某某空调公司管理制度优质资料

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某某空调公司管理制度优质资料(可以直接使用，可编辑优质资料，欢迎下载）某某空调公司管理制度（市场推广广告宣传管理规定）编制:审核:批准:二零零三年十二月目录广告业务管理制度-------------------------------P2广告合同费用结算规定-------------------------P7户外广告管理规定-------------------------------P10市场推广计划及费用审批程序及流程-------P12终端建设管理规定-------------------------------P14导购代表管理规定-------------------------------P16广告业务管理规定一、目的空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2004年度广告业务管理制度。二、适用范围本规定适用于格朗灵空调公司。三、月度广告活动与促销策划的管理与审批程序1、市场部整体广告策划的贯彻1）、广告整体策划包括：由市场部与一级广告代理公司会同空调公司其他部门及领导共同完成。整体策划包括：A企业整体形象、品牌广告；B全国性的促销活动方案；C全国性的新品上市、推广方案；D必须由市场部组织的区域性广告与公关活动；E有必要的跨区域媒介策划的购买与集中投放；2）、每月15日前，市场部将拟订下月的广告计划提案，包括促销主题建议及媒介支持与组合建议等内容至当地分公司/办事处。3）、由市场部经理或分公司经理组织销售人员征询本省代理商（或主要商场）意见，确定并制定适合当地情况的一套细化策划与执行方案将其至市场部广告企划。2、地方月度促销策划及广告活动的实现1）、促销策划的要求一般情况下，地方分公司/办事处及二级代理应围绕市场部整体策划的广告或促销主题进行二级策划与执行细化。市场推广主管或分公司经理根据各地市场的特殊性，特别是代理商的意见或主要经销商意见，制定目标市场或细分市场的促销建议与执行计划。2）、广告及促销的策划审核程序每月上旬，分公司市场推广主管或分公司经理组织各地业务员填写各地市下月的“月度广告计划表”。将各地的要求汇总给市场推广主管或分公司经理，分公司市场推广主管或分公司经理进行各省的广告与促销策划和执行细化方案，征询销售代理商或主要经销商意见，方案于当月18日前传回市场部广告企划进行汇总。3、月度广告执行1）、每月18—19日（如遇周末往前倒推两天），市场部与一级广告代理公司共同论地方意见，进行审核论证与整合。2）、每月20日市场部与一级广告代理公司邀请公司领导对经过整合的各省所有促销方案与广告计划进行一次会审拍板决定。3）、当月23日市场部将公司领导已审批的各省促销方案与广告计划回分公司/办事处贯彻。4）、分公司及相关单位迅速落实，分公司市场推广主管或分公司经理将执行计划分解情况通知各地业务员及代理商或主要经销商。4、月度广告总结每月25日前，分公司市场推广主管或分公司经理将各省当月广告促销活动按各项明细进行总结并回市场部广告企划进行汇总。5、控制与考评如果不按时向市场部传回月度计划与总结或敷衍了事者按相应规定进行扣罚，并在公司内通报。四、临时广告活动审批与管理程序1、商家促销活动的审批与执行2、厂商联合促销的策划审核程序1）、厂商联合促销的策划在正常情况下，应预见在下月的地方整合计划中，特殊情况另行解决，其审核程序如下：各地业务员根据经销商要求进行洽谈双方承担责任项目后，作为“厂商联合促销”项目，根据销售政策，原则上厂家与商家分摊促销费用。销售主管审核后，市场推广主管进行方案策划，并取得当地分公司经理的确认，填写“单项广告活动费用审批表”及方案传回市场部。市场部人员进行方案审核认证，并根据其方案的媒介安排，提出原定媒介的调整与补充意见。并审核报批。报空调公司领导审批，审批后每一时间回复地方办事处并指导其展开。3、厂商联合促销的执行1）、原则上委托当地广告公司设计制作并进行代理执行。2）、确因媒介或活动的特殊性，由市场部根据本地区实际情况，可借助当地广告公司策划广告活动，其设计制作也由其完成，但必须做到以下三点：①广告表现，主题及识别均须保持宗申广告的VI统一风格。制作设计实施前须经市场主管审核确认，报纸平面创作如离开一级代理作品（从公司已经审核提供的作品）时，须经市场部审核确认，方可实施。②负责广告发布的监测并反馈市场部。有关费用由当地垫付。4、商家志庆活动（如赞助等）的临时审批1）、当地业务员根据经销商要求洽谈后，提供要求商家的补偿条件，并附商家的公函。2）、销售主管审核后，市场部经理了解情况确认后，填写“单项广告活动费用审批表”传回市场部呈公司领导审批。五、地方创奖评奖/展览展示活动的管理与审批程序1、全国或地区综合性的创奖评奖/展览展示工作，由公司组织实施。2、地区单一空调品牌的创奖评奖/展览展示工作，由市场部经理组织实施，审批程序如下：1）、市场部经理通过了解并研究各地创奖评奖/展览展示活动的必要性，由分公司经理确认。2）、报市场部审核转公司领导批准后方可执行。3）、地方办事处负责参与活动的有关联络并与广告公司协调组织落实。4）、市场部经理负责及时反馈活动的有关情况和结果。六、重要要求说明1、关于快速反应的部长临时审批1）、对突发的地方促销活动方案与计划，可由主管部长以上领导审核项目，由地方办事处先组织执行，并必须在部长审核后的第二天内，迅速办理补批手续。2）、市场部对费用构成审核，对项目指导与协调。3）、市场部审核后，报空调公司总经理批准。2、主管部长的审核性质：项目的必要性与可行性1）、审批程序广告计划与促销方案，必须由地方销售经理，市场部共同完成并确认一致，不得将不完善的计划或不完善的手续传回市场部，否则不予审批。