国庆教育主题班会(完整资料)

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国庆教育主题班会教案国庆教育主题班会(完整资料）(可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）活动目的：通过主题班会，对学生进行爱国主义教育,培养学生对国旗、国徽的崇敬之情，会唱国歌。懂得尊敬国旗、国徽，会唱国歌也是爱国的表现。活动形式:朗诵、演讲、演唱。活动过程：导入国旗是象征着国家的旗帜，它代表国家的主权和尊严，是国家的标志.国徽是国家民族精神的象征,工农阶级的象征,我国人民大团结的象征.国歌是代表着中国人民的呼声,代表着中华民族在五千年的历史长河中,不断反抗压迫,艰苦奋斗，自强不息的精神。国旗、国徽、国歌，它们是最崇高、最神圣、最亲切的名字，作为炎黄子孙的我们怎能不将自己的荣辱与它们联系在一起呢？二、了解国旗的由来和象征意义六十年前的10月1日，在雄壮的《义勇军进行曲》中，中华人民共和国第一面五星红旗在天安门广场上空冉冉升起。五星红旗的旗形为长方形，长与高的比为三比二.旗面红色，似红霞满天；红色表达庄严热烈，象征革命；红色是希望、活跃、喜悦之情。五颗五角星居旗的左上方恉为黄色,显示光明;表示着中国人是黄皮肤；黄色往往让人和金色联系起来,能表达优美、温和与珍贵.五星中,一星较大，代表中国共产党；环拱于大星的四星小星,并各有一个尖角正对大星的中心点,这四星代表中华人民共和国成立时中国人民所包括的四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。五颗五角星象征着中国共产党领导下的人民大团结。鲜艳的五星红旗,是无数先烈的鲜血浇灌，看到她冉冉升起，怎不叫人心潮澎湃!了解国徽的由来和象征意义国徽呈圆形，圆形的中间上方是璀璨夺目的五颗金星，代表着中国共产党领导下的中国人民大团结。下方是雄伟端庄的天安门城楼，象征着中华民族的优秀文化喝威武不屈的英姿。天安门城楼的正一方部是一个金色的齿轮，齿轮两边的稻穗对称地向上环抱,象征着人民幸福、祖国繁荣.齿轮的中心又系着两幅红绸,呈弧形伸向两边,而后向下垂挂，象征着国泰民安。国徽代表着热情、美丽、崇高、庄严。象征着亿万人民，心心向着共产党，坚强团结，众志成城。四、会唱国歌也是爱国的表现抬头看看那正在空中飘扬的五星红旗，同学们让我们想一想作为黑眼睛黄皮肤的一员，作为国旗主人的一员,我们应该做些什么呢？为中华的振兴，为中华的繁荣富强，积累知识,增长才干，让我们的国旗更红，让五颗金星更亮更辉煌.请听《国歌的故事》国歌代表了一个国家的民族气质和精神面貌，《义勇军进行曲》创作于中华民族危难关头，正是表现了中华民族勇往直前、不屈不挠的战斗精神。班级特色展示1。下面请听《义勇军进行曲》.每次看到五星红旗升起，听到国歌奏响的时候,我都感觉浑身充满了力量,心中充满自豪！2．听故事《刘胡兰》３.独唱《国旗国旗真美丽》、4。齐唱《世上只有妈妈好》、诗朗诵《致敬，我心中的红旗！》。５.感谢这同学们精彩的才艺展示。在这激荡人心的歌声中，我们的主题班会将进入最后一个环节：游戏———-－－－-“拷贝不走样”！别急，先向大家介绍一下游戏规则,每组派５个队员,由第一个队员看到提示语后用动作表示给下一个队员，依次类推，最后一个队员说出这个动作表示的是什么意思.游戏开始，结束后请老师为他们颁奖,大家欢迎！六：辅导员讲话丰收的十月，灿烂的十月，我们共同庆贺、共同歌颂的十月，让我们共同祝愿，我们的生活更加幸福，祖国的明天更加辉煌!主持人宣布主题队会到此结束.附节目单:《国歌的故事》:国歌是一个国家尊严的标志和民族精神的象征。《义勇军进行曲》作为中华人民共和国国歌被人们反复传唱50多年,是全世界最著名的国歌之一。但是，许多人也许还不知道国歌的鲜为人知的故事.《义勇军进行曲》诞生于70年前,本是田汉先生19３5年创作的电影剧本《风云儿女》的主题词，由中国新音乐运动的创始人聂耳作曲。《义勇军进行曲》一经问世，就因其奋进的词文和优美的曲调，而迅速传遍祖国大地。随着世界反法西斯战争的全面展开，其影响更远远超出了中国.１949年中华人民共和国建立前夕，征集选定国旗和国徽图稿的工作进展顺利，唯有国歌，虽征集到数以千计的稿件，却没有一首尽如人意的。此时,著名画家徐悲鸿等人极力推荐《义勇军进行曲》作为国歌.但当时也有人认为，新中国马上就要成立了，此歌的歌词中“中华民族到了最危险的时候”已经过时了,应该改掉。周恩来当即指出，这首歌在历史上曾起过巨大的作用,尽管现在新中国成立了，但今后还可能有战争，还要居安思危。最后，毛泽东主席综合了大家的意见,也表示赞同和支持,歌词不改。１９4９年9月２７日，全国政协第一届全体会议通过决议，在中华人民共和国国歌未正式制定前，以《义勇军进行曲》作为代国歌。诗朗诵《致敬，我心中的红旗！》一种信念,从历史的深处传来;一种力量,从先辈的手中接过一种英姿，在新世纪的蓝天下招展；我看见红旗在祖国的大地上迎风飘扬我看见众多的的目光在向你深情的聚集科学、和谐、为民、进取。．.。．。-—那一面面高扬的红旗上闪烁的大字牵引着无数颗心中美好的梦想共同把一种理想和信念高高地举起甲：五星红旗我们向你致敬，伟大祖国我们向你致意！故事《刘胡兰》1９4７年１月1２日，天阴沉沉的，寒风吹到脸上像刀割一样。国民党反动派包围了云周西村。由于叛徒的出卖,年轻的共产党员刘胡兰被捕了，关在一座庙里。敌人想收买刘胡兰，对她说:“告诉我，村子里谁是共产党员,说出一个,给你一百块钱。”刘胡兰大声回答:“我不知道!"敌人又威胁她说：“不说就杀了你!"刘胡兰愤怒地回答:“不知道，就是不知道!”敌人从刘胡兰口里得不到什么，把她打得鲜血直流。刘胡兰像钢铁铸成似的,一点儿也不动摇.敌人把刘胡兰拉到庙门口的广场上，当着她和乡亲们的面，铡死了被捕的六个民兵。敌人指着血淋淋的铡刀说:“不说,也铡死你！”刘胡兰挺起胸膛说：“要杀要砍由你们,怕死不当共产党员!”她迎着呼呼的北风，踏着烈士的鲜血,走到铡刀跟前.刘胡兰光荣地牺牲了，那年她才１5岁。毛主席听到这个消息，亲笔写了挽词:“生的伟大,死的光荣。”国庆节前安全技术交底安4—2施工单位名称中天建设集团有限公司单位工程名称二环路川棉厂住宅项目第2B期工程施工部位施工内容安全技术交底内容交底内容：一、安全第一，预防为主，是我国安全生产工作的基方针;安全生产是人命关天大事,提高安全意识,增强自我保护能力，自觉遵守安全规章制度。

