商品促销策划方案10篇

商品促销策划方案篇商促策方1海信电视开始走入了人们的视线什么原因促使了海信的不断进步呢？首先该企业在同业中的地位海信是国内第一家做液晶电视的家电行业权威数据统计——中怡康数据统计显示，海信电视连续年全国销量第一，出口量第一。其次，该企业给消费大众的印象：有很多顾客觉得海信电视质量还是不错的有的顾客甚至是海信电视的忠实顾客家里面基本上所有家电都是海信品牌；许多老年人熟知的“红灯牌”收音机就是海信以前的产品。另外，该企业的竞争优势与劣势：海信在全国有200个集销售、服务于一体的分公司和办事处，10000多个销售与服务点，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿尔及利亚、伊朗拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲美洲非洲东南亚等100个国家和地区最后，该产品在公司里的地位：海信集团成立于1969年先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域，可以说涉足的行业比较多，但海信主要还是产电视，海信电视是海信集团主打的品牌。从国际调查机构数据显示“全球彩电总销量”及“平板产能”两项指标，全球彩电已形成金字塔“三大阵营”“塔尖”第一阵营是三星、索尼、TCL、飞利浦、LG，全球彩电总销量保

持在1000万台以上，以液晶电视为主的平板电视产能在600台以上。“塔身”第二阵营以长虹、三洋、创维、海信等为主，年销量在300-800台之间平板电视产能为100台底”第三阵营则是二三线品牌和新进入品牌销量及产能力都居于弱势地位由此可看到海信处在“塔身”的第二阵营，他的主要竞争对手是长虹、三洋、创维等以长虹为例进行分析，从1958创品牌始,虹经过近50年的持续稳定发展,为中国家电企业由小到大、由弱到强、并迅速走向世界的典范,绵阳市经济起飞和我省经济发展作出了突出贡献20__相关部门评估,长虹品牌价值已超过300亿元净资产200亿元以上20__4月长虹背投的市场占有率飙升至18.41%，名列全行业第一，其主销的48英寸43英寸背投也分别以32%市场占有率稳居同类产品第一名个企业都在不断的进步所以海信也要时刻保持进步创维电视作为一个老品牌的家电企业一直在消费者心里占据重要的位置同款价格的彩电维在价格上更加优惠以信面临的竞争还是很大的。促销组合策略1广告策略：（1市场大小的变化情况（2旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）使用及购买频度的增加作为国内最早涉足LED晶电视产业的电视生产商海信从

去年7月就批量推出了中国第一款自主研发42英寸超薄LED液晶电视同时正式投产中国第一条LED光模组生产线实现从LED背光模组到整机产品的全面自主研发。今年月，海信LED品线拓展到42英寸、47英寸、55英寸等种规格，并在LED视研发上取得了40多项专利，这为LED晶电视在中国市场上的快速普及提供了强大的技术和产品支持。蓝媒LED晶电视应用了自主研发的自适应动态区域背光控制技术，使得色域范围更广，节能高达30％以上。电视外观采用国内首创的大尺寸整机机壳无色透明注塑技术高光流线型造型、超薄化、装饰化设计体现出现代家电的流行趋势。据调查，在预期购买平板电视消费者中，期购买率高达34％，预计20__年液晶电视市场占有率将超过普通LCD电视LED液晶电视成为平板市场主流的时代即将到来广告主题海信超薄LED液晶电视更节能更环保更纤薄更绚彩纤薄极致美体验。更节能：使用寿命可达10万小时，即使每天使10时，也可使用27年以上。更环保：没任何射线产生，不含铅和汞等有毒有害物质，是名副其实的绿色环保产品。更绚彩：动态对比度达到40000:1以完美呈现大自然的真实色彩。2人员促销：海信电视每一阶段都会在各大超市及大卖场举行促销活动，有“满千返百旧换新“特价签售”等等，届时司会招聘一定的促销人员在各个点活动前进行撒式的大

