书购一族创业企划书

书购一族创业企划书书购一族------为考生准备为社会奉献企划书队员：周靓指导老师：宣琳周蓁俞丹凤陈颖黄彩红葛晓丹王琪佳沈研言1书购一族创业企划书目录第一章概要....................................................................................................................................3精品文档放心下载第二章公司简介............................................................................................................................4精品文档放心下载第三章问卷调查及分析.................................................................................................................8谢谢阅读第四章核心竞争力分析...............................................................................................................14谢谢阅读第五章营销策略及销售...............................................................................................................16感谢阅读第六章市场分析..........................................................................................................................20谢谢阅读第七章财务分析..........................................................................................................................22谢谢阅读2书购一族创业企划书一、概要本项目主要利用电子商务平台和高校大学生创业园店铺资2+2考试、谢谢阅读精品文档放心下载旧参考书虽旧，却也有其独特的“魅力”所在。二手书的再利用谢谢阅读可以让资源共享，在网络时代强调开放共享资源的概念，而对于谢谢阅读二手书的交换也可以视为最为传统与宝贵资源的共享方式。对于谢谢阅读提供二手书者来说，或许手边有很多用不到的书，但对于一些买精品文档放心下载不起书的人来说可能是很重要的资源。而二手书的再利用可以商感谢阅读业化，但也可以在其中穿插纯粹性交换或者公益化。对于很多人精品文档放心下载来说，买书是一时的冲动或是一时的需求，也因此造成了资源的谢谢阅读浪费。另外，由于这几年对于智慧财产权的重视，让政府相关单精品文档放心下载位积极搜查大学生翻印教科书的行为，然而教科书动辄几百、上谢谢阅读千的价位，对于不少尚无经济能力的学生是种沉重的负担，因此感谢阅读不少学生开始寻求二手书的咨询，也因此二手书专买卖成为不少谢谢阅读人的选择。利用网络与实地店铺相结合的销售渠道，提高效率。谢谢阅读在通货膨胀与推崇低碳生活的今天旧书再利用更是成为了循环经感谢阅读济在校园生活中的绝佳示范，广受环保人士与很多在校大学生的感谢阅读推崇。同时在有需要的时候我们可以参加公益事业，为这个社会感谢阅读肩负起一个大学生的责任。3书购一族创业企划书二、公司简介公司的宗旨：为考生准备为社会奉献公司的名称：宁波书购一族有限责任公司公司组织结构：总经理项目总监采购部、物流部、网络部、财务部精品文档放心下载企业管理：1）总经理：周蓁职务要求精品文档放心下载理制度及各项规章；按市场情况决定资金运作和员工工资分配。精品文档放心下载2．决定企业的经营投资项目谢谢阅读况。4．任命项目监理、工程师及其代表，批准成立或撤销项目监理部。精品文档放心下载感谢阅读业近期的工作目标和对策。6．主持管理产品评审和工程项目监理合同的评审，任命管理者代表。