房地产营销体验场的创意标准

营销体验场的创意标准定位实现传播，体体验场震撼人人心！体验场使销售过过程不仅仅传传播价值，还还要创造价值值在HEB模式之之下，营销专专业技术层面面的策划与执执行分为四个个部分：场、媒媒体与媒介物物、活动和服服务。体验场场中包括的四四种场（见营营销卖场的“魔笛策略”一文）：空空间场、剧场场、品牌场和和心理场。在在HEB体验场的策策划与执行过过程中要经过过10个程序步骤骤，本文的内内容是体验场场创意阶段的的13个标准，这这是体验场中中最关键的部部分。只有在在体验场的系系统创意和“魔笛行动策策略”以及“引爆潮流的的传播策略”都是直接相相关的。一般的房地产卖卖场设计是传传播楼盘价值值，在HEB模式下体验验场在销售过过程中创造价价值。这种体体验价值是个个性化的、美美好的、难以以忘怀的。体验场创意标准准（强化维度9个个、符合性维维度4个）维度名称标准体验效果强化9维度主题新奇维度独特、现实调整整性吸引注意力风格统一维度一致性和谐、磁化戏剧性维度情节关注度紧张密切关注感觉维度感觉习惯限度震撼性刺激艺术维度美学原则审美体验创新维度适度性惊喜、满足、欣欣愉明星角色维度渴望度惊喜、狂喜人文维度知识系统性好奇、教育竞争维度差异化出位符合性4维度时尚维度潮流性社会正向评价情感维度人性温馨、亲和价值极点维度行为示范、生活活方式实现、满足社会群体关系维维度人群特征归属感这里举例两个维维度说明其内内涵。感觉维度感觉维度里面有有一个重要的的概念就是“感觉阈限”。这是西方方消费者行为为研究的重要要概念。感觉觉阈限是一定定市场环境中中消费者对于于商品或者服服务的习惯性性认知。在感感觉阈限以下下，无论发展展商怎样投入入巨资来设计计、制作，消消费者都表现现漠然，无法法在众多竞争争者中出位；；只有在感觉觉阈限以上的的刺激物，才才能够引起消消费者的兴趣趣。感觉维度我们按按照佛家对于于人体感观的的分类方法：：色、声、香香、味、触、法法来进行分类类，这种标准准在策划与设设计中需要考考虑以下因素素：色（视觉）形象、空间、尺尺度、结构、灯灯光、颜色、材材料、新技术术声（听觉）模仿、音乐、广广告语、语言言沟通香（嗅觉）不同感觉的诱导导味（味觉）味觉的诱惑和贿贿赂触（触觉）材料、身体刺激激、模拟刺激激法（直觉）心理错觉、氛围围制造出位的酒店形象象瀑布气势雄伟的的尺度，印象象足够深刻MO-threee品牌店的灯灯光与颜色选选择主题新奇维度主题新奇维度作作为创意标准准主要关注“独特”和“现实调整性”。“现实调整性”针对不同地地区不同的客客户群体具有有相对性，举举例而言，相相对于美国人人来说，神秘秘的东方有现现实调整性；；相对于不发发达的城市，大大都会场景就就有了现实调调整性；对于于生活在大都都会的人们，具具备现实调整整性的恰恰是是田园风光………主题新奇维度可可以用下面的的数据库来表表现——时间表现：空间表现：文化表现：技术表现：自然表现：社会表现：宗教表现：艺术表现：……古典、现代、怀怀旧、未来、前前卫、遗传、经经典城市、都市、乡乡村、田园、草草原、西部、沿沿海埃及、印度、泰泰国、美国、日日本、夏威夷夷……高技术感、自然然海、江、河、热热带雨林、海海洋文化时尚、中产、BBOBOS佛教、基督教、藏藏教小说、电影、戏戏剧……拉斯维加斯的几几个主题式酒酒店的设计就就能充分理解解主题创意的的巨大魅力。在拉斯维加斯诸诸多的主题式式的酒店中，以以金殿大饭店店、金银岛大大饭店、米高高梅大酒店、金金字塔大酒店店等几座重量量级酒店最为为著名。拥有有上万个客房房的金殿大饭饭店，设计者者为了更多的的吸引游客，设设计了装有20万加仑的水簇厢厢，硕大的热热带雨林庭园园，为游人提提供白虎和海海豚表演，最最为壮观的是是门前的一座座50尺高的人造火火山，每30分钟喷发一一次，令人叹叹为观止。每隔30分钟喷喷发的人造火火山蔚然壮观观。以19世纪英国国著名作家史史蒂文生的小小说《金银岛岛》为背景的的金银岛大饭饭店设计了充充满原始意境境的海上村落落。每晚上演演炮火连天的的海盗激战，为为每位游客提提供丰富的精精神大餐。海海岛、村落、轮轮船、炮火、枪枪声和凶悍的的海盗构成了了一幅惊心动动魄的场景，游游客置身其中中觉得每花一一分钱都是值值得的。惊心动魄的海盗盗激战是金银银岛大饭店的的一道精神大大餐以电影为主题的的米高梅大饭饭店和以埃及及文化为主题题的金字塔大大酒店，同样样是这种体验验营销的代表表作品。其壮壮观的MGM电影公司的的巨狮造型和和狮身人面像像都活灵活现的体体现了各自的的主题。金字塔大融入了了埃及文化主主题深圳威尼斯酒店店，设计师巧巧妙地将意大大利威尼斯水水城的古迹和文化融融合在这座酒酒店中，诸如如入口处巨幅幅的威尼斯水水城的浮雕，标标致水城的主主要交通工具具翘头船，摆摆放在酒店旁旁，临水的餐餐厅的设计能能让游客体验验置身于水城城之中的感觉觉。大堂和会会议厅都采取取了这座水城城的一些壁画画和装饰。这这种主题体验验场景设计使使游客留下美美好的异域体体验。威尼斯大酒店精精心设计了许许多主题水城城意象番禺的长隆酒店店也是受美国国拉斯维加斯斯主题酒店的的启发，结合合地处香江野野生动物园的的特点设计了了这个以动物物为主题的酒酒店。仿若进非洲洲部落的大堂堂入口，有鹿鹿角造型的吊灯灯，斑马纹地地毯，鄂鱼餐厅及在在酒店中放养养的白虎和丹丹顶鹤，都让让人驻足难忘忘。以动物为主主题的长隆酒酒店是国内酒酒店业的一项项创举主题体验场设计计近来越来越越多地放在商商业广场中和和购物中心，香香港著名的青青衣城和杏花花新城都是体体验营销场景景设计出色的的主题商城。青衣城为全港第