2）、媒介实施音像平面等媒介执行原则上二级代理完成，个别特殊媒介可报告市场部审批后另行执行。七、公关企划的管理与要求1、基本工作任务：1）、建立健全的公关新闻发布网络；国家级媒介网络；省地级媒介网络；二、三级地区媒介网络；2）、规划、组织、实施可行且具成效的公关企划方案新闻公关；事件公关；危机公关；人员公关；3）、建立健全的公关预警体系，及时处理各种危机事件；4）、动态新闻网络的终端管理；2、项目工作流程：申请立项项目审批项目执行项目监控项目评估广告合同费用结算规定一、目的为缩短广告费用审核结算的周期，加快费用结算速度，从而更好地服务市场，根据公司财务结算的有关要求，特制定本管理规定。二、适用范围本管理适用于格朗灵空调公司广告费用的结算。三、广告费用的承付依据空调公司根据“合同手续齐备，刊播手续齐全，财务凭据无误”把关，然后按财务程序通过各级审批支付。1、合同1）、广告合同必须为原件。2）、广告合同必须按照范本中的空格认真填写每一项目，字迹清晰。3）、计划开支的每笔广告费都必须事先填写“费用开支审批表”后回传市场部。4）、寄回市场部结算的每笔广告费者必须附上“费用开支审批表”（不能为件，须为复印件），并经过分公司市场推广主管或分公司经理严格审核结算手续，合格后方可寄往市场部，否则延误结算时间由办事处负责。5）、每一份广告合同必须由分公司市场推广主管或分公司经理签定或市场推广主管委托业务员签定（须有书面委托书），合同中还必须有分公司经理的确认方可生效。6）、合同应分类（制作、促销、报纸、电视、电台、户外、其它）签定，以便计算机的分类统计。2、刊播凭据凭据依不同媒介，分别如下：1）、报纸广告：附媒介单位本阶段价位表及报样。2）、电视、电台广告：附媒介单位本阶段价目表，电视、电台播出通知单原件（由广告公司执行的必须附监播证明）。3）、户外广告（灯箱、布幅）：附材料预算表、验收单（按公司标准的单据填写）、照片（必须用A4纸将照片贴好）及户外广告发布证明（工商部门开出的证明或商场开出的收据），灯箱照片必须分日景照和夜景照。4）、制作广告（含印刷）：附照片或样品、验收单、发放各地的签发记录。5）、促销活动广告：促销现场照片、促销抽奖记录表、抽奖活动必须有公证处的证明、临时促销员工资签收单。6）、其它广告（场地费、进场费）：附公司售点支持协议、收款单位开户行、帐号。7）、若样报确实丢失，无法找到，需经办人写说明并在报样复印件上加盖报社的财务专用章。四、发票种类规范化的具体说明1、票据种类1）、直接与传播媒介或广告公司、装修公司广告业务结算，需要使用统一的广告专业发票。2）、直接与机关行政事业单位广告业务结算，原则上应使用广告业专用发票，至少是国家规范行政事业类专用收据。3）、制作广告、促销小礼品必须开具增值税发票。4）、由第三方代垫费用的发票要求：第三方（代垫方）对本司的发票或正式财务收据，要求代垫项目说明清晰。发布单位开具给第三方（代垫方）的发票原件或复印件（复印件要求条款清晰无误）其抬头必须是给代垫方（第三方），广告/制作发布项目内容必须清晰。5）、由第三方代垫奖品发放款项或发补津贴，则要求：由代垫方开具发票或正式财务收据。奖品清单及领奖记录：对较重奖项（100元以上的奖品）之获奖人要求签领及身份证复印件。属津贴（出席会议之津贴）则应有签到记录。2、票据要求1）、开具的发票必须有荧光、水印、不可为过期发票；若确实是过期发票的继续延用则须税务局开具证明原件。2）、发票收据大小写金额应准确无误，倘若小写更改，须在更改处加盖财务专用章；大写金额错则必须重开发票。3）、发票大写金额，在金额开头可用“⊕”或“零”表示，但其后“零”不可用“⊕”代替，其它任何符号都不可代替“零”。如：123元，大写可写为：“零万零仟壹佰贰拾叁元零角零分”，也可写为“⊕万⊕仟壹佰贰拾叁元零角零分”，不可写为“⊕万⊕仟壹佰贰拾叁元⊕角⊕分”。4）、发票、收据章必须为财务专用章。5）、增值税发票章不能乱盖，须盖在“销货单位栏”处，税额允许误差值为“1分”，超过“1分”不行。6）、代垫款收据中的金额与发票中金额相符，如有代理费须另开发票。7）、发票抬头必须写“格朗灵空调公司”。五、承付手续1、必须先返回发票后，方可申请办理汇款手续。2、除全国性的大媒介单位以外，地方各单位不给预付款。六、广告费用的特殊支付方式1、商业部门代垫广告费的结算办法:1）、应具有本司业务员的已审批计划的合同执行委托书及商业与媒介的正式合同，并由本司业务员补签，市场推广主管确认。2、关于代垫广告费冲抵货款的结算办法:1）、由代垫方（经销单位）开具财务证明同时附上。2）、广告费用由广告帐直接汇入销售帐内。七、以上规定是费用结算时最基本的一些要求，希望各推广经理、业务员必须严格按照以上要求通知合同经办人办好广告合同签订、费用结算有关手续，认真审核，手续齐全后方可寄回公司结算。户外广告管理规定一、目的空调公司为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2004年度户外广告的管理规定。二、适用范围本规定适用于宗申空调公司。三、申请原则1、各办事处根据地区实际情况，制订本地区户外广告整体规划，报市场部审批后执行。2、各办事处应遵循市场部制定的各地市场推广费用预算，上报户外广告发布计划。3、因市场客观实际需发布户外广告时，由各地办事处在计划发布日前30日将户外广告发布申请报市场部，批准后实施。4、片区办事处上报的本片区户外广告发布计划应包括如下内容：发布形式、规格、地点、期限、费用预算。四、申请程序填写户外广告上报地区办事处经理同意上报市场部发布申请表审核意见审核批准同意上报同意地区办事处执行主管总经理批准五、实施流程1、遵循“货比三家”的原则，办事处需推荐三家以上户外广告公司供市场部选择。备注：三家公司须将以下资料传至格朗灵空调公司市场部：媒体计划、最新媒体价格表及折扣、费用清单及付款方式、公司价格（工商证明、业务能力等）以及现有通讯方式（地址、、、E-mail及联络人）。