电子顶岗实习报告

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刚开头我在xx电子厂里实习时第一个体会到的就是一个字——“累”，但后来渐渐的习惯下来，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很兴奋地看到，我们这些同学在实习中遇到困难时，并没有后退，而是英勇地面对现实，向困难中挑战，电子厂顶岗实习日志。实习磨炼了同我们的意志，使同我们如今的意志比实习前顽强多，我们真正体会到“梅花香自苦中来”的味道。

这次实习给同我们带来了许多难得的社会阅历，供应了社会实践熬炼的大舞台，同时也给我们供应了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们同学，而且整条生产拉完生由我们自己去管理、按排，我们的肩上每日扛着特别重的责任，一方面要完成每日产能任务，而且要保质量;另一方面要鼓舞同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，合理保证同学们的休息时间，由于在人数是基本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们同学代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们同学代表遇到前所未有的难题。在同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决。xx电子厂真正为我们供应了难得的熬炼机会，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的基矗

实习期间，我在流水线上同样学到了许多东西，我从末消失无故缺勤。我勤奋好学.虚心谨慎，仔细听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够认真观看、切身体验、思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的耐烦和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

首先，第一个是我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能任凭离岗或停顿下来，假如流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被QC、QA检查出来重新返工，哪样铺张整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、仔细、认真的对待，学会了团结，分工和相互协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，其实我们一条线就是一个完好的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用。

其次，我会了勤俭节省的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦舍命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易，勤俭节省，不是说说就行的，关键要落实到行动上，日后用钱时不能不三思而后行。公司领导常常给我们说我们的利润都来自节省。“英国女王伊丽莎白二世常常说的一句英国谚语是“节省便士，英镑自来”，每天深夜她都熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩。号称“车到山前必有路，有路必有丰田车”的日本丰田公司，在本钱管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面。”一个贵为一国之尊、一个是世界有名的跨国公司，节省意识如此剧烈，令人赞美这些故事在我们耳边不停的回播。他们可以说给这次实习的同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教育深刻。

刚走进这个幼儿园就给人很不一样的感觉，环境的充裕及美观都深深的吸引着我，整体的设计及布置，我们十个一起的同学一开头就被随机选择到不一样的幼儿园，而我很庆幸的被留在总部裕锦幼儿园，我们抵达幼儿园时已是中午，略微整理宿舍吃晚饭，随后园长召集园骨干老师，领导班子为我们开了介绍会，并支配每个骨干老师带一个实习老师，带着我的是幼儿园的副园长兼小d班班主任，也是亲子班的现任老师，在班上随便观看后所以老师就集中在舞蹈厅内排练早操，而自己则每个班去观看，对这个生疏环境的模式进行摸索，实习总结《电子厂顶岗实习日志》。经过三天的摸索，自己已经完全了解了幼儿园的运作及生活作息，这三天自己主动跟着老师完成班上的保育工作，悄悄的做事，并认真观看每一个老师。这也是我实习一个很深的体会，不管你去什么地方工作，从事什么工作，刚到一个新的环境首先得学会静默，少说话多做事，多观看。同时还要学会怎样去汲取有用的东西，如何区分。

一个星期下来自己对这个幼儿园的整个流程几乎完全成生疏转向熟识了，来到这边老师们赞扬我的第一就是字写的好看，许多自己在学校觉得很基础的东西和学问在这里会让人对自己刮目相看。这让我想到了“只要你播撒努力和盼望的种子，用汗水和才智浇灌，总有一天会发芽的”，但我也知道这些优势只是由于这里的老师大多是中专的，所以告知自己要更努力，不努力，始终被夸奖就会被拉到中专的水平线上去，由于许多夸奖不是自己已经足够优秀了而是别人在用较次的水平来评价自己，所以更需要对自己的定位，不要盲目的信任别人对自己的评价，其次个星期，副园长开头带我去亲子班，并耐烦的培育自己，让自己渐渐接触亲子班，许多东西会随着时间渐渐显示出来，两个星期在这里的实践让自己知道自己的学问跟阅历还远远的缺乏，自己还需要很长的历练及阅历沉淀，所以第三个星期园长让我接手亲子班的时候，我会选择推辞，由于自己觉得还没预备好，但很巧的一次老师有事外出，需要的带班，一次的尝试就是新的开头，第一次后副园长就完全让我自己一个人接手亲子班，虽然自己之前想过要推辞，但还是接了下来。想到既然尝试了就要努力，许多新的东西只要自己怀着一颗心去努力学习，揣摩就会渐渐学会，每个星期天下午，自己一个人会待在亲子班教室备课，预备下一周五天的课程：设计课程，找材料，做出作品及预备幼儿的材料。没有课本，自己课外书一本书一本书去参考去思考，备课一次比一次困难，一次比一次花费时间，刚开头自己一个人待在小房间里，时间长了会困倦，会静不下心来，但几个星期下来，自己渐渐学会沉醉在其中，从选课到作品出来，每当自己从小房间走出来，整个幼儿园落入黑暗就剩下自己一个人的时候，我知道我做到了，我学会了享受一个人的清静，做到了心境淡然并享受着自己小小的成就感，，在自己上课期间，有一次新来了三个孩子，还有伴随的家长试听，我知道自己的水平或许并不专业，也不能让这些家长立刻认可，但当自己一个人面对那么多质疑的目光时，我没有紧急，我告知自己要自信的笑，这一次课上的很有压力但也比较顺畅，我不知道那些家长是否认可我了，但我确定我做到了一个老师该有的教态。两个月的实习期我带亲子班带了六个多星期，在这里我学会了怎样放下自己外界的角色走进孩子的世界，学会了如何自信的笑，更懂得了笑容是跟别人沟通最好的沟通桥梁，怎么样与家长沟通会让家长同意自己观点并认可自己，几个星期的课程设计也让自己的思维，想象力，动手力量得到肯定的提升，怎么的设计才能让自己的课更完善，更能吸引孩子!最大的收获是它让自己的感觉到了

自己的付出及自己价值的表达!

