贸易实习报告模板九篇

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会计是一门实践性很强的学科,经过三年半的专业学习后,在把握了肯定的会计基础学问的前提下,为了进一步稳固理论学问,将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习,地点位于道外区景阳街37号，以下是此次实习中的一些心得和体会。

1、实习过程

公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名出纳.在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、本钱会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是选购就是销售，在进行选购业务处理时，需进行编制选购入库单，并核对选购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，依据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在选购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特殊细心，要留意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了选购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必需以会计制度为基础，敬重原始凭证，讲究其真实性和精确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

公司的另一个重要会计核算项目就是进行本钱及费用的核算。工业企业产品生产本钱的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。本钱核算主要包括生产费用核算和生产本钱核算，生产费用核算，是依据经过审核的各项原始凭证汇合生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇合在有关费用账户中的费用再进行安排，分别安排给各本钱核算对象。生产本钱的计算，是将通过生产费用核算安排到各本钱计算对象上的费用进行整理，按本钱项目归集并在此基础上进行产品本钱计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品本钱。假如期末有尚未完工的在产品，则需采纳适当方法将按本钱项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行安排，计算出完工产品的本钱。在实习过程中，对于进行本钱核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要留意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、全部者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，李会计整理供应收款收据需到税务局领购，且每次只能购置一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必需核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必需真实精确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

2、实习心得

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问。通过此次实习，将学校所学的会计理论学问与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了具体而详细的熟悉，熟识了会计核算的详细工作对象，也缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对肯定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的熟悉，同时也更加熟识了用

友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

实习是每个即将毕业的高校生的重要经受，通过实习，不仅培育了我的实际动手力量，也增加了我的实际操作阅历，对实际的财务工作也有了新的熟悉。实习让我学到了许多在课堂上学不到的学问，也让我更加看清自己的缺乏之处。

通过这次会计实习，我对今后的学习、进展方向有了更进一步的熟悉：学习不仅仅学的是理论学问，更重要的是学习如何将理论学问应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。

贸易实习报告篇2

经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，如今我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。

在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自如。

在我国连续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的预备。

通过本次的模拟实习，我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作详情的细腻及流程的缜密，各个流程互相连接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一详情的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易肯定要认真谨慎。

在本次实习中，我们充分利用了simtrade供应的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们将来的工作中必不行少的，通过模拟系统我们可以把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式，我们可以把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,simtrade为我们供应了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经受和体会。

在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当，但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作，我们可以娴熟把握实物的基本流程，为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

在最终，我要感谢我们的实根本不行能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过预备、磋商、签约、履约、善后几个流程。预备阶段，准时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。

贸易实习报告篇3

在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，虽然理论学的并不扎实，但是至少也有个也许了解，但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感受，如今我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培育适应环境力量、应对各种角色和处理各种问题的力量。在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次试验可以说是我高校以来做过的最快乐的一次试验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简洁，简单上手。软件里面设置了好多关心提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们关心特别大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个实习就像玩嬉戏，简单上瘾，大家心里都想比个凹凸。其次，在试验过程中会遇到各种各样的单据。这全部的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深刻的熟悉，让我们在无形中复习了专业学问。最终，由于这是个组队合作的试验，在试验中同学们都互相沟通，增进了组员之间的友情，也增添了我们团队合作意识。下面依据我扮演角色挨次详细说一下我对两个角色的体会：

1、工厂

在实习开头时，老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我切身的感受到做工厂的简洁。工厂所需要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。这几个操作都完成后，系统才会承认合同完成，缺一不行。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把本钱预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在本钱里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。

其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很便利，在做过一笔交易后就会特别娴熟。在发货后我老是会遗忘去缴税，这步骤其实特别关键，只有完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎么赚到钱，还由于一次失误提前生产了许多货物，导致后面由于出口商毁约，库存太多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。

2、出口商

在做出口商之前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是由于它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算便利，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。之后从做预算开头，到出口退税结束，中间要填写许多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步――出口预算。许多人都只是添加了出口预算单据，然后任凭填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如认真做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能由于报错价格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。

其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运托付书，接着租船定舱，依据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信誉证，出口商审核后，才可以开头单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就可以到银行结汇，最终核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔由于进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信誉，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比较高，最终我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。