感谢阅读感谢阅读改进、完善企业质量体系提供基础资料，作为考核企业职工专业技术水平，精品文档放心下载服务水平，质量意识等方面的依据。2）项目总监：周靓王琪佳职务要求感谢阅读经理的批准下签订合同和计划排产，并对合同履行负责。谢谢阅读4书购一族创业企划书发费用计划，质量计划，人员技术培训计划并在审批后组织实施。精品文档放心下载谢谢阅读全生产工作，加强劳动保护，对部门员工的安全和健康负直接责任。感谢阅读谢谢阅读的审核和检验。6．落实ISO9000质量体系运作程序和要求，确保部门运作的规范化和科学化，谢谢阅读保证管理和产品的质量。7．负责员工的管理、教育、培训工作。8．组织建立生产系统档案管理体系。9．负责对实体店的经营管理3）财务部经理：黄彩红沈研言职务要求1．接受上级领导和总经理的领导和监督。2．协助总经理制定财务规章制度。3．协助总经理处理与企业相关的事项。4．完成总经理交办的其他事宜。谢谢阅读经理提供资金信息。熟悉国家有关财政政策，及时收取监理费。感谢阅读谢谢阅读税，缴税及代扣代缴工作。谢谢阅读感谢阅读文件，技术资料进行标识与维护。4)市场部经理：俞丹凤、陈颖职务要求1.全面计划、安排、管理市场部工作。2.制定年度营销策略和营销计划。5书购一族创业企划书3.协调部门内部与其他部门之间的合作关系。4.制定市场部的工作规范、行为准则及奖励。5.知道、检查、控制本部门各项工作的实施。6.配合人力资源部队市场人员的培训、考核、调配。7.拟定并监督执行市场规划与预算。8.感谢阅读策划。9.制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。谢谢阅读10.场进行科学的预测和分析，并未产品的开发、生产及投放市场做出准备谢谢阅读拟定并监督执行市场调研计划。12.拟定并监督执行新产品上市计划和预算。13.制定各项费用的申报及审核程序。采购部经理：俞丹凤职务要求1．积极搜集市场信息，做好市场拓展工作；2．采用定性、定量分析方法，对未来市场做出准确判断；精品文档放心下载3．定期与客户进行沟通与交流，听取客户对企业和产品的意见和要求；精品文档放心下载4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和谢谢阅读规则；5．搜集、采购本公司的书籍货源。物流部经理：陈颖1、负责商品的运输、验收、保管管理工作及其相关票据传递工作；谢谢阅读2、负责退、换货商品的审核及其相关的票据传递工作；3、负责商品库区管理及库存商品帐目建立等工作；4、营运进行库存商品保质期、超标及危险库存报警工作；谢谢阅读5、负责残滞商品归集、整理、清退返厂工作；6、负责赠品建库及相关帐目的管理工作；7、负责损失商品的清理、申报、丢弃处理及相关的票据传递工作；感谢阅读6书购一族创业企划书8、负责包装、废弃物的回收和管理工作。5、网络部经理:葛晓丹职务要求1．建立并维护公司网站的产品信息。2．及时将订单通知给物流部和财务部做好登记。3．做好网上客服信息，将相关信息反馈上级4．负责协调网上咨询的开通，客服人员的管理调配。5.积极与其他网站进行合作联系等三、问卷调查及分析亲爱的同学，谢谢您参与我们的调查！我们要建立这样一个二精品文档放心下载手书交易平台，所以此次问卷以信息收集为主，请如实回答！感谢阅读1.你的性别是*A男B女2.你所在的年级是*A大一B大二C大三D大四E研究生7书购一族创业企划书3.你一般会选择什么方式处理旧书？（多选）A卖给废品回收站B卖给其他人C保存D赠送E扔掉F其他精品文档放心下载从数据中我们可以看出，我们的二手书货源比较充足近都愿意将手中的二手书出卖。而且还有一部分人将书扔掉，而造成资源浪费。精品文档放心下载4.你是否愿意在网上购买二手书？*A愿意(转第题）B不愿意（转第题）8书购一族创业企划书从数据中我们可以看书有的人愿意在网上购买二手书，二手书的在网上进行销售市精品文档放心下载场前景非常可观。5.你愿意买二手书的原因？（多选）A价钱便宜B书本较新C有较完整的笔记D买不到新书E其他从本题数据中我们可以看出大部分人看中二手书的价格便宜，方式提供了资料。6.你不愿意在网上购买二手书的原因？（多选）A不知道二手书购买途径B找不到想要的二手书C价格不合理D无法确定书本质量E不喜欢二手书F其他此题数据中，我们可以分析出，不愿意在网上进行购买二手书是担心书本的质量，和找不到想要的书，为此，我们在货源的供给上9书购一族创业企划书必须关注二手教辅书的质量和种类。