十月份刚好是幼儿园的教研活动月，每个老师以其他老师为同学预备一节公开课，刚开头第一次园长就以摸索性的方式点自己起来评课，在以后的公开课中，自己也会被频频点起来做点评，这些点评自己在学校已有一点的阅历，所以得到其他老师认可并很期盼我的课会上的怎么样，在点评过多之后，该自己上公开课了，自己写教案，预备教具，在班上事先教学，经过多次修改，自己的公开课也得到了许多老师的认可，在整个教研月中自己学到的不仅是教学上的完善，

更多的是在众多不同的评价和目光中如何摆正自己的心态，如何作一个专业的教学点评。

这个学期刚好赶上评“老师与家长双优”的评估，每天都在整理班上区域材料，布置班上环境，加班加点，各种评估工作的预备，在评估节目中自己也有参加书法展现，还有班上环境的设计也参有自己的想法。很辛苦但劳碌的时间换来的是每个领域，每个工作的了解和接触，让自己对幼儿园各种活动的流程都有了肯定的了解。

两个月来，自己在两个小班待过，第一个是小d班，带班的副园长很和气的一位老师，她从来不会拉扯孩子，最多会严峻点说话，但是孩子很听她的话，她的话语中带着一种不行反抗的威武，这是我始终想要学习的，在小a班待了一个多月，主班很年轻，一些事情的处理上还欠缺，但是她有很强的亲和力及对孩子的感染力，她的教学很生动，这两个老师不管是教学还是专业性都很好，让自己学会耐烦对待孩子，渐渐摸索怎么跟孩子沟通，让孩子接受自己，喜爱自己，懂得了孩子很皮，不听话的时候，自己再怎么生气都不会有很大的效果，要静下心来看这些孩子的行为，你会发觉其实孩子就是孩子，他们只是想玩，天性的散发，懂的怎么适当去教育孩子，懂得孩子需要些什么，知道自己的教学阅历还很欠缺!

不管到哪个新的地方都会被老师们“排斥”，被指使做各种的保育工作及体力活，跟老师之间的相处，年龄差距带来的思想上，行为上，甚至语言上的难于融合，到一个新的环境各方面的适应。，从生疏到熟识，稚嫩到成熟，各方面的反差。整整两个月里，自己深深的体会到心态不管在哪里,什么职位都很重要，要学会摆正自己的心态，低调做人高调做事，专心去看待每一件事，用微笑去感染每个人，用行动去证明自己，总有一天会得到属于自己的那一份收获的!

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这个暑期是短暂而劳碌的，还没有真正感受到假期来临就已经开学了。虽说真正的企业实习只有短暂的两周，但我却感觉这个假期无时无刻不实习：刚放假，忙着做STITP，然后完成社会实践，后来匆忙忙忙回到学校参与数模培训。虽然说有点忙，有点累，但我却从中学到了许多东西，而这些可能会让我受益终生。

在为期两周的实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，对所思索的问题，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。

这次的实习主要是在虞城县政府以及虞城计生厅信息处，主要负责对政府部门的网络维护。对计算机网络技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业作好预备。

在大一和大二我们学的都是一些理论学问，就是有几个实习我们也大都注意观看的方面，比较注意理论性，而较少注意我们的动手熬炼。这一次的实习直接进入第一线，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来非常简洁，一看原理图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区分的，看一个东西简洁，但它在实际操作中就是有很多要留意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实践就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也发觉有些事看似实易，但做起来就会消失各种各样的错误。当然正是由于这些错误，让我的学问不断的完善，实践阅历不断丰富。事实上处理各种错误，排解种类故障的力量，是我们不行缺少的一种力量。我信任在不断的努力过程中，我肯定能够不断的完善自我，做一个有力量的人。

当遇到实际问题时，只要仔细思索，对就是思索，用所学的学问，再一步步探究，是完全可以解决遇到的一般问题的。培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与时间充分地结合，做到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后的顺当就业做好预备。通过两个星期期的学习，我觉得自己在以下几个与有收获：

一，定制度

电脑网络最怕病毒感染，自政府网络组建以来，中毒大事屡查不止，经过短期的培训，大家了解了相关的防护学问，并且能够主动地协作，使政府的病毒感染呈下降化趋势，信任，在不久的将来，大家都能做到有效的防护：作为网络管理的一个临时职员，我建议加强监督检查力度，严禁各类存在平安隐患的光盘、磁盘，USB设备在网络中运行。由于工作的关系，很多工作人员都对USB设备和其他软件有使用要求。每次遇到这种状况，我都会给他们讲解使用后果的严峻性，得到了大家的充分理解，在我的建议关心下采纳飞鸽，圆满解决了病毒交叉感染问题。正是由于大家始终仔细遵守，很少再发生病毒感染大事。从到这里工作到如今，我对每次消失的故障的现象、缘由、处理方法、解决过程都做具体记录。这样做，使自己积累了丰富的阅历，给我的工作带来了很大的关心。

二，作好日常机器设备的检修维护工作。

办公室电脑的维护修理工作和网站的修改就由我负责，各领导、同事的电脑消失问题我都能准时赶到，排解故障，保证了办公电脑的正常运行，节省了维护资金，作为网络维护，不仅要具备网络技术，软件等多种前沿学问的储备，还要具备临危不乱，镇静冷静的心理素养，在最短的时间内用最有效的方法来解决问题。工作的时候，我经常觉得自己象个消防员。

为了维护好机器，保证网络畅通，让全部的机器都能正常工作，工作以来，我每天观看机器的工作状况，发觉问题准时处理。每星期都对公用机器进行磁盘清理，删除垃圾，整理碎片。定期对机器整体进行软硬件系统检查。还给全部在网的机器进行双备份的紧急预案，即便消失灾难性故障，也保证会有两种以上的紧急修复方案。我们还定期对修理记录进行总结，使自己对网络中的每个详情都做到心中有数，有效保证了公司网络的正常运行。

三，刻苦钻研，进行网络升级，搞好技术创新。

作为网络管理部门的一员，除了要保证每天正常的工作，我还必需抽出肯定的时间来讨论我们的网络，想方法进行技术革新，使机器设备能发挥更大的作用，更快捷高效的为大家服务。在这方面，我主要搞了以下创新。

1、加强了局域网的防护力量，利用现有的工具，使个政府的网络防范力量上升了一个台阶。

2、对上下载服务器进行技术革新。由于各个电脑品牌不一，厂家板卡兼容性的问题，导致机器维护比较困难。我入职以来对每个机器都进行了具体的排查，备份，目前的大部分的机器都作了有效备份

3、更改了英文网站。入职以来，在章总的指导下，对英文网站进行了整体的修改，修改了英文网站的BUG，完善了英文网站的内容，目前，这项工作还在进行中。

四、在这两个周的实习中，我还跟着师傅学到了很多以前都没有留意到的学问，让我受益匪浅。

例如、散热问题

如今天气酷热，许多主机都会由于散热不好，导致消失各种各样的问题！如：电脑运行过慢〔卡机〕、关机。。。

解决方法：“对症下药”，使主机空气流通！加大风速，削减热量！

1。调大风速；步骤：开机——》按住“DEL”，进入BIOS系统——》选择“PCHEALTH”——》将有关cpu跟system的风扇掌握选择“DISABLE”，这样风扇就会以全速运转！〔好处：风速转快，散热好。坏处：减短风扇的寿命，增加噪音！〕

2。添加风扇；一般我们的机箱前面跟后面都会设计到添加风扇卡位的，电源也相对应会有多几个梯形

电源接口！加上便可！

3。添加硅脂；cpu是主机的主要热源！在铝质散热器跟cpu接触处都涂有硅脂〔牙膏状〕，用的时间长的话，很简单干，那么就导致热量没那么快散掉！重新涂一次便可！！！！！

