陕西勉县九冶新城项目全程营销策划的报告

陕西勉县九冶新城项目全程营销策划的报告城市一家企业一条江、一处领地报告说明······本次方案在市场与产品、营销与经营、现实与未来、生存与发展、大与小等问题上无法平衡与解决的情况下，将以前者为首要考虑。本案以市场调研为基础，以“规划局方案一”为暂时产品依据，以“简欧风格”为产品导向；鉴于本方案是项目全程策划方案，故本次报告将集中侧重于战略及策略方面的阐述；本方案将建立一个完善、科学、系统、具有方向性的市场、产品、销售、推广框架；城市研究竞争研究自身研究市场定位价格定位客群定位销售策略价格策略阶段控制策略推广案名主题推广语视觉延展市场研究项目定位营销执行产品建议本案框架：团队人员介绍市场研究“准确的市场信息调研和分析，

是实现产品成功营销的基础”。市场研究城市研究“谋全局者，方能得一域”一座城市，尤其是一座历史名城，是需要静下心来，认真的——读一读。市场研究城市研究勉县位于陕西省南部、汉中盆地西端，北依秦岭，南偎巴山，居川、陕、甘三省交通要冲。全县辖25个乡镇，242个行政村，总人口42.9万人，总面积2406平方公里。是三国时魏、蜀相争的战略要地，《三国志》中的故事，如空城计、木牛流马，都发生在这里。城市概况市场研究城市研究西北小江南，陕西后花园

国家级商品粮基地省级历史文化名城全省文物大县，共有文物古迹景点330多处矿产资源贮量大，誉为亚洲的“乌拉尔”

经济综合考评连续两年名列全市第一旅游、矿产、冶金、粮食构成县城的主要产业城市产业市场研究城市研究城市经济2007年全年完成生产总值37.62亿元，增长13.7％社会消费品零售总额8.58亿元，增长16.7％各金融机构存款余额41.2亿元，增长13.2％各金融机构贷款余额17.8亿元，增长10.2％城镇居民人均可支配收入7660元，增长10.5％农民人均可支配收入2136元，增长14.9％经济增长迅猛市场研究城市研究城市人口人口年龄结构呈现老年型65岁以上31333人，占总人口的7.74％，标志全县进入老年型社会育龄妇女总量增加，生育旺盛期妇女人数减少15～49岁，12.5万人20～29岁，1.15万人生育水平下降速度减缓住房需求结构随之产生变化市场研究城市研究启示：物价上涨，股票/期货投资市场的萎靡以及银行利率的周期调整，这些又都成为影响消费力的不利因素，同时将进一步产生和导致贫富差距的进一步加大。这同样影响房地产开发市场的供应结构。城市具有良好的自然及人文优势。城市建设的加速，带动了城市经济的快速发展。人民生活水平不断提高，对消费市场提出更高要求，消费呈现多元化趋势。城市人口结构的变化，对房地产市场的物业供应结构、产品结构产生了一定的影响。市场研究竞争研究房地产市场综述：90年代末开始各项城镇改造工作，房地产开发进入市场2006年成为房地产开发的重要分水岭，现成房地产开发进入蓬勃发展期2007年～2008年，县城房地产开发市场进入旺盛期

