某汽车租赁公司可行性分析报告

台州市汽车租赁公司可行性分析报告二〇一三年PAGEPAGE10目录一、市场分析、国外汽车租赁业发展情况分析、国际汽车租赁业务的发展及主要企业的经营模式、国外汽车租赁公司及经营、运作模式、汽车租赁业未来的发展趋势、国内及台州市汽车租赁业发展情况分析、国内汽车租赁的发展情况、台州汽车租赁的发展情况、汽车租赁业市场分析短期租车的优点企业长期租车的优点汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明SWOT二、项目可行性分析、台州汽车租赁行业发展前景、目标消费群、公司经营、运作模式、风险控制三、经济可行性分析、收益管理、项目利润预测、收入利润四、项目评估五、战略规划六、附录一、市场分析、国外汽车租赁业发展情况分析、国外汽车租赁业务的发展情况100700020044000(Avis)(Europcar巴基特(Budget)(Hertz)140525000650020%－30%的汽车新产品在出厂后，直接进入了汽车租赁市场，汽车租赁业在6010车的销量不断提高，美国租赁形式销售的新车占总销量的30％多，日本占到15％。在国外，一些中小企业看好汽车租赁。美国中小企业汽车租赁用车月增长30％以上。在日本，去年新办中小企业，80％以租赁形式使用汽车。从汽2004计中不包括在提供商用汽车租赁的同时也提供供应链信息服务等增值服务的汽200412067182015%，45.6%。八家大公司543367.1200435061%货39%89%，11%。德国汽车租25019977%、国外汽车租赁公司及经营、运作模式1、国际主要的汽车租赁公司：欧洲汽车（Europcar）成立时间：1949481515187为主，最主要的优势是强有力的预订系统。赫兹（Hertz）成立时间：1918140556300120016744501.22、国际汽车租赁业的主要经营、运作特点：扩张的同时，也形成了自身发展的特点和极为明显的竞争优势：一般为8—12）；正是特许经营模式对汽车租赁业的最大创新；化。、汽车租赁业未来的发展趋势、汽车租赁公司的规模化经营趋势日益加剧；通过多次并购和特许、跨行业的合作更广泛：汽车租赁业与金融、保险、航空运输、旅务，实现汽车租赁持续的发展动力。、对潜在市场的争夺越来越激烈：随着欧美等发达国家汽车租赁市业巨头争相抢夺的焦点。、信息网络和电子商务等新技术日益普及：汽车租赁公司通过引入平和竞争能力不断提高。、国内及台州汽车租赁业发展情况分析、国内汽车租赁的发展情况1990170103000617―2220151801.2.2.1、国内汽车租赁企业规模3000805052规模较大的国内汽车租赁公司有：东方、首汽、北汽服、世纪通、今日新概念、中汽总公司北方安华集团、上海安吉、上海大众、上海强生、广州白云等企业，主要都集中在北京、上海、广州和沿海经济发达地区。即使是这些已初步具备规模经营的大中型汽车租赁公司也仅能实现在本地或本区域的汽车租赁服务，至今未能形成遍布全国（甚至全省20151808、国内汽车租赁车辆、用户的结构和租赁价格90%的车型也主要为轿车，微客和中轻型客、货车所占的比例非常小；180―2600.2%―0.3%；中档车280―3300.2%左右；高档车的日租50065010―15%。60%）转向国营大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、金融证券业（70―80%）57%（主要以三资企业和中小企业为代表）；家庭私人用车的市场份额为43%（主要以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表）。、国内汽车租赁业的发展特点表明了中国的汽车租赁市场有着巨大的发展潜力。国民经济的稳步增长保证了汽车租赁市场的快速发展：未来我国的经济8―10%左右的速度增长，并且相应带来居民储蓄水平和消费能力发展提供了一个向上拓展的空间；交通基础设施、网络不断完善及金融等服务业的发展为汽车租赁业发展2000120051.6），以信用卡消费为特征的金融结算（8264%的速度递增），术和设备上的支持；目前，国内的汽车发展环境使汽车租赁与个人拥有汽车相比，具有更大GDP1等方面的负担；⑶、租车既满足个人用车需求，又减轻了城市交通拥挤的压力，并且进一步提升了城市的对外形象；我国居民技术素质为汽车租赁市场的高速增长创造了条件：目前我国的150035002000机遇。