汽车美容店创业计划书(完整版)资料

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汽车美容店创业计划书（完整版）资料(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）创业计划书项目名称：上海xxxx汽车美容服务创业者：xxx日期：2021xx月xx日目录摘要………………………2一

拟建公司基本情况

………………3

二

产品与服务

……………………4

三

行业及市场

…………5

四

营销策略

……………6五

财务分析

………9六

风险与对策

……………………10

摘要二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求。30％以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30％以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。据专家估算，一部价值lO万元左右的车一般要用l0年，按每年行程2—3万公里计算，每年的养护费用在4000元以上，其中高档车的有关费用还会更高，以我国汽车拥有量为3000万计算，从中可以看出，汽车的美容与装饰行业前景异常广阔。按国家统计局公布数字2021年底汽车总保有量9300万辆，2021年底轿车总量为一亿辆。与发达国家相比，美国2.58亿人口，汽车保有量1.3亿辆，中国的汽车保有量还会有个快速增长期。中国洗车行业市场年市场值估算60亿，按国家统计局公布数字2021年底轿车总保有量7000万，据统计，人们平均每个星期洗一次车，每次洗车费用40元，每个月全国洗车费用为28亿。总而言之，中国的洗车行业市场巨大，且更具发展潜力。一、拟建公司基本情况公司拟用名称：xxxx汽车美容计划成立时间：2021年xx月预算成本：xx万元目标地点：xxx占地面积：250平米公司性质：二人合作出资性质主要业务：洗车服务（汽车清洗、除去油性污渍汽车美容封釉）车饰美容（车室美容护理、行李箱清洁）漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装静电放电器）汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）员工人数及文化结构：员工专业结构总经理及店长（由本人及股东兼）制作各项工作计划，并及时执行；负责招聘、培训员工，协调日常工作；负责门店营运。收银员（兼接待1人）保护好营业款，并且及时上缴财务；填写营业后的交款单据，做到帐物相符；技师（2名由本人或股东兼）熟练使用抛光机等漆面处理工具；熟练施工；能独立完成施工。普工（4名）协助技师工作；提高作业效率；汽车清洗；打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放。财务人员（外包）及时向税务部门报税、交税；及时录入各项数据资料。定期进行财务结算，按时上报财和财务报表；协助店长搞好成本控制和财务分析工作。二、产品与服务2.1产品/服务描述洗车服务（汽车清洗、除去油性污渍汽车美容封釉）车饰美容（车室美容护理、行李箱清洁）漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装静电放电器）汽车精品（汽车车香水、车室净化、装饰贴和各种垫套）2.2目标市场：主要分为不同阶层第一阶层是22~30岁的80后车主，个性消费意识强，多购10万元左右的中低档小车；第二阶层年龄在30～35岁左右，多选择20万元左右的中高档车；第三阶层是35~40岁之间的中年人，经济基础相对好且性格沉稳，多选择是更高档车；第四阶层年龄介乎于40~45岁之间，主要追求安全、稳定，略带休闲的意味。2.3五心服务：质量放心：进货质量的把关，美容程序的严格把关。服务贴心：全程专人跟踪服务。售后省心：质量的保证、专业的售后团队。价格欢心：采购渠道优势，在不影响客户的情况下控制成本，支出成本的控制。关系同理心：更多的站在客户的角度，替客户着想。三、行业及市场3.1行业状况近年来，随着我国机动车保有量的不断攀升，特别是私家车保有量的加大，以及汽车消费水平的提高，汽车洗车美容市场也随之水涨船高，其汽车美容店遍布于城市的各个角落；目前在国内汽车洗车美容市场正处于开发阶段，但随着私家车所占市场份额的不断增大，汽车的日常维护已经从“以修为主”逐渐转变成“以养为主”。