住宅销售价格由2005年的960元/㎡上升到1700元㎡

无集中供暖，无天然气管道，1层或为商业或为车库、柴房市场研究竞争研究房地产市场数据：2005年住宅总产值2285万元商业总产值643万元2006年住宅销售均价960元/㎡商品房销售28043㎡现房1818㎡期房26225㎡住宅空置5095㎡商服空置5171㎡2007年房屋建筑施工产值7071.4万元住宅总产值3107万元商业总产值731万元住宅销售均价1080元/㎡房屋建筑施工面积242802㎡2008年······市场研究竞争研究县城楼盘分布：12个房地产在售项目分布呈现“三区五片”三区：老城区108以北区江南片区五片：三国广场马营大桥西北老城区内108以北江南市场研究竞争研究片区分述：三国广场：县城重要的市民休闲广场人流量大，人气旺周边配套齐全、完善开发地块小，土地价格高物业类型多为商住项目目前在售的项目为：桃园居2期·小高层三国尊城·小高层辰珲盛苑·多层市场研究竞争研究桃园居：陕西聚兴源实业公司开发建设倡导“人·绿色·阳光·环境”和谐在当时的勉县县城，是规模最大、配套设施最完整、物业管理最先进的人文居住小区一期已经全面入住当时价格1000～1300元/㎡之间目前在销售的是在建的2期小高层销售抗性很大市场研究竞争研究三国尊城：汉中国泰置业开发建设深圳建筑设计研究总院设计成都鼎星机构策划代理2栋14层的塔式小高层1～3层为商业4～14层为住宅三房：112.5㎡、125.2㎡、145.8㎡两房：103.2㎡、115.6㎡目前处于前期客户积累期，价格未出市场研究竞争研究户型：面积大公摊大总价高配套完善宜居性差市场研究竞争研究营销执行：宣传无主题，无侧重点——“囫囵吞枣”居三国尊城住城市中央核心·财富·未来市场研究竞争研究辰珲盛苑（商住楼）：辰珲房地产开发开发建设长安大学工程设计研究院设计自行销售现处于前期客户积累期，价格未出1层为商业，2层以上为住宅市场研究竞争研究片区分述：老城区：集中居住区人气旺周边配套齐全、完善开发地块小物业类型为多层纯住宅目前在售的项目为：丽都花园·多层兴盛苑·多层新兴园·多层市场研究竞争研究兴盛苑：6栋多层1～4＃为6＋1，5/6＃为5＋1项目尚未开工户型面积为：两房：83.99㎡、87.79㎡、98.69㎡、110㎡三房：123㎡、126.74㎡东西向价格1700元/㎡南北向价格1800元/㎡定金原则30％，实际不少于5万市场研究竞争研究丽都花园：5栋多层，68户1～4＃为现房，5＃在建，二期规划中销售价格：6F1400元/㎡1～5F1750元/㎡市场研究竞争研究新兴园小区：3栋多层，88户现房销售价格：5F南北向——1490元/㎡

东西向——1410元/㎡1410～1680元/㎡户型为127～129㎡的三房车库——2400元/㎡柴房地下——1050元/㎡

室外——1000元/㎡市场研究竞争研究片区分述：108以北区——重点竞争板块：新兴的房地产开发区人气稍显不足周边配套缺乏，依靠项目自身配套开发地块规模大目前在售的项目为：汇景·中央公园缙颐·国际星城产品供应多样品质性较高市场研究竞争研究汇景·中央公园：汉中汇景置业公司开发建设西安前线机构策划代理深圳大学建筑设计研究院设计165亩，13万建面，800户目前销售价格为：分3期开发一期准现房，二期在售，三期待建精装公寓、电梯公寓、花园洋房一期开盘均价：1500，现在1800二期销售均价：1800电梯公寓：2200精装公寓：2800～3000商业部分预计：10000市场研究竞争研究项目户型：市场研究竞争研究项目宣传：市场研究竞争研究项目小结：专业开发公司＋专业代理公司＋专业设计公司＝先进的规划理念＋科学的户型配比＋良好的操作技术＋紧凑的开发销售节奏＝较高的销售价格＋较快的销售速度＝优异的销售状况＋品牌塑造＝成功的项目“专业的人，做专业的事”——赏筑语录市场研究竞争研究缙颐·国际星城：汉中缙颐公司开发建设自行销售深圳大学建筑设计研究院设计占地81944㎡，20万建面目前项目正处于客户积累期，价格未出分3期开发尚未动工花园洋房、高层、社区商业85～95㎡两房106～126㎡三房147㎡以上的4房及复式市场研究竞争研究项目宣传：市场研究竞争研究片区分述：马营桥西北区：房地产开发集中区周边配套较为完善开发地块规模大目前在售的项目为：汉城·涟水园碧水名居产品供应多样品质性中档市场研究竞争研究汉城·涟水园：勉县房地产综合开发公司开发县建司建设占地52亩，建面54450㎡，1500户1～5＃2007年8月开始销售6～8＃2007年年底开始销售目前处于尾房销售期销售均价：1560元/㎡市场研究竞争研究碧水名居：汉中国泰置业开发陕西建筑建设8栋多层，1栋小高层两房：83～110㎡三房：137～145㎡销售均价：1700元/㎡陕西现代设计研究院设计成都鼎星策划代理市场研究竞争研究项目户型：市场研究竞争研究项目宣传：市场研究竞争研究片区分述：江南片区：房地产放量最大的区域配套完善九冶及汉钢的生活基地具有较好的消费客群基础目前在售的项目为：宝业·滨江生态城开发规模大产品供应多样市场研究竞争研究宝业·滨江生态苑：陕西宝业晨晖置业开发建设200亩，20万建面，1500余户项目分三期开发，总投资1.8亿元一期3、5、6、7＃已竣工1、2、21、25＃正在销售计划2008年开发4～5万㎡