贸易实习报告篇4

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注意从人的需求动身，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术学问培训的同时更注意对员工的道德素养培育。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，进展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，呈现前卫理念和优质产品的市场统

一。名牌精神：打破牛仔百年的风格，制造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—独特的表达、理念的提升，呈现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的宽阔市场和公司服装品牌的进展方向，需要面对全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了宽阔的市场，因此今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。

由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议 通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开头发布信息的几天，好像没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)1.质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得胜利，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开头向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开头推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司特地成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应当遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)2.市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必需解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣扬推广本钱，使企业能得到更大的回报。以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们实行的营销方式是比较传统的方式，比方要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟识的营销人员在该省服装批发市场查找代理商，他们要对该服装批发市场全部的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力进展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的细心选择，我确定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。

贸易实习报告篇5

一、实习公司的简介

XX公司始建于20xx年6月，公司位于XX工业区，占地面积11万平方米，建筑面积7.6万平方米；注册资金5010万元〔人民币〕。现有员工360人，其中高级工程师9位，专业技术人员46人，公司设有市场部、生产部、技术研发区、理化中心、质检部、选购部、财务部、人力资源部、办公室、国际贸易部等部门，是河北沧圣管件集团隶属专业生产管道防腐保温系列产品的分公司。

XX公司主要产品为：石油、石化、电力、输油、输气、热力等行业专用保温管道，聚氨酯发泡保温，拥有大中型外护皮套生产设备3套，发泡机8套，可生产DN50—DN1420mm口径的保温管道，生产力量、产品质量赢得了广阔客户的好评。

公司采纳科学的管理机制，坚持“质量第一、信誉第一、以人为本、科技兴企”的经营理念，恪守信誉，立足市场，产品赢得客户，服务缔造友情，质量求得进展的经营方针，博得了各界伴侣的信任和支持。

二、实习时间、地点和岗位

实习时间：20xx年7月18日—20xx年8月24日

实习地点：XXX工业园区

实习岗位：国际贸易部职员

三、实习的目的性质和目的

〔一〕实习性质

本次实习属于生产实习

〔二〕实习目的

本次实习在于在充分了解本专业状况的基础上，培育同学的写作力量与科研的力量。进一步从前两次熟悉层面的实习推动到对同学力量的培育上，为将来完成毕业实习并顺当撰写论文打下良好的基础。

通过本次实习，深化了我对国际贸易实务乃至对国际贸易理论和经济相关理论的理解，在实践中深化思索国际贸易中的相关问题，同时培育了写作力量、思索力量和自主学习的力量。

四、实习要求和形式

〔一〕实习要求

1.学员要遵守校纪、校规，遵守实习单位的规章制度，遵守地区和国家的法规

2.仔细学习，广泛调查讨论，收集资料验证所学。收集的资料应真实、详细、时间性强，并有肯定的代表性，且具有讨论的针对性

3.按实习单位的企业商业的保密要求，做好保密工作

〔二〕实习形式

实习的主要工作以调查和讨论为主，通过对本地区国际贸易、金融以及相关经济状况的调查了解，走访了相关几家企业，并选择性的对相关企业进行了问卷调查，同时借助网络广泛搜集相关信息，对本地区的对外向型经济人才的需求状况进行了调查分析。

五、实习调查的基本内容

不知不觉，时间已经走完了三个春秋，我也迎来高校期间的最终一个暑假，三年之前，懵懂的自己选择了国际贸易这个专业，经过三年的淬炼，自己对国贸专业的相关学问相比于三年之前已经提高了一个大的台阶。

在XX公司一个多月的实习，我不仅完成了国际贸易部职员的本职工作，娴熟把握阿里巴巴操作平台，并进行报价，联系客户等，还就本地区对外向型经济人才的需求状况绽开了调查讨论。

〔一〕讨论背景

XX公司位于河北省沧州盐山县，盐山县可谓是钢管、管件之乡，紧邻钢管、管件盛产之乡——孟村，拥有充分的原材料、钢铁相关学问人才及技术；紧邻黄骅港、天津港，拥有便利的交通。近年来，河北省外向型经济进展迅猛，带动本地区经济一步步迈向国际化，但是外语人才培育滞后于经济进展，外向型经济人才难以满意经济和社会进展需要。本次调查分析了外向型经济对外语人才的需求特点，对本地区外向型经济人才培育现状进行了总结，指出外语人才培育中存在培育模式趋同化、学问结构单一、高端复合型人才稀缺等问题，提出了基于本地区市场需求导向的复合型外语人才培育策略。

