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文档简介
第页共页营销实习报告系列9篇理论应由理论来修正,通过理论来检验。实习是分开学校的最后一课。实习报告的书写在每一个岗位上都有要求,撰写实习报告可以更加全面的认识整个工作的过程那么岗位实习报告要包括哪些内容呢?也许下面的“营销实习报告”正合你意!,希望你能阅读并。营销实习报告篇1在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销,这个专业如今比拟热门,谁都知道如今房地产行业是一个非常赚钱的行业。中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价,这其中虽然有物价上涨的趋势,但是这只是很小的一局部原因,我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因。不过既然我学了房地产专业,就必需要学好,我还是要实习的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这就是社会竞争的残酷性,我不得不说。假如没有很强的才能,是不能在房地产行业生存下去的,这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因,即使房地产行业如此的暴利,还是有很多人不敢涉足房地产行业。我就是要借着假期的时间做一次实习,对我将要进展的工作进展一下大体接触。实习目的:通过房地产实习理解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专业理论知识与理论严密结合起来,培养实际工作才能与分析^p才能,以到达学以致用的目的。实习时间:20xx。7、10——20xx。9、1实习地点:xx省xx市瑞和月亮城总结报告:为期一个月半的实习完毕了,我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月半的实习做一个实习报告。在实习期间,我跟着几位同事做了市场调查,其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈,在交谈过程中获得自己所需要的信息,包括销售率、平均价格、配套设施等。我们在销售过程中,也发现存在了一些问题:如商铺的销售不如预期的好。我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!而本地人口80万,由于在旧城北海地区已经形成了一个繁华的商业区,要想在新城地区再形成一个商业聚集地,目前来说还是相当困难的。查过一些资料,发现市区里,我们月亮城商铺的价格是比其他的商铺偏高点,在这样的情况下,买商铺的人要衡量一下是否有回报率。毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成,目前只是在施行当中。但从长远来看,这个地块有很大的升值空间。困难肯定是有的,这也是暂时的,只要我们公司上下做好迎接困难的准备,相信一切问难都会迎刃而解!个人收获及其心得体会:社会理论的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品味到了工作的辛苦,成长的快乐。通过这一个半月来的实习,虽然算不上很长的时间,但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有很多的社会理论经历,但是这次感觉与前几次有很大的不同〔以前都是去做促销,或者家教〕,而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面,书本上只是很简单的告诉你要如何做,而社会上人际交往非常复杂,这是在学校不能有如此深入的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的个性,要跟他〔她〕们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经历的。在行动中,其中有关心你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候,你只能学着去适应它,假如还不行,那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克制,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以吸收经历教训,再次站起来。社会真的是一个大染缸,各种形形色色的人都置身其中,做着自己的事情,我是深深的感受到了,我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多,这次社会实习我真的懂得了许多,我非常开心的去承受了这些在学校学不到的东西,充实了自己。在成长的路上我还有很多东西去学,学无止境。只要我保持一颗平常心,努力学习,承受新的事物,我相信我的明天也许会更加的绚烂,机遇总是给那些有准备的人,我觉的每个大学生必须有一段实习的经历,这会让你在实习中理解社会,翻开视野,增长见识。在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心,去学习,去努力,去拼搏,去闯荡,我相信只要你付出了就会有回报。我一直就是这样,在我毕业时我会对自己说我真的没有白白浪费了这四年,我真的努力了。希望每个人都能和一样,积极的投入到社会中去,努力打造开阔自己的一片天。营销实习报告篇2回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作了深入的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。在这三个月实习期里,我在领导和同事的指导下,向行业学习知识,向同事请教经历,传授工作技巧,正是在这个过程中,认识到自己的弱处。在实习的开场头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有“心有余而力缺乏”的感觉。