2、市场部在收到地区申请48小时内完成价格审核；48小时内完成签约（需报经主管副总经理通过的，在主管副总经理通过后48小时内完成签约）。3、户外广告签约时，广告公司必须提供场地使用证明，工商、市政、城管、城建、公安、消防、电力等各相关部门的批文原作。4、户外广告合同内容必须包括具体的发布期限、形式、规格、地点、材料要求、单价、发布费用与支付程序、合同终止/中止与变更、违约责任以及广告公司名称、地址、联系人、、开户行、帐号等内容。5、户外广告发布合同需另行制定，不得沿用其他范本。6、市场部审核（或提供）设计方案或稿样，在价格相对优惠的前提下，由当地制作单位按照稿样制作、发布户外广告。7、制作、发布户外广告后，广告发布公司必须提供发布证明材料（如：有效照片、定期记录等）给市场部。8、制作、发布单位须维护我方广告，各地办事处监督实施。六、结算流程1、户外广告一律采用先发布后付款的合作方式。2、由市场部凭户外广告项目费用申请表、合同、已发布证明材料、广告业专用发票交由财务部按合同规定执行付款。3、发票必须严格遵守国家票据法的规定开具，客户单位、开票时间、开票人、印章等必须准确无误，否则我公司拒绝付款，不承担一切因非法操作引发的法律责任。七、附则合同变更与终止/中止，必须出具书面报告。市场推广计划及费用审批程序及流程一、目的为适应格朗灵空调销售系统推广费用的使用及审批要求，保证推广费用的合理使用及权限的划分，特制定本流程。适用范围本办法适用于宗申空调营销广告费用的审批。审批程序及流程1、据年度销售任务及分解确定的推广费用额度制定年度市场推广计划及资金使用计划，年度市场推广计划及资金使用计划由市场部编制，空调公司主管副总经理审核，报空调公司总经理批准，报董事备案。流程图：市场部分解空调公司副总经理空调公司总经理董事长各分公司（办事处）空调公司财务科2、由市场部根据年度市场推广计划及资金使用计划，在收集各区域计划的基础上编制月度市场推广计划，报空调公司总经理审核，报总经理批准，集团有关部门对单项费用有异议可指派有关人员对项目费用进行审计，同时对5万元单项费用加签意见。流程图：费用控制审价市场部月度计划编广告企划方案审核市场部部长意见、审核空调公司总经理批准5万元以上董事长集团公司备案3、月度推广计划内的单项广告费用在5000元以下的由市场部经理审批执行，并传回分公司/办事处执行，市场部备案。流程图：分公司市场推广费用控制审价市场部经理批准市场部备案4、月度计划内单项广告费用在5000元以上10000元以下由主管副总经理审批执行。流程图：分公司市场推广经理编制费用控制审价市场部部长批准市场部备案5、月度计划内单项费用在10000—50000元的由总经理批准执行。流程图：分公司市场推广经理编制费用控制审价市场部部长意见总经理批准6、月度计划内单项大于5万元由总经理审核，报董事长加签意见执行。流程图：分公司市场推广经理编制费用控制审价市场部部长意见总经理审核董事长加签7、月度计划外单项费用在5万元以下由市场部提出，总经理批准执行；5万元以上由总经理审核，报集团总经理批准执行。流程图：分公司市场推广经理写方案费用控制编制审价市场部长意见董事长备案空调公司总经理批准终端建设管理规定一、目的空调公司市场部在公司领导的指导与协调下，为实现“贴近市场、快速反应、服务销售、促进销售”的目标，特制订2003年度广告业务管理制度。二、适用范围本规定适用于宗申空调公司。三、专柜的选点原则1、原则上有一定销量（经营宗申空调在50万元/年销量以上）经营面积25平方以上的直接零售商，均可申请设立宗申空调销售专柜。2、在暂时不具备建设专柜条件的售点，以专用组合展架代替。四、整体规范的确定1、各区域根据对经销网点的调查数据，做出区域销售渠道整体规划，初步确定专柜数量及组合展架数量，填写“宗申空调专柜/展架汇总申请表”报市场部平衡、审批。1）、需要制作专柜的，必须通过投标选定装潢代理公司施工；组合展架由市场部统一平衡后随货发到各区域。2）、专柜的装潢要符合公司VI要求。3）、审批程序报市场部审批，同意填写专柜/展架使用申请表签定专柜/展架支持协议摄影，填写验收报告表格区域办事处监督制作、发放上报通过结算，市场部审核主管领导批准财务部付款4）、结算要求：填写“专柜完成情况决算表”及有关要求参照“费用结算管理有关规定”。5）、对于不定期发展的经销商，申报填写申请表，经公司领导审批后，可以增点建柜。专柜的改造与审批程序同上。五、专卖店的建设与管理1、专卖店的选点原则1）、原则上不设立专卖店。2）、专卖店的选择对象为当地主要经销大户，且与我司关系密切、地位显赫的商家。3）、专卖店的开业宣传：①本公司提供1.5万元以内的广告宣传费用,如报纸、电视、户外、开业气氛项目，其他开业费用由商家负责。②本公司提供开业庆典专用物料，如绶带、小礼品、统一的POP等。③促销活动由各地办事处与经营单位共同策划。④专卖店的监督管理未经格朗灵厂家许可，专卖店不得摆设、销售除格朗灵空调以外的其他任何产品。六、店中店的建设及管理办法1、开设店中店的审批程序及管理1）、由当地办事处经理或推广主管提出申请报告2）、市场部转公司相关领导审批3）、按公司相关要求进行管理七、专柜的现场网络管理与考核1、专柜的现场网络管理如下：1）、领导部门：市场部2）、归口管理岗位：市场部终端建设主管3）、办事处责任人：市场推广经理（不设主管的地区由分公司经理负责）4）、各线监督执行者：业务员5）、现场执行：导购员2、相关责任人因管理与执行不善，一经发现每次扣50元，三次扣罚则给予解聘。八、样机、物料管理：1、供给对象：原则上仅供给格朗灵空调已经设立专柜/组合展架的经销商。2、申请程序：区域办事处申请市场部审核主管总经理批准市场部联系制作验收并回执发各办事处生产部门生产3、发放、回收原则：发放坚持“适度从紧”的原则，使用上兼顾网络覆盖与互补，商家一旦有变，务必收回所有物料；样机需当作商品管理。