1、

班长安全生产职责;执行安全生产规章制度及本工种的安全操作规程,严格执行项目经理，工长的安全技术交底，对班组作业中的安全健康负责。坚持班组安全日活动,组织班组学习安全生产规章制度和操作规程，监督班组正确使用个人劳保用品,不断提高自我防范能力。

2、

认真落实安全技术交底，做好班前安全讲话,不违章指挥,不冒险蛮干。

３、

经常检查班组作业现场安全生产这、状况发现问题及时解决，并上报有关领导.

4、

认真作好新工人的岗位安全教育，发生因工伤亡事故应保护现场立即报有关领导。

二、生产工人安全职责

１、

积极参加各项安全活动，认真学习并严格遵守操作规程和其它安全规章制度.

2、

正确使用个人安全防护用品，进入施工现场必须戴好安全帽，高处作业时系挂安全带，对自己的安全负责。

３、

认真听取工长的安全技术交底，服从领导的指挥，遵章守纪，不违章作业,注意不被他人伤害,也不伤害他人。

4、

有权拒绝各种违章作业的指令或名显的险情，有权先停止作业，立即报告有关领导处理.

5、

建立健全生产领导小组、定期检查和解决现场安全隐患。

9、

进入施工现场必须戴好安全帽，高空作业、临边作业必须系好安全带，并设专人看护.

1０、

施工现场禁止穿高跟鞋、拖鞋、硬底鞋、严禁光背、赤膊。1１、

严禁擅自拆除安全防护措施、及安全防护装置、如现场需要施工,必须与专业工长及有关人员联系后方可拆除施工.

1２、

特殊工种人员必须持证上岗、如没有上岗证者将清理出场。施工中做到“四不伤害”，即不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害、保证他人不被伤害的原则施工。

13、

现场临时用电线路按总包用电管理方案安装使用，禁止用家庭插座及不规范的插座。

１4、

严禁在墙上乱图乱画、施工现场严禁大小便。施工中必须做到工完场清、工具房保持卫生、清洁、作业点严禁吸烟,不允许私自点明火。

15、

施工现场材料、成品、半成必须按平面布置图和规格堆码整齐、同时必须有规格标示牌，划责任区挂责任人。

１６、

严禁在施工现场打架、斗欧、赌博.