2009年开发15万㎡现时销售价格为：销售基价：1500元/㎡市场研究竞争研究总结——市场现状：产品同质化严重，市场软性竞争加剧市场放量巨大，市场竞争激烈消费需求潜量大价格多在1400～2000元/㎡之间小高层、高层依然存在市场接受抗性产品配比得合理性不足在市场引导上，尚有可开发空间大盘入市，群雄逐鹿，勉县房地产进入春秋战国时代市场研究竞争研究总结——发展趋势：趋势之一：从居住保障型、安居型向舒适型、享受型转变趋势之二：从传统住宅向智能化住宅转变趋势之三：从追求位置向追求居住环境转变趋势之四：从一般住房向讲究品牌转变趋势之五：从公寓式住宅向花园住宅转变趋势之六：从单纯居住向购房消费与投资并重转变市场研究竞争研究总结——需求与供给：对产品品质要求提高对社区文化提出更高要求对创新产品逐渐接受中小户型依然是市场需求主体物业形态的档次分布不合理消费需求的多元化以及城市年龄结构的变化为开发商提出更高的挑战产品的升级过渡层次不清晰需求供给市场研究竞争研究总结——发展预测：随着外地实力公司进军勉县，勉县房地产正处于升级换代的关键时刻，正处于洗牌的前夜。在新一轮开发竞争中，品牌竞争、开发模式竞争已经已经提上日程，他们带来新的开发理念也刺激了人们的消费热情，给勉县原有的产品开发，以“克隆”外地成熟产品为主的模式，带来更多的竞争压力。新一轮勉县房地产发展趋势的关键词

品牌竞争、理念开发、品质升级市场研究竞争研究启示：九冶地产，抓住机遇，力争实现突破，成为勉县地产界的“黑马”处于升级换代关键节点上的勉县房地产市场，正是群雄并起的时代，越是如此，越要求创造独特的竞争优势，以全新的开发和营销操作创造差异化优势，才能在新一轮地产发展大潮中立足。如果思路得当，操作到位，将有可能通过项目的成功，带动企业的成功，成为新一轮勉县房地产开发中的一匹“黑马”。关键词：差异化突破市场研究自身研究地块感受：市场研究自身研究周边配套：配套完善，教育及医疗配套突出市场研究自身研究设计方案：市场研究自身研究设计方案技术指标：方案一：总占地：总建面：总户数：住宅：幼儿园：宾馆：商场：超市：办公：门面：其他：原有：方案二：总占地：总建面：总户数：住宅：幼儿园：宾馆：商场：超市：办公：门面：其他：原有：583亩319180.3㎡20000㎡21048㎡474981.5㎡5000㎡10000㎡8000㎡4062户31000㎡18000㎡42753.3㎡583亩20000㎡10000㎡31000㎡18000㎡42753.3㎡8000㎡5000㎡16061㎡323915.76㎡474730.72㎡3678户*本数据经过二次更新市场研究自身研究优劣势分析：优势：区位：规模：生活配套：教育资源：科技优势：规划优势：景观优势：水岸壮阔江景，体验非凡意境勉县第一大盘成熟完善的生活配套独享一站式教育资源独家水源热泵供热系统感受欧式集成生活2000米长，80米宽江岸景观公园市场研究自身研究水源热泵专题：利：倡导全新的居住感受——科技影响生活，为项目增加卖点是企业“以人为本，科学筑家”先进开发理念的直接表现对企业品牌和项目品牌塑造的贡献力大弊：产品创新所带来的市场认知和接受的抗性：地域的气候条件、运营成本、对于住宅价格的暗示较大运营成本低（相对于“冷暖差距大”的居住城市而言）对销售的实际促进，效果暂时无法预测首家集中供暖社区赏筑建议：在项目的一期开发操作周期内可进行“水源热泵”的市场侦测，依据市场反映效果来确定整盘的配比量。市场研究自身研究优劣势分析：劣势：整体规划兵营排布，在整体的景观及开发节奏上有影响地块尚有待拆迁部分，品象缺乏整体统一性户型设计上为传统的设计，面积配比以及户型卖点上存在严重不足景观设计上，主题不清晰，特色不明朗，给项目的居住文化及理念塑造造成压力开发节奏上受到现有建筑及在运营厂区的影响，难以整体组团式开发，将成为操作之行的抗性之一市场研究自身研究优劣势分析：机遇：江南为勉县地产的大盘板块，有利于成个区域居住氛围的形成九冶及汉钢家属区，为项目销售奠定了一定的客群基础大盘对生活的可塑性板块各项配套的完善威胁：市场供给量大，需求量有限区域直接竞争明显城内楼盘对客群的拦阻规模大，开发周期长，项目操作潜在风险较大市场研究自身研究赏筑研判：赏筑认为，对于本项目的操作，不仅仅只着眼于区域周边的环境研究，更要着眼于整个勉县的发展态势，立足区域发展轴线，充分考虑南北两大板块的市场情况，从区域发展的战略性角度确立项目的核心竞争点。因此，赏筑建议，项目在开发的过程中，应充分考虑区域发展的需求，植入能够满足大域南北两大板块共性需求，通过对区域价值的支持，来提升项目的价值，从而使项目发挥更大的价值。市场研究产品建议好的产品更是企业开发理念的最直接体现是营销的基础市场研究产品建议产品策略：“中高档品质、中等价位是项目把握的总原则。通过投入较低、收益较高的突破化产品规划设计，使项目成为一个高端形象，中档价位的创新性社区。”规划新颖，布局丰富灵活、有特点。立面特色：尊贵、典雅、项目具有现代贵族气质。户型的舒适度与经济性的完美结合。创造同样价位的户型舒适度的神话。景观园林示范社区：本社区将成为勉县景观亮点示范社区。市场研究产品建议产品提升建议：户型配比建议：2房：85～95㎡，控制10％3房：110～120㎡，控制35％120～130㎡，控制30％95～100㎡，控制10％4房以上（含跃层或复式）：135㎡以上，控制10％平层最大不宜超过140㎡跃层或复式最大不宜超过180㎡“买不买房，看环境；掏不掏钱，看户型”70～80㎡，控制5％市场研究产品建议产品提升建议：户型配比建议释由：置业完全是享受生活，社区环境、配套的齐全度、产品的品质、服务水平是关注的因素40岁以上3代同堂，5人以上；自住型客户140以上4房以上/跃层享受型置业有一定经济基础，完成家庭责任感120——130舒适型3房理性、务实，看中性价比35~455口之家，满巢家庭；自住型客户110——1203室2厅2卫实用型3房经济实力教强，享受生活32~3595——100享受型2房理性、务实，看中性价比28~323口之家；自住型客户80——902室2厅1卫舒适型2房通过房子完成社会责任感，价格是考虑的主要因素25~282人世界；3口之家初期70——802室1厅1卫实用型2房心理特征年龄分布客群描述面积（含公摊）单位：㎡房型类别

