西北二季度简案-050527v6xb

西北区

二季度规划简案2014.5.27项目编号：XB-05-B-0602课题分析西北区[课题分析]老库存现象依然存在：经销商库存量依然很大，库存比例经过一段时间调整有所改观，但是还是没有从根本上解决问题。现在经销的新老车型库存比例依然在6:4左右。（继续促销量，持续清库）1销售环境进入淡季：6-8月份是传统车辆销售上的淡季，不论是进店量还是消费者都在萎缩。2品牌区域认知度低：西北的客户对于奇瑞品牌的认识还是停留在初级层次，认为奇瑞的品质依然很差。3西北区[课题对策]目标策略方法消化老库存集中消化、转化订单车展、店头活动、两人成团淡季营销走出去+老客户关怀+目标群体先入为主小篷车、小区、驾校活动、墙体喷绘、丝路拾贝自驾游品牌提升公益活动、新车体验瑞虎3节油赛，大爱无疆6-8月西北区域营销活动规划消化老库存集中消化、转化订单、新产品带老产品淡季营销走出去+老客户关怀+目标群体先入为主小篷车巡展升级品牌提升公益互动、新车体验新瑞虎3节油挑战赛“大爱无疆”寻找最美村警6月7月8月“舞转桑巴我是球星”店头活动西安主题车展银川主题车展两人成团特卖场我热爱运动我为小区代言安全驾驶从驾校开始瑞虎创中国西藏朝圣之旅墙体喷绘施策项目西北区[季度主题]百万惠夏享乐奇瑞备选主题：夏日狂欢奇瑞助兴消化老库存集中消化、转化订单、老产品带新产品淡季营销走出去+老客户关怀+目标群体先入为主品牌提升公益活动+新车体验“舞动桑巴、我是球星”店头活动小篷车服务之旅安全驾驶从驾校开始瑞虎闯中国西藏朝圣之旅新瑞虎3节油挑战赛“大爱无疆”寻找最美村警我热爱运动我为小区代言西安主题车展银川主题车展两人成团特卖场墙体喷绘西北区[活动规划]舞转桑巴我是球星西北区[二季度世界杯互动项目]项目类型店头活动项目目标开展时间施策对象新老顾客开展城市通过世界杯热事增加客户到店率，消化老库存6-7月所有经销店城市项目简介奇瑞陪你看世界杯：锁定部分竞猜的赛事，与酒吧合作，邀请消费者共同看球冠军我竞猜：对每场活动的胜负进行竞猜，猜中的顾客可获得相应的购车优惠点球送优惠：店头举办点球大赛，消费者踢中任意龙门即可获得现金优惠E5夏日狂欢奇瑞助兴—我也可以当球星现金3000元现金4000元现金2000元现金2000元指导经销商做店头活动国民信赖买奇瑞，现车销售有钜惠西北区[二季度车展项目]项目类型车展活动项目目标利用车展活动消化老库存开展时间7-8月施策对象全体客户开展城市西安、银川项目简介有效集客：通过各种新颖的集客活动，将车展人群吸引到奇瑞展台。有效留资：通过娱乐互动、小礼品赠送、趣味留资送礼等活动留资。高质量转化：通过现场一系列促销氛围，同时营造舒适开心的洽谈氛围促成意向客户成交。促销方式：每日一款半价竞拍车现场定时拍卖、“一张身份证领车回家”贷款政策全场重复强调、购车即可参与现场砸金蛋活动，有机会领取丰富大奖西安车展30万/场银川车展25万/场百万惠夏享乐奇瑞