3.2市场前景与预测据美国权威机构调查，随着市场经济的发展和私家车拥有量的增加，中国是全球第一大汽车拥有国，中国平均每辆车每年美容费用为1552.3元，其行业总收入达250多亿，与国外发达国家的平均年产值就已超过3500亿美元相比还有很大的差距。据不完全统计，一部10万左右的车，每年的美容养护费用在3000元/年，而高档车消费更高，加上汽车装饰和精品销售汽车美容店的盈利非常可观，而汽车美容行业的美容技师常年供不应求，经常出现多家企业竞争夺一个技师，而全方位的复合型美容人才更是奇缺。从而为有志于从事汽车美容行业的广大人员提供了施展才华的舞台3.3市场壁垒市场上的汽车美容用品以国外品牌居多，其中有符合国际质量认证的优质产品，但也不乏假冒伪劣甚至国外的垃圾产品，质量很难保证。汽车美容产品质量低劣，美容用品损害汽车的消费纠纷屡见不鲜，妨碍了我国汽车美容业的健康有序发展。消费纠纷屡见不鲜，有一部分是因为产品问题，还有一部分是因为服务质量，由于从业人员素质不是高，或者是一些工作失误。四、营销策略4.1营销计划汽车洗车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果.随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。对那些老顾客，要做好联系，保持沟通，品质五福；对那些潜在顾客，就要用到网络，报刊等方法让人清楚我们公司的声誉，并且在宣传中要反复强调质量与品质，要让人家来了第一次，还会来第二次的欲望。4.2销售战略1、广告宣传：宣传拟分开业前、中、后三个部分。前期可通过报刊、电台或网站等媒体，并张贴海报、散发传单等多种形式、多渠道广为宣传，提高知名度。开业时张灯结彩，气球广告等。开业后开展微笑服务及快速优质洗车以吸引更多的固定消费者。2、会员制：以当地消费水平确定入会年费成为会员并建档，发会员卡按季度交费，当月洗车次数不限（车内清洁另定）。3、发卡制：（1）年卡：常规每周洗车2－2.2次×52周（一年）＝110次×每次洗车费（按定价下调20％让利客户），全年洗车次数不限（车内清洗每周一次）。（2）半年卡、季卡及月卡的办理方法参照年卡，让里幅度（按定价下调12%让利客户。）（3）优惠券：各种面额不同的现金优惠券（4）赠品：可于每周前3部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸等赠品以吸引客户。4、精品配套：发展批发、销售或代销精品配件、真皮座椅、CD音响等全套服务，提高效益和档次。5、内部清洁：配置吸尘器、脚垫清洗机、洗衣机（洗擦车布等）、喷（清洁细缝）等，做到细致、规范，从而让客户满意。6、整车美容：视场地许可和经济能力，配齐全车美容、电脑检测、快修保养、四轮定位、补胎平衡、划痕修补、钣金喷漆、空调加氟、无尘贴膜等服务项目，既便利客户又获得高利。4.3市场沟通1、做好新客户开发开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户根据不同服务对象，其公关策略是：（1）对于事业单位的车子，要尽量把他们吸引进来，可以发送优惠券，不定期的免费服务，把这种类型的客户，牢牢的绑在我们的汽车美容店。首先，这类的车子是企业所有，保养之类的是由企业报销的，该类客户消费起来会比较大方，不会很计较，而且数量较多，做好一个，可能会吸引其它的车子也到门店消费。利润率也会较高！（2）对于私家车，在开业前可以做活动，来吸引门店周围的车子来门店，并做好各种优惠活动（例如免费洗车活动、赠送车挂件之类）或直接向车主发放优惠卡，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函。（3）门店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函，或者和社区居委会取得联系，在社区内部做好宣传活动！2、利用汽车销售商争取新客户抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户3、巩固老客户由于门店是新开的基本上没有老顾客，但是我们要为以后考虑，那么巩固老客户是必不可少的，并对美容店的发展至关重要，因为只要留住老客户，门店的营业额才会稳定，可以通过会员卡，把顾客绑在门店，可以做预冲值，送各种免费服务。如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度为此，美容店对老客户必须做好以下工作（1）建立客户档案，发放会员卡通过会员卡，把门店和客户链接在一起。汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上对于客户的确认采取"认车"与"认人"并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分。（2）宣传与联络汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，可以以短信、邮件各种方式介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；定期了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重要节日向老客户寄送贺卡等（3）高品质的产品服务优质的服务是巩固老顾客的重要保证美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%---85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉！怎么做好品质服务呢？员工的专业技能就很重要，培养好员工的专业技能，定期让他们参加各种培训，提升技能，才能更好的服务客户，同时也是留住员工的重要一点。要让员工觉得在你这里是可以学点东西，并且能让其生活的更好的。（4）门店的服务理念传达给顾客做为一家门店，所需要的是什么？我认为是客户的认同，只有他认同了，觉得你的店很不错，他才会来你的店里消费，而不是去其它店，在平时的门店营运中，我们就要把门店的服务理念灌输给顾客，让他们在服务中把理念服务给顾客。在不知不觉中，培养出认同感。五、财务分析5.1资金预算创业启动资金预算26万元。该笔资金将会用设备采购，门店房租、员工工资，各项前期支付等。5.2基本启动费用项目费用（元）备注雇员工资300007名员工一个月工资按职位分租金52000付三押一营销费用10000广告及推广、传单、会员卡等。装修费用30000洗车及美容空间、办公室、等转让费22000登记注册费10000各种国家相关有效证件设备及原料70000洗车设备，美容用品等。员工服装2000公司统一着装店内设施14000空调、电视、饮水机及休息室等流动资金20000备用金合计26万元5.3一月的销售预计项目费用（元）洗车服务精洗30，普洗15精洗每日洗20部*30天18000普洗每日洗30部*30天13500车饰美容内饰20，行李箱20车厢内美容护理每日护理25部*30天15000行李箱清洁每日清洁10部*30天6000漆面美容失光130，划痕300漆面失光护理每日护理2部*30天7800漆面划痕处理每日处理2部*30天18000汽车防护贴膜650，放电器110贴防爆太阳膜一月内五部3250安装静电放电器每日安装2部*30天6600汽车精品零售汽车香水及净化预计销量500各种坐垫及护脖预计销量200各种装饰贴预计销量400会员卡预计销量1000合计902505.4成本预算项目费用（元）房租13000工资30000装修折旧2000设备折旧2100原料进货5000水电气3000推广费均摊900其他不可预计费用2000总计580005.5利润预算月营业额-月成本=90250-58000=32250元年利润=32250*12=387000元按预算一年内可回本26万元，盈利12万余元。六、风险及对策在成本管理这块，由于市场缺乏监管、导致原料价格不稳定。一些原料来源不明，可能会对人体及环境造成不同的伤害。从门店来考虑，不稳定的原料价格，将会影响到门店的盈利，甚至会因为其变动，导致亏损。对于原料这方面，我们必须要做好进货渠道，找正规的厂商。 做为一个服务行业来说，那么出现纠纷就是不可少了的，人是不可能像机器那样标准的，更何况机器有时候也会出错。面对这方面，门店应该建立一套合理的应急处理手段，提高店长的应变能力，能很好的处理好这件事。如果没有做好，门店的品牌就可能毁于一旦。一次服务没有做好，损失的将会是一位客户，根源未解决，损失将会源源不绝！门店的现场营运，将会是门店管理的一个重中之重，如果没有做好，门店就很难经营下去，由于员工都是雇佣的，店长的管理水平也不同，好的管理能为公司创造更多的利润，差的将会是公司的损失。一定要做好店长的把控，和门店营运的管控，定期的监督，防止出现贪污之类的行为发生。天马行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632淮北金盛地暖创业计划书孙现杰目