一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能纯熟操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个宏大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克制的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮助,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教诲。第一次接触生人,开场正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着教师实际学习和模拟了*次以后,我根本上克制了第一次的缺点,教师也说好好了,并赞扬我进步很快。再完毕了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经历,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知老板是谁,有没有分店,有多少员工,甚至没有留下经理的联络方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作了深入的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。通过实习我明白到:工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个工程,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点:要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规那么:我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之一。我相信通过自身的不断努力,拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的壮志,不断进步自身的综合素质,在与社会的接触过程中,减少磨合期的碰撞,加快融入社会的步伐,才能在人才高地上站稳脚跟,才能扬起理想的风帆,驶向成功的此岸。营销实习报告篇3一次我正在局里打字突然一个来了,局长说位于淝河乡小李村突然停电的让我们去查出原因别修理好。于是我和张师傅就驱车前往。经过仔细的检查发现位于小李村西边的一根电线被一辆卡车给刮断了,于是张师傅让我回去拿工具修理。我回到局里说明情况后带着工具就来了,可是我忘了一件很重要的工具——脚梯我来来回回跑了几次,又累又热。张师傅渐渐的爬上电杆去修理坏了的电线而我也不时给他需要的工具,太阳热的让人受不了。我开场抱怨说这真不是人干的活,张师傅就看看我说:怕苦怕累,没有耐心和毅力如今的大学生是越来越不如了。其实张师傅也是一个大学生他毕业后自愿下乡效劳农民的。我没有说话想想他说的也很有道理的!如今已经开学快两个月了,在操场上带着学生打篮球的时候我仍然会微微的失神,在我面前奔跑的那一群孩子,是我的学生。我是以一个支教教师的身份,来到的这个美丽的山村小城,初到武隆,四处都是高耸的山峰,这对一直生活在长江中下游平原的我们来说,是新颖的,一上一下的道路状况也是让我们叫苦不迭,但是,淳朴热情的当地人也是减轻了我们作客他乡的不适感。表示对电子商务流程有明确认识的同学中,本科生仅占32%,mba占80%,大局部非经济管理专业的学生对电子商务详细贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。专业研发,优质设计:通过各种展会及国际交流,掌握整体包装的前沿技术和先进材料,不断优化产品;我们通过考察分析^p客户产品的外观、品质、保护等级,操作贮存情况,运输及环境因素等方面,向客户提供全面的运输包装解决方案,力争为客户提供优质合理的设计,并持续改良。根据规定,供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同,客户与供电企业建立供电关系后,享有用电的权利,应承当交纳电费的义务。《电力法》第三十三条第三款明确规定:“用户应当按照国家核准的电价和用电计量装置记录,按时交纳电费。”但是,在实际工作中,因为我们是农电,客户间隔营业厅较远,交费不方便,再加上有些客户交费意识淡薄,不履行交费义务,造成很多农民合同工给一些客户先行垫付电费,其工资拿不回家去,之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解,为农民合同工减轻负担。为期7个月的实习期完毕了,我在这短短的几个月的实习生活中,学到了很多在课堂上学不到的理论知识,受益非浅。如今我就对这几个月的实习做一个总结。首先介绍一下我的实习公司:Xx电视购物中心。是一家采用话务为主要的销售形式,分为直接订购和回访。一般来说回访要比直接订购难的多。顾名思义直接订购时顾客直接打进来订购;回访那么是自己打老顾客的来销售。而两者最重要的都是开头语。如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的,不能只按文稿上面的文字去沟通,这就要针对不同的人采用不同的方法,一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法,一般女性比拟贪小廉价,男性比拟爽快,所以针对女性一开口就要说:“我们公司有个优惠活动,能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去,男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经历,总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌,没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的!在真正走进营销职场期间,我深有体会。