上海鹏润惠南项目营销推广执行策略的报告XXXX年

上海鹏润惠南项目营销推广执行策略的报告XXXX年MARKETING营销执行方案2营销执行方案总纲推案策略攻略三客户导入攻略一现场表现攻略二精准服务攻略四5个月的销售时间3.3个亿的回笼资金如何发挥同策优势？如何完成快速销售？吸客再生纳客多样化客户渠道高效的业务执行五星级服务标准客户渠道高效执行多样渠道服务带来的客户循环短时间内完成客户蓄水快速销售我们需要多少客户？【同策经验】区位：浦东三林版块总成交量：2004套总来人量：8352组来人成交比：4.2：1金谊河畔客户参考【同策经验】区位：南汇周康版块总成交量：1420套总来人量：6446组来人成交比：4.5：1保利林语溪客户参考【同策经验】绿地东上海区位：南汇周康版块总成交量：655套总来人量：2972组来人成交比：4.5：1客户参考明天华城区位：南汇周康版块总成交量：449套总来人量：1877组来人成交比：4.2：1【同策经验】客户参考【同策经验】人生港湾南欧城区位：南汇惠南镇版块总成交量：384套总来人量：1421组来人成交比：3.7：1客户参考【同策经验】公寓项目来人总量成交总量成交比金谊河畔835220044.2：1保利林语溪644614204.5：1绿地东上海29726554.5：1明天华城18774494.2：1人生港湾南欧城14213843.7：1公寓来人成交比4.3：1来人成交率＝来人总量÷成交总量＝

4.3：1南汇地区公寓来人成交比客户参考【同策经验】莱茵美墅区位：南汇惠南镇版块总成交量：59套总来人量：559组来人成交比：9.4：1客户参考【同策经验】花源湾区位：南汇惠南镇版块总成交量：57套总来人量：451组来人成交比：7.9：1客户参考【同策经验】环球翡翠湾花园区位：浦东三林版块总成交量：152套总来人量：1140组来人成交比：7.5：1客户参考【同策经验】梵高区位：浦东张江版块总成交量：70套总来人量：524组来人成交比：7.4：1客户参考【同策经验】东郊紫园区位：浦东东郊版块总成交量：15套总来人量：190组来人成交比：12：1客户参考【同策经验】浦发博园区位：浦东三林版块总成交量：92套总来人量：712组来人成交比：7.7：1客户参考浦东地区项目来人总量成交总量成交比花源湾451577.9：1莱茵美墅559599.4：1环球翡翠湾花园11401527.5：1梵高524707.4：1东郊紫园1901512：1浦发博园712927.7：1联体别墅成交比8.6：1【同策经验】浦东及南汇地区别墅来人成交比来人成交率＝来人总量÷成交总量＝

8.6：1客户参考我们需要公寓客户：1496组

花园洋房客户：791组2010年推盘案量公寓：348套花园洋房：92套同策代理项目公寓来人成交比4.3：1花园洋房：8.6：1合计：2287组根据同策以往经验：客户循环介绍的来人量约占整个来人量的30％－40％客户循环介绍＝2287×30％＝686组实际创造来人＝需求来人总量－客户循环介绍＝2287－686＝1600组本案取30％的保守值很难靠传统媒体导入所需的1600组客户启动时间短区域市场封闭+同策采用多渠道导入方式常规媒体导入同策行销拓展35%65%+=100%560组1040组吸客多样化客户渠道战略策略纳客高效的业务执行+侵野战争——同策力量之小兵在行动同策行销拓展战略策略惠南镇区域南汇周边乡镇浦东区域市区区域占领惠南镇区域攻陷周边乡镇区域圈占浦东区域俘虏市区区域侵野战争——同策力量之小兵在行动占领·惠南镇区域攻陷·周边乡镇区域

圈占·浦东区域

俘虏·市区区域占领惠南镇区域行动战略一提早布局建立根据地占领惠南镇区域案例：人生港湾南欧城方位：惠南镇靖海路、沪南公路占地面积：84000平米总建筑面积：116800平米房屋类型：公寓（小高层、多层）面积：2房95-105平米

