蝗虫战队创业策划书课件

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:王成佳、王利达、朱小飞、

梅芮、曾朦、黄一航

目录一、计划摘要二、公司简介三、产品与服务四、市场分析五、竞争分析

六、营销计划七、人员及组织结构八、财务计划十、附录蝗虫战队一、计划摘要（一）总体说明本项目策划，实施经营目标性明确。即创立一家以现代生物工程、蝗虫养殖、蝗虫资源开发利用为核心，集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。

（二）公司介绍与管理者及其组织本公司注册名为三道焱科技有限公司。是一家以现代生物工程、蝗虫养殖、蝗虫资源开发利用为核心，集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。主要经营蝗虫养殖项目，生产蝗虫初级产品。

公司管理结构模式采用直线式：决策层为经理；下属4个部门，分别为市场部，财务

部，技术部，实践部。（三）主要产品产品为营养价值高、药用价值高、养殖简便、周期短的蝗虫。蝗虫战队蝗虫战队二、公司简介（一）公司概况三道焱科技有限公司是一家以蝗虫养殖为核心，并且集研发、推广、技术服务为一体的综合型高新技术企业。厂区基地位于四川省彭州市。公司将在2011年9月正式成立，注册资金15万，养殖面积10亩，共有养殖棚60个。

（二）公司发展战略

1、发展初期（1-2年内）2、发展中期（3-5年）3、发展成熟期（5年后）三、产品与服务蝗虫美食

1.

随着社会发展和生活质量不断提高，人类餐桌上已由鸡鸭鱼肉等传统型转为绿色野味型，蝗虫营养丰富，肉质鲜嫩，味美如虾，在香港等地具有“飞虾”的美称，是各国人民的喜食佳品，在美国还举行“昆虫宴”招待贵宾，其中就有蝗虫（蚂蚱）。蝗虫烧烤加工后的幼虫（一）产品介绍蝗虫战队

2.蝗虫的食用价值很高蝗虫猪肉羊肉牛奶鸭肉鸡蛋74.88%13.40%26.90%25.42%29.00%50.75%蚂蚱mg/100g鸡蛋mg/100g猪肉mg/100gVB1VB2VB1VB2VB1VB20.665.690.160.530.310.12

蛋白质含量比

维生素含量比蝗虫战队（二）、产品优势：1.养殖基地优势：（1）地理优势：本公司产品养殖基地设在四川彭州，地处相对偏僻，环境

压力小；（2）资金优势：地价便宜，降低了公司的生产成本，加强公司产品的价格

竞争优势；（3）环境优势：彭州是中国蔬菜第一乡，发达成熟的蔬菜产业有利于带动生态养殖的发展，即有利于本公司产品养殖技术的稳定与发展，并且

扩大产品的销售渠道。2.目标市场优势：

本公司坐落四川，且四川是个旅游大省，农家乐市场广阔，具有市场挖掘价值。所以自公司自成立以来，以独特的眼光审视市场，初步确立以旅游风景区、农家乐市场为主要的目标市场，当其他养殖公司将市场定为医院及各大酒店时，本公司注重潜在市场，重拳出击，迅速占领旅游的饮食市场，避免环境冲突，减少竞争压力！蝗虫战队四、市场分析（一）、目标市场的整体情况：目标市场：主要供给四川境内酒店、饭店、农家乐、烧烤店等（二）、现状规模：蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长期受益，是服务于整体的大众养殖。

（三）、发展趋势：在沿海城市、发达城市中，对于蚂蚱产业的认识和接受已经达到了一定可观程度，在获取性上已经减少了一定的阻碍，相对于内地市场，市场弹性很大，蝗虫战队（四）、SWOT自我分析优势竞争优势：一方面，蚂蚱养殖是一个变废为宝的特色养殖。相对于其它家禽养殖。蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长期受益’是服务于整体的大众养殖。

蝗虫生长周期蝗虫战队蝗虫战队五、竞争分析（一）、中国蚂蚱产业分析：

蚂蚱产业在中国的发展起步不久，全国还未形成一定的养殖规模。中国现在具有一定规模的大型养殖场不足百家，全国一年的总产量在800吨左右，主销国外、沿海城市。蚂蚱产业在中国7年的历程表明，蚂蚱产业在中国的发展是光明的，是具有诱惑力的。按照历年的同比增长，09年相比08年同比增长16.80%，愈来愈多的人能认识蚂蚱，能接受蚂蚱产业，尤以东南、华北、华东一带突出。目前，蚂蚱作为食用产品，在中国肉禽消费者占据1.20%~2.80%的份额。