7.你曾经在网上购买过二手书吗？*A买过B没买过调查中，我们发现消费者基本上没尝试过在网上进行购买，而面对庞大的消费群体，加强感谢阅读我们公司的网上销售平台的宣传，对以后公司发展是有非常大的推动作用。精品文档放心下载8.你一般会买哪些书籍？（多选）*A自考的资格证考试用书B四六级或计算机等考试用书C大学课程书本D课外书籍感谢阅读此项数据中，我们可以确定，我们的二手各类考级考证的书本市场前景非常广阔，而且也精品文档放心下载说明了我们公司的产品定位非常的正确。9.如果你在网上购买二手书，你希望在该网站上看到哪些信息？精品文档放心下载10书购一族创业企划书（多选）A书本价格B评价信息C书本基本信息D其他精品文档放心下载此项数据中，对我们公司网络部对产品信息的发布提供了建设性的意见谢谢阅读10.你平均每学期会买几本书？A本以下B5-10本C10本以上在网上购买二手书时，你最关心的是？（多选）A书本价格B购物安全C邮费问题D书本新旧程度E其他谢谢阅读书购一族创业企划书此项数据显示，消费者对书本的流通方式、价格和网上安全问题十分的关注，我们在公司谢谢阅读发展时，加强相关项目的建设，为消费者建立个绿色消费平台。精品文档放心下载12.你是否愿意在网上出售旧书？*A愿意B不愿意调查中，我们可以发现，在货源上，我们的采购市场非常大愿意网上出售二手书。精品文档放心下载13.如果有这样一个二手书平台，你是否愿意尝试？*A愿意B不愿意12书购一族创业企划书从本数据中我们可以发现，我们公司的创立是十分必要的，为广大消费者提供便利，也得感谢阅读要消费者的支持！总结：精品文档放心下载广阔，顺应时代的发展，产品的定位正确，项目的可行性非常高。精品文档放心下载四、核心竞争力分析12感谢阅读/3感谢阅读/4精品文档放心下载为二手书的档次不高等。我公司的项目优势：1、书本的可循环使用谢谢阅读13书购一族创业企划书谢谢阅读感谢阅读园书籍的有效利用率。2、价格合理二手书很多仅仅只是被使用一次或者长时间未被使用就变成了二手精品文档放心下载谢谢阅读80%精品文档放心下载了一个新的获取途径。3、目前缺乏强有力的竞争对手4、主要障碍是很难准确进行估价，但是我们采用代售，由卖者自己感谢阅读定价。可能需求不是很大，在不同时期，需求量也会有很大的波动谢谢阅读5、大学期间对各类考证考级，培训的书籍需求量巨大。竞争优势：感谢阅读网上书店。我们的主要竞争优势有：10精品文档放心下载感谢阅读感谢阅读籍一样用铅笔勾画，回收。2、虽然网上书店也有一定额度的折扣优惠，但是网上购书的品质没感谢阅读精品文档放心下载品质保证，而且经过消毒处理的，打折力度也是非常大。14书购一族创业企划书3、虽然图书馆的藏书丰富，但是不具有较强的流通性，不能进行商谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载应者和需求者的信息的有效对接实现交易，这样能省很多的投资费精品文档放心下载用，而且成功的几率也大大的提高。五、营销策略及销售营销计划：谢谢阅读省2+2精品文档放心下载谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载掌控二手书的交易市场的目标。销售策略：1、利用网络与实地店铺相结合的销售渠道，提高效率。通过网络提精品文档放心下载感谢阅读15书购一族创业企划书获取更大的市场需求。2、在校内的论坛上设立专题的讨论区，并及时公布流动书籍的更新精品文档放心下载谢谢阅读指派专人负责与供应方的需求方联系洽谈。3感谢阅读感谢阅读提供送寝室服务。4、我们通过采用代销和换购的方式，减轻部分同学的购书压力，并感谢阅读以此来提高本公司在同学们中的中介印象，从中收取利润的部分回精品文档放心下载扣。5、在校内开展一些读书，知识竞赛的方式，不断地推广我们读书改感谢阅读精品文档放心下载利用校内部分优秀同学的影响来做活广告。6、与校青志中心开展合作，进行爱心捐赠活动，把更多的知识和爱感谢阅读传播给更多需要的人，以此树立在同学们心中的良好形象的形象战谢谢阅读略。7、为经常关顾，消费金额累计到一定数量后，给予免费办理会员卡谢谢阅读9谢谢阅读的同学免费办理VIP卡，可以享受免费送货和调换等等的服务。