导购代表管理规定一、目的为适应市场激烈竞争，提高企业终端零售的力量，以及加强导购人员的综合素质水平，特制定本规定。二、适用范围本规定适用于格朗灵空调销售公司各分公司/办事处导购代表的管理。三、导购管理职责1、导购管理组织架构惠康空调公司市场部终端管理主管导购代表办事处经理/分公分公司/办事处司市场推广主管2、导购代表管理职责1）、空调公司市场部是导购代表的归口管理部门，负责导购代表管理制度的制定，分公司导购管理的考核，导购培训计划的制定，导购代表的工资核查、统计、档案的管理工作。2）、分公司/办事处负责导购代表的招聘工作。3）、分公司/办事处负责导购代表的工作表现与日常促销实绩的考核管理工作。4）、分公司/办事处负责对导购代表日常培训和指导。分公司/办事处负责导购代表月度工资的核实及申报工作。5）、空调公司市场部做好全国各省导购代表的综合考评、筛选工作，同时做好月度导购代表工资的核查，以及工资发放工作。6）、空调公司将对所有在岗的导购代表进行或者现场督查，并做好每月的登记入册工作。如发现不在岗，即可解聘当事的导购代表。7）、空调公司市场部有权对虚报销量的导购代表予以处罚，同时对玩忽职守的相关人员予以处罚。四、管理内容1、导购代表设置条件各分公司/办事处根据总部有关规定和各省实际情况，按照影响力足以达到可支撑惠康品牌形象或者具有一定的销售能力为原则进行导购设置。1）、中心城市的电器销售排前12位的综合性商场，其它主要品牌的空调在当地前三名或全国前十名。2）、根据年度各分公司/办事处网点设置及销售任务，对B、C类网点派驻导购代表，原则上B类网点2名，C类网点1名，公司首先把考核的重点放到B、C类网点上。3）、2004年销售目标在200万元以上并在3月底以前完成30万元的客户。4）、空调营业面积不少于60平方米的商店。5）、导购代表《淡、旺季分配计划》见后附。属于以下几种情况之一的网点，不予以派驻导购代表：没有格朗灵空调专柜的网点；空调营业面积小于50平方米的专业店；每天提货量不曾多于15台的网点；可以不派驻导购代表的格朗灵空调专卖店；不大于300万元容量的城市；销售量虽大，但其它竞争品牌并没派驻导购代表，并且上年度也没派驻导购代表。2、导购代表聘用条件1）、性别不限，女性为主，年龄在20—40岁之间为佳，女性身高1.55米以上，男性身高在1.65米以上。2）、学历：原则上需具备高中以上学历；仪表：要求相貌端正，仪态稳重大方；谈吐：语言表达能力强，性格外向活泼，善与人沟通；作风：热爱促销工作，对工作尽职、尽责，吃苦耐劳。3）、严禁聘用商家的亲属、员工，一经发现，将严惩不怠。3、导购代表聘用形式1）、公开、公平、公正。2）、原则上，在原导购人员中进行招聘、筛选。3）、为提高招聘工作质量，各省可在当地打出报纸广告，公开、公正地招聘导购代表，择优录取。分公司/办事处对导购代表的招聘结果负全部责任。4）、挖掘售点竞争品牌优秀的导购人员或有一定营业经验的售点电器销售人员。5）、利用各省市人才市场、媒体，网上招聘。4、导购代表聘用程序1）、分公司市场推广主管（或办事处经理）根据公司制定的《导购代表考评标准》，编制省/区域导购代表考评计划，并根据《导购代表淡、旺季分配计划》中导购代表数量、区域分布情况，分配各区域聘用人数，统一进行闭卷考试。分公司经理负责总体监控及把关工作。2）、分公司/办事处将考评合格的导购代表资料（要求交个人工作简历、身份证复印件、照片2张、学历证；导购代表聘用表、试卷、面试成绩、银行存折复印件各式一份）汇总、审核后，报空调公司市场部部长审批备案方可上岗。3）、未经分公司/办事处经理同意，严禁擅自安排导购代表上岗，否则其工资由责任人支付，导购代表工资从分公司/办事处经理审批之日起计算。4）、被录用的导购代表由分公司/办事处经理（或分公司市场推广主管）对其进行统一的工作安排，不服从安排的视其自动离职，不予发放工资。5）、导购代表必须认真填写聘用登记表，并务必将银行存折的复印件附在表后。6）、要求各分公司/办事处对在编的每位导购代表签订劳动合同，并购买社会保险。同时对聘用的导购代表进行上岗前培训。附：导购代表聘用流程图发布招聘信息应聘者：填写应聘登记表分公司/办事处考试筛选、面试录用并交市场部归档分报空调公司市场部确认、备案录用并由分公司/办事处经理（市场部经理）日常管理五、导购代表工资发放程序1、导购代表工资结算标准1）、导购代表工资结算的标准为：由基本底薪与资金提成二部分组成。2）、工程机一律不算导购代表销售，如经核查有填报工程机者，则扣除当月全部提成。3）、公司销售季节的促销机（降价机）不计提成。2、导购代表工资参考标准1）、基本底薪：B类地区：北京、上海、江苏、四川、浙江、河南、河北月薪：400—600元；C类地区：湖北、湖南、天津、辽宁、陕西、山东、山西、安徽及其它地区；月薪：300—400元2）、单台提成：各分公司/办事处可根据导购代表实际完成的零售量，计发导购代表提成资金。导购代表月度提成按实际完成一台计提，提成额为分体机：10元/套；柜机：20元/套。户式中央空调50元/套。3、导购工资计算标准空调公司市场部统一调配导购员费用资源，并核算出各省分公司全年导购员聘任名额和工资总额，同时提供分公司导购员工资核算的参考标准。若分公司对该标准无异议，可参照执行。也可根据各省实际情况制定当地执行标准，在执行前必须报市场部审核确定后，送财务科备案后方可生效。1）、各省导购员名额可根据当地网络开拓的实际情况，进行调配。2）、各省导购员工资总额为该省导购员工资的最高额度，不能超支，超支部分在分公司包干费中列支。3）、市场部提供的导购员工资标准为参考标准，为该省省分商场的最高标准，分公司的修改标准应体现地区消费水平、差异，允许浮动水平±20%。4）、调整原则为降低保底工资，提高单台提成。