录一、实施可行性概述二、公司概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、投资回收九、组织与员工十、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）十一、申办程序及日程安排正文部分内容一、关于创业的基本条件可行性概述1、市场需求与本人的关联。本人在水暖以及散热器行业基层从业近2年多年，并且庆幸这一门类的商品市场随着房地产市场需求而持久广泛。2、实施创业的基本条件：（1）具有良好的职业经历和职业业绩（本人曾经从事地暖散热器技术、业务和武汉金牛管业淮北办事处市场部管理工作）。（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设、市场调查以及新小区的业务参与。（3）本人基本具有公司创办初期的资金需求能力。（4）公司有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助。其内容大致为：地暖、水管道以及部分固定材料供应等方面。（5）公司有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。（6）一个以核心专长为基础并辅之于“分解与结合”方式的营业思路日趋成熟。目前淮北的暖气以及各种形式的取暖方式都没有形成一个标准的规范，相反，都在走低级的价格竞争行列。我本人前期负责金牛公司淮北办事处的暖通部，又深入了解了地暖以及散热器的操作流程。二、公司的一般情况1、公司性质和主要经营范围公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合自然人经济，公司的初期投入为人民币8万元。

主要经营范围为：地暖系统设计以及施工；散热器的安装以及零售；咨询服务。2、地址选择本店铺地址首选为租用淮北最大的建材市场——淮北盛世商贸城。地理位置优越，紧靠马路边的车站，易于顾客咨询。店铺面积约为80平方米。3、经营理念：以产品以及施工质量为根本，走中高端路线。核心理念简化为两个字：负责。做到对社会负责、对顾客负责、对自己负责。4、地暖以及散热器施工目标：保证施工人员持有上岗证或者资格认证，品质质保合乎国家标准。三、产品与服务；产品销售与服务范围见"主要经营范围"。其中咨询服务为：为客户提供免费而准确的产品介绍以及施工预算；免费到现场为客户服务等。四、市场与顾客群分析1、目标顾客：（1）个体顾客——指购买商品，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们公司的主要服务对象。（2）团体顾客——指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如作坊式的小店铺等)和销售需求的经销商。（3）有特殊需求的顾客——工程以及大规模的产品供应。2、顾客群分析及目标市场预测本公司的三类顾客群中，第二类和第三类顾客在实际运作中是稳定的，其销售额仍然具有很大的上升空间，其中一个原因系由本公司的发起人拥有这方面的资源（包括关系资源等）。本公司锁定第一类顾客的大比例，是由于本公司成立初期的性质和各方面的条件决定的，也是现有淮北市场的具体形势和其他暖通公司不成熟决定的。3、市场前景与优、劣势分析（1）市场前景：08年受国内房地产风波的影响，淮北同样也进入居民购房的低谷期。许多的购房者拿着钱在等待在观望，由此造成新开盘的小区购买率以及入住率大大降低。从国家近期出台的一系列房贷政策以及地方政府的纷纷救市来看，房价在明年四到五月份应该基本稳定，会出现一次购房小高峰。也就是说明年家装类的公司应该要有一个很好的机会，与之相关联的暖通生意也在09年出现一个良好的势头。（2）

优劣势分析：新办公司的优势如前所述。劣势情况为：a．关键流动资金的缺口。b．品牌效应不明显，缺少回头客户。c．广告宣传力度不足e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。五、竞争1、公司竞争对手分析：淮北盛世商贸城有4家公司。其中两家实力雄厚。在商业市场规则下我们称为A公司和B公司。A公司大概有150个平方的营业面积，其公司业务员4个。A公司平均月销量在15万左右；B公司营业面积约100个平方，其走的是中低档次，迎合大众消费。在销量指标下，除去其人员工资以及车子的费用，他们都处在微盈利状态。并且这两家公司有共同的偏好就是经常性打价格战，不停地降低利润空间。在价格战的情况下，产品以及施工质量都在一定程度受到影响，并且竞争带来的负面效果明显。2、竞争对策（1）服务做好：服务的理念是现代社会商业运作中必须要考虑的重要因素，其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等，公司受到的优惠政策的部分让给消费者。（2）品牌过硬：比如地暖为金牛、德国瑞好地暖；散热器为中国散热器十大品牌——南山、三叶牌散热器，还有百诗散热器——北京奥运场馆指定产品。（3）维护品牌以及公司声誉：品牌产品不参与与对手的价格战之中，公司的声誉要在消费者中体现出优越。做到价格基本稳定，不留下客户来理论的不好后果。（4）业务人员的聘请以及应聘都要求遵守人品第一，能力次之的原则。六、定价与销售1、定价和销售渠道。定价：拟将"破坏价格"和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。销售渠道：终端和渠道销售，以终端客户为主，渠道销售为辅的方针。

2、促销手段

（1）价格适宜，质量好。（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传"少工序胜多工序的"选购原则。（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。七、成本计划在创业初期，我们把成本因素考虑进去有助于公司明确方向和如何适度地进行资金运作，更好地统筹兼顾。如下：(1)主要产品（散热器、地暖管道以及与产品相配套的产品）：约占55％(2)初期店铺装饰的材料和人工支出：18％(3)宣传广告费用：5％

(4)管理费用(财务费用、租赁费用等)：10％（5）其他：12%八、投资回收1、投资回收期(初期投入额为8万元)。本公司的设计投资回收期为(不低于)10个月。2、投入资本的初期分配：固定资产投入80％

