年苏州太仓某地块项目提案报告

目录一、主力诉求………………11二、系列诉求………………11三、案名建议………………3四、LOGO建建议………………3五、项目包装策策略………………44六、媒体的选择择及投放主题题计划……………………………116一、主力诉求“无法抗拒的城市新名片”二、系列诉求多一点自然：阳阳光、绿色、雨雨露自然气韵仰承生命的本质质突现原始的气息息在风吹动了太阳阳时碧空映射出绿野野无限——可以感觉的的家居生活多一点健康：笑笑靥里掩藏的的阳光眼睛里飘出和煦煦清风舞动的小手抓住不变的焦点点那是洒满了妈妈妈味道的窝——我喜欢多一点色彩：赤赤橙的是太阳阳黄绿的是草地青蓝的是天空紫色的是我跳跃跃的身影在绚丽的色彩里里是我无限伸展的的家任意挥洒的是温馨是家多一点空间：线线条地平线——太阳阳升起黑白——白天黑黑夜交替时间的轮回阡陌纵横——空空间的延伸可以触摸的感觉觉目光所极是天空、海、斗斗展星移沧海桑田后的翻云覆雨——空间无限家无限三、案名建议“彩虹天下”四、LOGO建建议五、项目包装策策略开发商（项目）品牌形象的建立、重塑、维护及推广创新的环环相扣的楼盘形象包装项目VI系统整体设计项目导视系统策略开发商（项目）品牌形象的建立、重塑、维护及推广创新的环环相扣的楼盘形象包装项目VI系统整体设计项目导视系统策略项目接待中心策略项目工地形象包装LOGO设计名片设计信封设计胸牌设计运动衫设计运动帽设计交通指示牌设计大型看板设计灯旗、灯箱设计工地导视设计公共告示牌设计主题风格建议功能分区划分展示系统设计销售道具设计多媒体系统策略工地围板设计工地指示旗设计项目VI系统策策略房地产项目视觉觉形象是指房房地产项目有有别于其他项项目具有良好好识别功能的的统一视觉表表现。其核心心部分包括项项目的名称、标标志、标准色色、标准字体体等。要求造造型设计既要要富有意境，又又要突出个性性，形象鲜明明，便于记忆忆，便于宣传传，以统一运运用于项目形形象包装。名片设计：作为为最直接有效效、最广泛的的视觉形象传传播途径之一一，名片的设设计应能形象象体现项目核核心包装概念念及楼盘鲜明明的个性特征征，同时能侧侧面体现楼盘盘档次和开发发商的实力。信封设计：尺寸寸设计上与DDM的折叠后后尺寸想吻合合，可在DMM的发放形式式上更形象更更规范，将项项目理念直观观鲜明地传播播，也能侧面面体现开发商商的操作规范范程度。胸牌牌设计：为接接待中心销售售人员制作的的规范工作配配置。胸牌内内容包括楼盘盘名称、Loogo、售楼楼员姓名、编编号等元素。工装设计：结合本项目的核心概念定位，既在目标客户中对项目进行了形象宣传，又因运动T恤与项目推广时段的结合的实用性，可对项目及开发商品牌进行大范围的广泛推广。导示系统策略本项目地处太仓仓市北面，**北路的最北北段，地理位位置称不上最最佳（在以后后的城市规划划中可能会成成为市区主要要干线），因因此导示系统统的作用就显显得尤为重要要。而导示系系统的好坏，直直接影响到楼楼盘本身的品品质和开发商商的实力体现现，也是客户户对楼盘的第第一印象，因因此鲜明的视视觉效果和亲亲和力是相当当重要的。路口交通指示牌牌：考虑到对对人流导入项项目基地的便便利，在关键键路口设置路路口交通指示示牌，对人车车流进行必要要的引往接待待中心的交通通向导。根据据项目基地位位置分析，建建议将指示牌牌设置在**路和**路的交叉路路口（指示牌牌1）；**路和**街的交叉路路口（指示牌牌2）；*****和**路的交叉路路口（指示牌牌3）；*****和**路的交叉路路口（指示牌牌4）。