5）、确定每类商场的保底销售台数，若完成或超额完成当月保底销量时导购代表的当月薪酬计算公式是：薪酬=底薪+提成举例：假定某导购代表当月底薪为600元，最低销售目标为20套，实际销售50套，其中分体机20套，柜机20套，户式机10套，按公司提成标准计算这50套的提成总额为：20×10元/套+20×20元/套+10×50元/套=1100元；则该导购代表当月薪酬为：600+1100=1700元。若未完成当月保底销量时导购当月薪酬计算公式是：薪酬=基本底薪×完成率；完成率计算公式为“实际销量÷保底销量”。举例：假定某导购代表当月底薪600元，最低保底销售目标为20套，实际销售15套，则该导购代表当月薪酬为：600×15÷20=450元。6）、连续三个月不能完成销售目标的立即撤换。4、导购代表工资发放程序1）、导购代表当月工资计发办法为：隔月发放。2）、导购代表提成计发日期从每月的26日至下月的25日，各分公司/办事处将导购代表的零售情况统一汇总后，在每月的30日前将《导购代表工资汇总表》回空调公司市场部。3）、当月的原始工资报表如《导购代表销售日累计报表》、《导购代表零售月报表》、《导购代表工资汇表》在下个月的15日前邮寄回市场部，以备核查，同时将新增加的导购代表档案邮寄回市场部。4）、导购代表的各类报表必须由所在商场经理签字、盖章，分公司/办事处经理签字后，方可计发工资。5）、每月的1日至5日前，空调公司市场部将导购代表的提成进行核算、汇总、报批，每月的10日至25日前由财务科将导购代表的工资发放到位。如因报表审批手续不全，耽误工资发放的，由当事人自行负责。6）、空调公司市场部每月的15日至25日前，根据导购代表销售报表对销量进行核查，如查出有虚报数量或填报工程机者，将追究当事人及分公司/办事处经理责任。7）、严禁任何形式的兼职，一旦发现，当场辞退。8）、导购代表试用期二个月，试用期连续无销量的，予以解聘。六、导购代表培训、考核、激励1、培训1）、岗前培训：分公司/办事处组织对新招聘导购代表上岗前集中培训，主要让导购代表认识企业和产品，熟悉各项规章制度。2）、例会培训：分公司/办事处利用每周或每月的例会，对导购代表进行培训，以帮助解决导购代表工作中存在的困难，互相交流、学习，提高导购技巧。3）、专项培训：分公司/办事处在每次新品上市、促销活动开展之际，对导购代表进行即时培训，培训内容可包括：新产品的技术卖点、竞争对手整体形式分析、与竞争对手相比宗申产品的优势所在等，让导购代表知道哪些是宗申产品应大力求推崇的，哪些是向竞争对手值得炫耀的，以促进销售工作的顺利进行。2、考核1）、所有导购代表必须经过岗前培训后方可上岗，不参加培训的不准上岗，不计发工资。2）、分公司/办事处可采用“考核—培训—再考核”的形式，首次考核主要是对导购进行到勤考核，在规定的培训时间内没有特殊理由而不列席的，扣发当月一半的工资，严重的当场宣布辞退。然后对列席导购代表进行培训，最后进行培训考核，成绩记入导购代表的成绩档案中。3）、分公司/办事处对每次培训工作必须进行认真的计划、准备、签到、考核、总结。4）、分公司/办事处每月做好培训的评估工作，并撰写培训的评估报表上报市场部备档。3、激励空调公司市场部根据销售月报表，每季度对零售量在全国前二十位的导购代表给予奖励。连续二个季度排名全国前二十位的导购代表，公司将“全年聘用”，建立其工作的归属感、成就感、稳定感及一定的升职空间，培养导购代表对格朗灵品牌的忠诚度。公司管理制度招聘与劳动合同公司招聘员工，遵循公开、公正、择优录用的原则。公司通过向社会公开招聘和内部选拔，为公司提供最优秀、最合适的人选。但相同条件下，公司将优先选拔内部员工。公司鼓励员工向公司推荐品学兼优的人才。录用条件1、适用于所有员工的录用条件包括：（1）品格诚实员工须诚实地将其真实履历、身体状况、教育状况等信息告知公司，确保其向公司提交的各种证明和材料全面、真实、客观可靠。如果员工历史上存在营私舞弊、严重失职行为，或者受到过行政处分、刑事处分、劳动教养，或者受到过原单位的处分，或者与原公司存在纠纷或经济纠纷，员工须先详细向公司作书面说明。（2）手续完备员工须依法与原公司办理完解除劳动合同的手续，并向公司出示相关证明。能力合格员工具备应聘岗位所要求的教育背景、工作经验、专业能力和辅助能力（如熟悉使用电脑、外语能力等）及其他特殊要求，并能完成岗位描述规定的各项岗位职责。招聘员工时，人力资源部或人事部和需求部门将明确其具体要求。（4）被录用的员工的名誉和行为不应有不良记录；被录用的员工身体健康，没有重大疾病、传染病或慢性病或者不适应所招聘岗位的其他疾病。劳动合同1、公司正式录用员工将与员工依法签订《劳动合同》。劳动合同须由员工本人签订，他人代签无效。公司方面由有关负责人签署，并加盖公司公章。劳动合同签署后，公司持两份合同原件，员工将持一份合同原件。2、劳动合同的类型分类分为固定期限、无固定期限和以完成一定工作任务为期限的劳动合同。无固定期限劳动合同的签署，按《劳动合同法》第十四条办理。试用期1、公司依法对新聘员工衽试用期制度。目的是让公司考察新员工是否符合录用条件，同时让新员工对公司及所应聘岗位的工作进行考察。员工试用期按《劳动合同法》的规定执行，即劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月；劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个月；三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。以完成一定工作任务为期限的劳动合同或者劳动合同期限不满三个月的，不得约定试用期。试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的，试用期不成立，该期限为劳动合同期限。