规模宣传工作等活动开始后同时安排人员在卖场入口处进行宣传及引导顾客展台处还有通过培训的销售人员在场为消费者现场解读产品，答疑解惑。3公共关系：海信公司和各大超市在活动前协定签合同，把重点活动点推出产品二展动期间公司负责人也和卖场课长相互合作，尽量把活动做的尽善尽美把货源备足售后方面也和子公司商量完备；电视、络等媒介也相应要做好活动的宣传工作，确保活动的顺利进行。4销售促进：在活动期间，公司对促销员进行销售量激励，达到公司的销售目标后司会对每个点组长及促销员以销售量的一定百分比进行人员激励以此激发促销人员的销售激情同时在各点相应进行适当的产品优惠策略进消费者的冲动性购买。渠道分类的方式是（1）区域代理商：通过和各大卖场的负责人签订合同在其卖场里进行一定时间的促销活动把一部分的销售任务交给卖场，增加销售渠道；授权代理商：与公司签订协议，在一定时期内销售海信电视的单位或个人。渠道设计影响因素为（1）产品因素：体积和重量、单位价值、产品社会化程度、专用程度、季节性；市场因素：市

场成熟程度场密集程度济发展水平目标消费者的性质、目标消费者的购买习惯；（3竞争对手因素：联合性竞争、游击型竞争；（4制造商因素：资源、控制能力、产品组合、管理水平。分销渠道组合策略主要是用密集型和选择型分销组合策略。密集型：对经销商不加限制，越多越好，尽可能扩大产品销售络使本企业的产品形成一种连锁效应使消费者不论在哪个城市或哪个大型商场都能看到本企业的品牌和产品管在哪里都能买到本企业的产品这样不仅方便了消费者购买也提高了产品的市场占有率选择型这种选择同样能使企业获得足够的市场覆盖面达到一定的市场占有率通过对分销商的有效控制和管理，更有利于企业形象的建立，有利于名牌产品的诞生。这种分销策略可能会损失部分暂时利益，但从企业战略的眼光出发，这种损失是值得的，通过企业形象的建立，将来会获得更大的利益。运用这两种分销策略使企业具有一定的市场占有率后把海信品牌的信誉作为一定准则提高企业形象把企业推向全世界。商促策方2一：活动目

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。二：活动对目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1餐饮渠道2商超渠道3零售店再批发流通渠道4经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼这次活动我们主要针对各大超市大中型便利店店百货，餐饮店，夜市的消费人群。三：活动主1活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！2活动主题的展开方法：采用路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。四：活动方

活动时间：__月__号到20__年__月__活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。五：促销产雪花清爽啤酒600mlx1226/件雪花冰爽啤酒600MLx1234/件雪花啤酒勇闯500mPl_x1242/件六：促销对和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。范围：开封市所辖区域七：促销形：一、路演促销通过临时搭建舞台吸引消费者眼球与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。二、特价促销针对雪花清爽啤酒600ml_12原元现价26元进行大型促销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，

扩大其商品的形象片面花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显，每个堆头安排一个促销人员在促销。三买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式主要宣传多买多赠在每个卖出的赠品区设置赠品台如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。四、免费品尝在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台场准备促销所用的啤酒免费品尝品吸引消费者的购买欲望让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。八：促销配1所辖活动范围内用POP报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传更好的扩大视觉冲击力充分进行市场预热，以便活动的顺利展开。2促销单页：在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。九：促销时时间：20__年____日至__月__日十：促销物

车辆：宣传车一辆、货车一辆。啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12240件雪花冰爽啤酒600MLx12200件雪花啤酒勇闯500mPlx12160人员：宣传人员6名，司机2名，销售代表2名物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。产品准备：雪花啤酒提供。卖场准备店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备卖场配合。店外布置：拱门，条幅。活动组织促销活动正实开始销售由所有的工作人员全程配合。十一：促销用：20元商促策方3

一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象：__x的目标消费群三、促销时间：20__年5月1日到月3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国__x零售点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高__x在当的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐

副标题：四重大礼送你惊喜七、促销产品：debest系列特价产品八、促销操作：促销策略为完成年前库存换季清销工作次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;了展示debest品牌产品线的完整性消费者传达一线品牌的全面形象以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行根据产品的库存时间安排库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1曾经买过，一定送(第一重礼果您曾经买过__x品，凭累积300元购物票据到营业点换取彩棉袜一双。

2现在来买，立刻!(第二重礼五一七天，指定产品均享受五一快乐价!品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!3特款特价，特别!(第三重礼：公司将向经销商提供特价产品特价产品涵盖内衣线衫裤类内裤家居衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4即使不买，还能!(第四重礼：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到__x专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客料的就可以参加抽奖活动。奖品设置等奖价值400元的美容护肤(也可用价值比较高的__x品替代二等奖debest棉内裤一条或等值debest产品三等奖debest子一双或等值debest品注一等奖数量设置为三位但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加一等奖奖品由经销商在当地采购等奖等数量设置由经销商根据当地__x

平时销售情况预估而设定名额抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小材质就和名片材质一样即可这由客户自己制作。顾客资料卡设计(抽奖卡)考：注购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动买赠指买正品新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。对终端要求1客户活动组织能力强，愿意投入、配合。2五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。3严格按照公司制定的促销价格行如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。促销物料准备(每活动点)1吊旗16--20面10方2dm宣传单1000/点3海报1张

注：吊旗、、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。九、大型促销活动准备：1活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm页;2活动点于4月18门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个x架或其他物料);4活动面积至少保证50米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求场地中央可搭建t型台后面制作的大型背景喷绘,以走秀,演节目t型周围放几个模特花车10-20围在周围.品全部放在花车与t型台之间.场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员安排：本次活动由各地经销商按照方案自行操作保障此次活动的顺利执行针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责：1单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有debest明标志。2抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。3活动检查人员：活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整证各地活动的同步进行。

商促策方4（一）竞争要力量行业在竞争对手新加入者的威胁供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中些影响行业竞争的主要力量在于争取有利位置。1在市场竞争中处于优势地位目前在电视机市场众多企业都积极展开战略上的转型或是想方设法使产品被销售的更多，企业之间的竞争也达到了异常激烈的程度。此行业内主要的竞争对手有：索尼、三星、长虹、海尔。现在电视企业众多而企业之间的排名则变化莫测以上几个企业是一定时期之内海信的主要竞争对手了这些尚有许多竞争力特强的企业，如松下东芝日立LG、飞利浦维厦华、康佳等电视机制造企业，在此仅以上面几家企业做分析。三星、夏普索尼是电视机行业当中价格最昂贵的三款品牌除了自身品牌价值以外更主要的是液晶面板材料都是原装进口三星更是包括了背光源。我们的主要竞争对手是LG在外资品牌当中，松下主要做等离子电视，液晶智能电视市场份额很少，东芝、先锋电视所佩戴的功能和外观和我们相差很大，主要优势在

于外观，电视做成无边框，十分的时尚，而且一般配有不闪式3D相对来说外观是属于窄边框的。3D智能电视一应俱全。如今电视机已经是一种很平常的家用电器尽管它已经是一种平常的消费品但是中国国内尚有不可忽视的市场未来一段时期内中国国内及一些发展中国家对其的需求会持续下去发达国家则是对高档电视机的需求会继续下去。索尼、三星代表的是相对高档的电子产品以到目前为止高端市场仍是被这些企业所垄断，国内电视机厂商只是在中低市场占据优势。和中国的企业相比日本和韩国的企（高端电视机企业主要是日本和韩国的通常是高技术的代表它们基本都掌握核心技术因而它们的产品大多是最先进的也是成本较低的但同时它们又都能获得高额利润——品牌价值高是一，技术先进更是必不可少的。在国内这些企业都会建一些合资企业或是独资企业来生产电视机最关键的芯片则是在国外完成制造之后送往中国装进电视机内过这些措施它们更加进一步降低了成本从而获得了更多的利润——在中国国内建厂以来可以避开关税来可以降低付给工人的成本。2新加入者的威胁