、台州市汽车租赁的发展情况截止去年年末，台州的机动车超过100120600520101.520力支持汽车租赁业的发展。时机逐渐来临。、汽车租赁业市场分析短期租车的优点1.3.1.1租车出游，可依不同的任务需求而改变适合的车型种类。不管是小型车，箱型车或休闲车，只要预算足够就可以换不同车款，消费者可以随喜好，需求开遍各种车款，而不必花大钱去购买。、不必花钱买车，省折旧买一辆新车，不论是进口或国产，车辆从交车起，便已开始折旧，往往开不到几年，车价已跌了好几成。而租车出游，则无此种困扰。、免缴相关杂税，免维修、检验拥有一辆车要缴牌照，燃料等税，还要定期维修保养，这些费用加起来，不论对个人或是企业，都是一笔相当大的开支。租车出游或企业租车，都能免除这些无谓的费用，而节省起来的金钱更可以做其他灵活的投资运用。、提高资金利用率、保证你良好的财务状况付现或贷款购车，对一般民众而言，都是一笔不小的支出;而租车正可提供合理的价格，多款车辆，又不至造成顾客过大的经济负担。、万一发生交通事故时，租赁公司能全力协助企业长期租车的优点、方便企业理财公司可以不必将大笔资金运用于购车，可将原购车资金做更灵活的投资运用，为企业创造更高营运绩效。、合法节税租车租金可以合法列为费用报支，为公司节省大笔税金。例如:发票「进项、提升效率汽车租赁业以五力分析模式分析之结果说明1.3.3.1、潜在进入者的威胁国外租车公司早期汽车租赁市场并不成熟，许多国外公司进入大陆市场较迟，而且都是在北京、上海等城市经营，并未涉足浙江市场。近年来国内租车市场逐渐成熟，业绩屡创新高，加上我们加入WTO地铁、高铁随着浙江经济的高速发展，地铁、高铁必将纳入城市建设规划，交通的畅达也势必会对租车产业造成一定程度的冲击。3.3.2、供应商的议价能力在购车或维修上，供应商的议价能力必将成为一大威胁。1.3.3.3、购买者的议价能力台州汽车租赁产业者目前还不成熟，消费者议价能力相对较高。、替代商品的威胁（都十分便捷快速，对租车产业所造成的威胁不言可喻;但在过去几年间，台州市GDP、同业的竞争1.3．4汽车租赁产业之SWOT分析1）车种选择多样化租赁业将各种车型与车款集中一处提供消费者选择，消费者可依其旅游目加消费者多样化的选择。不必动用资金，造成负担车，对一般民众而言，都是一笔不小的支出;而租车正可提供合理的价格，多款车辆给有需求的顾客，又不至于造成顾客过大的经济负担。省去维修，赋税等相关费用具有方便，舒适性及使用弹性大公务用车制度的改革，“配车制”逐渐过渡到交通费货币工资化，也将使租赁汽车的需求有所增长。1）虽然国内租车产业逐渐发展健全，服务提供也日趋多元化，精致化，但受到中国人传统所有权的观念影响，消费者普遍还是希望可以购买一辆属于自己完全拥有的车辆，对于租车还是停留在「不得已才为之」的观念，要将中国人固有之财产所有权观念转为财产使用权，有一定困难。租车费率过高400车辆品质不稳定提高，危及消费者生命安全。、机会(Opportunity)1）金周，台州周遍旅游景点较多，这些都会为汽车租赁产业带来巨大的商机。省除保养维修及人事管理成本，很多企业团体都逐渐改以租车而不购车。可观。、威胁(Threat)大众交通运输工具发达达，势必会对租车产业造成一定程度的冲击。燃油成本过高下，也会促使原本想租车的群众，转而选择大众运输工具。可能出现欠租、骗租的风险现在社会上出现了利用租赁公司骗租的现象，只需要我们严格按照程序运作，最大限度地降低这方面的风险。二、项目可行性分析、台州市汽车租赁行业发展前景个方面。1）汽车租赁符合居民实际消费水平。台州市目前的人均工资大约是3500-45002～3有相当一部分消费者在现阶段更愿意选择租车。假日经济给汽车租赁提供市场空间。台州市周边旅游景点较多，随着双租车热不断升温，给汽车租赁提供了越来越大的市场空间。交通基础设施建设和汽车的自身优势也可以促进汽车租赁的发展。浙江优越性，出行环境的改善极大地促进了汽车租赁市场的发展。大批中小型企业的兴起为汽车租赁带来新的发展契机。自从企业注册资2005创造了不少商机。公务用车制度的改革，也给汽车租赁业带来有利条件。当前限制公款购的需求有所增长。