１7、

要爱护公公材物、如：灭火器、应急灯、安全设施、

发生火警、火灾、应急时拔打火警电话、119、并奋力枪救、情况紧急时，消防组成员应带领大家向安全通道转移.

18、

加强员工职业道德教育，自觉遵守武汉市文明公约，做文明市民，自觉遵守社会公德，以项目为家。

19、

交叉作业时,结构施工下方必须应采取可靠的安全防护措施，否则严禁交叉作业。严禁高空抛物.

20、

现场现场电焊作业前必须检查下口及周口是否有可燃物，如果有必须清理后才能动火焊接时，在焊接部位下方必须有接火斗，地面或是最近位置必须配置灭火器，有专人看火。吊篮内动焊时,严禁空闲焊把头放置在吊篮地板或是导致焊把头接触到吊篮的任何地方。

21、

使用的施工机具电缆有破皮、防护罩破损的严禁使用。使用切割机时必须佩戴护目镜。不得在窗台、栏杆上放置施工工具。严禁私自接线(电缆线).

22、

使用吊篮前检查吊篮钢丝绳是否断丝生锈、生命绳是否牢靠、配重是否被移动等，若有发现问题立即保修，修好后才能使用。严禁从非吊篮最能降到的最低点进入或翻出吊篮，每天上午下、午下班后吊篮必须降到地面或能降到的最低点,吊篮内垃圾必须当天及时清理。

23、

当发现自己或是同伴身体不适、不适合继续作业时，立即停止施工。有中暑现象的立即告知班组长.

24、

各班组必须认真落实节日期间班前教育制度，认真做好安全教育,做好施工安排，人数盘点.

2５、

严格执行项目部的各项规章制度，服从项目值班人员管理和指挥,严禁赌博、打架斗殴等违纪现象的发生。2６、

做好三防工作“防火、防盗、防煤气中毒”。节日期间各单位负责人要对自己的生活区、宿舍进行认真细致的检查,及时消除各种事故隐患，防止各种事故的发生.

27、

做好防火工作，留守人员必须对宿舍、办公室经常检查，不允许乱拉电线，各种物品存放必须符合防火要求，绝对保证无火情发生。

２8、

做好施工现场防盗工作,一是防止自己的财务被盗;二是防止现场内所有的财务被盗，值班人员要认真负责，坚守岗位,加强现场巡视.