在如今竞争异常的电视机市场中加入者大致可以分为两种一种是规模小竞争力不强的企业它们往往只会存在于发展中国家的小区域内针对的市场也很有限另一类则是规模较大相当有竞争力的大企业们往往是跨国公司或是国内排名前列的大企业。3供应商的讨价还价能力电视机制造中的原材料以及关键零部件供应也都越来越广泛，各企业与原料及零部件供应企业都保持了较好的合作关系。日本和韩国的电视机制造企业在供应商的选择上都有较大主动权竟他们都是原材料和关键零部件供应企业的最大也最有实力的买家。中国的家电企业在和本国原材料的供应商的协商中有较大的主动权，但是在电视机关键零部件（一般是视频解码芯片）的供应中总是比日韩企业落后——这也是一个短期内难以改变的事实零部件供应企业看来向中国企业交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其实是一种歧视的态度。海信电视机在此方面有较强的竞争力原材料供应上海信有具有较大的话语权关键的视频解码芯片则完全实现了自主知识产权，这在国内同行中是最独特的。4客户的讨价还价能力

电视机市场趋于饱和，各生产企业都出现了产能过剩的情况每年的生产量也远远高于需求量各企业的存货也成为了它们不小的负担，竞争达到了空前的激烈程度。各电视机企业为了吸引更多消费者的注意现较大的销售量，它们纷纷以降价的竞争手段来获取更大的销售量。目前销售企业在和电视机企业的销售协议中有很大的话语权销售巨头因其垄断性的地位而在交易中占据优势地位制造企业的利润在很大程度上被销售企业分享掉很多。5替代产品的威胁就目前及未来很长一段时间来说电视机还会存在于人们的视线当中也会发挥很大的传播作用在发达国家以外的国家电视机普遍是最重要的传播媒介。现在威胁到它的产品主要是电脑——由于互联的普及电脑的巨大作用早已被人们所接受视的功能只是电脑功能的一部分，所以电脑是它的一个很大的威胁。其它各种形“电视机也对传统的电视机构成了一定的威胁，如现在手机中普遍嵌入了电视软件，而即将启用的3G”则更像是一场革命。（二）竞争反映总况

以下是海信、索尼、三星、海尔、TCL等六家电视机企业的竞争商促策方5一、活动背双十一走了，双十二要来了！这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。二、活动时____日三、活动主主题：淘宝双十二联合营销活动活动主页：四、全推广式全推广优势：1价格低2速度快，没有任何一种传播工具可以像互联这么快。

3传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联任何角落。1微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注为他传播速度快，一对众N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。2微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条），大的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！3粉丝通（付费）：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全之中。4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。2微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与更多的人了解系高质量公众账号发布）3论坛推广论坛是人气聚集最高的地方设置个性签名可以发一些活动介绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。4社区推广SNS的关键是关系黏度，校友、人人、开心、豆瓣等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。5广可以同时加几十个QQ群每个群有200人左右发布广告、群邮件、（一般会被请出群。）6博客推广sina客、易博客、空间（说说）、百度空间等发表几篇好__这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝目前只能做到广告展示的效果。

7百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜索排名靠前（PS：如本次方做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。）五、最终目经各种推广手段引流达到30UV并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标！商促策方6一、期限自________月___起至____年___月____日止，为3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销___公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的

()握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选____产品，以达到促销效果。(“接力大搬家”活动a、b、c地举行，借此活动将____口家电，重点引向___国市场。四、对象()预备购买家电之消费者为对象f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买____公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。()求重点：1.能诉求：真世界第一!____家电!2.s.p.求：买_品，现在买赶上年货接力大搬家五、广告表()配合年度公司____电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。()____公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.动为助销手段遵循此项原则对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

()tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。()pop布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“销商说明会为配合国际市场开发策略并增加此次活动之促销效果拟会同公司及分公司营业单位共同协“年末促销活动分区说明会本活动之意义容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活内容()动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。()动地区在____国、b、c地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