又将带动新车销售与二手车交易市场等相关行业的发展。、目标消费群消费群体主要为国营、私营、外资企业。这是我们的重点目标客户，这类消70%20%其他的消费来自于其他的消费群体。汽车租赁用户结构分析目前，国内汽车租赁市场的用户可以划分为以下两个层次：57%左右；43%左右。50%；的比例。、公司经营、运作模式公司可以采取两种战略并行的经营运作模式，既可以融资租赁，也可以经营性租赁。业务管理便客户公司；“以人为本”的全方位服务：主要针对个人租车客户，成立车友俱乐部将提供顾问式的参谋服务，保姆式的亲情服务。汽车租赁服务业务流程：⑵选择汽车：客户在租赁网点可以亲自选车，从车的类型、品牌、颜色以及在可接受的付费条件下的用车等级方面，都可进行选择，直到自己满意为止；⑷车辆维护：归还的车辆进行正常的检查和维护，以准备下次租用。车辆管理包括三个方面，即：车辆营运标准管理、车辆档案管理、车辆安全管理。市场推广们的角度出发，算一笔“精细账”，说明汽车租赁的好处和本企业的优势。在一定条件下，企业可以突破行业限制，广泛涉足与汽车租赁相关的行业，机会，提高企业自身的综合竟争能力。另一方面，在条件具备的时候，应适时推出多种经营项目，如：汽车救援、装饰、维修、汽车销售等，提高企业的综合竞争能力。经验表明，汽车销售、汽车救援、汽车装饰、汽车美容、汽车维修等经营项目的开展可以与汽车租赁彼此汽车租赁业与金融业、保险业、航空业、酒店业、旅游业、汽车制造业等行业的合作正在日趋紧密，这也是国际汽车租赁业成功经营模式的一个重要方面。而消费者则获得了更多的便利和实惠。汽车租赁与物业公司或商用写字楼的合ft汽车经销商要多条路，开阔了经营渠道，经营效益自然要更大。、风险控制、汽车租赁业非经营性风险车辆被骗租汽车租赁公司员工最害怕、最担心的是：经办的租车业务被骗租。“骗租”车辆租用期间被盗车辆交通事故的连带赔偿车辆违规的受罚“扣分”。承租人拖欠租金，导致车辆失控价卖给第三方；或者因与第三方发生纠纷，车辆被第三方扣留。承租人利用租赁车辆从事犯罪活动租赁的车辆所有权虽然属于租赁公司，如果租车人利用租来的车辆进行诈致使无辜的租赁公司由此涉及案件当中，遭受惨重损失。、风险防范与控制建立健全风险管理制度体系采用必要的技术控制手段GPRS1）、签定合同前的风险防范力)。客户是否有稳定的经济收入，对个人客户，一般从客户的职业、供职的地址等是核实的重点。客户是否可提供租车信用担保。如财产担保或第三方担保等。对客户身份。、签定合同时的风险防范业务员应严格、细致的审核客户提供的有关证件资料，应与签定合同前要设立有效担保。在签订租车合同时，可以要求承租人特别是外地承租(4)租赁审批人应承担复核职责。动车辆，检查车辆状况。一般应婉言拒绝对个人同时租用多辆车或个人长租车。通常个人用户基车，违背一般规律情况，应予特别注意。100对具有这些特点的承租方，一定要谨慎。心谨慎。、合同履行中的风险防范随时注意承租方的交款情况，如多次出现迟交租金的情况，应考虑终止日后起诉承租方违约的证据之一。取各种方式定期与承租方接触。定期检查租赁车辆的防盗装置是否运行正常。情况，应立即采取补救措施。如果承租方合同期满后仍未退还车辆，汽车租赁公司应向承租方发出合有效，但租赁期限为不定期。”推脱违法责任。及时更新每个租赁客户的档案信息，建立定期客户分析和评定工作。建立危机事件的快速处理机制、发现并确认租赁车辆失控后，应尽快寻找承租方及相关人员和车辆的辆和欠款失败，尽快寻求法律协助，可向法院起诉。、发现租赁车辆被盗，汽车租赁公司应立即协同承租方到当地派出所报3、对于拖欠租金情况，一般属于汽车租赁企业可以控制的风险。对租金欠租金的客户，通过发律师函或委托收账中介机构进行征收或进行法律诉讼。三、经济可行性分析、收益管理佳的销售或服务价格。例1004000/辆.月，140%，未实1600001000月、1500/月、2000/月、3000/月的不同价格细分，利用预定、会员、附带条件销售（如租车人当天生日20租金标准(元/月)40003000200015001000汇总数据非收益管理出租率(%)租金收入（元）401600000000000040160000收益管理出租率(%)租金收入（元）401600002600048000690008800060191000从上表可以看出，运用收益管理后，出租率增加20%，租金收入增加19.38%。