第30章 学生案例分析及方案撰写总结

第34章方案撰写总结与优化微博营销课程目标了解方案撰写的不同形式熟悉方案撰写的内容目录方案总述1方案类型2方案撰写建议3练一练4方案总述方案总述：在互动营销中，包含很多工作岗位，比如说客户经理、媒介专员、创意、文案、策略、数据分析师等，这些岗位都是在实际运营的策划者或者执行者，但是在运营之前、运营之中或者运营结束后，有一项工作必须做，那就是方案的撰写。撰写方案，是对于运营项目的总体策划或者回顾，以便指导或者总结项目运营，一个好的互动营销人员，必须具备方案撰写能力。注：本课中涉及到的回顾型方案、活动型方案、提案型方案的案例分析以及撰写技巧，是让学员学习之后可以掌握初级方案的撰写能力。目录方案总述1方案类型2方案撰写建议3练一练4方案类型1、提案型方案定义：乙方针对甲方提出的目标，进行营销策划，以电子版本的形式（通常是PPT）来展现乙方的营销策略及亮点，以此打动甲方，从而获得运营的机会，这样的方案即为提案型方案。方案类型1、提案型方案包含的内容：产品分析：企业在社会化媒体中运营的内容、互动、互动层面的分析，并且分析问题之后，要给出解决方案执行策略：阐述乙方是如何进行营销，是一个思路的表达亮点阐述：在内容、互动、活动层面，阐述乙方的创意亮点，以便得到客户认可。活动创意：这个不必写下活动的具体内容，只要阐述活动的创意亮点就可，这只是一个dome。方案类型2、活动型方案定义：企业需要针对某款产品，短暂的在网络营销举办一次活动，从而达到企业的宣传目标，针对这种情况来进行创作的方案，即为活动性方案。方案类型2、活动型方案

包含的内容：活动目的：这次活动能够给企业带来哪些营销效果。背景分析：针对活动的产品进行深入的分析，包括人群、产品特性等策略推广：针对背景分析，得出推广的思路，这需要进行头脑风暴执行细则：这是一个非常详细的规划，包括：推广时间、推广步骤、活动创意、活动形式、推广时间节点等，目的是让客户通过方案可以监控活动执行过程。方案类型2、回顾型方案定义：项目已经运营一段时间，并且具有一定的效果，针对运营的效果撰写的总结形式的方案，可以看成是一个总结汇报。方案类型2、回顾型方案包含的内容：执行策略：定位、内容、互动、活动是什么？效果达成：通过执行策略运营之后，达到那些成果。数据展示：用数据展示运营成果，这个数据可以是一个总体的数据，也可以是亮点数据细节展示：内容、互动层面进行亮点截图，以点带面的形式展示效果执行思考：通过运营总结出亮点有哪些，以及不足有哪些，后期亮点如何保持，不足如何改进。目录方案总述1方案类型2方案撰写建议3练一练4方案撰写建议依据以前的工作经验，给学员一些如下建议：1、方案没有固定模式，一切以客户的概要为主，在实际撰写过程中还是需要展现客户喜欢的内容。2、方案规划过程中要充分利用团队的智慧（经常进行头脑风暴），因为一个人的创意是有限的，而且创意是需要激发的。3、实际工作中需要时刻与你的客户进行沟通，因为客户的需求不是一成不变的，了解客户的真实需求，可以有效的开展工作。（否则，会做很多无用功）4、不承诺具体数字：实际工作过程中，这是一个十分纠结的问题，甲方想要看到承诺结果，乙方尽量避免结果，这个矛盾是甲乙双方一直博弈的内容，这一点在实际工作中就会有深刻体会了。目录方案总述1方案类型2方案撰写建议3练一练4练一练练习需求说明针对课上老师对于部分