〔二〕调查结果

在实习期间，我曾跟随部门多次到访本地区很多企业，与多家企业主管提及到外向型经济人才问题，就其回答而言，可知本地区外向型经济人才是相当紧缺的，尤其是口语娴熟的外语人才。

同时，依据对河北省外向型经济及相关人才的网络调查，分析得出本地区外向型经济进展现状及人才需求特点，外向型经济人才存在问题。

〔三〕本地区外向型经济进展现状及人才需求特点

1.本地区外向型经济进展现状自改革开放以来，河北省主动推动“环京津和环渤海带动战略”，加大对外开放工作力度，努力扩大出口，推动国际贸易进展，使外向型经济迈上了新的台阶“十一五”期间，对外开放领域不断扩大，开放型经济步伐明显加快，全省外贸进出口总值先后迈上200亿、300亿和400亿美元台阶，年均增长21％；出口规模突破200亿美元，年均增长15.6％，稳居全国外贸十强。累计实际利用外资170.8亿美元，比“十五”期间增长1.2倍，年均增长13.9％；对外直接投资14.8亿美元，比“十五”时期增长10倍，年均增长36.1％。从上述数据可以看出河北省外向型经济进展势头强劲，已经成为河北经济进展的强大引擎。随着国家产业结构调整和环首都、环渤海进展战略的实施，河北省外向型经济进展正面临难得的进展机遇。

在如此的机遇下，作为河北省管件、钢管基地的盐山，外贸进展势头亦是强劲的，主要表如今一下几点：

〔1〕本地区管件企业众多，竞争激烈，国内贸易已远远不能满意各企业的进展，企业要想立于不败之地，做强做大，就必需进展外贸，走向国际市场，这从而促进了本地区的经济进展，带动了相关企业的进展。

〔2〕本地区云集了众多此类企业，原材料不仅丰富，技术也是相当的纯熟，且便利技术的沟通，吸进了不少外资流入。

〔3〕外贸的进展必定使得对外经济合作增加，为促进产品技术的沟通、更好地维护客户关系，国际出游亦不断增加，带动了本地区相关服务的经济进展。

2.本地区外向型经济人才需求特点

外向型经济进展势头虽好，可与之相关的人才问题却不尽乐观。第三方调查机构麦可思(MYCOS)讨论院的最新调查数据显示，英语专业毕业生的失业量位居20xx届失业量之首；英语专业连续三年被列为就业红牌专业。然而与此形成鲜亮对比的行业调查结果却显示，外语翻译行业高端人才缺口却达90％以上。究其缘由，随着经济全球化和国际贸易竞争的加剧，国内外市场和企业对外语人才的需求呈现多元化，要求外语人才不仅要有外语基础，还要具备相关的专业学问，而反观国内多数高校的英语人才培育模式，仍旧沿袭传统的以外国语言文学为目标的教学模式，毕业生学问结构单一，实践力量差，不能满意市场和企业需求，抑或与之相关的国际经济与贸易专业，外语把握程度却又不高，因此，当前社会需求和外向型经济人才培育之间的冲突，在本地区的外向型经济进展中也尤为凸显。

〔四〕本地区外向型经济人才紧缺缘由

1.本地区外向型经济人才培育存在问题

〔1〕外语类院校少，人才培育同质化严峻，专业针对性差。究其整个沧州，专、本科院线并不是许多，外语类院校则更是少之又少，几乎大多数的高等院校都开设了英语及日语专业，而小语种如西班牙语、阿拉伯语等开设的院校很少或根本没有。

专业设置失衡导致的结果就是英语和日语专业人才过剩，而市场急需的小语种人才得不到满意。通过调查发觉，80%以上的高校在其人才培育目标中含有“复合型”或“应用型”字样表述，但是在课程设置上，其复合型人才的特征并不明显，缺乏专业特色，没有结合地区经济进展需求和所在行业进展形势，这种人才同质化的培育，肯定程度上阻碍了经济的进展。

