招投标实习总结

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时间过得真快，转瞬间，一个星期的实训已无声无息地接近尾声。然而实训的过程还历历在目。一个星期的实训时间，让我学到了许多东西，不仅使我在理论上对招投标有了全新的认识，在实践技能上也得到了提高。明白了做为一名新时期的高职技术人才肯定要做到学以致用。除此之外，我还学会了如何更好地与别人沟通谈判，如何更好地坚持自己的观点和维护自己的利益。亲身感受了所学知识与实际的应用，我得到了很大的启示，这也是对所学知识的一个初审吧!这次实训对我以后的学习或找工作将会受益匪浅。实训让我初步从理性回来到感性的重新认识，对于以后所应把握的方向也有所就启发!相信这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的基石。

平常一贯忙于理论知识的学习，所以实训之前，招投标对我来说是比较感性的，一个完整的招投标过程要怎样来分工以及完成该过程所要进行的基本步骤也不明确。而经过这次实训，让我明白整个招投标过程中，需要由团队来分工合作。

通过实训，我对招投标文件的编制和招投标合同的签订有更深一步的了解，对相应的操作技巧的认识与运用有了很大的提高。

这次实训感受最深的，还有以下几点：

其一，团结就是能量。团结是一种重要的精神，一个人要立足于社会或胜利进展，除了自身要有较高的素养外。还需要要有能够与别人团结合作的精神。在整个招投标过程中，只有团结才能保证工作的顺当进行。大家才能朝着同一个目标前进努力，胜利才有盼望。假如有人对自己的任务不负责或闹看法不合，都会影响到投标是否胜利，所以团结第一。

其二，实训是对每个人综合技能的检验。做好每一件事，细心是关键。环节决断胜利在投标过程中得到了很好的表达。在开标会议上大部分小组被废标。主要是由于忽视了一些很小的环节，比如忘却分订成册、忘却填写报价、忘却盖印章、没有用标准字体填写报价等等诸如此类的小问题而导致废标。所以细心是尤其重要的。我们小组侥幸通过了初审，但在报价一块没有充分考虑，加上缺乏技巧，最终也被定为无效标。总之，在投标环节细心决断成败。

其三，我从这次招投标合同签订实训中认识到了沟通、谈判技能的重要性。在合同签订的协商过程中，做为公司代表，具有较强的谈判、沟通技能，才能坚决自己的立场，维护公司的利益。否那么自身的利益就会受到损害。同时，协调、异议处理技能是不可缺少的。假如使谈判僵持不下或不能实时处理异议。都会阻碍合同的签订。所以。良好的协调技能对谈判双方是否能在互惠互利的基础上顺当协商具有很大的意义。其四，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。课外时间应当主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于课本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。

最末，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”实践是检验真理的唯一标准，积极投身实践，学以致用，才不枉所学。

这是一个短暂而又充盈的实训，同时也是一个实践丰收的实训。从中学到的东西都意义重大，这些对将来走向工作岗位会有很大的援助和启示。作为一名同学，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始终要坚持的学习立场。实训所学到的阅历和知识大多来自老师和同学们的教育，这是一笔珍贵的财宝，感谢这次实训，让我收获颇丰，受益匪浅。

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招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来全部实训中收获最多，也是最生动、最刺激的一次。

预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参加者都在接到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参加者之间常常相互沟通、沟通，间或成员之间还互开玩笑气，气氛很是活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们协作得比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作机会。

实训第一天刚上教室，待我们如父亲的徐老师就讲得一点内容，我们就被安排去拍毕业照了。这是个扎曲，但它让我们更珍惜现在还有的团聚一起学习的机会。说来也古怪，照完毕业照，我们回到教室，听老师布置任务了，大家谁都没有提到毕业照的事，都很投入的听老师讲，仔细的做着本组的任务。我们组的乐趣还蛮多的，遇到不懂的问题，我们还相互叫成员去别的组问，但是谁都不服谁，倒不是我们真的不愿去，而是想要用一种更有乐趣的做法去完成。于是我们就玩石头剪刀布谁输谁去，这个做法虽然有点稚嫩，但给我们的工作带来了不少乐趣，大家的工作更仔细了。

在整个招投标实训中，最刺激的要数开标的那个环节了。在互检的过程突然发觉有一组的封面日期竟然还是20**年的，当主持人(老师)宣布这个标是废标时，我都焦灼手心冒汗。由于我平常没有太过着重这样的环节，假如由于这个环节不留意而让我们组的辛苦工作付之东流，我觉得我都没有方法再在后面的工作中在和组员合作了。还有就是由于这件事我们组员的成果都会没了。一贯到能确定不是我们组的.时，我悬着的心才放下。