劳动报酬一、工资制度公司作为外商投资企业，依法自主制定其工资制度和考核制度，并按照其工资制度和考核制度确定并调整员工工资。员工工资的计发形式员工工资的计发形式包括月薪制、计时工资制计件工资制。每个员工具体实行哪一种形式，在员工的劳动合同中确定或者由双方另行约定。正常月薪：员工按公司规定正常出勤并完成当月工作时间，即享有当月的工资。计时工资制：员工的月工资按计时工资标准当月工作时间计算。员工每工作一个小时，即享有按计时工资标准计算出的一个小时的工资。员工计时工资标准，在员工的劳动合同中规定，或者双方另行约定。计件工资制：员工的月工资按当月完成的产品件数和计件单价计算。计件单价在员工的劳动合同中规定，或者由双方另行约定。无论哪一种工资计发形式，员工的月工资不得少于公司住所所在城市的最低工资标准。员工工资的构成员工的工资正常包括月工资、奖金、加班工资。正常月工资实行正常月薪制的员工，其正常月工资包括基本工资、津贴和补贴。其中，基本工资是作为员工基本保障的工资。实行计时工资制的员工，其正常月工资由员工当月的小时工资累计、津贴和补贴构成。实行计件工资制的员工，其正常月工资由员工当月的计件工资累计、津贴和补贴构成。加班工资员工在法定节假日加班的，公司依法支付加班费。平时加班1.5倍，节假日2倍，法定节假日3倍。工资的发放员工的正常月工资，由公司于次月的五（5）日以前，委托银行通过银行卡将员工当月的工资支付给员工。甲方遇有自身或银行系统故障、资金暂时周转困难等特殊情况时，公司可能推迟适当的时间向员工支付工资，但推迟时间将不超过十五（15）天。公司将员工工资委托支付给银行，视为已向员工支付工资。员工的工资为税前工资。员工依法应当缴纳的个人所得税，由公司从员工工资中代扣代缴。如员工离开公司，当月工资将在当月（办理完离职手续在公司当月发薪日期以前的）或者次月（办理完离职手续在公司当月发薪日期以后的）支付。由于员工不履行离职手续而导致工资迟发，由员工负责。工资的调整１、年度绩效考核公司于每年上半年对员工上一年度进行表现和绩效考核，并根据考核结果、公司经济效益情况等，按公司考核制度和工资制度，确定是否对员工工资进行相应调整以及调整的幅度。员工在上一年度的表现和工作绩效，决定员工当年工资是否调整以及调整的幅度。普调公司可以根据其工资制度，结合公司经济效益有及公司所在当地物价指数的浮动情况，确定是否对员工工资进行普遍或部分调整以及调整幅度。岗位调薪员工岗位调整，其月薪或计时工资按新岗位相对应的工资标准由公司相应调整。员工工作的产品、工作强度等发生大的变化，其计时工资或计件工资等由公司相应调整。病假工资员工依法享受病假工资。具体规定如下：一般病假员工在一般病假期间，按下列规定享受病假工资：工龄病假工资不满2年工资基数的60%满2年但不满4年工资基数的70%满4年但不满6年工资基数的80%满6年但不满8年工资基数的90%满8年以上工资基数的100%2、长期病假员工因病需要连续休息六个月以上的，视为长期病假。员工长期病假期间，工资停发，由公司支付疾病救济费。具体标准如下：工龄疾病救济费不满1年工资基数的40%满1年但不满3年工资基数的50%满3年及以上的工资基数的60%七、工资保密公司实行严格的工资、奖金保密制度。员工除有权向公司人力资源部或人事部询问和了解有关自己工资、福利的情况外，不得向他人透露自己和他人的工资、福利情况，不得询问、讨论或传播自己和他人的工资、福利情况。工作时间和休息休假工作时间1、公司实行每天8小时、每周40小时、每周5天的工作制。公司工作日的正常工作时间为上午08：00至下午17：00，其中包括午餐与工休时间。根据公司经营需要、工作性质及岗位的不同，公司可调整员工的工作时间和休息时间，包括对每周工作及休息时间的调整以及每日工作起始时间的调整。公司正常工作日的工作时间为实际工作开始到结束的时间。请员工尽可能提前10分钟上岗，以做好准备工作。员工下班后应整理、清扫工作场地及周围区域，做好5S工作，以便第二天工作。应注意火源及关好门窗，关闭电脑、饮水机、空调及打印机电源。经主管劳动行政机关批准，公司可以对全部或部分员工实行综合计算工时制、不定时工作制或非全日制用工。具体按《劳动合同法》以及公司有关综合计算工时制、不定时工作制和非全日制用工的规章制度办理。休息休假及考勤办法依法享受法律、法规规定的休息、假日和带薪年休假。周末休息公司原则上安排星期六和星期日为周末休息时间。根据公司经营需要、工作性质及岗位的不同，公司可调整员工的每周工作及周末休息时间。经劳动行政部门批准后实行综合计算工时工作制和不定时工作制的员工，按相应的工作制度安排工作和休息时间。工人工作班次由主管预先排定，个人如遇特殊情况需调整工作和休息时间，须提前一天向工区主管及生产部经理提出申请，经确认后，方能修改。法定假日公司依法执行国家法定假日制度。具体放假计划，由公司人力资源部事先公布。带薪年休假１、员工享有国家有关法律、法规规定的年休假（简称“法定年休假”）以及公司给予员工的、超出法定年休假天数的年休假（简称“约定年休假”）。法定年休假的天数严格按国家有关法律、法规的规定确定。约定年休假的天数由公司和员工另行约定。病假1、员工因病需要在工作时间看病时，应按公司规定办理请假手续。员工因病请假时，须持医院开具的病假单，报本部门经理批准，到公司人力资源部备案。突发疾病的员工，须在当日上午10：00以前通知所在部门经理和公司人力资源部。员工病愈后上班当天，应补交病假单，补办请假手续。员工因病需要到外地检查治疗，需符合下列条件方可按病假处理：（1）已到公司指定医院或本市市级医院检查或就诊，公司指定医院或本市市级医院同意其到外地检查治疗，（2）经人事部批准，（3）到外地市级以上医院就诊。在医疗期连续病休超过一个月的员工，病愈要求复工时，需持医疗部门的复工证明，并经人事部批准方可复工。员工患病或非因工负伤需要停止工作休息或进行治疗的，根据其在公司的服务年限，享受国家规定的医疗期。具体标准如下：员工在公司工作的第一年，医疗期为三个月，以后工作每满一年，医疗期增加一个月，但不超过二十四个月。员工使用的医疗天数累计计算。员工在医疗期间的工资待遇，按以上国家和当地有关规定执行。正常情况下，员工应到公司指定的医疗机构就诊和开具病假单。没有指定医疗机构的，应到市级以上医院就诊和开具病假单，但公司保留派人复核的权利。女员工符合国家计划生育政策规定怀孕，经医院同意保胎休息的时间按病假处理。公司给予员工每年一个工作日的带薪病假。员工凭病假条申请带薪病假。员工当年未休完带薪病假的，不再补休，公司也不支付任何补偿。婚假符合法定结婚年龄且在23岁以下的女性员工和在25岁以下的男性员工，均有权享受3日历天带薪婚假；23岁或以上女性员工和在25岁或以上的男性员工，初婚时可享受10日历天（或按地方要求）带薪晚婚假；晚婚假从领取结婚证之日起一年有效，超过一年不再享受晚婚假（或按地方要求）。员工只有在试用期满后方可申请婚假，申请时需出具结婚证书并将复印件交人力资源部备案，且应在结婚登记日后一年内一次性休完，否则视为放弃。女员工怀孕的安排和产假（1）上班时间：怀孕的员工必须准时上下班。（2）孕期检查：怀孕期间的例行身体检查所花费的时间，被视为工作时间；每次须事先请假，并出具相应证明。病假：怀孕期间的病假将执行以上第四款关于病假的规定。健康许可：一旦员工怀孕7个月，公司不再要求员工加班。公司特别提醒员工：——为保护员工的身心健康，当员工怀孕7个月以上，如工作许可，经员工申请、公司批准，员工可以申请休产前假。期间，员工工资按员工工资性收入的80%计发。——员工怀孕，应避免乘坐飞机、重体力活及其他不适合的工作。产假：员工应在决定休产假前的周通知部门经理和人力资源部，以便确定休假天数、上班时间、工作安排、和工作的交接等问题。产假申请也要使用休假申请表，由部门经理签字并由人力资源部备案。发员工生产，可享受90天的全薪产假。其中之15天为产前假，产后假为75天。为确保员工的安全，预产期前十五天员工开始休产前假，产前假按《中华人民共和国女员工劳动保护规定》不能挪到产后使用。