经过两个星期的电工电子实习，我们学会了网页制作，系统的更新重装与维护。总之，在实习过程中，要时刻保持糊涂的头脑，消失错误，肯定要仔细的冷静的去检查分析错误！实习这几天确实有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实。更丰富，这就是两周实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

电子顶岗实习报告3

一、实习概述

在参与学校10月底支配的聘请会，并经受了面试后，我胜利的得到了从20xx年11月初到20xx年1月底，在义乌欧邦电子商务有限公司的顶岗实习机会。虽然算不上正式的员工，但我依旧会以正式员工的规定严格要求自己；以实习生的心态努力学习，将最好的自己呈现出来！

我实习的公司是于20xx年9月新成立的义乌欧邦电子商务有限公司，坐落于离飞机场很近的北苑美好里电子商务园区，义乌欧邦电子商务有限公司主营爱达屋空气净化器，针对的是中高端空气净化器线上市场。面对日益严峻的雾霾，甲醛，PM2.5等空气污染问题，空气净化器市场不行谓不宽广，这给这个新晋的公司带来了极大的机遇；但是看到这个商机的人同样不在少数，怎样能在同行中脱引而出，对于这个新晋的公司是个极为严峻的挑战。而我作为这个新晋公司的一份子，从上班的第一天开头努力的融入该集体，盼望能以自己的绵薄之力关心公司抓住机遇，战胜挑战。

我实习的岗位是可客服一职，对于这个最简洁的职位，我并没有小看这个职位的作用。我信任客服是卖家与买家的桥梁，客服的优劣在肯定程度上确定着店铺的胜利与否，虽然我没有太多的客服阅历，但我抱着一颗服务他人的真诚的心，总能打动顾客的。由于欧邦电子商务有限公司是14年9月新成立的，产品的详情图方面有许多不够成熟的地方，我每天的任务除了接单；还有排列出每款空气净化器自身的特点，及较其他空气净化器的优势，从而关心优化我们店铺的珍宝详情图；此外，还有查找一些可能对空气净化器感爱好的店铺，推广我们的空气净化器，让其一起来销售我们的空气净化器。

二、实习过程

在进入这个公司之前，我只能说是听说过空气净化器而已，对于空气净化器的品牌、种类、规模、工作原理可谓是一无所知。刚开头上班的几天，尤为担忧自己能否胜任这个公司的客服一职。对于客户来询问有关空气净化器方面的问题时，我也时常答不上来，总是需要寻求运营主管的关心，才能解决客户的疑问；面对一些专业名词，如“光触媒”等，我也觉得不知所云，完全不知道该怎么去回答客户。但在经过几天的讨论学习之后，我发觉自己慢慢了解了空气净化器的各个方面，并正渐渐地融入到这个公司当中。

在与同事相处方面，我也能很快的融入到这个新的群体当中，并与之相处融洽。在人与人的相处过程中，难免会产生冲突，如何去看待这个冲突并解决冲突值得我们深思，而我始终坚信中庸之道--“和为贵”。就拿清扫办公室来说，老板要求大家轮番清扫，每天都要清扫，而有的同事可能由于个人缘由，一周只清扫一次，地上桌上布满厚厚的灰尘也熟视无睹。但是我不能由于他不清扫，我也跟着不去清扫，甚至就跟他老死不相往来，这种做法是学校生的稚嫩行为。他不清扫卫生，我要清扫的更加洁净，才能让办公室看上去更干净。总之，向着“以德报怨”靠拢就是最好的与人相处之道。

在生活方面，由于公司接近飞机场，每天都能听到飞机从头顶低空拂过，震耳欲聋的轰鸣声使得我脑子一片混乱，感觉很压抑，身心疲乏。每天晚上躺在新的床上，难以入眠，其次天一早又被飞机的轰鸣吵醒，房间的隔音效果尤其不好，楼道里还时不时传来电梯的叮咚声，真是让我难以适应。另外，由于这个美好里电子商务园区是新建成的，我们公司又是新成立搬进来的，宿舍的设施也还没有完善，面对自己每天换下来的衣服，却没有洗衣服的地方，真是一件苦恼的事。不过经过一周左右时间的沉淀，我最终渐渐地跟上了新工作的节奏，渐渐地适应了新的工作环境。

熟识的疲乏让我想到大一当义博会志愿者那会，义博会的展期一般都是5天，万万没想到我却参与了10天的志愿者活动。前面的5天，每天都是一大早去参展商报处处，帮前来参展的展商们填写资料并发放组委会供应的资料，每天都是照着，站到俩腿发软，下班后又要走近一个小时的路回学校，那份辛酸让我记忆犹新。之后的5天，在服务台为有问题的选购商、参展商等解决问题，同样也是每天站着，看着人来人往好不喧闹，恨自己不能离开岗位也去参观。

电子顶岗实习报告4

一、实习单位及公司简介：

瑞仪光电〔苏州〕有限公司于20xx年2月成立，总厂设于台湾，占地31600平方公尺，建筑面积5200平方公尺，主要以液晶显示器光电元件为主，如背光板模组〔B/L〕、精密光电导光板〔LGP)、膜片的组立，裁切。公司总投资金额计美金3580万元，注册资本额1500万美元。公司位于江苏省吴江松陵镇经济开发区江兴东路1621号。公司的主要客户有：友达光电、松下电器、三星等等。公司品质政策：留意源头、关怀过程、追求卓越。公司的经营理念：一流的员工、一流的产品、一流的设备。公司产品的进出口都根据国家有关规定进行办理，在税收方面做到，不偷税、不漏税，严格根据财政有关政策进行纳税。

在20xx年5月19日至20xx年9月15日，我院组织我们进行了顶岗实习。实习单位：瑞仪光电〔苏州〕有限公司，本次实习主要有两个方面:一、参观实习并从基层做起、二、熬炼在工作中不怕苦、不怕累的精神及顽强的意志，坚持不懈的工作风貌。

这段时间，我经过顶岗实习这段过程，我收获颇多，为了给自己的工作做一个交待，也为了给日后写实习报告供应素材。我将顶岗实习报告写下，敬请各位老师及同学提出珍贵看法。

二、实习目的：

生产实习是教学与生产相结合的重要实践性环节。在生产实习过程中，学校也以培育同学观看问题、解决问题和向生产实践学习的力量和方法为目标。培育我们的团队合作精神、坚固树立群体意识，及个人才智只有在融入团体中才能最大限度的发挥作用。

1.通过这次生产实习，使我在生产实际中学到了背光板模组的全部操作流程以及技术管理学问，背光板模组的组装过程学问是我们在学校无法学到的实践学问。在向老员工学习时，培育了我们艰苦朴实的优良作风，虚心谨慎的工作看法。在生产实践中体会到了严格遵守纪律、统一组织及协调全都是现代化大生产的需要，也是我们当代高校生所必需的。从而进一步的提高了我们的组织观念。