为竞争对手制造压力；满足不同层次客户的多样需求；是市场销售的主流，有利于开发的“快进快出”，有效规避资金及开发周期的风险。项目定位“好的产品取决于其是否能有效地满足市场的需要，也取决于其是否倡导了一种符合人性的生活追求”。

——赏筑语录赏筑地产定位思路：从消费者的心理需求谋求定位；针对特定目标客户市场，而非整个市场；充分考虑市场风险和市场潜力；结合本项目区位特点，充分发挥区位地理环境优势；走自己的路，走别人尚未走或不能走的路，寻求差异化的产品，创造出勉县房地产开发的样板品牌。项目定位市场定位定位原则：定位目的：在区域内拔高项目的档次扩大品牌效应。清晰的表露项目的气质和特性从心理上、生活方式上、情感上、物业品质上通过差异化的定位进行有效市场拦截和潜在客群的拉动。备注：待产品规划确定以后，项目的定位可以在产品规划的前提下进行重点的突出和修正项目定位市场定位卖点提炼：区位：规模：生活配套：教育资源：科技优势：规划优势：景观优势：水岸壮阔江景，体验非凡意境勉县第一大盘成熟完善的生活配套独享一站式教育资源首家水源热泵系统采用感受欧式集成生活2000米长，80米宽江岸景观公园项目定位市场定位产品属性定位60万平米全配套江域生活城形象定位一城风景·半城天下概念定位国际复合式生活滨水生活（riverside）街区生活（blockside)成长生活(educationside)健康有氧生活(healthylife)国际生活(civilationlife)项目定位价格定位影响销售价格的因素：市场的自然涨幅产品价值的延展递增