谢谢阅读价格策略：（一）定价思路设立均价区，方便同学在相同价格下，寻找符合自己要求的书感谢阅读16书购一族创业企划书籍，以降低讨价还价的几率。在收购二手书时，根据新旧程度，具体的使用价值进行整体的感谢阅读评估，一般采用1~3折进行回收。本公司对需要代售的书籍收取10%的回扣，如果是需要直接对精品文档放心下载50%精品文档放心下载外。谢谢阅读主要采用一下几种定价策略：1.感谢阅读谢谢阅读的目的，提高公司的销量。2.心理定价策略，在当今的商业定价中本公司需要得到消费者得认精品文档放心下载精品文档放心下载喜欢尾数为818精品文档放心下载公司的价格定价尾数为86和8谢谢阅读体价格根据产品成本而定。3.感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载用相关策略，进行调价。4.成本定价，本公司产品的销售额与价格有着密切联系，经过调查，谢谢阅读感谢阅读17书购一族创业企划书司在某一时期将采用成本定价来控制市场份额。分销渠道及合作伙伴：分销渠道：1、我们将在学校的创业园区建立公司的运营基地进行零售精品文档放心下载2、在淘宝，百度，当当都建立自己的二手书店的网络销售感谢阅读3、感谢阅读当当网一样的大型网上书城。4、感谢阅读籍的资源共享，并以此扩大自己的公司规模和销售渠道。合作伙伴：1.建立与学校内的一些培训班的合作关系，例如，会计培训班，谢谢阅读驾驶证考试培训班，普通话培训班等等。推荐他们使用上一届做谢谢阅读过大量笔记的二手书籍，可以节约一部分的开销。2.可以建立和各个地方的实体书店建立合作，在实体书店设立谢谢阅读二手书专柜，进行本公司的销售宣传。3.在二手书以外建立网站或者论坛的广告的宣传副业，为各种感谢阅读新书或者新的影像作品打开在二手书友们间的市场。市场沟通：1、开店之初举办读书交流活动，谈谈读书心得。2、与校青志中心开展合作，进行爱心捐赠，爱心义卖等方式，把更谢谢阅读精品文档放心下载18书购一族创业企划书象。3、每周末举行一次促销活动，对需求量大的书籍，进行相应的整套精品文档放心下载优惠。4、在校内的论坛上进行专题的讨论，通过短信告知会员朋友，通过精品文档放心下载精品文档放心下载QQ感谢阅读体店和网络店铺的有机结合。5、建立与图书馆的长期合作，了解同学们的借阅意向，我们可以为谢谢阅读图书馆提供或者交换一些书籍，实现共同利益。6、发布在同学聚集多的地方发布相应的广告，例如在餐厅桌上粘贴谢谢阅读公司标语，在同学们排队的时候，可以发放相应的宣传单。感谢阅读7、通过发行股票的形式筹集启动资金，同时也是很好的宣传手段。感谢阅读六、市场分析国家统计局2010年数据全年研究生教育招生53.8153.8感谢阅读38.4661.82231.8万人，感谢阅读毕业生575.4868.12231.8感谢阅读659.2836.22427.3谢谢阅读794.41716.65279.3感谢阅读1750.41691.79940.7精品文档放心下载万人，毕业生1739.6万人。特殊教育招生6.5万人，在校生42.6万精品文档放心下载人。幼儿园在园幼儿2976.7万人。19书购一族创业企划书谢谢阅读感谢阅读感谢阅读的毕业生把他们的书卖给了废品厂，不能充分利用其资源等。感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载的一份力量为环保事业做出贡献。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读带来很多方便，也有很大的可操作性。市场定位：（1）希望以最低的价格购买到只需使用较少次数书的人。感谢阅读（2）有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。（3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。消费群体：在校大学生、校外参加考证人员等风险分析谢谢阅读精品文档放心下载20书购一族创业企划书的经营业绩。我们的市场风险主要有以下几点：1、我们的学生群体没有固定的经营时间，随机性很大。2、很多学生和毕业生都是临时，偶尔的从事交易，不会认真关注市谢谢阅读场的各种相关信息。3、学生虽然网上购物，但对网上购书行为不是很相信，从而降低了精品文档放心下载购买意愿