2.通过这次生产实习，对我们稳固和加深所学的理论学问，培育我们的工作力量和加强劳动观念起了重要作用。

三、实习任务：

1.较全面、综合的了解企业的生产过程和生产技术，较深化、具体的了解生产的设备、工艺、产品等相关学问，了解了企业的组织管理、企业文化与销售等方面的学问和运作过程。

2.在实习过程中，积累了肯定的工作阅历和社会阅历，在职业道德、职业素养、劳动观念、工作力量等方面都有所提高。逐步把握了从同学到员工的角色转换，为毕业后的就业打下良好的基础，提高就业竞争力。

四、实习的基本要求：

1.在实习期间我们严格遵守企业的各种规章制度和相应的劳动纪律，不能无故请假和擅自离岗，有特别状况需向我们的直接领导人请假或是获得指导老师的全都同意。

2.在实习期间我们严格遵守岗位操作流程和平安管理制度，严防工作责任事故和人身平安事故的发生。

3.必需遵纪守法，不违背厂纪厂规、校纪校规所不允许的各种活动。

4.努力工作，主动完成领导所支配下来的任务，虚心主动的向他人学习、全身心的投入到工作中去。

5.和领导及员工之间多进行沟通，沟通才能理解，使全体员工意识到沟通的重要性。

通过在瑞仪的四个月的实习过程中，我收获颇多，虽说是很苦很累，但最终还是受益匪浅。

实习期间我操作的详细工作是确认四角，看我们所做的产品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同时特殊留意我们的产品有无欠品，看Panel有没有Broken、Crack、Chipping，这些学问对以后的作业有很大的指导意义，在日常生活中有着更现实的意义。然后这次实习对自己的动手力量是个很大的熬炼，实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的，没有足够的动手力量就没有将来的科研成就，在实习中，我熬炼了自己的动手力量及技巧，提高了自己解决问题的力量。

五、实习感悟:

我出来学校的四个月，已经是半个社会人了，不能再像同学那样，某些时候可以随心所欲。校外企业顶岗实习，为我们供应了一个很好的实践机会，可以让我们更好地把理论应用于实践，在实践中领悟理论。在实习过程中，我慢慢的熟悉到，每一份工作或是每一个工作环境都无法尽善尽美，但每份工作都有很多珍贵的阅历和资源，如失败的懊丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴等等。这些都是工作胜利者必需体验的感受和必备的财宝。在工作中每天始终怀着一颗感恩的心，你肯定会收获颇多，同时你还会发觉自己已经在熬炼中变得英勇、顽强、豁达。这样的你已是不断前进在胜利的路上了。

最终感谢这一段曲折的时间；感谢企业对我们的重视和培育；感谢我们所遇到的同事们的一路路支持和关心，让我们在前进的道路上布满了激情和士气；感谢渝州科技学院，让我们在高校生涯中结识到许多良师益友，让我们在学问的海洋里不断吸取学问和完善自己；感谢我的指导老师动的辛勤付出与教育，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并找到了迷茫的出口。最终，我要感谢我的父母，是他们赐予我生命并竭尽全力赐予我接受教育的机会，哺育之恩没齿难忘！

电子顶岗实习报告5

企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的熟悉，为专业课学习打下基矗也进一步加强我们的实践力量，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们准时调整自己的目标，有一个精确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。

一、实习意义

认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由同学到社会的转变，培育我们初步了解企业的力量、初步了解电子商务在企业中的基本应用；体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的一种熟悉。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的熟悉。加强了我们对基本技能，基本素养和基本的实践力量的把握，使我对以后的学习增加了信念，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。

二、实习状况

〔一〕公司基本状况：

xxxxxx有限公司，是一家以生产大、中型系列破裂机，制砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于xxxx国家高新技术产业开发区，占地约xx万平方米，下辖多个全资子公司，其中20xxxx年国内销售额突破xx亿元，出口创汇达xx亿。自19xxxx年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法，精工制造，不断创新，快速进展壮大成为我国机械制造行业的一颗灿烂明珠。xxxx重工xxxx市xxxx工业园是xxxxxx有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地，一期工程将于20xxxx年底建成并投产，整体工程也将在xx年内完成建设。公司汇合了一大批锐意进取并代表着行业水平的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内的磨破制粉设备。公司特别重视国际技术沟通与合作，先后引进了xxxx、xxxx、xxxx等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地。公司特别注意新产品、新技术的开发，先后荣获xx项国家专利，在国内外刊物上发表xxxx余篇专业论文。公司主动汲取国内外先进的管理思想，切实打造一流的员工团队。

〔二〕实习的详细内容：下午我们驱车来到xxxx重工，车程很短我们很快就到了目的地，xxxx重工给我的第一印象并不是特殊深刻，也许过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于xxxx重工的xxxx让我们对xxxx重工有了一个也许的全面的了解。紧接着电子商务部xx经理首先向广阔师生介绍了xxxx重工科技近年来的进展和将来的总体规划，接着由xxxx组的主管做了具体的工作介绍，指出目前高校生刚到公司工作时存在的问题，并鼓舞大家多学习搜寻引擎、网站开发语言等专业学问，使理论和实践相结合。接下来的沟通环节中，xx经理和各主管就同学们提出的问题做了具体解答，随后，两位在公司实习的xxxx工业高校毕业生，就自己的工作体验发表了感想，与同学们进行了沟通，随行的老师也发表了自己的建议和期望，鼓舞同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的了解后我们参观了xxxx重工，这次参观真的是我们受益良多。

〔三〕实习中资料的收集与总结：

1.重工与电子商务：

xxxx重工毫无疑问可以说是电子商务进展的一个胜利的案例，在电子商务部国内部市场组的主管xxxxxx首先向我们介绍了如今广告宣扬的方式主要包括：xxxx网站，xxxxxx，xxxx，xxxxxx，墙体广告，路牌广告等，而对于xxxx重工来说搜寻引擎广告占全部广告形势效果的比重是的xxxx，而因电子商务给xxxx重工带来的效益占其销售额的60%在肯定程度上也可以说是正是由于电子商务才成就了今日的xxxx重工。

2.企业对电子商务专业同学的要求

①现今的网络宣扬中要求电子商务同学有很好的搜寻技巧，线上线下的信息采集力量，资源整合信息分析力量。②在工作过程中也要求有很好的洞察力〔悟性〕，文字编辑力量，创新的意识以及不断学习的力量。③网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有肯定的外语力量，同时要求有肯定的网站制作及xxxxxx推广力量。

3.从与xxxx重工的沟通中所得的总结

在做过沟通后才知道自己的缺乏，其实不能说是缺乏，由于自己完全不知道就如一张白纸，所幸这没发生在我毕业时，在沟通中初步了解到电子商务的巨大市场及美妙的前景，让我对电子商务的进展更加布满信念，同时也了解到自己应当从那方面努力，学习哪方面的学问，有了目标方向接下来就是自己的努力，可以说xxxx重工的成果在国内外都是令人关注的，而它也以飞速的速度进展着的。xxxx团队也有着一股很强的分散力，xxxx重工很期盼你接下来的脚步。