户外看板及媒体体：建议一：在“*****”基地设置地标标性质户外看看板，面积在在~~~左右，内容容旨在传达楼楼盘核心理念念及对社区生生活前景描绘绘，展示楼盘盘本身的品质质感和开发商商的实力。建议二：选择市市中心繁华地地段设置楼顶顶广告或者幕幕墙广告，面面积在~~~左右，在不不影响市容的的前提下，建建立产品品牌牌形象，做到到家喻户晓的的效果。建议三：出租车车广告，选择择一定数量的的出租车作为为发布媒体，这这种流动性极极大的载体，将将成为项目人人人皆知的有有效工具。灯箱或灯旗：考考虑到今后的的城市规划以以及花园酒店店在当地的影影响，建议路路灯旗主要设设置在**北路上，即**街以北，适当当的可以向南南延伸设置，以以及在**路也适当设设置，形成立立体宣传阵势势，达到较好好的形象包装装效果。售楼处门外停车车区导示：引引导顾客停车车的指示系统统，是对楼盘盘形象的又一一个宣传途径径，也能很好好的安排客户户有秩序的停停车，从小的的细节反映开开发商的细心心，树立开发发商的良好形形象。小区内导示旗：：在小区初具具规模的阶段段，在小区内内设置，不仅仅起到导示作作用，同时还还渲染了小区区的内部氛围围，是小区人人文的一个体体现。接待中心策略（一）接待中心心选址鉴于“*****”项目基地的的位置比较靠靠近市中心，因因此建议接待待中心直接在在基地中选址址，一方面作作为项目的销销售中心，另另一方面也可可以留做以后后小区的物业业用房。建议适当丰富内内部布局的变变化性，适当当设置内部格格局的空间层层次感。（二）接待中心心整体规划建建议：主题风格建议：：接待中心的整体体风格对客户户进行楼盘整整体定位、楼楼盘档次及开开发商实力的的初步推断有有直接的影响响。因此，接接待中心的整整体风格定位位和整体布局局，应将楼盘盘特色鲜明直直接地传达。对“****”接待中心主主题风格的建建议：将楼盘的自然、健健康、色彩、空空间的概念在在接待中心内内部装修的整整体设计理念念中全面贯穿穿，针对目标标客户群的品品位、喜好、欣欣赏角度来从从布局、装饰饰、色调、细细节等各个方方面突出楼盘盘特色的传达达。摈弃传统的销售售环境的模式式，塑造现代代、时尚、运运动感的设计计基调，与特特色的布局、特特色的桌椅、特特色的展示系系统、特色的的销售工具、背背景音乐等让让客户在舒适适、爽朗、愉愉悦的心情中中体会项目的的时尚活力和和人文内涵。建议特色的小品品布置与接待待中心整体布布局相融合。如如各类运动用用具的展示、各各类时尚杂志志的提供、孩孩子喜欢的轮轮滑场地、小小型吧台、多多媒体放映等等。功能区划分建议将功能区划划分为6个区域，每每个区域动线线分明，功能能明确，便于于业务员在不不同区域有针针对性的展开开工作。参观展示区：包包含沙盘模型型、效果图等等展示，本区区域是对楼盘盘信息的直接接展现。销售应接区：以以销售应接台台为主的直接接与客户对接接的销售区域域，包括应接接台背后的形形象墙、电话话、背景音乐乐控制、销售售控制中心系系统等。销售洽谈区：与与客户对项目目实质状况交交流的区域。行政区间：办公公区域及业务务员更衣、就就餐，包括销销售工具、材材料等的放置置。休闲观赏区：软软性装饰集中中区域，尽量量降低销售氛氛围带给客户户的压迫感及及消费心理抗抗性，以亲和和力赢得客户户的心理认可可。外部环境区：接接待中心户外外布局，与内内部风格整齐齐划一，给客客户强烈的视视觉冲击力。