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销售项目跟踪表及节点说明一、项目名称：二、项目编号：三、业务负责人：四、项目进度：如下表色块所示销售前期销售中期销售后期业务拜访技术交流方案汇报报价招标启动投标准备中标合同谈判合同签订首付款货到款安装调试调款尾款五、项目进度要点说明：销售前期业务拜访客户姓名职务负责内容客户姓名职务负责内容拜访情况简述项目关键人及原因说明项目资金来源及项目预算我司主要竞争对手及背景介绍技术交流客户参与人员及职务我司参与人员交流情况简述客户意见及要求下一步工作方案汇报客户方面与会人员及职务我司汇报人员汇报情况简述客户意见及要求下一步工作报价接收人及职务客户意见二次价格调整及原因客户决策人及情况介绍销售中期招标启动招标文件起草人及职务是否指定或采用我公司产品参数招标方式招标公司预计投标单位存在的问题我司的竞争对手动态投标准备投标前业务进展我司技术文件负责人资质、材料等准备情况存在问题中标实际投标单位及情况简介评标专家及现场评分情况中标单位报价、情况简介我司中标原因销售后期合同谈判中标单位/业主负责人客户要求谈判结果合同签订签约甲乙双方名称有无特殊约定（说明）项目询价表项目名称项目概述专家意见该项目必要、可行，所报价格低廉最低，方案合理完善，询价小组选定其为供货商,价格为万元。专家签字：专家信息姓名单位职称年月日项目询价签到表序号公司名称委托代理人姓名委托代理人身份证号报价12345项目里程碑节点计划（示例）记录编号：序号工作内容开始时间完成时间责任部门（配合部门)备注项目定位确定规划设计取得《建设用地规划许可证》方案设计初步设计施工报建图取得《建设工程规划许可证》全套施工图完成景观方案完成总包单位确定获得《施工许可证》基础施工(开工）主体施工销售展示区实施（销包/景观/样板房等）达到预售条件取得《预售许可证》销售展示区开放时间（销包/景观/样板房等)销售开盘时间销售60％销售80%外脚手架拆除室外配套、园建竣工备案时间交付验收交付入住注：此表为示范的项目节点计划，公司可根据项目情

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