如果员工希望提前休产假，应提出书面申请，经公司批准后方为有效，且最多不应超过预产期前一个月，以确保产后的充分休息。如有其他要求，可申请病假或年休假等。多胞胎生育者，每多生育一个婴儿，增加产假15天。如果员工希望在此之前休产假，最多不超过预产期限前一个月，以确保产后的充分休息。如有其他要求，可申请病假或年休假等。晚育假：员工首次生育的年龄在/超过25周岁的，可按员工工作所在地政府的相关规定享受晚育假。难产假：在提供医院的相关证明属规定的难产情况后，员工可享有十五天的难产假期。哺乳：孩子一周岁以前，员工享有每天一小时的哺乳时间。员工工作地点离家很远，可以与公司协商增加一个小时哺乳时间。女员工生育后，若有困难且工作上许可，由本人申请和公司批准，可请不超过六个半月的哺乳假。期间，员工工资按员工工资性收入的80%计发。休息产假的其他情况女员工妊娠三个月以内自然流产或子宫外孕者，给予产假30天；妊娠三个月以上七个月以下自然流产者，给予产假45天。特别说明：本第7条所述天数均为日历日，即包括双休及国家法定节假日。女员工在做绝育手术时的假期参照当地的标准执行。护理假男员工的护理假按当地规定执行。工伤假员工因工负伤或患有职业病不能工作，由医疗单位出具证明，经劳动鉴定委员会确定，公司主管劳动安全的部门批准，方可按工伤假处理。员工工伤假期间的待遇按照工伤保险有关规定执行。事假经直接主管批准，员工可以申请无薪事假，原则上以不影响工作前提。员工在试用期内请事假累计不得超过五天，且试用期相应顺延事假的天数。试用期后，员工因私请假，应先休年休假，然后再请事假。员工请事假，一个月内累计不得超过五天，一年内累计不得超过十五天。员工违反本款规定的，按旷工处理。经提供有效证明并获得公司批准，员工可带薪参加部分社会活动，比如选举等活动。丧假员工的父母、配偶、子女及抚养员工长大的抚养人去世，丧假6天。员工的祖父母、公婆、岳父母去世，无其他子女，确需本人料理丧事的，由本人提出申请，经部门经理及人事部批准，可给丧假6天。工资照发，路费自理。请假审批程序除另有规定外，员工请假的审批程序如下：请假手续员工请假须事先填写由人事部统一印发的请假单，三天以内的应经部门领导同意后到人事办理请假手续，将请假单交考勤后，方可离开。特殊情况下，如遇工伤、急病事先不能请假的，应于到岗前三十分钟内，由本人或家属向主管口头请假，事后应补办请假后续，并提供所需证明。假期期满时，应按时返回工作岗位，并及时销假。因特殊情况需要补假时，应在假期满前办理续假手续，否则延期时间按旷工处理。请假批准权限员工请假在两天以内的（包括两天），由各部门领导批准，三天以上须经人事部经理复核批准，十天以上须经公司总经理批准，然后到人事部办理手续。各部门经理请假需经公司总经理批准，然后到人事部办理请假手续。保险福利公司根据国家和公司福利制度的规定，向员工提供各种福利和补贴。希望在此良好的福利制度下，员工无后顾之忧，全心全意发挥所能，开辟个人事业前程。社会保险公司向员工提供下列社会保险：养老保险；失业保险；工伤保险；医疗保险；生育保险；公司按国家及地方政府的标准为员工缴纳以上保险项目的保险费用。除非公司另有规定，上述保险中依法应由员工自己缴纳的保险费部分，由公司从员工的工资中代扣代缴。劳动合同的变更、解除和终止劳动合同的变更1、《劳动合同法》第三十三条、第三十四条和第三十五条析规定动作，同样适用于公司和员工之间劳动合同的变更。2、员工患病或非因公负伤在规定的医疗期后不能从事原工作，公司可以另行安排员工的工作。员工不能胜任工作，公司可以调整员工工作岗位，或者安排员工参加培训。公司按前述规定另行安排员工的工作，或者调整员工工作岗位的，员工工资按调整后的岗位工资标准确定。员工被安排参加培训的，其工资在培训期间不变。3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化而致使劳动合同无法履行，或者公司转产、重大技术革新或经营方式调整，公司可以提出变更劳动合同。4、双方同意，双方按《劳动合同法》第四十条第（三）款的规定，劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，双方可以协商变更劳动合同。5、按本章第一条变更劳动合同的程序如下：（1）公司员工提出变更劳动合同通知书，载明建议变更劳动合同的内容、双方协商的时间地点；（2）员工按约定的时间和地点与公司协商。员工没有按约定的时间和地点与公司协商又没有事先将理由通知公司的，视为员工不同意变更劳动合同。（3）员工同意变更劳动合同的，双方按同意的结果签署劳动合同变更协议。双方不同意变更劳动合同的，双方签署纪要。员工拒绝签署协商纪要的，经公司工会主席、两名以上（含两名）工会委员或两名以（含两名）职工代表见证有效。劳动合同的解除劳动合同的解除，按《劳动合同法》三十八条至第四十三条办理。公司单方面解除劳动合同，应事先将理由通知工会。公司无工会的，应事先将理由通知公司职工代表大会。公司亦无职工代表大会的，应公示告知公司员工。劳动合同的终止劳动合同的终止，按《劳动合同法》第四十四条和第四十五条办理。员工患职业病或因工负伤，被确认为完全或者大部分丧失劳动能力的，公司不得终止劳动合同。但经公司与员工协商一致，并且公司按照规定支付伤残就业补助金的，劳动合同也可以终止。经济补偿金劳动合同解除或终止时，公司应向员工支付经济补偿的，按《劳动合同法》第四十六条和第四十七条办理。经济补偿由公司通过银行支付到员工的工资卡上。经乙方同意，甲方可以在公司下一个发薪日向乙方支付经济补偿。员工不辞而别或者不办理工作交接的，公司可以暂扣应付员工的经济补偿，直至员工办结工作交接时为止。员工拖延办理工作交接超过六十（60）天的，视为员工放弃经济补偿。员工尚欠公司的财物或者应赔偿公司的损失的，公司可以从应付员工的工资、经济补偿和报销中直接抵扣。工作交接、解除或终止劳动合同的手续劳动合同解除或终止的，员工应在劳动合同解除或终止前办结工作交接，包括：（1）与接替者或公司指定的员工输业务、资料等方面的工作交接手续；（2）归还公司的办公用品、文件、借款和财物，履行《离职清单》的要求；（3）结清与公司的协议，如住房协议、培训协议、贷款协议等。劳动合同解除或终止的，员工应在劳动合同解除或终止以前办结解除劳动合同的手续，包括：（1）赔偿依法及依据劳动合同应当赔偿公司的损失或应向公司支付的费用；（2）向公司提供其社会保险、公积金和人事档案的转移接收单位的名称和地址。员工怠于工作交接和办理解除或终止劳动合同的手续，公司有权中止为员工办理解除劳动合同手续，直至员工履行上述义务为止。如果因此给公司造成损失或增加费用，公司有权要求员工赔偿。如果员工不辞而别，或者员工提供的信息不准确，导致公司无法为其转移社会保险、公积金或者人事档案，公司不承担任何延误责任，员工无权主张在延误期限内其与公司存在任何劳动关系，也无权要求公司赔偿任何损失或支付任何工资、津贴、补贴、福利、社会保险费、或其他费用。劳动合同解除或终止时，如果员工未能在公司员工手册和其他生效的规章制度规定的时间内还清尚欠公司的借款、资产或其他费用，公司有权用应付未付员工的工资、报销款和经济补偿抵扣。不足抵销的，公司保留继续向员工追偿的权利。CompanymanagementsystemRecruitmentandlaborcontractsCompanyrecruitemployeesshouldfollowaprincipleofopen,fair,andchoosethebest.Thecompanycangetemployeesthroughopenrecruitmentandinnerselectiontoprovidethebestandmostsuitablecandidate.However,underthesameconditions,thecompanywillgiveprioritytoselectingtheinneremployees.Companyencouragesemployeestorecommendoutstandingtalenttothecompany.