附：各功能区划划分示意图（待待接待中心选选址确定后提提供）区域布局细分参观展示区“****”小小区沙盘——1个，高度控控制，形成鸟鸟瞰效果房型模型——55-6个，展示各各种房型的详详细内部结构构大型灯箱——生生活机能图、鸟鸟瞰图、景观观示意图展板——地理位位置图、鸟瞰瞰图、建筑立立面效果图、景景观示意图、配配套展示图、物物业管理示意意图、公司形形象展示图、购购房流程图等等多媒体展示———播放三维制制作动画的大大型背投1个﹡特别提示：由由于项目无样样板房，因此此户型模型的的展示及多媒媒体对户型的的表现显得尤尤为重要。销售应接区销控台——进入入接待中心的的正前方设置置销控台logo墙———楼盘直观形形象展示音响控制系统———背景音乐控控制中心电话——小型交交换机8门，2门直线电话话，增加热销销气氛销控板——反映映现场销售状状况，营造热热销气氛。﹡特别提示：销销控台与接待待中心建筑曲曲线相呼应，设设计为曲线动动感造型，llogo墙简简洁明了，现现代感强。销售洽谈区洽谈桌椅——33-4组，造型前前卫时尚，色色调与接待中中心色调吻合合特色景观小品———如桌上可放放置特色雕塑塑、花卉、装装饰等。POP——强调调热销的气氛氛饮水机——1部部，设置在角角落但不能太太过隐藏。﹡特别提示：建建议洽谈区的的风格时尚简简约，设计以以动感线条为为主，为客户户营造舒适的的洽谈环境。行政区间简易办公室———1间，作为行行政人员办公公所用。卫生间——内部部人员与客户户的公共卫生生间签约室——作为为意向客户的的正式签约场场所﹡特别提示：行行政区域设计计相对要有较较强的私密性性休闲观赏区软性装饰——如如室内绿化、装装饰画、摆设设、轮滑场等等，设置建材材展示区等。情亲告示牌———告知今后产产品每个细节节部位的装修修建材品牌。小型水吧台———1个，增强亲亲和力外部环境区接待中心外设置置导示牌、广广告旗、看板板、景观小品品、庭院灯等等外部建议辟出绿绿化区域，以以体现今后的的小区绿化的的风格和品质质。（三）接待中心心销售工具的的建立及作用用：楼书：作为销售的主要要道具，应在在制作上体现现楼盘的风格格特色，内容容上集中呈现现楼盘的优势势所在，是客客户清晰的了了解楼盘的优优点，从而促促使客户购买买的决心。建议在开盘期和和强销期发放放楼书，前期期只制作DMM进行信息的的宣传，根据据本案的体量量，建议先制制作3000册楼书。DM：销售主要道具之之一，是销售售前期楼盘信信息传递的主主要工具，内内容结构上与与楼书基本相相同，形式上上以简单的单单页出现，便便于携带，阅阅读方便。建议在每次的夹夹送执行中保保留3000--5000份。海报大版面的设计，极极富冲击力的的视觉，作为为销售工具之之一，其作用用在于强制性性的信息告知知，特别是与与一般销售工工具不同的尺尺寸，是受众众不便于轻易易舍弃。名片联络业务的最直直接工具，名名片制作的直直观视觉形象象是楼盘形象象的一个传递递，而名片上上的地址、电电话便于业务务员业务的联联系，提高销销售率。属于基本销售工工具之一。销售员制服及配配备统一的销售员制制服给人整洁洁的感觉，而而制服的设计计制作也反映映了楼盘的品品牌形象，可可以留给客户户良好的印象象。每个销售员均配配备对讲机（如如：摩托罗拉拉型）或者便便携式耳麦。背景音乐系统播放悠扬悦耳的的背景音乐，舒舒缓接待中心心的气氛，使使客户在轻松松愉悦的环境境中鉴赏楼盘盘，与业务员员洽谈。附属工具统一的销售部文文具、参观工工地所用安全全帽等与楼盘盘视觉系统一一致，整体反反映楼盘形象象。（四）多媒体系系统策略本案制作多媒体体系统的必要要性因本案属期房，无无成型的社区区实景以供观观摩，因此视视觉形象的展展示显得尤为为重要，突出出让客户直观观的感受未来来小区的生活活前景。若本案开盘暂时时无法提供样样板房，那么么通过三维动动画的效果，在在室内空间的的漫游来形象象地展示户型型，以达到身身临样板房的的感觉。