2９、节日加班的职工,一定要做好安全教育和安全技术交底,严禁酒后上岗作业。

30、

保卫人员一定要认真负责，做好施工现场的安全保卫工作,加强现场巡逻工作,对进出现场的各种材料要严格控制,并做好登记。坚持原则,不询私情。交底人签名接受交底负责人签名交底时间年月日本表一式两份，班组自存一份,归档一份。国庆节前安全技术交底施工单位名称中天建设集团有限公司单位工程名称二环路川棉厂住宅项目第2B期工程施工分包单位/班组施工内容安全技术交底内容交底内容：一、工人进入施工现场前,必须正确佩戴合格的安全帽等劳动保护用品。2米以上高处作业的人员，须戴好安全带后方可进行作业。二、从事现场电工、电焊工、架子工等建设部门规定的特种作业工种必须取得由相关部门颁发的有效的特种作业证，并定期参加培训、交底。三、现场电焊、气焊、氧割等作业必须由取得焊工操作证人员操作,作业前须持有动火证，作业过程中，配备灭火器、接火斗等(二级动火区以上有专人监护),非焊工严禁操作。四、现场涉及临时用电，如用电设备接电、拆除，配电线路检查等工作必须由持证电工操作，严禁非电工擅自进行相关作业。五、吊篮作业人员必须是没有恐高、心脏病等心理、生理疾病的人员，作业前须对吊篮进行常规检查,上吊篮前须戴好安全带,作业时安全带扣在安全麻绳上，吊篮应由经吊篮公司培训合格并持有吊篮操作证的人员操作.六、高空作业必须系扣安全带，穿防滑鞋,安全带高挂低用,并挂在牢固可靠地方;过程中，严禁上、下抛掷工具、材料及下脚料，工具及小件材料等要装入工具袋；不得有交叉作业现象。七、现场每天作业后，须做到“工完场清”.八、现场油漆等易燃、乙炔等易爆等物品须单独存放，并有防火措施。九、遇有大雨、大雾或五级及其以上阵风时，必须立即停止作业.十、生活区内生活用电禁止私拉乱接、禁止使用热得快、电磁炉等大功率电器，注意消防防火、防盗；应注意卫生，垃圾须放到垃圾箱内。十一、节前这段时间注意自身贵重物品的保管,生活区内做好防火、防盗工作。十二、节前离场所前须做好施工现场材料盘查清楚、清理工作，并妥善保管。特别是现场临时用电设备、电缆等.十三、现场施工用吊篮在离场前须固定在牢固位置，或停在地面上。对现场脚手架须须做好加固措施。交底人员签字：交底人签名接受交底负责人签名交底时间年月日本表一式两份，班组自存一份，归档一份。做好终端卖场保暖内衣的促销活动，已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事，促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。一、制定年度促销计划<三波促销计划〉1、时间选择:（1)国庆节〈10月1日〉（2）元旦〈1月1日〉（3）春节<春节前两周>2、促销活动主题及定位(1）国庆节:中国施名商标、xx内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!中国施名商标、xx内衣放假“七天”买一送一!a、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想，可以考虑策划些互动游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。ｂ、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到ｑｑ相册，卖一套给一定额度的现金回扣。(2)元旦：中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会！元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主，推出几款特价款，选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、袜子、等促销品。（3)春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!春节促销活动主要以处理库存为主，特价款、滞销款、断码断色价格要足够低，有利润就卖,尽量销完二、区域市场促销计划1、促销活动三要素：（1)时间：选择实销量大的季节为主，同时以星期六、星期天和节假日为宜（２）地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动（3）主题：活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围，能为消费者容易接受。例：感恩回馈ｘx内衣大送。2、市场调研（1)市场的消费习惯(2）竞争者的促销动态（3）同结构产品的销售状况（4）可行性分析和评估(5）拟定促销方案３、促销方式(1)路演〈针对商场广场：主持人文艺节目模特走秀〉(2）行架〈针对广场步行街:适合特卖场〉(３）帐篷、促销伞〈针对步行街：适合小型促销>（4）展销会〈针对同类产品统一组织的销售活动>4、促销分类（1)折扣：在产品原价的基础上定出适当的折扣价，吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15％—２0％（2)特价：将产品价格一步到位，低于或接近顾客心理价位，这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性长但库存较多之产品(3）赠品：在顾客购买产品之后，直接由促销员赠送一些小礼品（4）返赠券:购买产品之后可获赠现金券，在第二使用时可按现金券面值充抵现金（5）抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖，标出奖品和名额，来刺激消费（6）捆绑式：主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品，另加少量金额便可得到指定产品,但要让顾客感觉产品价值高于另付金额,例如：购保暖内衣一套9８元，另加10元可得特价内衣一套5、区域促销计划（1)促销活动先协助a类客户，遵循“先大后小、轻重缓急“原则(2)提前和客户沟通促销的时间和内容，尽量将时间段分开(3)对公司和客户制定一个详细的促销活动费用预算（4)提前与相关部门沟通，如:步行街、路演〈街道办城管〉（5）活动费用的预算和分摊方式（６）明确我们的支持力度和方式（７）我们所能提供的产品、促销品、道具等（8）促销活动前的岗前培训6、促销活动流程(1)确定促销活动的时间,必须要求终端客户备足合理的库存，否则会影响促销的效果。〈代理商可考虑带货协助终端做促销,活动结束后结清货款，剩余货品再运回>(2）必须提前一天到做促销活动的终端市场，了解当地市场的内衣消费情况、竞争品牌的价格、款式、促销活动等。（３)根据从竞争品牌所了解的信息，制定每款合理的促销价，特价款要足够低,以吸引人气，促销款式控制在十款，30％以滞销款、断码缺色、厂家特价款，40％常规款、畅销款，30%赢利款,差异化款式.促销价模式〈1特价十3低价十4市场价十2赢利款〉价格的制定原则尽量不影响后期的店面零售.