当学到“顾客就是上帝,顾客是我们的衣食父母,顾客永远是对的!”等顾客理念,让我们体会到要主动关心顾客,理解顾客,沟通顾客,主动为顾客着想;当学到以“诚信为本,有诺必践,恪尽职守,率先垂范!”的工作信条时,体会到我们营销中心应该坚持的工作准那么和行为风范;当学到我们的中国挪动通信的“八大承诺,诚信为本!”效劳理念,体会到我们要真正地让顾客体会到我们诚信效劳,顾客放心消费诺言。当然我所接触的最多的就是、电脑。是现代商人越来越常用的一种交流工具,因此,做营销人员理解一下打的一般要求是很有用的。打的根本原那么是简明扼要,切忌罗嗦,既突出不了问题,又占用别人时间,从而引起别人反感作为一名话务销售,所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下,如何进展沟通,如何做好沟通从心开场,都要留给我们自己去深思,在理论上渐渐体验得出经历并运用于理论,进步自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第二天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律参谋、安康参谋、安康快报等业务,所以营销中就要特别注重语言这方面的沟通。效劳用语要用得当,对于这个行业,语言方面的技巧经历一定要很好地表达:一、有正面的语言表达,不用负面有语;二、能用我那么不用你;三能不用“不”那么不说;四、涉及企业形象,防止就事论事;五、减少口头禅。另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识,而且要学会如何做人做事,怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学部到的知识,不断的充实了自己。自己已经不一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这一个半月的工作经历,虽然有眼泪也有辛酸,但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度,虚心向有经历的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友。在短短的一个月话务实习期间,我学到了很多东西,营销才能和业务知识有了很大的进步,但同时也看到了我一些缺乏:有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等,我将不断地改正自己的缺点,修正自己的缺乏,补缺补漏。还有我们学校要考试而请假等一些问题,耽误了许多工作的时间,也影响了我们营销中心的一些工作进度,因此给我们主管和组长造成不便,我想在此表示真挚的歉意。在即将分开我们得意又可敬的营销中心时,我衷心地祝愿所有营销中心的主管和同事们工作愉!实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也翻开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。因为任何知识于理论,归于理论。所以要付诸理论来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言;“诚信为本,有诺必践,恪尽职守,率先垂范!”的工作格言,我将引以为范!这次的理论我相信是我以后人生的一大起点,我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行,风雨无阻…总而言之,我坚信,做大学生村官工作,只要我融入村民,实实在在的为村民办事,一定会得到村民的认可和支持。村民满意的笑容,也将是我工作最大的动力,只要有了这样的动力,我也坚信,在农村这样一片广阔的舞台上,我们大学生村官一定会实现自己的价值!⑷、热情效劳,做好日常维修工作。我科本着节俭办院的原那么,在保证维修质量的前提下,力争节省开支。面对平时经常碰到的繁杂的种种维修工程,总务科都能及时保证质量,按时完工。对重点部位,组织人员每月检查和巡视,发现问题及时处理,为医院的临床工作解除后顾之忧。分开的前一天,我们准备好食材,和孩子们一起包饺子吃。先由队长给大家分工,然后各司其职,忙得热火朝天。最开心的环节应该就是包饺子了,会包的孩子们都争着抢着大显身手,于是,各种奇形怪状的饺子出如今大家面前。我们的队员们也都是这方面的高手,还了那些不会包的孩子们,这些得意的小家伙们纷纷表示学会了要回家给爸爸妈妈包饺子吃呢!我们这个专业是靠手吃饭的,手快的挣钱就很多,手慢的就不行了,虽然它以后挣钱还可以吧,但是以后的工作量会很大,尤其是以后成家了以后,为了养家更得拼命工作了,我觉得很辛苦,但是三十而立,如今不拼搏何时拼搏?所以如今必须做好心理准备,以后想在大城市工作生活,辛苦挣钱那是必须的。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!21世纪是职业女性的社会,女孩子就算不做女强人,但是最根本也得经济独立,只有经济独立才有人格的独立。营销实习报告篇4一、实习目的1、通过在市场营销相关职务的实习可以通过理论与实际的结合,个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等,在实习中掌握企业营销活动管理的根本思路和详细施行方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。2、在详细工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如消费、研发、技术等,筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心,不断的总结经历,培养自己的主动性,进步自己独立的分析^p解决问题和动手的才能。