主要内容及效果果设想三种发布平台：：大屏幕背投设施施：通常用于于销售现场的的造势，极富富视觉冲击力力，有利于品品牌的树立，与与模型配套使使用，动静结结合，全方位位展示楼盘信信息多媒体影视光盘盘：将多媒体体展示系统或或三维动画集集成在光盘中中，购房者可可以用电脑或或影碟机观摩摩，为了扩大大增加传播渠渠道和受众面面，可以在展展会、SP活动中播播放或派发。互联网：选择房房地产专业的的门户网站，进进行互动的网网络宣传。工地形象包装策策略可以初步推断“****”项目将在工工程进行中完完成全部销售售，因此工地地形象将成为为项目视觉形形象的相当重重要的传播途途径工地形象包装具具体策略工地围板是工地形象展示示的最重要途途径，也是最最有效的视觉觉传播方式建建议在**北路和**路设立工地地围板或围墙墙，以强大的的视觉冲击力力对项目进行行宣传。（在在考虑成本的的基础上，另另外建议项目目的围板的具具体设置地点点和设置方式式）工地标语、条幅幅在工程进行到一一定程度，可可以在建筑上上悬挂标语、条条幅，在宣传传项目的同时时，也可以对对开发商品牌牌进行宣传。封顶宣传在第一幢楼封顶顶时，可以以以非常热闹的的仪式祝贺，并并邀请业主参参加。奠基仪式通过项目的奠基基仪式，告知知项目的正式式启动，也体体现了开发商商的细心。六六、媒体的选选择及投放主主题计划1，媒体选择《太仓日报》将将作为本次推推广的主流媒媒体太仓目前唯一的的大众报纸媒媒体只有《太太仓日报》，在在太仓各行各各业的人士均均阅读此报，三三星级以上的的酒店，每个个客房均赠送送《太仓日报报》，在太仓仓的企业在对对自己的产品品宣传时，大大都选择《太太仓日报》建议除了包括整整版、半版、通通栏等传统的的方式以外，考考虑在显著位位置的长期买买断宣传，另另外建议将项项目的DM以夹报的的形式，随《太太仓日报》发发行，此项工工作将和太仓仓邮政广告合合作。太仓电视台作为为电视媒体的的选择将项目制作的多多媒体和三维维的宣传片剪剪辑成15”、20”、30”不同长度的的广告片，挑挑选黄金时段段播出。《苏州日报》作作为辅助媒体体作为苏州地区的的太仓市，层层次比较高的的读者都会阅阅读和关心《苏苏州日报》，因因此在《苏州州日报》上做做有计划的投投放和系列软软性新闻报道道，对提升开开发商的档次次和知名度是是非常必要的的。★特别建建议建议项目设置形形象代言人，最最佳备选是体体育界的知名名人士。（譬如：江苏籍籍的世界冠军军）筹备期5月中旬-7月初楼盘整体形象推广及开发商实力打造的预热宣传报纸软新闻筹备期5月中旬-7月初楼盘整体形象推广及开发商实力打造的预热宣传报纸软新闻DM的发放内部认购期7月初-8月中旬开盘强销期8月中旬-9月下旬持续强销期9月下旬-11月中旬尾盘冲刺期11月中旬-12月底楼盘核心概念推广，整体特色宣传主流媒体报纸广告DM的发放CF的宣传产品优势卖点细分及社区生活前景展示主流媒体报纸广告SP活动CF的宣传DM的发放产品优势卖点细分、精装修房推出宣传整个楼盘的销售业绩提升开发商实力宣传报纸软新闻主流媒体报纸广告报纸软新闻SP活动DM的发放CF的宣传SP活动媒体各阶段推广主题及推广手段3，平面广告分分阶段执行筹备期（市场导导入期）2003年5月月中旬到7月初开始现现场接待中心心装修、环境境施工、案前前作业、企划划设计。在此此过程中对楼楼盘进行前期期市场导入的的宣传。