（4）安排1-２人〈可监时聘用在校学生〉在不同的时间段发促销宣传页，距现场1０—2０米以内，有针对性的发给潜在的消费人群，能更好的扩大活动的影响力（5）优惠券的使用,购买一定数额的产品，赠送优惠券一张，优惠券注明面值、期限、店面地址、售后服务，优惠券的运用可以提高店面的知名度，引吸更多的潜在客户。（6)如果促销活动选择在步行街广场等,店面也必须同时一起做促销，这样会取得更好的效果。三、时间的选择充分利用中国的传统节日，如三八节、端午节、中秋节、国庆节、春节等以及一些西方节日、如情人节、圣诞节、同时还有周末、店庆都是促销的好时机(1）三八妇女节３月8日（２）劳动节5月1日——5月７日（３）端午节农历５月5日（4)中秋节农历８月15日（5）国庆节１0月１日-—10月7日(6）元旦１月1日(7)春节春节前两周（8)情人节2月1４日（９）圣诞节12月2５日四、注意事项(1）前期准备（７)人员培训（２）多方动员(８）物流安排（3）责任到位（9）多方协同（4）广泛参与(10)营造气氛(5）及时指导（１1)现场控制（6)明确主题（12）有始有终五、前期物品准备（1）横幅（2）花车、模特(3）宣传单、海报、明星照（4)易拉宝、x展架(５）促销服、促销品（６)促销帐篷、广告伞（7）专业音响、电源线(８)彩虹门、气柱(9)优惠券、会员卡（1０）广告碟或背景音乐碟例如:《好日子》（1１）６0乘８0的写真kt板（内容优惠政策、促销价格、活动时间）（12)充足的货品，首次底货可按：保暖：按区域市场码数从小到大可按ｌ３：xl５:xxl４:xxxl3配货，颜色为主打色莱卡：根据区域市场确定款式、码数搭配纯棉:选价格低的款式特价款：公司提供的特价款或滞销品（１３）有条件的地区可制作钢管结构行架，制作喷绘背景墙（１4)促销款式不超过十款,高端产品不参与做活动六、动员会议活动前一天,集合所有参加促销活动的人员到促销现场，召开一次动员会会议主要内容:（1)促销目的：提升品牌知名度，吸引潜在消费者购买、阶段性提升销量（２)促销目标：每人、每天的销售额是多少？（或按套数计算)（3）我们所促销的产品是什么,主推什么款式,多少价格，产品的卖点,我们促销的理由。(4)现场的作息时间(5）促销员期间的薪资待遇，奖罚制度（6）分工明确:每人主推的款式,物品的监管七、现场布置１、店面:（１）店面门头挂横幅,简洁的说明本次传神促销活动主题（2)活动告示:本次活动的优惠政策,活动时间等（3）店面张帖pｏp，上面悬挂气球,易拉宝的摆放、特价促销款用爆炸贴（4)产品陈列，同款式不同色，男女款结合2、促销现场（1)促销主推款摆放成堆头（2)播放音乐或专业的广告解说碟片，整个现场要营造一种热情、激昂和热闹的气氛（3)促销价格制作成x展架、ｋt板、也可用价格吊牌挂在模特上或制作不干胶张贴在花车上（4）用气球连成串，营造气氛（5)人员的统一着装（6)晚上悬挂带防水的节能灯八、促销评估、总结(１）是否有达到预期销售目标(2）计划的可行性（3）整体的配合度（４）业代和促销员的执行力（5）销售数据的统计（6）回款及货品退回情况营销力的竞争就是销售渠道的竞争！篇二:国庆节促销方案礼悦国庆同享中国梦活动目的:为抓住国庆节这一黄金周，借助当前反腐的热点走向,利用“中国梦”“大老虎”等敏感字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。一、超市(一)国庆七天乐厂商让利周１、活动时间:9月3０日—１0月7日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：1)、活动期间，百佳华以上门店推出品牌厂商让利周活动,营运中心充分利用供应商资源，联系统一、百事、宝洁、联合利华等品牌供应商进行买赠、买减、试吃试饮等形式多样的促销活动,营运中心负责与供应商联系,争取供应商让利。同时百货招商部联系品牌供应商在沙井、松岗、龙华、公明、石岩分店场外广场进行场外大型促销推广活动,品管部根据活动明细做好场地安排计划，我司可给予场地宣传支持.３）、各分店根据实际情况，由店办负责联系与商场或周边大型餐饮连锁机构如真功夫、肯德基、面点王等进行联动促销活动，如赠送优惠券等。４、工作安排：1)、营运中心、百货招商部负责厂商周场内场外活动的洽谈和场地规划安排，并将相关活动及商品明细于9月18日前提交至企划部，便于国庆海报制作；2)、分店综合管理部负责活动的宣传及气氛装饰；3)、分店店办负责配套项目商家的活动洽谈及促销场地城管沟通报批。(二）会员专享天天低价1、活动时间:9月１8日--－10月5日２、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：活动期间,推出２0个会员专享优惠价商品；顾客买单时出示会员卡才可以购买相关优惠商品工作安排：1）、营运中心负责提报会员价商品明细２）、企划部负责海报专版宣传；（三）夕阳无限好九九重阳礼1、活动时间:10月2日２、活动地点:西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容:重阳节当天，凡年满6０岁以上的老年人在百佳华以上分店购物满9９元凭身份证即可送价值９.９元礼品一份；并同时享受免费测量血压、血糖服务一次.每店限送礼品１00份4、工作安排：１）、营运中心负责落实此次活动，联系药店做好免费测量血压工作安排；2）、分店综合管理部予以气氛宣传布置以及礼品选定赠送事宜.费用预算：600０元（四）国庆酬宾，一起“2"吧1、活动时间：9月3０日－－－1０月7日2、活动地点:西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容：10.1－＊1０。7每日推出４个生鲜低毛利商品以０．２2元、1.2元、2元、2.２元、3。2元让利销售;同时食品、日用、咸杂、日杂各推出４-6个商品以第二件2折销售9.30-10．2,佳华商场以上分店超市区奶粉类８.５折酬宾；５、工作安排:1）营运中提报国庆特价商品明细；以民生用品为主;于9.20日前将商品明细发至企划部;利于分店国庆海报制作2）、品管部负责此次活动的调价系统的设置，保证在活动开始前价格落实工作;3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；（五)圆中国梦抓“大老虎”1、活动时间：１0月１日—-－10月3日2、活动地点:沙井、松岗、龙华、公明3、活动内容：活动期间，凡在佳华商场以上分店超市区购商品满88元/百货类298元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖价值4９９9元大屏电视,抓住“大老虎"奖励２00０元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效,不可累计,奖券有限,抽完为止。