二、实习内容20__年__月至__月,我在____公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任,凡事得慎重小心,否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价,再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品,学习公司的、、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。在日趋剧烈的市场竞争中,公司坚持以创新引导需求,以速度市场,以质量赢取信任,以本钱推动开展的.经营理念。围绕科研创新才能、一体化的制造才能、本钱控制才能和全球市场销售才能等四大核心竞争力,经过长久不懈的努力,使得公司在世界范围有着广阔的市场。三、实习结果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节,让我对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价。在实习过程中,通过自己的虚心好学、工作认真负责,主动参与企业市场调查、产品销售、等工作,使得自己具有了较强的适应才能,具备了一定的组织才能和沟通才能。只要是公司下达的任务,都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作,决不因为一些个人的原因此影响公司的方案于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议,和一些实际工作,为企业的效益和开展做出了奉献。指导师傅指导我们的日常实习。这样我们一开场就不会那么的盲目了。我们在实习单位,以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取理论知识。同学们认真的工作态度、较强的工作才能和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。在公司实习期间,我有幸得到了一次理论性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里,经常听教师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识,偶然有些实验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研。对我来说,这次绝对是一个把四年来所学的理论知识与相结合的时机,所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活泼与积极。调研前期进展了调查问卷设计,以及调研对象分析^p,很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进展,按区域分配。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一局部,分头行事,这样可以有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们都表示同意。于是,充满汗水、劳累与期望的一天就这样的开场了。回到公司,我们进展问卷统计与分析^p后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析^p后对我们赞扬了一翻。四、实____结短暂的实习转眼而过,回忆实习生活,我在实习的过程中,既有收获的喜悦,也有一些遗憾。那就是对有些工作的认识仅仅停留在外表,只是在看人做,听人讲如何做,未可以亲身感受、详细处理一些工作,所以未能领会其精华。但时通过实习,加深了我对工商管理根本知识的理解,丰富了我的实际,也学习了国际大公司完善的管理体制,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作,既要注重管理理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了许多,如何抓住第一次见面的第一印象,这是最重要的。没有自信我们也就不会相信别人会承受自己,假如别人不会承受我们自己,那要他们来承受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象,自信自如要表达自己的身份,他们都是有身份的人,也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。营销实习报告篇5在工作人员的带着下,我们首先观看了场区的宣传展板,对该厂区有了大致的理解。XX年是一个具有悠久开展历史的企业,本着“做大做强企业”的目的,xxx卷烟厂在省委省政府的支持下,进展易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程,是XX年山东省十大重点技术改造工程、xxx市政府重点技术改造工程。新厂区位于xxx市高新技术开发区新区,厂区南北长1040米,东西宽880米760米,净占地面积1002亩,消费规模100万箱,出口烟20万箱,主要施行内容为:建立综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟消费结合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等。厂区整体地势南高北低,东高西低,南北相差8.9米,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展示区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口。厂区西面及南面被围子山所环绕,这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造提供了有利条件。接着我们参观了梗丝加工车间。在卷烟消费过程中,制丝的工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。边参观,工作人员边给我们讲香烟的消费流程,通过他的讲解我们理解到:香烟的制作过程大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的消费工艺流程。