对消费市场和竞争市场的敏锐把握；及时的调整营销策略和价格策略项目本身价值的提升需要追加投入产品的内涵的挖掘和延展成本的控制复合营销手段清晰的营销思路和开发节奏项目定位价格定位价格上主要从单价和总价两个方面进行控制。对于本项目首期，主力户型在单价锁定在1850～1950元/㎡；总价锁定在25万之下，与其他的楼盘保持一定的价格竞争优势。一般来说，购房者在购房的过程中会有一个大概的总价计划，明确自身的经济承受能力。项目定位客群定位公务员单位职员年轻一族私营业主外来打工乡镇宁、略核心客群辐射客群游离客群自住型置业自住型置业大型滨江生态社区便捷的交通路网完善的配套优越的区域整体环境城市的现代化户型大小适中区域整体环境项目品质项目定位客群定位客群分析

客户大多居住在县城，有一定的购买力。年龄25岁——40岁居多。区域板块生态环境优越,配套完善，交通便利是他们购房的主要原因。绝大多数客户看好区域未来的发展形势。

市场引导特别是区域规划发展前景对区域购房者的作用明显。客户置业目的中作为过渡用房的占有一定比重，客户对高品质、高性价比适宜长期居住的项目有潜在需求。项目定位客群定位客群描述：生活现状：经过多年的努力，在经济上有了一定的能力，想拥有自己的家.他们的经济实力有限，但品位和文化素养较高。理性需求：对于属于自己的新家，他们期望：交通便利——开车、散步；寓所——高性价比、品位象征；务实但有高期望值——量身订做的建筑。个性特征：务实、内敛、崇文、注重生活素质；注重专属感，对时尚不盲从；有丰富的阅历，同时紧跟时代步伐。感性需求：喜欢交流，需要有同自己相当文化档次的邻居；十分在意“第一印象”（包括朋友与他们选择的品牌）；强调生活模式、价值观。项目定位客群定位客群购买心理分析：认同区域，最大限度考虑生活的便利和舒适性极为理性，追求物有所值或物超所值讲究情调、居住品味、较多考虑合理性价比强调居住文化客户群的需求与项目追求高品质、高性价比相当契合。“高品位、高性价比”将成为目标将有可能达到，成就项目的一大产品特质。

营销执行销售策略全程开放式体验营销策略全程：是指从项目建设到交房的全过程；开放式：是指项目所涉及到的各个环节对外全部公开；体验：公共部分营销体验样板间体验销售中心（会所）营销体验智能化体验

景观示范区体验······本项目采取的价格策略通过“高单价，低总价”的控制原则，开让客户感觉到物超所值总体低开高走、逐步提价营销执行以价格为导向，分阶段调节和控制总体原则前期：低价入市、控制房源中期：适度放开、调节控制，持续积累后期：消化沉淀、价格控制、重点引导价格策略营销执行价格策略各阶段价格策略：1、价格走势控制策略：“低开高走、稳步攀升、适时调控”2、各阶段均价控制策略、高层多层价格差控制策略、高层楼层价格差控制策略，后期与前期价格差控制策略：注：1、销售进度和价格控制在执行时将根据项目的实际工程形象进度以及实际销售情况进行调整。营销执行执行策略开发节奏分析一期：7栋多层，23个单元，276套二期：23栋多层，3栋高层，1056套三期：8栋多层，9栋高层，984套四期：6栋多层，6栋高层，720套合计：3036套备注：多层按照6＋1进行预测高层按照18层，1梯4户进行预测营销执行执行策略明确一期开发的战略价值及操作意义：试探市场，了解需求，价格侦测，为二期及以后的产品结构和营销调整做积累工作。一期是整盘营销的前锋，是整盘操作的基础和关键，是铺垫。一期树形象，打品牌，造声势，做影响。营销执行执行策略一期的销售执行：销售上应给市场造成火爆销售，哄抢一空的印象。

一期的销售周期应适当延长，延长市场积累期，增加蓄客量，积聚人气，然后蓄势引爆。一期重在全面树立项目的生活方式和强调居住体验，故“全程体验式营销”应是本案操作的根本，也是差异化市场的关键。

户型面积配比上应尽可能的多元化，2房～4房户型同时出现，但要严格控制比例。

价格的策略和体系建立成为一阶段销售的又一关键，应适时根据客户积累情况进行价格体系的调整。公开销售期以后应及时根据销售反馈做价格调整。

外展点的增加与选择（扩大客群捕捉面，建议三国广场、和平路中段各一）。营销执行执行策略一期营销执行配合的关键：项目整体的楼盘品象包装（围墙、灯杆旗、道路指示系统）项目沙盘以及户模的合理利用（展示形象，卖远景、卖理想、卖感受）