同时，外语类院校过分强化语言，硬式的教育，忽视了专业学问的重要；而相关专业，例如国际经济与贸易的教育，又过于忽视外语的培育。

〔2〕缺乏复合型人才，高端外语人才。以河北省的英语专业为例，几乎全部的高等院校和高职院校都开设了英语专业，在校生和毕业生的数量到达了上万人，但是培育的人才是以中低端为主，毕业生学问结构单一，缺乏专业学问和实践阅历，难以满意市场需要，而像同声传译、科技翻译等高级、复合型人才仍旧紧缺。虽然有一半以上的院校开设了外语讨论生教育，但其培育的方向是讨论型人才，并非复合型和有用型人才，因此与市场需求也不适应。

2.本地区经济进展、教育的局限性

本地区虽然紧随省、全国的进展步伐，但与经济发达地区来比，相差甚远。在经济、教育方面仍有落后，这肯定程度上制约了本地区外向型经济的进展，加大了本地区对外向型经济人才的需求。

3.地区工资薪酬的局限性

在经济局限的大背景下，本地区居民消费与经济发达的城市相比，自然不高，整体的工资水平与城市地区有肯定差距，在肯定程度上阻碍了经济人才的流入，不利于本地区人才的保存。

〔五〕外向型经济人才培育如何与本地区经济进展相适应

1.市场需求导向的复合型外语人才培育策略

〔1〕以大纲为指导，结合经济进展形势和自身特点，制定差异化的人才培育方案。外向型经济进展对人才的需求是多元化的，高等院校要使培育的人才具有市场竞争力，在激烈的市场竞争中胜出，就要以英语专业教学大纲为指导，立足于细分化市场需求，坚持差异化进展策略，制定差异化的人才培育方案和目标。首先要对经济社会需求进行精确分析和把握，进而将细分市场需求与本校优势资源进行完善结合，最终打造具有竞争优势的外语专业品牌。

〔2〕整合优势资源，敏捷设置复合型人才培育模式。近年来用人单位和就业市场的信息说明，单一学问结构的基础技能型纯外语人才已经完全不能满意市场需求，具有跨学科、复合学问结构、多技能型的复合型外语人才是人才需求进展的方向。因此，作为人才培育机构的高等院校应当主动调整人才培育方案，为培育跨学科、复合型人才的培育制造条件，建立复合型人才培育的机制，加大双语式教学的力度，加强学科之间的交融。

〔3〕主动参与社会实践，增添同学的应用力量。外语是一门实践性极强的技能，需要通过大量的反复练习和实践才能很好的把握和应用，应当充分重视实践教学的开展，不仅要在课程上进行必要的练习和实践，而且要充分利用其次课堂和各种社会实践的机会进行训练。社会实践的途径有许多，如各种英语大赛、辩论赛、国际性贸易洽谈会和体育赛事的翻译服务、志愿者服务以及到涉外企业进行兼职和实习等。这些活动既可以熬炼语言应用力量，增添专业素养，又可以提高同学的综合素养，积累社会阅历。

2.培育非外语专业的外语人才

一家本地区的管件猎头企业——中原管件有限公司主管说：“中国不乏外语人才，但是，能娴熟使用外语的技术人员却不多，尤其钢管、管件技术人员非常紧缺，懂外语的就更加少啦，加之，本地区的经济较发达城市差之甚远，在薪酬方面又失去一重强有力的吸引力，所以培育非外语专业的外语人才，对本地区进展外向型经济实为有利”。正如其所言，只有多渠道的培育复合型人才，才能更有力的促进本地区的外向型经济。

3.争取国际化教育教学合作，吸引外向型人才

利用优势，不断地吸引外资，不仅是投资企业，更要吸引其投资办学，提高人才培育质量，开创多元化的人才培育模式，突出人才培育的目的性和专业性。同时，实行鼓舞政策，鼓舞高校生回乡工作，实行激励模式，适当提高其工资水平。其次，曾设成人院校，对没有接受过高等教育，但是工作阅历丰富的职员定期培训，提高工作人员素养。

总之，本地区外向型经济人才需求的紧缺，这与本地区的外向型经济进展密不行分，与本地区整体经济、政策、教育的进展息息相关，这需要国家、政府、企业，包括我们相关专业的高校生共同努力。