据接待我们的师傅说,徐州众凯机电设备制造自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于XX年2月份在xxx卷烟厂新厂区技改消费线安装。该工艺及设备的最大技术特点是:1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化,减轻了劳动强度。2、为实如今线连续化消费创造了条件。3、烟梗的自动开包过程在封闭的负压箱体内完成,粉尘及烟梗不会外溢,减轻了环境污染。目前,烟梗的包装物普遍采用麻包,消费现场的开包上料根本上采用人工方式,操作人员数量多,劳动强度大,环境污染严重,现场混乱,与现代化的消费线不协调。采用新技术后,可大大的进步劳动效率,节约劳动本钱。首先让我印象深入的是它们干净整洁的办公环境,这不仅仅表达在因为产品需要而不得不严格控制的装配车间,更表达在日常通道,食堂等公共场合。整洁,处处得到表达。营销实习报告篇6通过这次的市场营销实习,我从中学到了很多课本中没有的东西,虽说很累,但是真的很感谢学校可以给学生这样实训的时机,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经历饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。一、岗位职责衣派服装股份是国内很有实力的服装企业。Empire由尤兆坚女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师,配合采购人员与打板师携手创造的时装系列,Empire还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。Empire将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家效劳。自仿真实习实训开场,我就市场总监这一个职责,这个职责主要是对渠道商订单的响应,合同的签订,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项比赛,例如CIS,广告创意大赛等等,这些相关的比赛的工程。这是我们公司市场总监的的职责,这有可能和其它公司有所不同。但是,到了实际情况,你处于公司里面的,就需要帮助其它人员,某某人没有上班,你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训,除了会计的核心工作,物流,采购等等各种工作都有经历过,只是说次数不多而己。后来,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。二、实习工程对于我们消费商来说,我们的工程相对不复杂,主要是买卖赚取差价是其利润的主要来,在综合仿真实习平台上,我们十八家消费商面对的只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购本钱和物流本钱,虽然这些不太起作用,但也不可无视的一局部。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们,使这个仿真变得有趣点,还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛,营销创意大赛等等。三、实习内容其实根本的流程非常简单,只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下根本的运作。寻找渠道商洽谈订单,并且相约好关于货物的价格和数量,然后响应获取订单,之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就可以将发票和出库单给渠道商,假如货物是国外的话,我们就需要进展报关,进展响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进展响应的退税手续,并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责,然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后,与渠道商洽谈下一季度的订单,然后告诉消费主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量,根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太理解整个市场的状况和整个规那么的要求,但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新理解我对整个市场的模拟规那么有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了,我觉得是应该要帮财务局部担一下工作,不要说分担吧,自己应该学习除了市场以外的其他知识。这样就完成了一个季度的根本流程,也描绘了每天每个人根本要做的事情。这就是实习的根本内容。第三周的星期四的上午召开了市场总监论坛会议,不要说这是市场总监的讨论吧,我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的害处,说模拟市场的缺乏和缺陷,消费商的垄断和不按规那么办事。我觉得不应该只看到缺乏的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处,毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班,做一个守时的人,我觉得守时是做人的根本原那么。他们抱怨消费商的不公平竞争,那试问,外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的,没有公不公平。但也有局部市场总监提出了自己的开展方案、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多缺乏的地方很多限制的地方,但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。