营销中心的建设、装修（尽可能的成为简欧的标志建筑，装修应尽可能的选用中高档材料）

景观示范区建设（尽可能的体现“欧式”主题园林景观，可暂时牺牲部分楼位进行景观建设）

样板房示范区建设（在营销中心附近应尽可能的做临时样板房示范区，增强客户居住感受）

建筑用材、科技节能以及智能化示范区建设（在营销中心内专门设置展示区，增强客户的置业信心）营销执行执行策略一期的推广执行：

做大盘概念，项目综合卖点的演绎，以高空“广告造势＋地面PR活动配合”来进行市场的高调入市和品牌塑造。把“造城”概念以及“第一大盘”的形象高调树立，同时做企业品牌的塑造，通过对企业实力、理念、宗旨的包装推广推动项目品牌的建设，为后期的品牌互动奠定基础。宣传渠道在县城已被挤占的前提下，差异化媒体进行推广主要体现在：物料的合理创造与运用——项目的纪念品（雨伞、打火机、烟缸、笔、本子、折扇等）、项目公仔饰物、项目楼书（产品手册、项目楼书、电子楼书）、沙盘、看楼直通车、灯杆旗、条幅、户外、网站、内刊等，全方位、立体化传递项目信息。营销执行执行策略整盘价格策略的进一步说明：一期二期三期四期价格试水，低价入市积聚人气价格提升，提升项目整体价格“高单价，低总价”控制原则整体控制低总价原则配合产品调整再一次大幅度提升价格配合江景公寓的推出，“高开低”走价格调整期，缩短高层与多层之间的价格差，实现高层的销售营销执行执行策略明确几个关系：东区与西区：东区作为主要配套区，应作为整盘的第五期进行包装，沙盘体现，保持整体统一性。商业与住宅：前期作为配套宣传促进住宅销售，二期后期开始销售。宾馆与项目：是社区品质和档次的最佳体现和有力促进，若销售则建议在二期后期与商业一同推出销售。沿江公园与项目：是项目特有卖点，有利于项目居住价值的整体全面提升，建议在一期开发的同时进行规划设计，二期开发同期进行公园的建设。营销执行执行策略各期开发及营销工作的关键词：一期：摸底、塑造品牌、积累/铺垫、价格、户型、示范区、物料、外展点、活动二期：一期景观组团建设、入口大门建设、价格策略和产品调整、活动三期：江景公寓推出，价格策略控制，品牌的二次提升四期：通过价格策略实现高层与多层之间的互动和促进关系把握营销执行阶段控制入市时机及配合关键：在房地产营销执行上，8、9、10三个月是销售的黄金季节。故，项目的入市时机应尽可能的提前，抓住黄金季节对项目的销售促进，规避市场供给风险。赏筑建议：8月为前期各项工作准备月。9月开始项目的全面入市。在前期销售期需要配合的关键工作：确定项目一期的营销及营销推广方案销售人员培训VI系统及推广物料的设计、制作媒体计划及传播方式的制定营销中心的选址、建设项目工程施工的准备工作项目景观示范区的建设项目沙盘模型的设计制作营销执行阶段控制试销期公开销售期强销期稳步期清盘期3个月2个月2个月1个月1个月项目一期销售阶段设置：分期推出，蓄势引爆，分步提价08年9月～11月08年12月～09年1月09年2月～3月09年4月09年5月营销执行推广篇推广目的：成为勉县房地产开发市场的品牌性项目全程瞩目、关注树立品质生活及身份价值标签企业获得可持续性的品牌价值推广前提：立足于整个勉县市场，而非区域市场立足于九冶企业品牌的递延推广主题具有可持续性、递延性推广解决的核心问题：增强消费者的区域认同感强化项目性价比优势深化客群的认知及产生“荣耀感”营销执行推广篇案名及推广语原则：“房子不是钢筋混凝土的造物存在，她是造者与居者的心灵默契”

——赏筑语录不是简单的去定义“九冶新城”是什么。而是，赋予“九冶新城”不可比拟和模仿的独特气质，从而塑造项目的“唯一性、排他性、权威性”。营销执行推广篇案名/推广语：讲在案名/推广语之前：作为一座历史文化名城，这座曾几度成为兵家必争之地生活的人们，缺的不是人文气息，而是，需要一种历史为这座城市沉淀下来的，恢宏与豁达的气势。营销执行推广篇主推案名：半城天下“凤雏,卧龙得一人可得天下”——《三国演义》玄德二人兼得，却未能一统天下，最终成就了“三足鼎立”，各守“半