三、实习的详细内容

下午xx点是我们到了xxxx有限公司，感觉xxxx给我的印象很好刚进公司整体环境布局很好得体的前台接待，适合的布局，在右侧有公司所得的各种荣誉的象征，在我们进入公司的路两边有员工的公布栏，也有对当月过生日的同事的温馨祝愿，各种温馨的小提示，进入大厅可容纳数百人的大厅，公司的员工埋头工作。在我们参观xxxx公司休息了片刻后我们进入了一个较大的会议厅，期间有xx老师给我们讲了“搜素转变营销”这样的一堂课，我们感受很深。

总结：听了xx老师的一节课受益良多不仅开阔了自己的视野也使我从中了解到这种新型的营销策略，层出不穷的广告形式。从侧面我也感觉到了电子商务将来的进展前景是远大的，也下定决心学好专业课，期盼xxxx的进展。

电子顶岗实习报告6

1、概述

a、电子实习时间：第一周至第四周的星期三〔四大节〕；实习地点：电子电工试验中心503、605。

b、主要实习的内容：fm收音机cad设计图、烙铁焊接、电调谐微型fm收音机；指导老师：李烨老师。

2、实习目的

通过实习学会有关电子工艺基础学问，培育肯定的实践动手力量，培育严谨、细致、实干的科学的作风。电子技术实习就要我们对电子元器件识别，相应工具的操作，相关仪器的使用，电子设备制作、装调的全过程，把握查找及排解电子电路故障的常用方法有个更加详实的体验。有助于我们对理论学问的理解，关心我们学习专业学问。使我们对电子元件及收音机的装机与调试有肯定的感性和理性熟悉，打好日后深化学习电子技术基础。同时实习使我获得了收音机的实际生产学问和装配技能，培育理论联系实际的力量，提高分析问题和解决问题的力量，增添工作的力量。同时也培育同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

3、工作原理

电路的核心是单片收音机集成电路cd9088cb。它采纳特别的低中频〔70khz〕技术，外围电路省去了中频变压器和陶瓷滤波器，是电路简洁牢靠，调试便利。

4、设计制作技术要点〔步骤〕总结

〔1〕cad印制板设计技术要点：

a、绘图

利用电子线路cad软件protl99se，设计出符合布线规律和安装要求的实习产品印制板图〔pcb图形〕bc

〔2〕热转印法制板技术要点。

敷铜板必需已打磨掉边缘毛刺及敷铜面已经去掉污粉清洗洁净、晾干。转印纸要平整，转印图形正面要完好贴紧敷铜面。

可用透亮胶纸来固定转印纸，而且只能贴于敷铜板无敷铜一侧。利用电熨斗转移图形时的详细操作：

电熨斗的温度调至150℃—160℃〔棉~麻之间〕

将固定好转印纸的敷铜板敷铜面朝上平放于专用的平板上。

手持电熨斗并稍稍用力下压，使发热板完全压住敷铜板适当来回挪移电熨斗20秒

电熨斗移开放于支架上，待温度下降以后，取下敷铜板。

转印后代电路板自然降至室温，掀开转印纸一角，检查敷铜面转印图形质量，已确定是否重复转印〔当转印不完全时〕，如果认可转印图形质量，就轻轻把转印纸完全撕开，再检查图形完好性，如果图形较不完好或较模糊，则需重新清洗，去除残图，再次转印。如果图形只有少量缺陷，可采纳以下局部修补方法，使图形完好清楚：

1、图形有少量短路粘连时，可用小刀划开粘连部位。

2、图形有少量残缺时，可用专用油性笔修补。

〔3〕手工锡焊技术要点。

a、采纳握笔式的焊接

b、焊接的温度要足够高的温度下，焊料才能充分浸润，并充分扩大成合金结合层，但不能过高，过高可能会导致元件损坏。

c、要适当的焊接时间，焊接时间过长易损坏焊接部位及元件性能，过短易消失虚焊。

d、e、f、g

5、实习产品自检报告

a、电源开关手感良好；b、音量正常可调，不过声音稍小声；c、按键按动敏捷，功能正常；d、收听正常，能清楚收听三个电台以上；e、外壳外表无损伤，接合紧密；f、元件安装高度整体上算整齐；g、姓名及班号、学好清楚可辨；h、电路板蚀刻工整，缺陷少；i、焊接有少部分不匀称、光亮，但整体上焊点是牢靠，焊锡适合。

6、阅历总结

在制板钻孔过程中，由于钻头钝以及钻头进给太大导致孔略微钻偏了点点，没有到达料想的效果，因此在钻孔的时候肯定要留意孔的定位要精确以及要掌握钻头的进给量。

锡焊的要留意的要点：锡焊过程中为了焊锡受热匀称，要时刻保持焊头的洁净，锡焊时间不宜过长或过短，锡焊时间过长会导致松香蒸发过多而焊锡氧化，严峻时还会导致电器元件受热过长而损坏其内部结构，完成整个锡焊时间三至六秒时间为宜。还有要留意保持焊头和焊锡有良好地接触面积，这样焊锡才会受热匀称焊出来的焊点才会美丽耐用。装焊过程中印象最深刻的就是焊接集成块的时候，由于过于心急而导致集成块位置焊反，结果不得不去焊，重新焊接。所以在锡焊过程中肯定要有足够的细心和耐烦，切忌心急浮躁。

7、调试排障总结

安装完毕之后发觉收音机有电流通过但是搜不到电台，有声音但搜不到台，初步排解了功放负载部分电路，于是逐一排查各元件的安装位置有无错位发觉三极管9015方向装反，这过程极度考验人的耐烦和细心，我也深刻体会到了按部就班做事的重要性。

8、收获及体会

这次实习增加了自己对电子电路方面的爱好，同时也有利于自己养成严谨、细致、实干的科学作风。

9、信息反馈

实习中可多增加同学对问题思索、实践动手时间也可适量延长。

电子顶岗实习报告7

一、实习目的与意义

1、实习目的

通过实习提高自己的对社会的认知力量，同时理论联系实际，让自己快速适应社会，跟上新兴产业前进的快速步伐，电子顶岗实习报告。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高同学的思想觉悟、业务水平，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便培育自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素养的复合型人才。

2、实习要求

实习同学具有双重角色，既是学校的同学，又是实习单位的工作人员。鉴于此，首先，必需以正式工作人员的身份进行实习。不行以由于实习生身份而放松自己，要严格遵守实习单位的有关规章、制度和纪律，主动争取和努力完成领导交办的各项任务，从小事做起，向有阅历的同志虚心求教，尽快适应环境，不断查找自身差距，拓展学问面，培育实际工作力量。其次，以“旁观者”的身份实习。在实习过程中，要自觉听从实习单位的支配，与此同时，也要把目光放高远，从公司工作的全局动身，了解公司运行的基本规律、从业人的基本心态、行政管理的原则等，这种观看和训练能够使我在更广的层面熟识工作技巧，增添适应力量。最终，以“讨论者”的身份实习。要在实习前通过“双向选择”(指定、自定)方式确定一些讨论课题，主动探究理论与实践相结合的途径，利用实习机会深化社会，为正是步入社会工作做好预备。