四、存在问题与改良这个存在问题有内部,也有外部。首先内部问题,刚开场工作的时候,由于大家都不清楚完全的流程,所以时间总是耽误了很多工作都跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,如今才发现很多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。在这里我也看到了自己很多的缺乏,有时候待人处事不是很友善吧,弄得有时候团队不是很和气,但是这些后来都解决了。团队很多事情都可以商量着来。我们公司内的沟通是很必要的。而另一个问题就是我们公司内部会出现有些人很多事情做,每天都在忙,有些人非常闲,整天就坐在那里。这主要是由于职位负责的内容的不平衡性导致。随着公司规模的扩大,我的工作量越来越大,每天我都是公司最早上班最晚下班的人,有时候晚上还得加班,有时候还是觉得有点不开心,但是想到这是我的职责所在就不会再有抱怨。我也明白每一个岗位都有其职责和压力,这一切我都从不适应到适应然后完全承受。其解决的方法,最好的就是公司有足够的团结就可以解决了。假如公司有足够的团体,各位同学之间互相帮助,那么这些问题根本不显得重要。其次外部问题,就说这个实训的制度相当的不完善,首先职位就决定了你的工作多与少。其这个消费商的营利方式单式,无趣,没有什么深度的技巧,根本上谁能拿到订单,谁就是成功者,只要你有足够的订单,那么一切问题都不是问题了。你就可拼命地营利了。让人感觉只一个大富翁的游戏而己罢了,甚至有些浪费青春的感觉。对于这些外部问题,暂时还没有还好可以完善的想法,对于这种仿真实习需要更多共同努力。这次的仿真模拟实习有弊端也有可取之处,打卡的上班制度和外面公司上班的制度根本上是一样的,这样我觉得可以养成早起步迟到的好习惯,这是可取的。但是我觉得限制和谁做生意这是弊端吧,因为出去之后我们都会找长期合作的伙伴,这样我们对双方的公司比拟理解,合作起来可以进步效率。但是被垄断又是不可取的,所以我觉得在这个方面可以改良一下,就是我们消费商可以选择和哪个渠道商做生意,但是货款的最高限额要限制。贷款的事情,我觉得贷款一定要限制的比拟严格,因为贷款不还钱的话公司要抵押或者关闭,这样的话制度会比拟完善,然后命运罗盘也有一定缺乏的地方吧,保险在海运中我觉得是一定要买的,因为现实总是会碰到货物损失的问题,货物损失后,我们要向船公司或者保险公司索赔,所以我觉得可以增加船公司和保险公司的成员。审核也要公平公正。这是我们实习的最后一个年度了,我不敢说我有学到很多的知识,但是我看清楚了很多东西。人性真的不可揣摩,关系真的很重要,不要说什么现实,在这里不一定要有多大的实力,不过一定要懂得如何做人,要懂得理解每个人的性格特征,有时候别人的缺点一点都不可怕,因为我们可以利用别人的弱点。五实习期间的感受我明白了有很多事,都是要先准备着。其实并非我不知道这个星期有些事情会压在同一天。只是当时觉得时间很远着,不要紧张,可是不知不觉着就到了这一天。这时间,我想到了一个词语“方案”。经常在说,“方案赶不上变化”。可是教师们都要求我们注意“方案”。而我的觉悟:方案确实是赶不上变化。方案只一个催化剂的作用。因为没有了方案,工作上会变得毫无动力和方向,容易使人堕落起来。使人疲倦,像使人去奔跑一条没有终点的马拉松一样,为何不休息下来,找避风港。过着“等待戈多”式的生活。经过这样的描绘,我懂得了方案的重要性了。方案将压在一起的工作,分开一步一个脚印,渐渐地接近终点,用美妙的节奏完成这段旅程。假如不是像我这个星期某一个那着,所有东西都压在一起。工程没有做好,甚至追不上,完成不了。有时会遇到压堆的工作,这就需要同事之间的互相帮助了。因此帮助“公司”其它同学的工作,是非常重要的。各个岗位都有着自己的责任,可能由于学校的这个仿真还没有完善,所以导致职位之间的忙与闲出现明显的不公平,这也是教师们也注意到,有些同学整天闲着,有些同学天天忙到下班。教师也提出了轮岗,其实,只要一间公司有了足够的团结,就没有这样子了。假如团体足够时,同学之间互相帮助。不过,或者这也是一个理想了。就算如今会出现这样的情况,可是以后出来工作,也不会吧。不过,我觉得,在自己时间允许的情况下,帮助别人。到某天自己处于不繁忙的情况下,或者会有贵人相助。总的来说我对这次实训还是比拟满意的,它使我学到了很多东西,虽说很累,但是真的很感谢学校可以给学生这样实训的时机,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经历饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余。虽然我学的是市场营销专业,但是看到会计每天辛勤的工作,我深入理解了什么是会计,会计不仅仅是一份职业,更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。同时我也认识到要做一个合格的会计工作者并非我以前想像的那么容易,最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人,所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。综上所述,我在仿真模拟实习学到的知识和发现自己的缺乏,这也为我以后在社会上奠定了一定的社会理论根底。最后这次仿真实训让我获益良多。营销实习报告篇7经过了两年多的在校学习,我初步掌握了市场营销专业的根底知识和根本专业技能,这个科目是一个很广的学科,所涉及的内容博大精深,在这短短的两年多时间里是无法完全领会的。尽管如此,我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石,这要求我们不仅需要扎实的理论知识还需要实际操作才能,用所学的知识来解决现实工作上的问题,把理论付诸于理论,真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的过程,因此我们需要一个可以真正操作的平台,而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不仅能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能,还可以为我们毕业走向社会做好准备。