时间阶段媒体选择主题预计预算2003年5月月16日（星期五）太仓日报（新闻报道）太仓房地产新贵贵“****”2000元/篇篇（约500字）2003年5月月24日（星期六）太仓日报“****”概概念推广系列列软文3000元/篇篇（约1000字字）2003年5月月31日（星期六）太仓日报“****”概概念推广系列列软文3000元/篇篇（约1000字字）2003年6月月7日（星期六）太仓日报“****”概概念推广系列列软文3000元/篇篇（约1000字字）DM夹送太仓房地产新贵贵“****”12000元2003年6月月14日（星期六）太仓日报“****”概概念推广系列列软文3000元/篇篇（约1000字字）DM夹送太仓房地产新贵贵“****”12000元2003年6月月21日（星期六）太仓日报“****”概概念推广系列列软文3000元/篇篇（约1000字字）DM夹送12000元阶段预算费用小小计——小计：580000元内部认购期2003年七月月初进入项目目形象推广阶阶段，以多种种媒体手段的的综合运用，唤唤起“****”的累积客户户的关切和需需求，使楼盘盘在开盘之前前产生一个销销售高潮。在在此阶段，可可以给客户一一个模糊的概概念：房屋均均价在2300元/平方米左右右，户型面积积在90—130平方米之间间，其他细节节暂未出台。时间阶段媒体选择主题预计预算2003年7月月12日（星期六）太仓日报（彩色半版）内部认购排号活活动预告6000元DM夹送内部认购排号活活动预告12000元2003年7月月19日（星期六）太仓日报（软文）“****”之之自然概念3000元DM夹送12000元2003年7月月26日（星期六）太仓日报（软文）“****”之之健康概念3000元DM夹送12000元2003年8月月2日（星期六）太仓日报（软文）“****”之之色彩概念3000元DM夹送12000元2003年8月月9日（星期六）太仓日报（软文）“****”之之空间概念3000元DM夹送12000元阶段预算费用小小计——小计：780000元开盘强销期2003年8月月中旬正式开开盘，到9月下旬为整整个楼盘销售售最关键的时时期，通过开开盘造势，利利用强势的媒媒体宣传，将将本案推向市市场，吸引目目标购房群到到达现场，促促进销售。时间阶段媒体选择主题预计预算2003年8月月15日（星期五）太仓日报（软文）“****”盛盛大开盘6000元DM夹送12000元2003年8月月16日（星期六）太仓日报（大版版面新闻报道道）开盘盛况报道6000元2003年8月月1日—8月20日太仓电视台黄金金时段CF楼盘形象推广50000元2003年8月月1日—8月30日搜房网络宣传楼盘形象推广25000元2003年8月月22日（星期五）太仓日报（软文）区域环境与项目目规划3000元苏州日报（软文）项目整体介绍和和太仓城市规规划5000元2003年8月月30日（星期六）太仓日报（软文）产品优势和社区区配套3000元DM夹送12000元2003年9月月6日（星期六）太仓日报（软文）SP活动的宣传传3000元2003年9月月20日（星期六）太仓日报（软文）“****”热热销状况3000元阶段预算费用小小计——小计：1460000持续强销期2003年9月月下旬到11月中旬为持持续强销期。在在销售率已经经过半的情况况下，该阶段段主要将本案案一直销控的的较好的位置置、精装修房房与第一阶段段过后的剩余余位置一起搭搭配出售。时间阶段媒体选择主题预计预算2003年9月月25日—10月15日日太仓电视台CFF“****”形形象推广50000元2003年9月月31日（星期六）太仓日报（彩色整版）“****”祝祝太仓**国庆快乐12000元2003年100月10日（星期六六）太仓日报（软文）楼盘销售状况及及精装修房宣宣传3000元DM