——两人成团特卖场西北区[二季度团购项目]项目类型店头活动项目目标通过通过捆绑大优惠的团购活动消化老库存开展时间7-8月施策对象全体客户开展城市西北各大城市项目简介活动噱头：两人成团特卖场：活动期间，只要两人同时购买奇瑞全车系中的任意两款，即可享受超值团购价。半价竞拍：活动期间将举办竞拍会，一辆E5半价竞拍。现场购车可参与循环抽奖，越早订购，获得奖项越多。指导经销商做店头活动消化老库存集中消化、转化订单、老产品带新产品淡季营销走出去+老客户关怀+目标群体先入为主品牌提升公益活动+新车体验“舞动桑巴、我是球星”店头活动小篷车服务之旅安全驾驶从驾校开始瑞虎闯中国西藏朝圣之旅新瑞虎3节油挑战赛“大爱无疆”寻找最美村警我热爱运动我为小区代言西安主题车展银川主题车展两人成团特卖场墙体喷绘西北区[活动规划]小篷车服务之旅

——2014夏季小篷车巡展服务活动西北区[二季度小篷车项目]项目类型小篷车巡展项目目标通过小篷车走出去巡展活动让更多县城消费者了解并参与到奇瑞活动中开展时间6-8月施策对象新老客户开展城市具体地点跟大区沟通项目简介在3-5月份巡展方案的基础上作出以下升级：服务升级：根据天气转热问题尽量将活动调至夜场，每一站带简式举升机，现场可以给老客户做车辆检测；体验升级：每一站做车辆品质体验，如“钻车体”“砸车框”等品质鉴定互动，以改变消费者对奇瑞品质的信心；3、促销升级：每一站增加老车型的促销力度。做24场，总计84万较3-5月份增加夜间灯光、演艺人员、小礼品、互动体验设备等西北区[二季度小篷车运营提升措施]针对上述小篷车问题，下季度我们进行以下调整：①、服务、体验、促销升级措施；②、建立电声及经销商的活动运营标准，对活动场地标准、活动前期预热要求、活动优惠政策规定、运营人员及业代人员形象及服务标准、活动成果要求考核（集客量、意向客户收集量、订车数量）等多个因素进行考核，标准化活动，提高活动质量；③、严格开办小篷车动员大会、总结表彰大会，提高业代信心士气。整改方向：①、季节变动所需要的变动；②、运营细节标准化；③、绩效考核方向；④、促销手段专业化我热爱运动，我为小区代言西北区[二季度小区推广项目]我为小区代言项目类型户外广告、冠名运动项目目标在目标群体聚集小区大力宣传，提高品牌认知度开展时间6-7月施策对象潜在客户开展城市西北各大城市项目简介小区选点：从小区业主收入、从事行业类型等多方面信息选定与奇瑞车型市场吻合的小区小区广告投放：主要利用小区出入电梯进行广告投放，把握现时热事，提高奇瑞品牌曝光率小区活动冠名：主要冠名运动类活动，如篮球赛、足球赛、游泳比赛等多项运动，并以寻找小区代言为噱头配合奇瑞车型同步进行宣传小区静态巡展：定期在小区出入位置开办小型车展，收集意向客户选泽20个小区，总计60万含电梯门广宣、重点位置广宣投放，冠名运动会、小区摆车等安全驾驶，从驾校开始西北区[二季度驾校联合项目]项目类型异业联合项目目标开展时间施策对象潜在客户开展城市项目简介与驾校联合，利用驾校资源将安全驾驶与奇瑞品质共同传递给消费者7-8月兰州、庆阳、平凉安全驾驶氛围打造：利用驾校周边广告位资源打造奇瑞品牌式的安全教学广告，在驾校里营造安全驾驶的氛围，分发奇瑞出品的安全驾驶小册子安全驾驶培训营：针对驾校即将毕业的学员分期开展“安全驾驶、从驾校开始”奇瑞主题安全驾驶营培训。主要培训安全驾驶、行车小常识，同时做奇瑞企业文化讲解、车型亮点讲解等。互利共享：与驾校签订协议，为驾校提供的意向客户及最终购车客户提供奖励选泽4间驾校，总计20万含驾校周边广告位资源、每个月每间驾校4次共32场的安全驾驶培训营西北区[二季度朝圣西藏之旅项目]瑞虎闯中国——朝圣西藏之旅项目类型自驾游项目目标通过西藏自驾游活动突显瑞虎性能及扩大传播声量开展时间8月施策对象瑞虎系列客户开展城市西安项目简介车主招募：通过网络、店头招募瑞虎车主西藏之旅启程典礼：在成都、郑州、厦门、西安组建奇瑞西藏之旅车队西藏之旅：沿途捐赠贫困人群，途中车主通过网络发布秀美风光照片并进行评奖西藏归来传播：车队归来后在奇瑞展厅进行互动并配合促销单区费用30万，20万活动、10万宣传西藏西北区西安前往成都，由川藏线进藏西南区成都西南、西北、华中齐聚成都，由川藏线进藏华中区郑州前往西安，在到成都，由川藏线进藏华南区厦门前往佛山，由滇藏线进藏西南区昆明西南、华南齐聚昆明，由滇藏线进藏华南区南宁前往昆明，由滇藏线进藏墙体喷绘项目类型线下投放项目目标开展时间施策对象广大农村乡镇、城乡结合部开展城市强迫式的广宣投放，深入我们目标群体之中6-8月围绕西安、兰州、乌市投放项目简介吸引度强曝光度高覆盖面大西北区[二季度墙体喷绘]继续投放800块墙体喷绘，总计64万消化老库存集中消化、转化订单、老产品带新产品淡季营销走出去+老客户关怀+目标群体先入为主品牌提升公益活动+新车体验“舞动桑巴、我是球星”店头活动小篷车服务之旅安全驾驶从驾校开始瑞虎闯中国西藏朝圣之旅新瑞虎3节油挑战赛“大爱无疆”寻找最美村警我热爱运动我为小区代言西安主题车展银川主题车展两人成团特卖场墙体喷绘西北区[活动规划]懂生活更懂你