我从XX年11月16日走进了华安财产保险股份福建分公司连锁营销效劳部当一门连锁店客服专员。华安财产保险股份是经中国人民银行批准,于1996年10月18日正式创立的一家专业性保险公司,总部设于深圳,主要经营各种财产险、责任险、信誉保证险、农业险、意外伤害险和短期安康险业务。华安保险自成立以来,始终将国家利益放在首位,以社会责任感和客户利益为重,凭借不断创新的精神及专业开发优势,开拓进取,奋力拼搏,在获得良好自身经营业绩同时,致力于探究中国保险业的开展道路,并做出了积极的奉献,赢得了公众的信赖和支持。截至XX年,华安保险经中国保险监视管理委员会批准,已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员,前两个月分别在广州和福州进展专业技能的培训和上岗实习。第一个月在广州培训的内容主要以理论为主,全围绕连锁店的运营开展工作技能培训。主要有保险根底知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识,并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理,使我们在短时间内从一个完全不懂保险的学生迅速成为一个即将成为保险行业的专业人士。第二个月回到福州进展第二轮的培训,此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前一个月所有理论知识应用到实际工作中,通过公司老员工的协助和带着,我们初步掌握了所有的工作技能,并通过下门店实习稳固所学技能。在福州学习了两个月后,由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的,于是我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店以外又一项重要局部,在全国都做得非常好,就唯独福建做得很差,全国排名倒数第二,这次泉州就是要加大力度进展全面翻开市场。我们就是在这种局势下以一步一步去拓展市场,主要工作内容就是,去市区各个农业银行网点和工商银行网点,通过与行长主任打通关系,给柜员做知识培训翻开销售渠道,接着通过驻点的形式进展渠道维护,并在盈余时间自己推销产品。功夫不负有心人,我们几个人就从年前的零市场到一个月后的百万业绩。可以说,我们在这当中付出的努力是无法说清的,锻炼的价值也是无法估量的。在泉州这短短的'三四个月,我不仅仅学到了纯熟的开车技术,还学到了如何面对银行行长、主任等比拟有身份的人,怎样去应付比我们有资历的长辈,怎样去打通各个渠道并进展长期维护,还有怎么样去营销产品、应付客户等。时间过得真快,来这个公司已经6个多月了,回味这几个月光阴心生许多感慨,上班族真是不容易啊!从衣食无忧的学生族突然变成为自己生计操劳奔波的上班族,这种转型来得很突然,刚开场都会手足无措。很思念学生时代无忧无虑的日子,如今上班了什么事都要自己来做还要经常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多,这些都是在学校无法尝试到的。同时也发现,出了校门自己还很幼稚很无知,经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的一实在习经历都是一笔很珍贵的财富,我希望这些能给我经历和教训,在接下去时间里更加努力去学习去探究,让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业学生的实习报告2通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深入的理解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟悉。所谓生疏,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是外表而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出如今我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的形式。这主要依靠自己的探究和理论,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,理论出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获。这次实习还是我理解到如何定价,策略〔1〕地区性定价策略:有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;〔2〕心理定价策略:同价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,桔祥数字定价,习惯定价,招徕定价〔将产品价风格整到低于价目的价格,甚至低于本钱费用,以招徕顾客促进其它产品的销售〕;〔3〕折扣定价策略:现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;〔4〕竞争导向定价策略:随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;〔5〕需求歧视定价策略:应顾客而意,应时间而意,应场合而;〔6〕产品组合定价策略:系列产品定价,互补产品定价,互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的理解到一些定价方法,如有本钱加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等。在定价的理论活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提早做好推广方案,什么事都要快对手一步。