奖项设置:松岗剩余2台饭煲;西乡剩余ipad一台调松岗沙井剩余ｉpad一台；饭煲４个；留自用龙华剩余饭煲一台；石岩剩余ipaｄ一台，饭煲3台调龙华公明剩余相机一台;ipad两台;饭煲4个；留自用4、工作安排:1)、财务中心负责百佳华购物卡的制作；2）、营运中心负责奖品的特进价洽谈工作;3）、分店综合管理部予以气氛布置以及宣传；将中秋抽奖剩余奖品全部充实到相应奖项;不足部分再到分店家电部购买。4)、分店行政部联系奖品的行政调拨到位；分店店办落实此次活动。4、费用预算：费用预算：９.5万元(六）庆十一超值大换购1、活动时间:１０月1日---１0月3日2、活动地点：西乡、石岩3、活动内容:活动期间,凡在佳华商场以上分店超市区购商品满4８元即可参加换购活动，小票不可累计，当日有效,单张小票仅限换购一次，数量有限，换完即止，如遇缺货可用等值商品替代。换购商品如下:4、工作安排：１）、营运部负责与供应商联系可换购的商品特进价支持，2）、分店综合管理部负责此项活动的宣传设计与商品的换购活动；二、百货(一)、礼悦国庆不购不快1、活动时间:９月29日－--1０月5日2、活动地点：西乡、沙井、松岗、龙华、公明、石岩3、活动内容:活动期间,百佳华百货各门店百货开单区男装女装/皮鞋皮具/运动休闲/童用床用/化妆品／钟表/内衣／饰品等在现有折扣的基础上享受1元起换3倍赠卡，部分品牌1元起换2．5倍/2倍/１．5倍。４、活动细则：赠卡共分为a卡：３倍;b卡:2.5倍；c卡：2倍;d卡:１。5倍四种；用1元及以上现金（或刷卡）可以兑换4种赠卡的任意一种；所换取的赠卡可以参加购买的品类有男装、女装、内衣、皮鞋、皮具、童用、床用等百货专柜；1）、超市、电器和自收银柜台不参加活动，详见柜台标识。2)、活动期间,顾客持现金(或刷卡）在各百货楼层收银台换取赠卡。3）、百货专柜同时开展1元换3倍、1元换2。5倍、1元换2倍与1元换1．５倍四种活动。使用赠卡时，就低不就高(即换取的1.5倍赠卡可以在1。5倍、2倍、2.5倍与3倍之间使用，换取的2倍赠卡可以在3倍、2。5倍与2倍之间使用，换取的2．5倍赠卡可以在３倍与2。5倍之间使用,而换取的3倍赠卡仅在１元换3倍专柜使用)4）、换取的赠卡可跨楼层消费,但不设找零,不可兑换现金;５)、赠卡有效期限为:9。29——-１0.5，逾期无效;６）、活动期间，vip卡不再享受原有折扣,享受5元积一分。5、工作安排：1）、百货招商部负责落实此次活动的谈判，保证供应商的高参与率;2）、企划部负责此次活动的宣传设计;3)、行政部负责落实宣传设计材料的到位情况;4)、信息中心负责完善公司商务系统，保证此次活动的顺利进行；５）、财务部负责现金换卡的工作，并对参与人员进行培训，保证换卡过程的顺利；6）、防损部负责此次活动的现场秩序以及收银现场的维护工作。国庆七天乐--随手拍趣事小伙伴们,一年一度的国庆假期马上要开始啦！你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!现在不管是你在吃，在玩,在聚会,在看风景.请停下动作,拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事.中秋、国庆促销活动方案促销主题：“情浓月圆渡中秋欢天喜地过国庆”促销目的：本次活动为“中秋篇”与“国庆篇".中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆"“情意”“礼品"三大节日特征，加于卖场布置浓厚的节日氛围,利用极富人情味的活动来打动消费者。从而带动整店的销售，全面提升店面形象。促销时间:9月28日——１0月7日促销方式:一、开心大转盘百分百中奖！９月２9日-10月1日,凡在一楼超市区，购物满5８元以上即可参加开心大转盘１次，满１16元即可参加开心大转盘2次，以此类推单张小票限参与3次。百分百中奖永不落空,转到什么我们就送你什么！(凭当天电脑小票领取，小票不累计,开单区、烟酒柜、油米、奶粉不参与此项活动.）附商品图片！！二、同喜同贺中秋国庆同欢同乐现金相送！９月29日-—1０月1日，二三楼大众服装、品牌男女装、内衣(全场夏装)，一次性购物满100元送现金50元，满２０0元送现金10０元，依此类推,多买多送！（凭当天电脑小票兑现，小票金额不累计,特价不参与。)另秋冬装新货上市,全场8折！！三、震撼低价实实在在！xxｘxx元ｘxｘxx元xxｘxｘ元xxxxx元（附图片价格、限购数量不限时）四、全场进口月饼厂价直销！荣华、美心、大班等进口月饼应有尽有，全部厂价直销```五、大宗购物就是实惠！满３000元享受９。6折满5000元享受9.5折满8000元享受9。3折满１０00０元享受9.２折月饼、礼篮、节日礼品及更多优惠折扣，请与我们的大宗购物专员联系，我们将竭尽全力为您服务!大宗购物就是实惠！服务热线：欢迎广大企事业单位大宗购物,我们将在48小时内满足您的一切预定。版面安排：封面：活动主题+超低价商品+礼篮活动主题占1/2、超低价商品+礼篮占1/２;礼篮4个、超低价商品4个,价格保证全杨村最低，以此低价位吸引消费者，从而带动整体销售。封一:烟酒+月饼+节日商品烟4个单品、高档酒４个、其它酒类6个单品、保健品+节日商品+大支饮料共1２个.封二:副食品+饮料＋休闲食品+冲调食品食用油3个单品、酱油2个单品、调味料２个单品、酱菜1个单品、火腿1个单品、干货1个单品、面3个单品、冻品2个单品、饮料３个单品、奶制品3个、风味小吃２个单品、休闲小吃２个单品、饼干4个单品、冲调4个单品。封三：个人护理+洗涤用品洗沐6个单品、牙膏牙刷3个单品、卫生巾３个单品、香皂1个单品、纸尿裤2个单品、洗衣粉３个、洗衣液2个、洗衣皂2个单品、洗洁精2个单品、清洁剂1个单品.封四：纺织品+家居用品条装纸巾2个单品、抽纸2个单品、方巾纸２个单品、内裤2个单品、毛巾2个单品、、一次性杯1个单品、保鲜袋1个单品、拖鞋1个单品、扫把拖把各1个单品、拖桶1个单品、衣架1个单品、雨伞1个单品、锅１个单品、不锈钢2个单品、胶凳1个单品、鞋架1个单品、储物箱1个单品。封五：黄金+化妆品+小家电+精品文具文体+床上用品+皮鞋皮具(各占版面１/６)封六：买100元送６0元现金，买20０元送120元现金，多买多送!封底：生鲜食品+散装食品蔬菜6个单品（分两个时间段做）、蛋品1个单品、水果4个单品、鲜肉4个单品、熟食３个单品、面包3个、散装米1个单品、包装米1个单品、散装包场4个单品、散装自营4个单品。注:快讯拍照：9月16/1７日快讯对稿:9月２0日定稿印刷:９月21日快讯送货：９月25日快讯派发：9月26日、27日快讯数量：12０0０份附带快讯背胶：24５ｃm＊12４cｍ（打横）店办2０1２年9月11日篇四:201６商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案2０１6商场国庆节促销活动方案活动方案主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖活动具体安排：(一）10月1日——3日(打烊时间：１0月1日2４：00,２－3日22：00)一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平(１0月1日8:10－8:40）中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米),中层干部及员工台阶列队观看升旗。