区域东北华北华南华东华中东南西北西南份额3.8%16.8%17.6%16.2%16.4%21.2%3.8%7.8%中国蚂蚱产业需求调查分析表蝗虫战队（二）、四川蚂蚱产业竞争对手分析：四川牧山蝗虫养殖场坐落于黄龙溪，是一家规模化养殖野生蝗虫的特种养殖场，于2008年建棚投资养殖，占地20余亩，员工十余人。2008年建成的双流宏源养殖场，是四川境内第一家规模化养殖野生蚂蚱的特种养殖场。占地30亩左右，员工二十余人，企业名称公司员工规模资产总计在川市场份额2008年回报2009年回报宏源养殖场26人35亩42%450000720000雅安养殖场14人18亩60000015%120000牧山养殖场18人24亩28%310000480000攀枝花川田养殖场32人48亩10%370000680000四川各蚂蚱基地养殖情况单位：元蝗虫战队六、营销计划：（一）产品策略（差异化战略）由于我们公司现属于养殖业，出售不可能进行怎样的包装，因此我们的产品就只有产品本身上抓住机遇，做好产品策略。

蝗虫吉祥宠物如右图:蝗虫战队市场促销方式手段批发市场宣传，广告，展销报纸，广播，打折，杂志，网农家乐宣传，推销，广告广播，杂志，贴，买赠，报纸酒楼酒店推销，广告，销售促进互联网，报纸帖子，赠礼，电梯，橱窗医院广告，销售促进网，报纸，杂志，帖子，公共场所回收收购推销互联网，报纸杂志，帖子，公共场所饭店宣传，推销，销售促进帖子，低价，杂志，报纸，包装烧烤店宣传，广告，推销网，兑奖，打折，报纸，杂志，车船我们公司打算在营业推广这一促销策略中，以降低价格，打折，再以买一送一等推广策略来销售蝗虫，再增加赠礼或者兑奖，在众多刺激以及需求和鼓励消费而采取的促销手段，相信我们的蝗虫会以惊人的速度推销出去，并且能够获得很好的影响力，让蝗虫针对能够获得很好的声誉。（四）促销策略蝗虫战队经理实践部财务部技术部市场营销部七、人员及组织结构（一）公司形式：公司注册资金为：150000元资金来源：公司主要成员合资（二）公司组织结构：公司结构采用直线式，决策层为经理，，下属4个部门，分别为

市场部，财务部，生产部，技术部。如图所示：

（三）部门职责

实践部：

负责该部门的日常事务，做好蝗虫的生产工作。与技术部合作交流，研究出前沿的养殖技术。财务部：

负责该部门的日常财务事项。技术部：

负责该部门的日常业务，对蝗虫养殖的技术及技术的研发，从而提高蝗虫产量。市场营销部：

负责该部门的日常业务活动，提出部门的发展计划和营销策略。该部门职责是负责公司产品的市场开发和营销活动，包括市场定位和市场分析，广告，产品销售。蝗虫战队蝗虫战队八、财务分析

本公司注册资本为150000元（一）预计资金的需求：

本公司的资金需求如下：虫卵的购买8500元

土地租赁10亩（1200/年，共计12000）高温棚:1000元/个，共80个即80000元其他设备18000元活动资金31500元（二）资金来源：项目策划人租住投资参股（或签订合同回收协议）。蝗虫战队（三）股利的分配：用净利润的30%向投资者以持股比例方式进行分配（四）借款利息及本金的偿付：

按季支付利息到期一次偿还（五）运营资金的管理：

根据计划合理有利使用资金，保证资金优化为运营前提（六）短期财务计划：

第一季度开发经营使之得以发展，第二季度稳定较好发展的发展前景，根据考

查市场经济结合本行业适当扩大运营规模。蝗虫战队季度项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计固定资产地租300030003000300012000搭棚2000020000200002000080000采购成本600049004000270017600饲养成本440062006820970027120直接人工技术人员20002000200020008000管理人员10001000100010004000其他支出3004004004001500合计36700375003722038800150220（七）每期成本预算：以季度为期成本预算单位：元注：固定成本=地租+搭棚土地每年1200元/亩，共10亩故每季摊销3000元;棚：80个，每个1000，使用期限为一年，则每季平均摊销20000元采购成本：幼虫+运杂费饲养成本：饲料直接人工工资：技术人员工资（2000元）+管理人员工资（1000元）其他支出：其他零星费用支出蝗虫战队 季度项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计销售量350058006550800023850加：期末库存700120014503100——合计4200700080001110030300减：起初070012001450——养殖量420063006800965026950（九）预计养殖量