可是好景不长，由于我看到评标方法中标价的计算方法与我们的标底似乎距离很远，我知道我们的标底应当是最低的。由于我们在争论标底时大部分组员的看法都坚持要500万以上，只有我和组长不同意，最末我们通过运用浮动计算，劝服了其他组员接受这个中标价。在确定这个中标价的过程中，我知道了，当我们在团队合作中坚持自己的观点有多难，你要劝服大多人，就要拿出能让大家信服的理由，而这需要你平常的积累和运用。同时我们报的价都比其他组的低许多，我们是抱着要么中标，要么废标的风险去做这个决断。组长的压力很大啊!唱标开始了，果真，其他组的标底都在500万以上，最低的也是500万，新的悬念又来了，我们组的标底会不会飘出掌握范围啊?飘出去了我们那么纠结的决断可能就真的就结了。那我们的坚持就不能得到其他组员的认可了。当评标专家把标价范围算出来，而我们的标在标价范围内，并且我们的还是最低的，我知道我们有戏了。悬着的心随即变得心花怒放了。我知道我们的努力没有白费，上天不负苦心人啊!

结果已经很明显了，我们中标了。这是一个很惊心动魄的一个过程中，在这个过程中我究竟知道了，投标原来那么有乐趣，那么的考验参加者。当我们的标由于一个小小的错误而别无情的废掉时，我们的心情可能就是生气，可能是难过，可能是想向招标人再给一次机会。可是一切都于事无补了。当我们中标时，我们就会心花怒放，就会欢呼雀跃，就会更确定我们的工作。这个是投标过程，这就是招投标实训。这就是这周的实训，生动真实，栩栩如生!

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一周的招投标实训一眨眼就结束了，稍从即逝。虽然时间很短，但是让我们知道了不少的东西，使我们受益匪浅。

1月9号我们班分号组早上老师布置实训任务，下午我们就回去讨论招投标文件书。我们组是女组员先看，晚上男组员看，在一起争论。10号，我们到实中心604机房编制投标文件，各组的组员都在仔细地填写及其争论，当我抬头看一下时，感觉自己置身与一个企业之内，各职员都在劳碌地工作着。老师也下来指导我们，她就像一个主任来巡查工作的。早上我们都差不多填好了文件有关事项，只是投标报价还没有出来。下午，我们继续在机房里做投标文件没有的事项，大多是报价的。投标报价是一个商业机密，即使再好的伙伴也不能说，为了组员的利益。预算价的范围是500万元到560万元之间。各组都在提高警惕，怕旁边有眼线，有间谍，机密外漏了，之前所做的事就功亏一篑了。我们都在当心翼翼地填价钱。让想到了在公司里同事们为了竞争，当心行事的工作状态。这让我感觉我提前进了企业，现在我正在里面工作着，这就是以后我们的工作氛围。

我们组是先把投标书打印出来，再手写填报价的价格，当心行事，各有绝窍。晚上，王老师指导我们封标，她也没多说什么，让我们多看招标文件12~13页，是我们封标时要留意的事项、环节。封标是投标胜利的一大关键，一不当心就废标，全部的努力就付之东流。别的组当晚就封标了，我们组怕出差错就先讨论透彻先，星期天再封标，不怕万一就怕一万。星期一虽说是假日，但我们没有完成任务就不敢懈怠自己。晚上我们在女生宿舍楼下的小卖部的复印店相互争论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。原先我们犯了错误，不得不弄得很晚。在11：30时，我们还没弄得，我们也再弄一点就要走了。这时别的组来拿盖章，来复印，可老板已走了。章确定就盖不了。她要拿章回宿舍，我们就说班长刚才就先要了，他们那里有文件。那时她就生气，而且怪我，由于我和她是同一宿舍的，回宿舍冷嘲热讽的。我就说明给她听。原来做什么事就应当有一个先来后到，做事要公正。我也没跟她吵。忍一时，风平浪静;退一步，海阔天空。究竟同一宿舍，抬头不见低头见。让我想到以后出社会，为了个人的利益，是不是会不顾一切。在同一个公司里，为了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我们只能用坦诚的去对每一个人，所谓精诚所至，金石为开。

12日，是开标的时间，9点钟之前要把投标书送到。我们这次模拟了投标的程序。开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书，竟然有一组的法定代表人什么也不带，原那么上是不能进场的，让我们认识到事情的严厉性。在检查投标书时，就有一组的投标书封面不合格。开始唱标了，第一组A1组就被宣布为废标，缘由是商务部分与技术部分没有分册装订。这是整个教室都充斥焦灼的气氛，个个都在期盼着本组的投标书能入围。但是陆间续续地有几组的投标书都是废标，缘由是和前面的一样的。最末才有4个标书为合格投标书，8个为废标，我们破了学院实训开标中废标的记录。我们废标的组的组员都很难受，究竟仔细、细心弄的标书就这样废了，心里不是味道。我们A10组是由于标书没有技术部分。