First,conditionsofemployment

1,appliestoallemployeeshiredinclude:

(1)honestcharacter

Employeesshouldbehonestabouttheirtrueexperience,thehealth,education,andotherinformationonthissituation,toensurethattheproofandmaterialstheysubmittedarecomprehensive,truthful,objectiveandreliable.Iftheemployeeshavetheexperienceofcorruption,aseriousderelictionofduty,orhavebeensubjecttoadministrativepunishment,criminalsanctions,re-educationthroughlabor,orhavebeensubjecttodisciplinaryactionoftheoriginalunits,orhavedissensionwiththeoriginalcompanyoreconomicdisputes,theemployeesmusttellthecompanyindetailedWriting.

(2)completeformalities

Employeesshouldfinishedterminatingtheoriginallaborcontractandotherprocedureswithformercompanyandprovideproofinaccordancewiththelaw.

(3)qualifiedability

Employeeshouldpossesstheeducationalbackground,workexperience,professionalcompetenceandsupportcapability(forexample,arefamiliarwiththeuseofcomputers,foreignlanguageability,etc.)andotherspecialrequirementsthepositionsrequired,andbeabletocompletethejobdescriptionprovidedfortheduty.Whenrecruitingemployees,theMinistryofPersonnelandHumanResourcesdepartmentneedstogiveitsspecificrequirements.

(4)Employeerecruitedshouldnothavebadreputationorbadbehaviorrecorded;

(5)Employeerecruitedshouldingoodhealth,theyshouldhavenomajordiseases,infectiousdiseasesorchronicdiseasesorotherdiseaseswhichdonotmeettherecruitmentoftheposition.

Second,thelaborcontract

1,thecompanywillsign"thelaborcontract"withformallyemployedemployeesinaccordancewiththelaw.Laborcontractssignedbytheemployeehimself,signedbyothersisinvalid.Thecompanysignedbythepersonincharge,followingwiththecompanyofficialsealandstamp.Afterthesigningoflaborcontracts,companyshouldholdtwooftheoriginalcontracts,employeeswillhaveanoriginalcontract.

2,thetypeoflaborcontractsaredividedintofixedtimelimit,nofixedtimelimitandspecialdurationoflaborcontractsinordertocompletecertaintasks.Nofixed-termlaborcontractssignedaccordingtothe"LaborContractLaw"bythe14tharticle.

Third,probation

1,companygivenewrecruitsprobationaccordingtoChinese"LaborContractLaw"probationsystem.Thepurposeistogivenewemployeeandcompanyachancestudyeachotherontheworkofthenewposition.

Probationtimeaccordingtothe"LaborContractLaw,"thatis,iftheperiodofthelaborcontractismorethanthreemonthslessthanoneyear,theprobationperiodshouldnotexceedonemonth;ifthelaborcontractperiodismorethanoneyearislessthanthreeyears,theprobationperiodshouldnotmorethan2months;ifafixedlaborcontractperiodofmorethanthreeyearsandnofixedtermlaborcontract,theprobationperiodshouldnotexceedsixmonths.specialdurationoflaborcontractsInordertocompletecertaintasksorlaborcontractperiodislessthanthree-months,thereshouldnothaveprobationaryperiod.Probationaryperiodisincludedinthelaborcontractperiod.Iflaborcontractagreedonlyprobationbutnotsetupaprobationaryperiod,theprobationaryperiodisinvalid.Thenthedurationwillbethelaborcontractperiod.

LaborPaFirst,wagesystemAsforeign-investedenterprises,itcanenacteditsownwagesystemandappraisalsystemaccordingtothelawandcanfixandadjustwagesinaccordancewithitswagesystemandappraisalsystem.

Second,paymenttypesofthewagesforemployees1,paymenttypesofthewagesforemployeesincludemonthlysalaries,thetimebasissalaries.Everyimplementationforspecificemployeesshouldbeassertedinthelaborcontractandagreedbybothsides.

Thenormalmonthlysalary:Companyemployeeswillenjoythemonthlysalaryinaccordancewithnormalattendanceandcompletionofthenormalworkinghours.

Time-salarysystem:salaryofemployeesdecidedbythestandardsofworktimeofthemonth.Employeesworkanhourcanenjoyonehourtimesalarycalculatedbyhoursalary.Timesalaryshouldbestatedinthelaborcontract,agreedbybothsides.

Pieceratesystem:themonthlysalaryofemployeesdecidedaccordingtocompletiontheproductnumberandunitpricecalculationbythepiece.Pricepiece-rateworkersinthelaborcontractstipulated,oragreedbybothsidesseparately.

2,nomatterwhatkindofwagesorsalaries,wagesofemployeesshouldnotbelessthanthelocalcityminimumwage.

Third,theconstituteofemployeeswages

1,thewagesofemployees

Normally,includingonwages,bonuses,overtimepay.

2,thenormalmonthlysalary

Theimplementationofthenormalmonthly-paidemployees,theirnormalwagesincludebasicpay,allowancesandsubsidies.Thebasesalaryisguaranteedasabasicwageofemployees.

Theimplementationoftime-wageemployees,theirnormalwagescomefromtheirtotalhourlywage,allowancesandsubsidiesconstituted.

Theimplementationofpieceratesystememployeestheirnormalwagesfromemployeesonpiece-ratewagesforthemonthofthecumulative,allowancesandsubsidiesconstituted.

3,overtimepay

Employeesworkinginthestatutoryholidays,orworkovertime,thecompanypaidovertimepaymentinaccordancewiththelaw.1.5timesthenormalovertime,holidays2times,3timesthestatutoryholidays.

Fourth,thepaymenttimeofwages

1,thenormalmonthlysalaryfromthecompanywillnotlaterthaneverynextmonth5th,payemployeesbybankcard.Ifcompanyhavepaymentsystemfailureorabank'sowncapitalproblem,suchascashflowproblemsbecauseofspecialcircumstances,thecompanymaydefertopayemployeeswages,buttimewillbepostponednomorethanfifteen(15)days.Companyemployeeswillbecommissionedtopaywagestothebank,asemployeeshavebeenpaid.

Employees’wagesispre-taxwages.Employeesshouldpaypersonalincometaxinaccordancewiththelawbythecompanyfrompayingwithholdingofwages.

Iftheemployeeleftthecompany,currentmonthlysalarywillpay(fordepa