单位：斤蝗虫战队季度项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计养殖量（斤）420063006800965026950单耗（斤）2.52.52.52.5——饲料耗用量（斤）1050015750170002412567375加：本期库存（斤）500250300425——减：期初库存（斤）0500250300——预计采购量（斤）1100015500170502425067800单价（元）0.40.40.40.4采购预计金额（元）440062006820970027120（十）预计饲料采购量及价款蝗虫战队项目2012年2013年2014年2015年2016年一．营业收入：406350567850720000778000917900减：营业总成本费用150220236420295000316300387600二．营业利润256130331430425000461700530300加；营业外收入200002800019500500080000减：营业外支出200018000235001500010000三．利润总额274130341430421000451700600300减：所得税68532.585357.5105250112925150075净利润205597.5256072.5315750338775450225（十二）预计利润表

蝗虫战队九、风险控制（一）蚂蚱产业的发展风险：

蚂蚱市场发展周期短，很多人不了解这个产业，认知度不高，接受性不强。如何才能降低信用风险？第一，蚂蚱市场发展周期短，全国产业规模还未成型。对于这样的一个新型特色产业，需要一定的时间来发展和扩大，从而能让群众更好的接受蚂蚱，提高群众对蚂蚱的认知度。第二，我们的养殖基地在四川，就不能忽略当地人特有的风俗习性，四川人懂得消遣，知道如何品尝。而四川的农家乐多而广，并且以舒适安逸，具有特色风餐而闻名。第三，我们也可以向全国各地名胜旅游风景点建立合作关系，因为旅游名胜能吸引全国各地的群众，通过与当地的餐饮业或者农家乐合作借机达到宣传效果。蝗虫战队(二)资金风险：

创业需要一定的流动资金，资金来源不仅匮乏，并且资金承受压力巨大。如何提供资金来源和后续储备资金？

经营一体化搞得的好坏，是产业经营的关键。只有在产业化系统内建立起“利益享，风险共担”的经济共同体，特种产业化经营才能建立起来，维持下去。利益分配机制是通过分配方式来实现的。资金来源可以通过股份制，即合伙提供资金来源，按股分红。同时，由于现在国内对于蚂蚱市场的需购量很大，很多大型养殖场或者是相关制药厂在大量回收蚂蚱，因此，我们可以让其参股，或者通过签订合同回收协议，即当乙方（养殖户）资金匮乏之时，甲方（代销商或者制药商等龙头企业）能向乙方提供一定的后续保障资金作为应急方案，乙方以降低甲方所收蚂蚱价格作为利润返还回报。这样不仅能满足甲方对于蚂蚱的需要，也能缓解乙方当前困难——资金压力。

蝗虫战队（三）环境风险：在国内，蚂蚱产业是一个新兴产业，大众由于对其认识度不高，使其在中国的地位较为模糊。那么随着时代前进，产业有可能被淘汰吗？或者是否会因为项目本身对环境所产生的污染，给人类和社会带来危害，而引起搬迁、索赔、勒令停产、被起诉的风险，由于直接涉及利益关系，周边群众对此行业的态度，怎样避免养殖基地周边群众对此产业的排斥性，一旦排斥，如何应对？

蚂蚱产业是近年发展起来的新兴产业。蚂蚱养殖相比其它养殖，蚂蚱养殖是一种变废为宝的特色养殖，实行绿色生态养殖。蚂蚱养殖投资小效益大，周期短风险小，当年投资当年获利，一资投资长期受益。养殖技术易掌握，管理简单，面积不受约束，男女老幼都能饲养，蝗虫养殖规模可大可小，适合农户及公司经营，不受资金约束，是服务于整体的大众养殖。由于蚂蚱是害虫，不能排除项目本身对环境所产生的污染，给人类和社会带来危害，而引起搬迁、索赔、勒令停产、被起诉的风险。因为这个直接关系到双边利益。在建棚养殖时，要考虑周边群众对此产业的态度，会排斥吗？为了降低群众排斥性的潜在可能，基地可以设在自己的家乡彭州市。蝗虫战队（四）特种养殖的"炒种"风险

近十年来，我国特种养殖业得到了蓬勃的发展。但是，冷静地回头来反思一下，从牛蛙、王鸽到甲鱼，从鸵鸟、鹧鸪到蝎子、蜈蚣，从海狸鼠到蜗牛、獭兔，几乎所有这些特种养殖业都在经历了一段火红的"炒种"和个别单位或个人获得"暴利"之后，就价格回落，甚至造成许多农户痛失“血本”，大呼上当受骗。这种是"引种-炒种倒种-价格回落-农户亏本“的恶性循环，那么，如何才能走出这种特种养殖业的"怪圈"呢？首先，要千万记住特种养殖业是养殖业中的一个特殊部分，发