相反，如果没有收益管理中价格藩篱的作用，使用降低租金增加出租率的办法，可能造成两个不良后果：一是在企业间形成恶性竞争；二是虽然出租率上升了，但租金收入上升幅度很小甚至下降。、项目利润预测在开发前期，主要以投入为主，暂不能获取利润，通过一系列宣传推广后，利润就慢慢增多，待汽车租赁业务一切完善，上轨道后，利润将相当可观。这之中又以企业团体客户和个人旅游客户为主要来源。类型类型安装电话办公租房工资31000/月0．3广告宣传122企业形象和产品的宣传总计7．38数量10110单价/万元桌椅*800/套会议桌*4000/资料柜*500/个总额1．7万元备注公家具2部200元/部0．04万元需申请直拨电话1年0.2万元/月2．4万元按惯例压一付三2部200元/部*月0．04万元联系业务用1年1000元/月1．2万元日常开支6人2500元/月*人1．5万元收入利润因为汽车租赁品种繁多，价格实惠。比实际买车，养车要便宜得多，将很受那些大、中、小企业的欢迎。而我们的主要客户就是民营、私营、外资企业。开始我们按每辆汽车的租赁价格平均是300元/天，每三天租出十辆汽车算。这样我们每月的利润如下：每三天租出十辆汽车，一个月有30天 30/3=10（辆）10*10*300=30000（元）30000我们的服务范围可以进一步加大。比如：学生接送、婚庆用车、机场接送、观光出游、司机服务、司机陪驾等。四、项目评估经过我们的技术、经济、可实施性分析后，我们已经具备了足够的实力，算好了需要的资金。据调查，本项目的市场市场条件成熟，项目前景良好。我们供客户选择的车型多，价格实惠，在国营、私营、外资企业以及一些崇尚自驾游客因此，此项目是完全可行的。手等。在项目运作中，我们将尽量避免不利因素，发挥优势，做精、做好本项目，尽快占领市场，以求获得更好的经济效益。五、战略规划公司成立以后，将依托台州市场进而面向全省直至全国作为我们的发展战降低公司风险控制的成本，提高经营效率。六、附录、租车合同、租车须知、参考价目表6.1

租车合同出租方： 合同编号：签订地点：承租方： 签订时间： 年 月 日根《中华人民共和国经济合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联义务关系。经双方协商一致，订立本合同第一条 租车期限甲方将 牌车 辆，车牌号码 从 月 日 时起交付给乙方使用至 年 月 日 时止收回，租期共 年 月 天 时，交付地点第二条 租金、定金标准及交付期每天(月)租金 元，共计人民币 元，乙方于接收辆时向甲方付清。乙方按车辆价格总额的 %，即 元，向甲方交保证定金，接收车辆时付清。乙方租车在三个月以上的，每月按签订合同规定日期向甲方预付下月金。逾期交付租金，应按超时天数，向甲方交纳租金的 %的违约金。乙方所租汽车，每天(按24小时计)行驶不得超过 公里，超出分由甲方每公里加收 元超出 小时按半天计费超出小时按全天计费。第三条 甲方责负责办理保险公司为租赁车开办的险种。负责车辆的二级维护和年检。租赁车在租赁期间，发生事故、应协助乙方处理事故。租赁期间对车辆使用情况实施监督第四条 乙方责任纪、违章所造成的民事法律责任，自行负责，并承担给甲方造成的经济损失。换零部件，应事前取得甲方的许可。不得将车辆交与无证人员驾驶。险公司付赔后的不足部分及其他费用。租赁高档车时，应出具担保人合法有效的担保书。赔甲方后不足部分的损失和修理期间车辆的租金。24如需续租车辆，须在本合同期满前向甲方办理续租手续，合同期满未办期租金%的违约金，逾期三天以上，未与甲方办理续租手续的，甲方将向有关部门申报，由此产生的后果及费用由乙方承担。第五条违约责任1．甲方未按规定履行责任，应承担乙方受到的损失。2．乙方未按规定履行责任，除承担甲方受到的损失外，还应承担自身损失的部分。第六条 纠纷解决方式解决争议方式：因本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成，由裁协议的，可向人民法院起诉)第七条 补充条款本合同双方签字盖章生效，本合同一式 份，双方各持正本一份附件为本合同组成部分。如需变更或解除本合同应提前 天通知对方。本合同未尽事宜，按有关法规执行。本合同租赁期夺一年以上由甲方报送一份给运管部门备案。部门备查。第