服装销售店长2019工作计划

精选文档服饰销售店长2019工作计划----WORD文档，下载后可编写改正----下边是小编采集整理的范本，欢迎您借鉴参照阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！服饰销售店长工作计划服饰销售职工作计划作为一名服饰销售员，我现将我的工作总结及心得体现以下，希望各位予在指导建议。在服饰销售过程中，销售员有着不行比较的作用，销售员能否能掌握服饰销售技巧很重要，首先要注意介绍购置技巧。销售员除了将服饰展现给顾客，并加以说明以外，还要向顾客介绍服饰，以惹起顾客的购置的兴趣。介绍服饰可运用以下方法：1、介绍时要有信心，向顾客介绍服饰时，营业员自己要有信心，才能让顾客对服饰有相信感。2、合适于顾客的介绍。对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实质客观条件，介绍合适的服饰。3、配合手势向顾客介绍。4、配合商品的特色。每类服饰有不同的特色，如功能、设计、质量等方面的特色，向顾客介绍服饰时，要侧重重申服饰的不同特色。5、把话题集中在商品上。向顾客介绍服饰时，要想方想法把话题引到服饰上，同时注意察看顾客对服饰的反应，以便合时地促成销售。1精选文档6、正确地说出各种服饰的长处。对顾客进行服饰的说明与介绍时，要比较各种服饰的不同，正确地说出各种服饰的长处。其次要注意要点销售技巧。要点销售就是指要有针对性。关于服饰的设计、功能、质量、价钱等要素，要因人而宜，真实使顾客的心原因“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。在极短的时间内能让顾客拥有购置的信念，是销售中特别重要的一个环节。要点销售有以下原则：1、从4W上着手。从衣着时间When、衣着场合Where、衣着对象Who、衣着目的Why方面做好购置顾问，有益于销售成功。2、要点要简洁。对顾客说明服饰特征时，要做到语言精练清楚，内简单懂。服饰商品最重要的特色要第一说出，若有时间再逐层睁开。3、详细的表现。要依据顾客的状况，见机而作，不行一模一样，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最合适”等过于简单和抽象的销售语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员掌握流行的动向、认识时髦的前锋，要向顾客说明服装切合流行的趋向。以上是我在工作中的小当心得，在此后的过程中，我将做好工作计划，实时总结出工作中的不足，力争将服饰销售工作做到。服饰销售店长工作计划一、盘点货物，做到成竹在胸1、掌握每款货物数目2精选文档2、掌握每款号码状况及数目3、掌握前十大货物库存状况实时补货，并让每位员认识。4、近期整理库房，做到有条不紊，便于找货、盘点。二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。2、做到成竹在胸，每款每天销售数目及占比。并进行销售同比及环比剖析，同时对货物进行调整。三、管理好职工1、稳，稳固任职职工，逐个谈，认识心里需求及动向。2、招，招聘新职工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。3、训，培训职工。做到每位职工均认识公司制度，在无顾客时，培训职工的销售技巧如衣饰搭配、话术表达等知识技巧。4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。5、提，提升销售人员的销售技巧，货物知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为公司供给优异的管理人员。四、商品陈设1、按公司要求，做好服饰陈设。做到精中有细，细中有致。通过陈设使顾客产生购置行为。2、在陈设上争取创新，开发职工的创新思想，激发职工创新力，并依据创新结果赐予物质奖赏。目的是发掘职工潜力，激励职工创新3精选文档思想。3、调整服饰陈设，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。五、增添销售额1、经过培训指导职工，从单个顾客销售数目上下手，发掘顾客需求剖析顾客种类，多做销售附带。2、掌握每次促销活动，在活动前与所有职工共同剖析，做到事前的准备，事中有跟进，过后有总结。3、促销宣传方面，对老顾客经过电话、手机短信等方式将信息实时发出;对新顾客经过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。4、关于销售业绩较高的职工和销售附带较高的职工，做到业绩分享，共同学习提升，增添整体销售业绩。服饰销售店长工作计划一、项目介绍因为资本有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服饰行业。我的项目是做服饰行业，开个女式服饰店。在选定行业以前，我先权衡自己的创业资本有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不同样，所以，先权衡自己所拥有的资本能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，简单进入也简单启动。并且自己对服饰也有点感兴趣，算是兴趣与事4精选文档业相联合吧，呵呵。二、店面的选址地址的选择对往后店面的运营利害影响很大，所以必定要找个商圈地点好的店面。经过检查我发此刻闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。并且这里此后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，远景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平常不论白日夜晚人来人往。并且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，花费劲旺盛。此外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但多数定位居高，价钱昂贵，样式单一稀罕。平常也极罕有人光临。因为这里固然居民多但多数是一般老百姓，富人极少，不合适销售高档花费品。这里固然人流量大但多数为上班一族，花费能力为中低档。我的定位就是中低挡切合市场需求。同时和其余几家店没有矛盾，差别性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面以后，接下来就是要与房主签约。并且，这个动作不可以太早，一定待前面几项步骤都达成后才能进行。因为，一旦与房主签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房主签约以前，全部能做的筹办工作与书面数据(包含营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房主签约时，租期不要很短，假如只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房主回收去，5精选文档租期以三至四年为较理想的签约限期。我签的合同是三年，即便未来经营出了问题我也能够转租出去(这里的房租向来在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房主情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下边要装饰了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，所以，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商一定要有有关店面的装潢经验。比如，开咖啡店就必定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开少儿美语就一定找有少儿文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商假如没有同种类店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完整切合需求。届时，假如再打掉重做，自然就花钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先绘图，包含平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要预先注明清楚。为便于交流清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同种类的店去实地观摩，求情楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较切近自己的想法。我要求的装潢成效以下：1、门口醒目的广告明确，让经过的人了如指掌店内是卖什么东西!重要的一点，同样的衣服挂在不同品位的的商铺会用不同的成效，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的品位，影响到顾客的6精选文档购置欲!自然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件装备也特别重要的，假如商铺不够亮膛，给人感觉就是象快破产的!夜晚门头的灯必定要亮，一下子能吸引经过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更感人，可是不同的灯光