二、实习内容

本着对工作的向往，走进了电气有限责任公司，我在公司所从事的工作是故障测试以及一些简洁的维护，在真正投入到工作之前，我在网上查询了很多与工作相关的要求，了解了作为一个测试人员必需耐烦，细心和平和的心态，尽可能早一些找出产品缺陷，提高产品的质量，降低维护的本钱，尽一切努力满意客户的需求。测试员必需具备探究精神，有制造性，追求完善，推断精确，老练稳重，强的劝说力等素养，同时也还必需是个故障排解能手，等等。还没看完就发觉自己离这些要求真的好远，更进一步熟悉到自己必需要全心全意投入工作，虚心请教，一切都得从头开头。

另外，测试并不是单纯意思上的机械的“测试”，它首先要求对产品特别熟识，不管是从功能上还是操作上。更为重要的还有就是我们要了解客户的需求，依据客户的要求来测试，看看产品是否能到达他们的要求，实习报告《电子顶岗实习报告》。而从这些方面考虑则要求我们必需比任何人都要熟识产品的一切。

作为实习生，我严格的要求自己，甘于吃苦，任劳任怨，尽心尽力，遵守公司的规章制度，主动清扫办公室卫生，敬重领导，维护领导的威信，适应领导的工作习惯、工作方法、工作风格以及工作特点。主动向领导、向办公室同志学习，取长补短，加强沟通，增进了解，提升力量。对领导和办公室交办的日常文字材料，即接即办，保证按领导的要求按时、精确办结，不断提高工作效率。

还记得刚刚走入公司的时候，感觉很奇异，一切都是那么新颖，那么生疏，不敢任凭讲话，凡事都当心翼翼的，这对于性格开朗的我来说，简直到了熬煎的程度，不过幸运的是很快就跟所在部门的同事混熟啦。或许大家都是年轻人，且都是刚刚进入社会不久，所以有许多的共同话题，在工作之余，和同事之间的关系相处的很融洽，完全化解我当时的煌煌担心。

三、实习结果

在这短暂的实习期间中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习学问，你可以有很好的同学，很好的伴侣，大家互相嘘寒问暖，不必勾心斗角。而社会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，同学时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。诸此种种的`差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

首先，在工作技能上，由于从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开头的，而更需要自己的努力、耐烦和细心。这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发觉自己有了很大的改善。虽然离真正的软件测试人员的要求还有很大的距离，但是自己肯定会努力，向着自己的目标前进。

其次，在为人处事方面，也让自己成熟了很多。虽然不能用语言来描述，但是的确可以从生活中的点点滴滴感觉得到。经受使人成长，只有真正的经受过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提。四、实习总结

通过这次实习，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。在测试时要想使自己的测试更加周全。总会遇到这样那样的问题，当前的软件的功能日趋冗杂，不学到肯定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增添自己的实践操作技能，在今后的工作和生活中，我会连续努力,完善自我。更加努力的奋斗下去。

特别感谢企业供应的实习机会以及指导老师的专心辅导

电子顶岗实习报告8

实习目的

顶岗实习，其总的目的是为我们高校生供应一个让自己理论联系实践的舞台，而我们高校生如今需要做的是，如何利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有以下几点：

第一点：学习与实践

顶岗实习为我们高校生供应了一个深化学以致用的舞台，让我们更加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。

其次点：转变身份、扩阔视野，装备自己

顶岗学习第一步的作用就是让我们从一个高校生的身份转变为职场员工。我们不在乎自己如今能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽自己的视野，增长见识。只有经受过了，我们才知道自己的优缺点，才能更好地找到自己的方向。

第三：调整心态

我们高校生大部分都在认为，我们高校生实习根本就是在为公司企业“供应廉价劳工”。其实我们完全可以换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们高校生供应实习的机会，我们为公司企业供应廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。

第四：增添社会阅历，建立属于自己的人际关系网。

我们高校生缺乏最多的就是社会阅历和社会人际关系网。我们不仅可以通过这次实习机会积累更多工作阅历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来说，正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。

一、实习单位概述及岗位完成状况

本单位是公司的网络销售部门，主要负责网络销售公司的产品。其中的工作包括网络营销，既是利用博客微博论坛贴吧等形式，在网络上发布公司产品的相关信息，或者去论坛发表一些关于公司软文。销售服务回答顾客询问的相关问题，并且引导顾客完成网上下单，促成订单的完成。图片处理，定时处理一些图片包括公司广告图片处理，产品图片处理。网站编辑，不定时上传一些产品。产品的介绍包括，上传时间，上传人，产品视频，产品图片，以及产品参数和说明文字。电话顾问，准时通过电话回答顾客的相关问题。

二、本岗位所涉及的要求

作为一名兼网络营销销售客服等多维一体的工作人员，要具备众多的综合素养。首先最基本的是一般话标准，口齿清楚，擅长沟通。一般话是沟通的工具符号，假如不擅长利用则不能发挥个人特长必需擅长沟通，发觉顾客心理了解顾客需求。

然后，必需具备一些最基本的技能。网络销售必需要对网络技术有基本的了解和认知。要懂得如何操作博客等众多网络营销平台。作为一名销售客服，其打字速度也是一项最最基本的要求，打字速度要到达每分钟80个字，这样顾客的等待时间会比较少，我们的服务质量也会渐渐的上去。

最终是作为一名工作人员的素养来说的。要应变力量强，极强的学习力及接受力量，性格良好，具备良好的团队精神。耐烦细致，能吃苦耐劳，有很好的团队分散力，激情，坚韧，布满干劲，勇于进取和挑战自我。这样才能主动的融入到一个团队当中。才能在团队工作中取得良好的沟通环境。

三、工作中的见解

刚开头工作的时候对于工作的流程还是不太熟识，主要是通过学习和培训，仔细的了解工作流程。以及相关的一些留意事项。

由于公司人员流淌自己就开头了正式的工作。在做网络客服当中发觉相关的软件设置不太合理，特殊是使用那个53客服的软件，一有顾客来询问，这个客服软件就会不经允许就自动弹跳出来。这样很影响对其他顾客的服务。后来通过自己对软件的设置，解决了这个问题。虽说是个小问题，但是准时解决可以为自己为他人带来极大的便利。