六、实习总结

转瞬之间，实习也步入尾声，这一个多月的实习让我刻骨铭心，此次实习，我主要是搜集网站，建立属于公司的网站，并发布产品信息；在商友宣扬易上，编辑产品信息，并输入验证码，进行信息的群发；在阿里巴巴平台上发布产品信息，报价，整理客户资料，准时联系客户，发送邮件，跟进客户；制作一些报价单及一些简洁的单据，工作虽然零碎，繁琐，但我却受益良多。

在做本职工作的同时，我了解到了国际贸易的操作平台，学习到了一些书本上学不到的东西，加深了对外贸流程的理解，使我对专业有了全新的熟悉，同时，让我深刻地感受到团队合作的力气，也使我更加清晰了自己的缺乏，明确了学习目标。

第一，自身定位，加强外语学习。

在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，加强使用外语沟通的力量，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在社会这个高校校里，不断完善和学习。

其次，工作总结，熟悉自身缺乏。

通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。

第三，对公司产品的了解，这是特别重要的。

由于我们每做一行，都要先熟识自己的产品之后才能够将它更好的推销给我们的客户，因此熟识产品是第一步。真正的外贸精英，并不肯定是科班出身，更多的是外行进入的，从而做到肯定的胜利，因此，我们不能傲慢自大，不要认为自己比他人更有优势，其实我们比他人有着一些劣势，比方我们思想上的懒散以及思想上的自大，导致我们在外贸中有时会迷失自我。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的学问，更好的去开拓自己的外贸之路。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们学问的援用，工作阅历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，本次实习的调查分析，更使我明白了自己所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的外向型经济人才。

贸易实习报告篇6

一、试验目的及要求：

1、目的

通过实训一，使同学尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟识Simtrade模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。

2、内容及要求

〔1〕了解SimTrade基本用法。

〔2〕以每个角色登录并注册公司〔银行〕名称，在“资料”中输入必要的信息。

〔3〕选择目标产品与交易对象，做好市场调查。

〔4〕提交试验报告。

二、仪器用具：

三、试验方法与步骤:

根据实训指导书上的操作方法和步骤进行。

1、熟识SIMTRADE外贸实习平台软件的操作方法；

2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；

3、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。

四、试验结果与数据处理：

〔请将试验结果在此处粘贴，留意排版〕

〔一〕工厂账户资料

〔二〕出口商账户资料

〔三〕进口商账户资料

〔四〕银行相关信息

五、指导老师评语及成果：

成果：

指导老师签名：

批阅日期：

贸易实习报告篇7

实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作力量。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。

公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的'了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。

这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的同学来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起商量，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。

实习期间，依据公司领导的支配，我还特别幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，究竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是特别简洁，只是我们并不了解，而觉得神奇，才把它们冗杂化罢了。很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次实习的支持与关心，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了许多东西，许多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们的确感受到了团队精神的作用。

每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有分散力，完成实习也就无从谈起。这次实习，我们不仅从个人力量，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任，有了这一次实习的经受，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清晰，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

贸易实习报告篇8

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境。为公司进展供应良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业进展，共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。

作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生〔即客户〕的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来简单做起来难，在真正接触这个行业后我才发觉我的生存力量是多么的匮乏。

初到，在前辈的带着下，我开头渐渐接触这熟识有生疏的行业。

医药代表的工作，就是开发与上量，下面简洁介绍一下工作的基本内容：

1。开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他一般商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最终获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2。销售上量

假如已经开发胜利了，也就是说药品胜利进入医院的药品名目。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，依据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时使用，这时你必需联络住院部的医生，使其情愿给你用药，。但是这不是肯定的，要视实际状况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规章都不行以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。

销售是一件冗杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，肯定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要把握系统的专业销售技巧〔pss〕。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的，那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问，但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

贸易实习报告篇9

1、实习目的

为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的详细操作程序，增添感性熟悉，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。

2、实习时间

20xx.x.x——20x.x.x

3、实习单位

福州A贸易有限公司

4、实习内容

实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的熟悉。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：

4.1公司概况介绍

在通过一个简洁而严厉 的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊—福州A贸易有限公司总经理的认同。他告知我，服装做起来真