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文档简介

新产品

如何定价？

1撇脂定价2渗透定价新产品定价策略3满意定价新产品定价策略1

撇脂定价

高价最大利润牛奶奶油撇脂定价企业采用撇脂定价法的前提条件：1.科技、知识含量较高，属于技术创新型产品;2.市场有足够的消费者，他们的需求缺乏弹性;3.竞争对手不能轻易进入市场;4.生产小批量产品的成本不能超过高价位产生的利润。创新型消费者苹果手机的撇脂定价早期后期大众消费者高价降价新产品定价策略2

渗透定价

低价占领市场渗透定价：与撇脂定价相反企业采用渗透定价法的前提条件：1.市场对价格非常敏感，低价会带来产品销量大幅度的增加;2.低价可以阻止竞争;3.生产和分销的成本会随着产品销量的增加而下降。抢占市场份额销量增加降低成本价格优势新产品定价策略3

满意定价

不高不低价格大家满意满意定价渗透定价撇脂定价满意价格满意定价

撇脂定价渗透定价

市场竞争不很激烈以保守的角色参与市场竞争没有很强的市场攻击性竞争优势很明显：质量领先/成本领先以市场抢占者的身份参与竞争具有很强的市场攻击性

定价策略

随产品生命周期改变

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