——新瑞虎3节油挑战赛区域决赛西北区[二季度新瑞虎3项目]项目类型区域节油赛项目目标通过产品及竞品的深度节油体验，使用户直观感受到新瑞虎3优越的节油性能、高经济性等优势开展时间6-8月施策对象新瑞虎3客户开展城市西安预选赛：陕西、宁夏、甘肃、兰州重点经销商各推荐1-2名海选优胜者，集中于西安参加前期宣传：结合新瑞虎3店头节油赛活动，开放客户体验平台;经销商自媒体及区域传统媒体发布比赛信息，从而扩大主题活动的宣传，提升新瑞虎3的产品知名度。项目简介后续报道：西北区域当地网站论坛、经销商自媒体进行赛果炒作；参赛者赛后感征集大赛（经销商店头自行开展）总决赛：晋级选手汇集西安，自驾游去往太白山森林公园，并最终产生奖项总决赛：8月2日，费用20万，包含广宣，媒体美丽村警，感谢有您

——我用瑞舞说谢谢！西北区[二季度瑞虎5项目]项目类型店头活动项目目标冠名公益活动，通过承接活动提品牌形象开展时间6-8月施策对象瑞虎5针对客户开展城市新疆项目简介话题引爆：1）“感谢村警——瑞舞征集”线上传播；2）活动广告告知；展厅布置：“感谢村警——瑞舞征集”主题展厅打造；活动持续：“感谢村警——瑞舞评选”展厅、巡展评选活动开展活动收官：1）线上已有媒体资源传播“温暖2014感谢有你”大型感谢会，引发活动高潮；2）线下举行大型感谢会及感谢行动后期话题延续：1）线上瑞舞传播、感谢行动播报;2）线下进行店头巡展活动总费用：60万，含前期广宣奇瑞互动公信号项目类型微信软件开发项目目标适用城市利用现时热用网络平台传播品牌及活动信息西北城市功能介绍提供的互动营销平台：基础线上互动、高级定制化线上互动、高级线上线下双屏互动技术平台：预约试驾、售后保养、车型展示、经销商查询、优惠促销、违章查询西北区[二季度微信技术支持项目]其余功能：配合展厅活动、车展、巡展等帮助区域集客，提升实效年度技术支持费用：5万/年，含微网站等基础技术支持，高级服务需根据需求报价序号营销项目场次规划执行时间预计费用备注1小篷车巡展243