8:４0-8：5０,经警清场，观看升旗（此次升旗增加队列表演）；9:00结束。(通过开门造势引客,使开门第一时间就进入销售高潮)二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日—３日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满30０元立减１00元,满６０0元立减200元（封顶），不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。(仅仅3天！务请动员所有品牌参加。）三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴（１0月1日—７日)1、价值升级:电脑降幅３0％，主流笔记本低至三千元；2、服务升级:笔记本终身免费服务（限软件、送修）;3、礼品升级:购电脑送mp4、盛大易宝、mｐ3、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦（1０月1日)10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(１0月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上,电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过３00元赠精装月饼4块(零售15元,成本9元）；超过500元赠5０元礼金券（超额部分不累送)。礼金券10月７日前使用有效.（二)1０月4日——7日(打烊时间，晚1０点）一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间,1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励！2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、ｍp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜（箱）满5００元，赠抽奖卡1张，多买多赠,上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑１台,共计８台（个人缴纳奖品税)。10月８日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告).二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购(三）1０.１－10.7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下:１、申报１0月1—3日使用的,一是活动方案要好,影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报1０月4—7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。３、申报时间:9月16日前报企划部。氛围、造势：(１0月1日—3日）１、穿着区域吊满300立减100葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个（活动主题），戴新亚电脑旗舰店绶带。3、一楼月饼赠领处布置.4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动６、包柱（正门4根廊柱,节日氛围）7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法:１、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一）2、９月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二）3、9月２8日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告５、9月２6日—3０日５万份dm入户、下乡、小学校散发6、9月2６日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五（１0月1日）从晚１0点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过３０0元赠精装月饼4块(零售１５元，成本９元)；超过50０元赠50元礼金券(超额部分不累送）.礼金券1０月7日前使用有效.（二）１0月４日——７日（打烊时间,晚1０点)一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间,1、ｖip会员刷卡购物,所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mｐ４、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱）满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠,上不封顶。奖品为价值４9９０元的手提电脑1台，共计８台(个人缴纳奖品税)。１0月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告（淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。2016商场国庆节促销活动方案２0１6商场国庆节促销活动方案。二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购(三）10．1—10．7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制,原则上每个部门只能申报使用1天,而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下:1、申报１0月1－３日使用的,一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用.２、申报10月4—７日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：（1０月1日—３日)1、穿着区域吊满3０0立减10０葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌2０个(活动主题）,戴新亚电脑旗舰店绶带。