；流动资金投入20％

；依次对应的为6.4

；1.6万。一次性投入额度为3万元。九、组织和员工1、组织鉴于小型组织的特点，人员具体分为：经理，店员，会计，业务经理，施工工人。各人员各负其责.2、员工公司初期配员额为5人以下，配员标准为人均年销售总额10万元以上。员工的工作条件和薪金待遇应是好的环境和比较好的待遇同时兼顾。(善待员工就是善待我们者自己)。

十、具体简历附后十一、申办程序及日程安排

1、步骤

：发起人确定

投入款确定

性质确定

起草章程

姿本金到位

登记式发起

注册

2、日程表(筹备)

公司的筹备期为30天

。鉴于公司拟租用淮北盛世商贸城待转让店铺，所以须得到原公司的确认，故总体的日程安排，须经确认之后开始操作。汽车美容店员工绩效工资考核办法细则

绩效工资考核办法为推进企业持续健康发展，建立具有自身特色的企业文化，有效促进考核激励机制的深入，体现劳动贡献与薪酬回报相挂钩，实现企业和个人的既定价值，结合经营的实际情况，特制定本办法。一、绩效工资考核的目的实行绩效工资考核的目的是为了深化公司薪资制度改革，科学客观地反映公司内员工实际工作表现，促进员工发挥潜能，提高工作责任心和积极性；为薪资调整、优秀员工评比、岗位调整等提供重要的依据，从而达到提高员工队伍建设，优化人员结构，保持公司人力资源的活力和竞争力以及确保完成各项经营指标的一种激励方式。二、绩效工资考核的原则绩效工资考核办法是在现有工资基础上，依据公司内经营成果以及员工测评打分考核的结果，根据相应规定给予一定奖励的薪资分配方法，在执行过程中应遵循以下几项原则：1、公开化原则：明确规定绩效考核的标准、程序和责任，并在执行中严格遵守，按照先考核后兑现的方式，按期公开考核结果并于月底及时兑现；2、公平公证原则：根据实际完成的经营业绩与计划的各项指标相比较，给予公平公证的评判；3、反馈的原则：将考评结果和整改意见直接反馈给被考核人，通过沟通肯定成绩、指出不足，提出今后改进工作的意见；4、末位降级原则：坚持所有员工平等竞争、公平上岗，体现能者上，庸者下的公平、平等竞争原则，对连续三个月排名最后的员工实行底薪递减20%的末位降级制（针对非学徒的转正员工）；5、审计的原则：所有指标的完成数据以财务审计结果为最终依据；6、审批的原则：根据实际考核结果报总经理审批后具体执行。三、绩效工资考核的适用对象1)主管绩效工资评定办法：适用于各部门主管。2)组长绩效工资评定办法：适用于各组组长。3)车间绩效工资评定办法:适用于车间各组操作技师。4)车间轮胎、四轮定位工绩效工资评定办法：适用于轮胎、四轮定位工等专业人员。5)车间洗车人员绩效工资评定办法:适用于车间洗车工。6)前台绩效工资评定办法:适用于前台部门各岗位人员。7)针对各部门学员的工资评定办法。8)店面(直营店)存在一人多岗职的情况,岗位工资不重复发放,按照岗位工资的最高额度发放.四、工资的构成：月工资=基本工资±考核工资+效益工资±其它1、基本工资：是指员工转正后的固定工资。2、考核工资：根据不同岗位公司设定的考核标准进行核算提取，转正后的技师固定考核工资为300元，普通技师的固定考核工资为200元，具体见车间考核与效益评定办法。公司制定月优秀员工、季优秀员工及年优秀员工评选政策对其进行奖励,奖励方法见(优秀员工表).因为前台的实际工作与车间的工作性质有所不同,所以考核与效益方法也不同.3、效益工资:详见各部门提成方案.4、其它：是指各项收入。例如：五、车间考核工资评定办法各员工按“每月施工流水规定额（元）”“店内各项规章制度”“车辆返修率”“客户满意度”“培训及考核成绩”“各岗位职责范围完成率”六个项目来进行评比，六个项目总共分值是100分，各项均按其重要程度占取相应的分值比例，具体分配奖金情况如下：●每月施工流水的考核工资比例说明：此项占全部考核工资比例的30%，超额完成任务额根据实际完成额度领取(超额)相应比例的考核工资；达到最低任务额的领取相应30%的全部考核工资,完成所规定比例的80％可领取相应的考核工资金额,但是低于所规定的任务额将无法领取此项考核工资