七点半自动早餐售卖机商业计划书

文档来源为文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.PAGEPAGE10七点半计划Half past Seven商业计划书公司主营：自动早餐售卖机目 录第一部分执行总结 1产业背景 1公司与产品服务 2定位与发展战略 3市场与竞争分析 4第二部分产品与服务 5产品与服务定义 6发展规划 7第三部分市场分析 8市场机会 9市场容量估算与趋势预测 10产业结构分析 错误未定义书签。第四部分营销策略 错误未定义书签。营销战略和总体规划 错误未定义书签。价格策略 错误未定义书签。第五部分经营管理 13商业模式 14价值链分析 14第六部分财务分析与融资 15灵敏度分析 15产品融资 15第七部分风险预测与防范策略 16客户接受程度风险 16管理风险 17竞争风险 17第八部分团队组成 188.1团队成员 9208.3成员技能分析 20一．前言--行总结,巨大的生活压力压缩着可支配的生活时间和质量。通产业背景基于自动饮料售卖机在全球的扩张普及，带来了一种全新的租概念。随着经济高速发展，人们的生活节奏越来越加快之下，在此（大学生为主产品服务将可以彻底的解决这项困惑。定位与发展战略本产品定位于高校之间，进而满足年轻上班族。任务：解决因排队，或匆匆上课、上班而无从选择早饭或甚至挨饿上课上班的现象。远景：成为远销世界各地的产品，只要存在着需要，即可像自动饮料售卖机一样席卷全球。器放于校园内，寝室楼门口，先期建立校试点，如果其便利、物廉价美、省时省力得到认可即可全校推广，满足本校需求。中期目标：在本校试点成功，需求得以满足的前提下，像周最后全上海市进行普及，以各大高校为目标，真正的满足当代学生的需求，以点谱面，以面盖全的形式全面推广，在各大学进行经营代理点，以区为一个管理面进行管理。长期目标：如若在上海市推广成功，则证明在一线大城市具有可塑性，则可进一步向其余一线城市的高校进行普及，并且在二线城市建立试点运营，最后席卷全球普及并且建立自己的工厂生产产品。市场与竞争分析此款产品的市场广阔，其具有非常广大的潜在市场。并且一发展、适应时代变化的高科技形式来提供便捷、舒适的生活。目前，市场上尚无任何自动贩卖机有加热、保温功能，而我且销量优于校园超市和小卖部。二．产品与服务产品/服务

新的存在的

•高效快捷的机器，••高效快捷的机器，•所吸引的目标群体区主。传统的早餐点、铺等。别传统早点店，无需排队，即买即得。•

新的

MAP产品与服务的客户价值产品基于时代化的背景下，提供的也是为了让大多数人能够此外，本人有着多次工作经历，其中有三次在餐饮业工作。发展规划接着成立上海市的总代理点，方便统一管理，规划。以树枝即试降低成本。三．市场分析市场机会高速发展的经济已经不肯任何偷懒的人以生存机会，只有加种快速的社会节奏给了自动早餐售卖机的广阔市场。潜在客户量极大。市场容量估算和趋势预测350020名学生的需求。每十名学生中有一名使3501773个批次续货满足学生需求。早晨缺乏时间和精力

潜在客户利用率低下传统早餐店，需要排队等，早餐单一，导致学生长期对早餐不满意。购买者的能力：不足现存产业间的竞争:一般

结论我们应实事求是的看待市场出现早晨时间紧迫，传统早餐店普遍存在排队，且品种单一的缺点，并且需要绕远。

国内的相关暂无细分市场有它自己的特性-高额的固定费导致追求代替品的威胁:低市面上没有存在相应的机器，且申请专利后，仿冒代替品将受很大的限制。

对于学生族而言

的空白市场，推出适合于经济效的机器去满足当代社会进步的需求。产业结构分析自动早餐售卖机由专门生产机器公司协商生产订制，然后装人力资源。则可以实现预期目标。四．营销策略营销战略和总体规划由于背靠学校，因此营销主体是学生，而主旨是针对学生、汉堡能用途。 牛奶 三明治汉堡营销主体、主要消费人群高关注点。价格策略考虑到有食堂餐厅等早餐店的竞争，因此价格均考虑设置较的节约成本，因而实现合理的低价位也可以得到保障。五．经营管理商业模式由于商业模式的自动化摆脱传统的店面式摊点，因此不需要有很多人进行时时的售卖和雇佣长工。只需要在学校建立个代理经营点，招募兼职学生为管理人员，一人负责一部机器，主要负责续货，提单。初试时期自己代为进货管理，在形成规模推广之后，建立专在校园中则可主要体现学校的政策和新的活动。在商场中则可以一些商店进行广告宣传的途径来获取额外利润。价值链分析在生产环节上，力求拿到最低价位的生产供应商以便产生最大的经济效应。在雇佣方面，以采取校园兼职为主体，形成劳动资源成本的最低。在各环节中体现出精简，低成本，来换取采取相应价格策略时的对应。最主要的一链价值体现在推广和扩大规模之中，只有全面推向市场才能实现价值链的价值，扩求利益最大化。价值链模型调研 机器定制 特点 运行营业 服务以参收集热门的照自

以单体快捷 无需等 机器独定期修

及时发MAP价值链

出自动高效

待，即买

立运营、早餐食品。动饮

即得 营业

产品样式

现学生料售早餐售 需求货机 卖机六．财务分析与融资灵敏度分析该项目灵敏度较高，即可以其主体作为早餐供应，也可以在早餐过后将其牛奶、豆浆等物品换下，换成饮料进行售卖。主要的产品汉堡、三明治也可以当做正餐和点心，夜宵的方便来源途径。财务融资由于考虑到该项计划适用于大学生创业，其特点是低成本、再以赚钱的利润来带动规模扩大和高效的机器运作势必使资金回流量快。产品成本价格可能偏贵。预计在八千至一万左右。加上人工、电力消耗约5000元。盈利模式早餐机收入单机日销售30包产品每包单价3元单机日销售额90元预计满足本校市场需求在790×7=630元一个批次。474元（夜宵、点心等）淡季（寒暑假）收入以一天一个批次销售：630×120=75600元扣除淡季的原因：1890×120=226800元5000×12=60000扣除机器定制费用：10000×7=70000元最后总计：919800-226800-60000-70000=563000元扣除税收56300元预计一年销售额=563000-56300=506700元扣除机器设备维修，物流等方面原因最后年收入纯利润约为450000（以上数据仅为本校情况分析）七．风险预测与防范措施客户接受风险考虑到可能会没有人愿意使用。此类情况几乎不可能出现，人客源几乎不可能。管理风险由于进货、续货都由学生操控，可能存在着未能及时续货等间段，尽量避免产生的空缺。竞争风险第一，由于自动早餐售货机市场基本