3、一楼月饼赠领处布置。４、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门４根廊柱，节日氛围）7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月2６日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)２、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传（二）3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告４、9月26日—１０月7日人民台、交广网广告5、9月26日—30日5万份dm入户、下乡、小学校散发6、９月2６日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道20１6商场国庆节促销活动方案一、活动目的：为抓住国庆７天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划.二、活动主题：国庆佳节，相约富成,惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-－—7日二楼以上穿戴类商品打折时间:9月２8日-——1０月７日四、活动内容：活动总负责：马成章执行负责：戴煜萍、许宏伟1、超市抢购风负责人:魏红每天推出10余种超低价商品，从１2点开始限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌,告知顾客具体内容。2、洗化特价潮负责人:耿秀丽，何平主要以买赠方式为主,在门前以商品图例展示,标出原价和特价。(费用商户承担）３、穿戴类商品打折促销：负责人:各楼层经理具体内容:、活动时间：（9月28日－--10月7日）2）、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-－—5.5折，箱包类商品5.８折,二、三楼男装5。5折，三楼休闲装6。５折，4楼女装６折，5楼针织6.5折。3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。篇五：终端内衣涨人气的促销方案内衣企业在终端做促销时,应坚持三个原则：一是抓住消费群体的心理特征做促销；二是促销必须坚持知名度与美誉度的提升;三是促销的目标不仅仅是销售量的提升,还必须强化品牌的核心价值。在明确这三个目的之后，内衣的终端促销可以多元化、灵活性地进行促销,以扩大市场的销售量与影响力。在具体的操作层面上来说,终端促销的时段分:常规性与节日性。常规性一般是内衣企业新品上市与新店开张的促销活动,这是个性化的，每个时期企业的促销方式都不同。因此，内衣企业在进行这类活动的促销时，要抓住产品的特征与消费习性，有的放矢地对潜在的消费群体进行有效的促销。节日性的促销是大众化的，如“情人节”“三八妇女节”“国庆节"这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增,是内衣销售的黄金时期，所以，每个企业都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性。因此,内衣企业在这段时间，要采取有效新颖的促销手段，在众多的促销活动中脱颖而出,以促销活动打动消费者的心,从而使促销活动达到预期的目的。促销的方式主要有以下几种:1、买赠买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的.内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性.一般来说，什么消费层次的女性群体决定于内衣的定位,新生代的健康内衣绝大多数满足于追求品质生活的白领女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑各个消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意，礼品一定要精致，因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。2、打折在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者,有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销量。3、联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销.内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣，即可以送出精美小饰品.而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做大额礼品.这样互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式.但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。４、主题促销主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。有的内衣企业像六月玫瑰内衣，去年做了一整年的粉红丝带品牌促销活动,关注女性乳腺健康，刚好符合她的中高端层次消费者的心理消费需求,追求时尚的健康文化,使这个主题活动在各大终端商的促销取得成功.企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合,也符合产品的消费人群的口味,才能使促销活动取得预期的效果。５、现场试穿现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动.因此，在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。或者可以找一些商业托先调动群众参与的积极心理!6、消费券积分消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵多少钱，一个月一张.它是实行积分制,以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意，尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。7、返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少,这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要