()动奖额1.接力大搬家”幸运奖额(1)a200名，b地150名c地名，如下表：表“接力大搬家奖地域分布区别次别a地地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖名80名80名合计200150名150名(2)户为单位，每户限时相同，均为钟。(3)户10分钟，以接力方式进行。2.猜猜看”活动奖额(1)全猜对者一名与搬最高额者同额奖品同时猜中者，均分。(2)奖5位，最接近搬最高额者，每名赠____品牌家庭影院一套，超抽签决定。()动内容说明收件期间：自________月____日至___年____月___，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场节目于________日8点档播放借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

商促策方7一、活动目：结合新增营业点开业之契机增加营业厅聚客力和产品销售增强市场控制能力和社会影响获得经济效益和社会效益双丰收。二、活动主：欢乐总动员——__营业厅开业庆典倾情上演三、促销原：制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的促销气氛。四、活动地：八腊营业厅开业期间、县城自有厅开业期间；五、活动内：（一）吉祥年欢喜月幸运日在活动期间，在营业厅门口设3抽奖箱（暗箱），内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在营业厅新入或预存元以上话费者均可参加抽奖活动。抽奖规则：

1凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动；2摸中"祥年乒乓球者方可继续摸取"喜月"乒乓球，摸中"喜月"乓球者方可继续摸取运日"乓球；3凡新入或预存50以上话费均可摸奖一次预存话费超出50元部分将以50元为基准，依次类推进行抽奖（如预存元可有两次抽奖机会，200元将4次）。奖项设置：1摸出"20__年"字样乒乓球者（抽奖事项：1顾客需持当日在本营业厅入存机打发票参加本活动2顾客抽完奖后，工作人员需在发票上加盖抽奖。抽中奖项者按奖项级别分别加盖"吉祥年喜月"运日"章；3促销服务台在发放完奖后需用户领奖签字并做好登记；4抽奖地点：新营业厅；5抽奖时间：开业期间；7领奖时间：当日营业时间；（二）奖品亲手转幸运不落空

活动期间（开业当日），用户凭开业宣传单页或回答对主持人相关问题后即可到亲自转动幸运转盘盘指针停留处即为顾客所获相应奖品经工作人员确认后按顾客获得的奖品到促销服务台领取奖品。操作说明：1幸运转盘设定各类小礼品，约10种；2参与者获得奖品经抽奖小组确认后，用户到指定促销服务台签字领取奖品；本活动主要用于宣传操作及吸引当日人气。（三）购CDMA机，100%奖凡在活动期间内购CDMA手机者均可参加本次抽奖活动，百分之百的中奖率。抽奖规则：CDMA专柜设1个抽奖箱（暗箱），内放20个乒乓球，球上做好标记（10标10，10个5，抽奖者每次抽奖只能从抽奖箱摸10乒乓球，以球上分进行累计进行评奖。商促策方8“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品提供一种服务在零售业中促销活动是购物中

心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。一、工作职1企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。3装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。4特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。二、促销的间及主题一月份;旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份冬季服装展火锅节护肤品促销活动烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策购物中心、货商场、超市场的形促销()题活动题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。()益活动益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动一般是非盈利性的但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成策划购物中、百货商场的商业促活动1新品上架2限时特价销售3派送赠品4赠送包装5加量包装6抽奖活动7积分卡或积点兑换8返还和优惠券

9系列商品展销10以旧换新11公司内部销售竞赛五、把握时商场、购物心做促销活，策划为，最重要的是宣传推广促销的基本目的是要提升业绩树立商场的价格形象巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高出现的频率较少而且时间短电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项区域性促销不宜做全国广告可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握广播电台大部分为地区性的可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项事先了解节目收听的对象找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3报纸优点包装版面可调整控制可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济文字的表达描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面很难引起阅报者的重视，广告效果差。注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。4杂志

杂志广告的保有期限长广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确除了刊登介绍公司形象的广告外一般商场不适合在杂志上做广告。5户外广告优点体显眼明了案简单鲜明可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。6交通车广告定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效但须注意字体要大且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7夹报优点可将信息有效的传递给订报者可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。商促策方9

