。10）谭木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。谭木匠的梳子走高端礼品路线，例如婚庆、情侣、寿礼、庆生等等。如今送一把谭木匠梳子是温馨而高档的象征。它的梳子价格普遍位于80~300元之间，贵的甚至可以上千元一套。那么，人们为什么愿意买谭木匠呢？日本中宇株式会社，是做了70年梳子的企业。他们在东京国际礼品展会上看到谭木匠的梳子后说：“这么好的梳子我们是做不出来的，只有内行才看得出来。”这怎么解释呢？谭木匠的每一把梳子都是新的，但齿没有棱角，好似已经梳了十年、二十年，这不是靠打磨，这就是谭木匠的绝活。现在，谭木匠在一把小小的梳子上已经拥有66项专利，似乎有点儿夸张，但真的很用心。正如人们所说的质量才是最根本取胜的地方。极致的`专注将在很大程度上甩开你的竞争对手，并形成独有的竞争力。同类型的企业其实很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年营业额已经到达6个亿。其他的如ZIPPO打火机、派克钢笔，都是凭借差异化的产品形成一种独特的商业文化。（我天生就是做梳子的—赵楠楠—20xx。2。10）一个产品或企业经历4个周期：生长期、开展期、成熟期、期。谭木匠梳子在生长期做推广式营销，开始时，一把梳子才卖2块钱，让消费者了解到其产品并打下品牌形象。在开展期，做产品的知名度，它的梳子上都刻有谭木匠三个字的logo，加深消费者对公司产品的影象并记住公司的名字，为成熟期做好准备。成熟期，谭木匠将产品细分化，拉大产品差异化并拉开市场。谭木匠在不断加深品牌观念的同时还创新，以木梳为主，其他木质产品为辅，如目镜、手珠，吊饰等等，以满足消费的需要，但是又不偏离主题。分销渠道的选择，非传统模式。成功的营销筹划的根底是1。全面认识商品的价值2。消费者导向3。市场营销软件的开发。根本标志有：达成交易、获取利润、社会形象的树立。谭木匠公司的营销构造是典型的连锁零售业的销售模式，要求物流配送准确、及时，同时要随时关注各专卖店的库存情况和销售趋势。否那么很容易造成市场的，甚至失去商机。据估算，每年光是因为公司供货不及时所造成的销售损失，就达4百万元。为了解决上述问题，谭木匠经过慎重研究决定，在公司全面实施网络分销管理。并找到了老“伙伴”——国内最大的ERP软件供应商用友的重庆分公司（公司原有的财务软件就是采用的用友产品）。在用友重庆分公司的帮助下，谭木匠开始了在企业内部和销售网络中实施用友网络分销，并通过网络分销系统全面提升企业的管理水平。它还用“特许加盟”专卖店的分销模式，价格全部店面统一，不议价，专卖店不存在市场竞争。而且市场上同类产品凤毛麟角。说到营销筹划，不得不提到的是营销观念的改变。商家的市场营销观念经历了三个阶段的转变。初始阶段，生产观念，厂家认为我们生产什么就卖什么。第二阶段，产品观念，厂家认为我们生产什么，顾客就喜欢什么。第三阶段，我们卖什么就让顾客买什么。第四阶段，营销观念，顾客需要什么，就生产什么。现阶段，社会营销观念，强调在满足消费者欲望的同时，还要考虑全社会的长期利益。木梳在中国已经有上千年的传统，谭传华一开始时使用锯子等传统工具弄出来的梳子费时长又丑陋，于是他先研发出造梳子的机器再开始弄。他发现很多人都用胶梳，谭传华就带胶梳回家研究，取其长处。还吸取顾客的建议，改进机器，制造出更好的梳子。谭木匠不仅仅强调满足消费者欲望，同时，积极投身于公益事业，据统计，自20xx年以来，谭木匠植树、护树达3万余株；无偿帮扶近2500人次；捐赠200万元在四川彭山县参与筹建“512残疾人职业培训中心”？？截至20xx年底，谭木匠已累计捐赠赞助1000余万元。真正做到社会营销观念。尽管失败的理由千差万别，但成功的理由却惊人的雷同，那就是品牌要让消费者感知并最终取得消费者的认同。从现在看，谭木匠是成功的，但从品牌长远开展的眼光看，谭木匠尚有如下二点需要引起思考。1、产品线太丰富，不利于品牌聚焦。2、与产品战略相对应的品牌价值链扩张应协调。（小梳子大匠气—高利春—20xx。5。10）对于市场营销人员，应具备观察力，灵感，构成力，情报力，实现力和感召力。我们不要墨守成规，尽量提出一些奇怪的点子，爱因斯坦说过：“一个想法的提出之初不是荒唐的话就不要对它抱有希望。”其次，广泛阅读，随时做笔记也很重要。多参加讨论性活动，增大可行性。同时要放松自己，并树立消费观念。目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会开展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进展有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度兴旺的今天，营销越来越成为企业生存与开展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。在竞争如此剧烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建工程和人才聚集的平台，特此举办此次实战营销大赛。经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习严密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为根底，以实际销售为手段，从根底工作做起，强调社会经历的积累，最终到达使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。3.向院播送台提供资料，进展本次大赛宣传报道。一．报名报名阶段时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。报名地点：经管办公室参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.二、初赛比赛主题：群雄角逐初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日比赛地点：衡水学院初赛流程：（1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：根据大赛要求参赛选手提交营销筹划，作为作品参赛,由组委会回复函并加以确认.（2）初赛评审阶段（xx年4月14日）组委会于提交截止日期后一日组织专家进展评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进展认证评审,前20名选手晋级复赛.（3）初赛结果公布（xx年4月15日）经过审核后的进入复赛的选手将通过方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进展宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原那么，不允许提前销售）xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。三.复赛比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日比赛地点：衡水学院复赛流程：4月16日至19日晚5点期间选手在校内进展销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进展销售)。各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进展评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。四、决赛比赛主题：巅峰对决比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日决赛流程：实战营销比赛地点：衡水市休闲广场参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时完毕，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.3、决赛结果：于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进展颁奖。六、颁奖典礼ⅰ.时间xx年4月23日ⅱ.地点音乐大厅ⅲ.前期准备：1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关选手。2.准备好证书和奖品。3.工作安排：现场秩序维护人员，紧急情况应对小组4.会场布置和器材调试，调试电脑及音响。ⅳ.典礼流程：1.下午2：00-2:30由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。2.下午2：35-2：45主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。3.冠军代表发表获奖感言--5’4.赞助商及评委老师发表感言—10’5院系领导发表讲话--5’6.合影留念。ⅴ.欢迎领导嘉宾、获奖队伍离席，典礼资料，清理会常活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的场面让学生有更多的选择享受更好的效劳节约话费活动主要对象:XX级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的场面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争场面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广阔消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购置了的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上提供不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步开展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。前期准备:1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定根本相同，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大详细情况1市场潜力XX级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有的人很多.60%的学生有.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定或进展沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定要高，本钱又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价(小灵通上可打ip长途,也可用