三大网站的目标顾客群不名。公司为了扩大其市场占有率，开设了3个大型的网站但是3个大型的网站似乎功能都是一样的。目标顾客群不一样。应当分析不同年龄顾客的需求推出自己的特色。针对顾客的不同年龄的层次需求，来分别设计三个网站的内容和页面。假如目标顾客群清楚，这样定位也会清楚。不会消失三个网站混论的状况。

工作流程不顾客，虽说工作性质的问题，导致不行能像流水线一样，有固定的流程。可是可以设定一个基本的框架，根据框架里面的东西填充内容。那么整个工作就会显得井然有序，不会发生工作的遗漏。

售后服务责任不清，客户的售后反应比较多。可是往往反应的时候找不到售后的责任人，应当特地设立一个售后人员，来专职解决顾客的售后问题。不然做销售的去解决售后，一是专业学问不过硬，而是人力资源支配不合理。

四、感想与体会

在这几个月的工作当中还是学到了很多课本上学不到的东西。通过这次实训更多的熟悉到了自己的缺乏，人生要不断的学习才能进步。所以明白应当永久不要放弃学习。在以后的出事当中应当建立健康的生活看法，留意积累人脉，主动乐观的去完成一些事情。

电子顶岗实习报告9

我围绕在学校这三年来所学的学问进行调研，并于20xx年xx月份来到了xx化工厂进行实习工作，通过了解电子商务系统建设状况，了解如今如火如荼的阿里巴巴网站中国站的详细状况，了解电子商务在传统企业中如何运作和如何融合。充分进行理论联系实际，将自身所学在工作中充分使用，为自己积累的不少工作阅历。

由于xx化工企业大量产品用于国内销售，且信息宣扬主要靠阿里巴巴的网站，我就是主要负责阿里巴巴的后台操作，通过产品信息发送和顾客的询问来开拓客户。由于该公司已经申请了阿里巴巴的诚信通服务，能通过阿里推广的即诚信通会员形式更好的在其网站上发布信息。网上的联络方式还有msn和email联系顾客，网络之外的还有电话、信件联系等等，从而通过与顾客不断的沟通来获得商机。此外，还负责国内贸易相关的货运和沿海运输的管理，把货物发往全国各地需求者。

我通过操作该网络平台来实现信息的收发，再通过即时通讯软件阿里旺旺贸易通版来实现与顾客的即时通讯，关心企业打点日常的顾客询问事宜。这也与电子商务专业紧密的联系了一起，使我们的专业学问更好的发挥在现实工作当中。作为信息化的一种趋势，电子邮箱和网站留言也是通讯的一种不错的选择。

我的主要任务是操作阿里巴巴诚信通，主要步骤有：

1、直接登录阿里巴巴网站，在网站上点击我的商务中心，填写登录名和密码即可。

2、登录阿里旺旺贸易通，选择左边阿里帮帮，点击右上角的产品管理，即可直接进入阿里巴巴的我的商务中心。

3、商务中心为商家供应的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的主要是重复发送以前的信息，以来猎取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能上榜，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以重发信息。

4、通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取需要石油树脂产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到顾客。

5、点击客户，再输入验证码便可查看该公司的联系方式，需要留意的是必需是诚信通会员才能看到。阿里巴巴也会随机匹配一些客户给会员！

6、假如该公司的阿里旺旺诚信通的人头是彩色的，说明此时电脑或手机在线。假如您已经登录阿里旺旺的话就可以直接通过点击来实现即时通讯了。

7、假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议 详细事宜。关键的付款基本都不是是通买卖通来实现的，而是通过传统手段来实现的。

客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是商品的用处问题，有油漆厂、涂料厂、油墨厂等。首先问的是顾客能用什么样的树脂。比方油墨的用户，就有两种选择10号的软化点为120℃和深色120℃的两种，一般的时候顾客是知道自己的需要的。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。但是价格总是在不断的变动当中，半个月前碳五的价格是每吨8200元左右，但是如今已经随着石油的价格已经涨到9800元每吨了，可见报价总是滞后的。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。另一个考虑的是该商品是否有积压，假如有就可以相应的放宽限度。

该厂由于是生产厂家，所以主要顾客还是贸易公司的中间经销商的。这是由市场确定的，由于许多顾客需求量是较小的，不适合公司直接联系的。公司的主要目标也是培育大量的经销商，这样不仅能够减轻自己的各方面压力，而且能够拥有稳定的货源，对于企业的进展是特别有力的。

但是传统企业在向现代化企业转型的同时，尤其是b2b行业在电子商务领域的进展还远没有像欧美国家那样发达。尤其是在交易的后期，国内的大量厂家在资金投放是通过传统的银行和企业信誉保证来实现的，而在国外除了商品的运输之外其它都已能通过网络来实现。可见国内的电子商务还有很长的一段路要走，还不成熟。

电子顶岗实习报告10

一、实习目的与意义

1、实习目的

企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的熟悉，为专业课学习打下基础。也进一步加强我们的实习力量，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。可以使我们准时调整自己的目标，有一个精确的定位，有努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起来，做到理论联系实际。

2、实习意义

认知实习也是我们接触社会、了解电子商务的专业状况、了解电子商务在国内外的形势的一个重要途径，逐步实现由同学到社会的转变，培育我们初步了解企业的力量、初步了解电子商务在企业中的基本应用;体验企业工作的内容和方法。这些实际学问，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是非常必要的一种熟悉。通过实习，使我对企业生产工作有了深层次的熟悉。加强了我们对基本技能，基本素养和基本的实习力量的把握，使我对以后的学习增加了信念，也可以在以后的学习中有重点的有目标的学习。

二、实习时间与地点

实习时间：20xx年x月x日至x日

实习地点：xx客车、xx路桥重工有限公司、

三、xx路桥重工有限公司实习状况

公司基本状况：

xx路桥重工有限公司，是一家以生产大、中型系列破裂机，制砂机，磨粉机为主，集研发、生产、销售为一体的股份制企业。公司总部位于__国家高新技术产业开发区，占地约三万平方米，下辖多个全资子公司，其中xx年国内销售额突破xx亿元，出口创汇达xx亿。自19xx年成立以来，公司秉承现代企业的科学管理方法，精工制造，不断创新，快速进展壮大成为我国机械制造行业的一颗灿烂明珠。xx工xx市上街机械装备工业园是xx路桥重工有限公司投资兴建的大型机械装备生产基地，总建筑面积xx余平方米，打算投资xx亿元，一期工程将于20xx年底建成并投产，整体工程也将在一年内完成建设。公司汇合了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英。总工程师曾领导设计开发了数代国内领先的磨破制粉设备。公司特别重视国际技术沟通与合作，先后引进了多个等国家的先进技术和工艺，拥有生产设备百余台套，建立了国际先进的生产线和一流的现代化检测基地。公司特别注意新产品、新技术的开发，先后荣获6项国家专利，在国内外刊物上发表30余篇专业论文。公司主动汲取