但是是有的，我们径直把技术部分与商务部分合订，技术部分的封面我们没有，而且我们的报价有点高，是513万元。为什么别的组报价这么低，老师不是给我们500万元到560万元的范围么?我们苦思冥想都想不通，就去问老师。原来那是预算报价，不是投标总报价，是我们理解错了。这次投标让我们懂得了环节决断成败。由于有些环节性的错误许多都犯了。正本、副本的章也不记得盖。各组的法定代表人都上去发表感言。我径直觉得这次投标让我懂得不少书上所没有的东西。让我体会到身临其境才会获得不少的知识，纸上谈兵，没有做过的话，印象不深，以后也会犯这种错误。这次印象深刻，我们每个同学都牢记在心里的。这次的失败是为以后的胜利做铺垫。所谓吃一垫，长一智，我们这次失败，犯了错误，以后就不会犯了。

12日下午，我们就开始编制合同书。作为承包商，我们要睁大眼睛或像火眼金睛那样看着合同书，怕我们吃亏。一个字就会使我们亏不少钱。到第二天早上，即13日，我们还在讨论合同书，这种事急不了的。别的组都签好合同了，我们还没弄得合同，心急做不了大事。而且，合同书是布满陷阱，我们怎能掉下去，要学精明，太诚实会诚实人吃诚实亏。我们讨论合同每个条款都要翻看招标文件和合同通用条款。签合同不能草率行事，漏洞太多的话，官司够我们忙的，我们也做了亏本生意。早上，我们开始谈合同了。我们都全副武装，开始我们舌抢嘴战。两台电脑都开着各自的合同文本一一对比，我们挑出对方给我们设的陷阱，叫他们改他们不愿。我们拿招标文件、通用条款给他们看，他们才罢休。原先都是我们叫他们改，他们不改，我们组的组员七嘴八舌争论着。发包商的组员就说你们就让我们一点，原先我们都让你们了。我觉得不是让不让的问题。作为企业或商人，在商言商，没什么怜悯心。商场如战场，我让了你，我就亏，我就无法立足商界之中。我们现在身为同学，对于利益条款的问题，我们就应穷追不放，实在不行就按通用条款公事公办。我们现在就相当学习，以后工作更有利我们对合同文件的讨论及其应留意的事项。下午，我们A10组与A9组继续谈判，而A11与A12组也是一样。

只有我们两大组正在谈判了，其他组早已完成不用来了。可能别组不像我们那么斤斤计较，死心眼。但是，对于学习，我们应当就持有这种立场。这样我们就比其他组知道得更多。下午，我们对于保修金这个问题也吵得不可开交，你不让我，我不让你，最末老师说明给我们听，我们才罢休不追究。要不我们总是不往下拉，不往下看。A11与A12组，他们谈判不成。最末A11组的组长生气地走了，他们组员也不敢谈判。认为只有组长来了才能谈。现在组长不谈，怎么办。只能叫老师了。老师出面了，事情才得以解决。我们组虽也斤斤计较，但不会弄到这程度。究竟这不是真的，只是模拟而已，不要损害同学之间的情意。最末，我们究竟完成谈判，谈判圆满胜利。在谈判时，各自都会有点心情，但过后就像水过鸭背，一下子忘了。

这次的实训，使我明白不少的东西与处事的原那么，使我对招投标合同管理这门课有了更深的认识。以前觉得书上说的我们都理解，我们都懂了。但这次实训使我懂得书上所没有的事项。就如人所说纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行让我懂得团结就是能量，一个人不可能做得那么多的事，众人拾柴火焰高。

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经过一周来的招投标实训，让我感受最深的就是做事情应当有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊惶。其中必不可少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回报的信念，那么事情将会迎刃而解。一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投标文件，参与模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获许多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。在这次依据发包方的招标文件来拟定投标文件的实训活动中，我竟然忘了招标文件是要购买的，假设不是老师在台上说“发售招标文件”，唯恐我也不会留意到。其实，太多的环节需要留意，真的很需要平常对招标、投标，以及合同相关知识的积累。实训的第一天，徐在本班教室给我们介绍这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班分成10个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件既熟识而又生疏。我们A4小组拿到招标文件后，五个人就很仔细的对文件内容讨论起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这份文件。

由于我知道这次的仔细对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其阅历教训。第二天的时间老师交给我们自行安排，主要是熟识招标文件的内容。我们四个人在组长的安排下各自有条有序地讨论招标文件的内容。虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师。填投标文件肯定要细心仔细，如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以我们都很当心谨慎，填好一遍后，大家都一起检查哪里有可能遗漏或打错。投标文件里的内容，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。

剩下的就是投标文件里重要的部分报价。这次是以合理低价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要依据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。最末检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿去打印，等待明天的最终结果。晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，假如封得不合格就有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经喧闹一片，同学们纷纷都在最末仔细审核文件。然后装订，盖章。等待开标结果。