一、活动主：比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000，高优惠10000元！二、活动时：20____月_日——__月_日三、活动目：大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。四、活动政：1贵型最高优惠25000，活动价2适型最高优惠13000，活动价3华型最高优惠9000，活动价618004准型最高优惠7000，活动价538005华型版最高优10000元，活动价65800商促策方10一、活动主题：

这个夏天让你的美如花般绽放二、活动执行时间：5月日至20__5月5日三、活动对象：所有顾客!四、促销活动位置：：专柜及玉兰油前面旁边的位置。五、活动宣传方式：宣传单、场外布置T、等物料宣传。六、活动目的.：新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼你的美如花般绽放!!七、活动内容及形式：1凡购买丸美系列任何产品两瓶可获赠一张刮刮卡获得一次100%中奖的抽奖机会2凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会购买越多，中奖越多，奖3丸美(沙海蓝嫩白防晒买200送100!凡购买丸美(金沙海蓝)白防晒系列产品满200元，

返100现金券用于购买丸美沙海蓝)白防晒指定产品。■刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;巧克力丝滑洁面乳5ml巧克力丝滑水7ml巧克力丝滑乳5ml巧克力丝滑精华2ml巧克力丝滑眼乳霜2ml■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒;高机能激白洁面乳15ml高机能激白培养水15ml高机能激白日霜10g高机能激白隔离霜5ml■凡刮中三等奖费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护液一瓶

■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系列(件套)盒一套弹力蛋白洁面精华120ml/188弹力蛋白特润精华20ml/318弹力蛋白晚霜50g/288■凡刮中一等奖免费获得价值元的丸美金沙海蓝OL业防晒(件套)盒一套;金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158金沙海蓝冰河修护凝露60ml208金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

会员入会特别好礼需购买任何产品只要按要求登记成为丸爱美会员须登记资料齐全)人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋;■凡刮中三等奖免费获得丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶;■凡刮中二等奖，即免费获得价值98的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒;■凡刮中一等奖，即免费获得价值168的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒;卡姿兰促销活动方案(5.1-5.5)活动地点：(金平店，龙湖店，澄海店贴柜活动，龙湖店做促销活动。)

活动主题：这个夏天让你的美如花般绽放活动时间：5月1号-5月5号促销活动位置：专柜及玉兰油前面旁边的位置活动对象：所有顾客活动目的：宣传卡姿兰，提升商场销售。活动宣传语术：难道你不想让如花般的自己绚丽绽放!来吧!美时尚卡姿兰，让你梦想成真!活动期间，由资深化妆师为你免费修眉，免费化妆，为你量身打造适合你的妆容，让你的美如花般绽放!注A·活动期间，凭宣传单页每人限免费领取价值0的零暇疵润活弹力粉底乳试用装一包每日限前100名领取，送完即止。领取日期：20__5月1日55日止。活动促销方式：活动期间，有买就有送!

惊喜一：购满送大眼型妆专业化妆工具A：专业睫毛夹1个,卸乳小样1个。惊喜二：购满208元送大眼型妆专业化妆工具睫毛夹+眉剪+夹+妆油小样四件套1套。惊喜三：购满328元。送大眼型妆专业化妆套刷惊喜四：购满468元。大眼睛专业潮包一个指定产品额外大赠送!!买丝缎美型唇膏(69)心动诱人唇彩59元)化妆棉一盒。买防晒润底液，防晒润饼送晒后修复凝露一瓶。温馨小贴士：炎炎夏天，如何更好的保持一个美丽的妆容皮肤容易出油，汗水一不小心就会“冲”掉精心化的妆容。使用收缩水、乳液、眼霜以及含防晒功效的隔离霜，调养肌肤，增加对皮肤的呵护。除了使用基本护肤品外，还可以根据皮肤的特点增加每周一次的脸部调理温和的护肤产品做去除角质等肌肤清洁护理工作，只要及时吸汗，及时补妆，并使用专业的补妆方法，即使是在40高温下，就能够保持最佳妆容的!赠品有限，赠完即止，快快抢购吧八：活动人员：7