国内外先进的管理思想，切实打造一流的员工团队。

实习的详细内容：下午我们驱车来到xx重工，车程很短我们很快就到了目的地，xx重工给我的印象并不是特殊深刻，也许过了有十几分钟我们都聚集在会议室。我们首先看了关于xx重工的VCR让我们对xx重工有了一个也许的全面的了解。紧接着电子商务部李经理首先向广阔师生介绍了xx重工科技近年来的进展和将来的总体规划，接着分别由电子商务部国内市场组、国际市场组和技术组的主管做了具体的工作介绍，指出目前高校生刚到公司工作时存在的问题，并鼓舞大家多学习搜寻引擎、网站开发语言等专业学问，使理论和实习相结合。接下来的沟通环节中，李经理和各主管就同学们提出的问题做了具体解答，随后，两位在公司实习的xx工业高校毕业生，就自己的工作体验发表了感想，与同学们进行了沟通，随行的老师也发表了自己的建议和期望，鼓舞同学们要更加努力学习和工作。在做了相关的了解后我们参观了xx重工，这次参观真的是我们受益良多。

实习中资料的收集与总结：

1、xx重工与电子商务

xx重工毫无疑问可以说是电子商务进展的一个胜利的案例，在电子商务部国内部市场组的主管xx首先向我们介绍了如今广告宣扬的方式主要包括：行业网站，阿里巴巴，搜寻引擎，户外广告，墙体广告，路牌广告等，而对于xx重工来说搜寻引擎广告占全部广告形势效果的比重是最大的，而因电子商务给xx重工带来的效益占其销售额的60%在肯定程度上也可以说是正是由于电子商务才成就了今日的xx重工。

2、企业对电子商务专业同学的要求

①现今的网络宣扬中要求电子商务同学有很好的搜寻技巧，线上线下的信息采集力量，资源整合信息分析力量。②在工作过程中也要求有很好的洞察力，文字编辑力量，创新的意识以及不断学习的力量。③网站制作技能及优化技能，同时做网站推广也要求有肯定的外语力量，同时要求有肯定的网站制作及SEO推广力量。

3、从与xx重工的沟通中所得的总结

在做过沟通后才知道自己的缺乏，其实不能说是缺乏，由于自己完全不知道就如一张白纸，所幸这没发生在我毕业时，在沟通中初步了解到电子商务的巨大市场及美妙的前景，让我对电子商务的进展更加布满信念，同时也了解到自己应当从那方面努力，学习哪方面的学问，有了目标方向接下来就是自己的努力，可以说xx重工的成果在国内外都是令人关注的，而它也以飞速的速度进展着的。xx团队也有着一股很强的分散力，xx重工很期盼你接下来的脚步。

电子顶岗实习报告11

一、实习目的

通过自己在xx上开网店，我体会到了高校生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个也许的感性熟悉，加深了我对所学营销学问的理解，使学习和实践相结合。

二、实习时间

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日。

三、实习地点

在家个人全职xx网店。

四、实习内容

〔1〕网店系统：全面评估了我自己的力量以后，我认为我开网店的想法不现实，由于这所需要的专业力量太强，我能够胜利经营的几率不大。因此我选择了在xx旗下开集市网店，这样可以依附xx的各种系统运作，所面对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，xx元一季。

〔2〕物流配送：我首先选择的是“xx速运”，由于它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营本钱。期间也使用过其他快递，比方xx但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“xx速运”。

〔3〕网店信誉问题：

1、首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要认真比对检查，尽量保证手表本身不出问题；

2、选择好的快递，不能只图廉价，由于快递的好坏也直接影响顾客对你的评价；

3、很基本的，看法要好，有耐烦，尽量满意顾客全部的知情权，设身处地的为顾客着想；

4、要看一些特地的“防骗招数”，由于网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到许多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱；

5、交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。

〔4〕网店定位问题：

1、经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到；

2、价格也要定的合理，有吸引力；

3、找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。

4、网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有如今这一个比较满足。其实挑模板也是一个学习的过程，并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。

5、网店名称。网店名称是简短明白，并且能直接突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了很多次，始终到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满足。

〔5〕货品选择问题：这个我没有太操劳，由于我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大优待。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了许多“邮费”带来的麻烦，比方，我某些手表的定价为xx元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还可以做到“2支包邮，始终立减10元！”，这样就更能吸引到想购置这一类手表的顾客。

〔6〕宣扬推广：我没有实行买“广告位”的方式宣扬，由于一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不行能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣扬，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很敏捷，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了许多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，假如守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我许多忙。

五、实习总结

经过这次实习，我更加坚决了高校生网店创业的可能性。在开网店的过程中，我学到了许多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅要有信念，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累…投入许多的时间，精力，物力…积累到肯定时候才会渐渐的有收获。我也曾经感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的学问，力量是不是真的很差。但是我们都要对自己有信念，不断的鼓舞自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。如今的我，更加坚决学“电子商务”专业是对的，我2年得高校没白上！

电子顶岗实习报告12

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的熟悉，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。假如说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必定趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。

至于桂林电力电容器总厂，我盼望能到企业里面进行一次考察，假如企业同意的话，我盼望能够和该企业合作，开拓新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业奉献一份力气吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信念能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。

对与专业的学习，我想假如要做回电子商务，做好网络营销是必需的，或者把握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销seo的幻想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很盼望能在高校的最终一年里多看一点书，拓宽一下自己的学问面，我信任我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

对于就业竞争力的熟悉，我觉得你有力量给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培育你的个人力量和素养，是你独一无二，别出心裁。我觉得我如今要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，渐渐的消化，把它变成自己的东西。我信任我能做到，由于我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我信任我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。

另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素养的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必需物色和选择好自己所憧憬的行业，之后就是对行业的一些基本学问的把握。当然假如你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，由于你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。

当然，盼望老师能给出更多的指导，大四对于高校生来说最关注的无非就是出路的问题。对于电子商务专业，我想杨赋立老师网上发表的文章“电子商务百问百答”是一个很好的熟悉。电子商务同学的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战力量。也盼望老师供应或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当你毕业的时候，你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管seo还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转。甚至是熟识阿里巴巴的b2b运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，你就具备竞争力。

电子商务顶岗实习报告

实习地点：

电子商务试验室

实习目的：

了解b2b，b2c的基本流程，把握现代电子商务的基本操作，运用电子商务的学问去解决实际中的问题，通过电子商务使购置和卖出更加的便利。在电子商务的作用下，使人们的生活更加的便捷。

实习内容：

通过这次实习我更加了解并熟识了b2b及b2c的流程，收获许多。下面先阐述一下我对b2b的熟悉：

b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通〔商业〕和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去始终有交易关系的或者在进行肯定交易后要连续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易查找最正确伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

与传统商务活动相比，b2b电子商务具有以下5项竞争优势：

〔1〕使买卖双方信息沟通低廉、快捷。信息沟通是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息沟通是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本〔包含图像；声音、文本信息〕传输不行同日而语。

〔2〕降低企业间的交易本钱。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销本钱。即通过