还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有表达,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常兴旺的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资等,多给自己争取一些时机,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的,是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。营销实习报告篇8一、实习的目的(一)结合实际,深化理论这次实习的目的是进一步培养自己的专业程度、与人相处的技巧、团队合作精神、与人相处的才能等。,特别是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能,从而进步自己的理论才能和综合素质,希望有助于自己将来更顺利地融入社会。(二)体验理论,进步素养一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境差距很大。学校主要是培养我们的学习才能和专业技能,社会主要是培养员工的专业知识和专业才能。为了适应社会的生存要求,我们不仅要在课堂上加强理论知识,还要亲自接触社会参与工作理论,通过对社会工作的理解来指导课堂学习。体验一般员工的根本素质要求,培养我们的适应才能、组织协调才能和分析^p解决实际问题的才能。二、实习内容我在xx酒店做销售,通过培训和个人理论熟悉业务。起初,公司让我们理解公司的一些根本规章制度和产品,然后给我们进展根本培训,主要是如何通过与客户沟通以及沟通技巧。负责培训的工作人员首先向我们解释了什么是营销,以及营销需要的一系列技能。三、实习的收获和体会在这短短的一个月里,虽然我的销售业绩不是很好,但也收获了很多,感触很深,主要表如今以下几个方面:(一)进步技能,理解本质1、人们可以清楚地理解,销售主要是通过进展的,而不是面对面的,这是销售人员与其他销售人员的区别。他反对营销人员,他们主要依靠与客户面对面的面谈来获得订单。2、人们所强调的营销过程,其实就是通过与客户建立信任关系的过程。任何业务的根底都取决于双方建立的互相信任。人们常说他只和认识的、喜欢的、信任的人做生意,所以信任是营销的根底。3、最后还有一个重要的概念:客户需求。客户的需求有两种:个人需求和业务需求,这就要求人们在上成功完成销售,不仅要求销售人员掌握客户的业务需求,也要求掌握客户的个人需求。4、之后,经理给我们讲解了一些公司的根本情况和产品的根本概况。包括公司的优势等等。最后,他向我们解释了营销的一些主要流程。培训完毕后,负责培训的工作人员让我们进展一些演练,让我们熟悉流程,随时答复下列问题。我也深入理解工作和学校的区别。(二)自我鼓励,充满激情我知道这份工作需要高度的热情和毅力,不断地向客户介绍和销售。这几天的销售工作,进步了我的沟通才能,锻炼了我们的口才。在一个月的实习中,我接待了很多客户,积累了自己的销售经历和技能。真正体会到销售其实是一门伟大的艺术,我也深入理解了销售行业必须遵循的第一条原那么,那就是客户就是上帝,无论客户多么刁钻苛求,都要尽力让客户满意。经过一段时间的营销,发现遇到了一个小问题,比方打效率不高,不能按时完成通话目的。另外,有时候我连续打了几个,对方要么有空号,要么直接回绝你。假如遇到态度不好的人,可能还没来得及说一句话就被对方回绝了。那时候我的心情会很不好,情绪会很低落。后来,我想出理解决问题的方法。每打完十几个,我就不得不停下来调整心情。假如我情绪低落,我会尽力鼓励自己,让自己继续充满热情地工作。(三)调整心态,沉着应对在营销业务领域,尤其是在促销领域,很多人都期望通过来完毕业务。营销已经成为他们销售的重要方式。在营销的过程中,我也营销了自己。想把自己营销好,不调整塑造好心态是不行的。心态三个方面更重要,至少这三个心态能给我们带来好运!1、第一种心态:交融的心态。也就是说,只有共同努力,互相帮助,才能共同开展。你踩我我踩你,那就越来越不好了。比方我打的时候,总会想:没关系,你不买我的产品,自然有人买。那我们就是产品卖不出去的销售。为什么?因为我们没有一颗完好的心。为什么不这样想:一定要让他买。有了我的产品,我的客户会获得很多好处。其实他不买损失太大了,因为商场就像战场,别人有而我的客户没有。损失会有多少?我一定要说服他买,他不达目的绝不罢休。假如他不买,我就找他们主管领导。主管领导,不管老婆,不能和婆婆,能以这种心态感染人配合你。这是交融的核心。2、第二种心态:愿意心态。通过销售业务,我们会学到一些书本上学不到的东西:可以学到与人相处的才能;能学习人际交往才能;可以学习如何成为一个受欢送的人;可以学习说话的艺术和技巧;可以学习克制障碍,赢得会谈的技巧;你可以在里学习如何打扮自己,推销自己的技能,做营销来学习一些东西,这些东西不仅在公司有用,而且有一天,当它来到这个世界上,这些与人交谈的技能仍然是我们的根底。所以不能亏钱,也不能以任何方式亏钱。所以,要舍得。3、第三种心态:务实心态。营销业务不是一种学习,而是一种体验业务。怎么说呢?也许你去上课是为了学习营销。教师上台讲话,有的人会想,说什么,都是听话的,我上去就能说,而且比他说的好,我还是要学。效劳假如我们不拿起话筒,假如我们不受伤,不被回绝几次,我们就不容易放下架子,去学习和理论这些小学里看似常识的东西。什么是专业,就是专业人士要专心练习技能,直到技能超群。这也是职业经理人的精神本质。(4)不懈的奋斗和无止境的学习打要保持好心情,这样即使对方看不到你,也会从欢快的语气中被你感染,给对方留下极好的印象。因为面部表情会影响声音的变化,即使在里,也要抱着对方的心思看着我。即使看不到对方,也要把对方当近在眼前,尽量注意自己的姿势。这个声音应该是对温雅有礼貌的,用真诚的话来表达。嘴巴和麦克风保持适当的间隔,音量控制适度,以免听不清造成误会。还是因为声音大,被人误解为霸道。有效的沟通工作时间打来的几乎都与工作有关。公司的每一个都很重要,不应该敷衍了事。即使对
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