3房115-135平米开盘时间：2007年9月30日开盘案量：280套销售价格：均价7500元/平米蓄客时间：3个月现场条件限制：项目周边私房、农地为主现场售楼处装修交付时间为2007年8月【同策经验】占领惠南镇区域【同策经验】蓄客时间较短现场环境较差设置惠南镇区接待点镇区接待点456组客户累计导入1221组客户导入开盘销售率：96%镇区接待点导入占36%建议设置惠南镇区接待点按照保守数据30%计算，预计导入1040*30%=313组占领惠南镇区域行动战略二步兵在“冲”小兵在扫楼占领惠南镇区域占领惠南镇区域【同策经验】荡湾新村东城新村听潮新村彩虹苑时代华庭海燕新村中汇花园江南清漪园博佳花园鼎城凤凰城甬城欣欣苑惠南一方新城听潮豪园西北新村梅花新村汇东新村沙海惠城苑香桂园南欧城惠南镇扫楼地图预计每月导入10组客户，6个月累计导入60组占领惠南镇区域小兵在巡展富克斯豪布斯卡名品村惠南镇乐购卖场惠南镇弘基休闲广场惠南镇商业步行街周边商业集中地区巡展占领惠南镇区域小兵在巡展镇区商业集中地区巡展照片预计每月导入15组客户，3个月累计导入45组计划时间：7月、8月、9月道具：折页、易拉宝占领惠南镇区域行动战略二高空“轰炸”占领惠南镇区域户外广告户外看板户外道旗户外拦截：布鲁斯小镇截流布局侵野战争——同策力量之小兵在行动占领·惠南镇区域攻陷·周边乡镇区域

圈占·浦东区域

俘虏·市区区域攻陷周边乡镇区域行动战略炮兵在“轰”路演巡展攻陷周边乡镇区域路演：周边镇区商业集中地主旨：针对周边乡镇商业集中地进行宣传策略：通过南欧城以前关系网络，进入路演推广形式：画架宣讲小兵在路演芦潮港临港新城宣桥祝桥航头新场泥城六灶大团万祥康桥周浦书院老港机场镇川沙攻陷周边乡镇区域路演：周边镇区商业集中地预计每月导入10组客户，6个月累计导入60组时间：7月-12月道具：折页、易拉宝攻陷周边乡镇区域巡展：周边乡镇工业园区南汇工业园区康桥工业园区周浦工业园区临港新城物流园区主旨：针对工业园区内客户进行宣传策略：通过同策汇关系网络，进入工业园区内部驻点巡展推广形式：易拉宝宣讲小兵在巡展攻陷周边乡镇区域周边工业园区内巡展照片预计每月导入15组客户，3个月累计导入45组时间：7月-9月道具：折页、易拉宝侵野战争——同策力量之小兵在行动占领·惠南镇区域攻陷·周边乡镇区域

圈占·浦东区域

俘虏·市区区域圈占浦东区域区域行动战略一驻防狙击四面支援分线路狙击——

进入惠南镇必经要道圈占浦东区域区域沪南公路南六公路南川奉公路沪芦高速金谊河畔保利林语溪绿地东上海明天华城临港海滨国际花园世贸五角商城花源湾莱茵美墅本案人生港湾南欧城【同策沿线在售项目】浦东进入南汇必经之路沪南公路沿线：金谊河畔、保利林语溪、绿地东上海、明天华城南六公路沿线：莱茵美墅、花源湾川南奉公路沿线：世贸五角商城沪芦高速沿线：临港海滨国际花园多盘联动，“狙击”浦东全方位客户四面支援预计每盘每月导入4组客户，9个项目6个月累计导入216组圈占浦东区域区域行动战略二小兵介绍计划后备支援丰富多方输送“血液”圈占浦东区域区域在售公寓项目在售别墅项目逸翠公馆浦发博园万科第五园荷兰新城东郊紫园硅谷豪园金谊河畔中冶尚城梵高夏宫同策浦东【同策浦东在售项目】盘盘联动小兵介绍计划浦东10个项目，预计每盘每月导入1组客户，6个月累计导入60组侵野战争——同策力量之小兵在行动占领·惠南镇区域攻陷·周边乡镇区域

圈占·浦东区域

俘虏·市区区域俘虏市中心区域行动战略一星星之火可以燎原俘虏市区区域在售公寓项目在售别墅项目已售公寓项目已售别墅项目莱金家园逸翠公馆浦发博园万科第五园荷兰新城东郊紫园硅谷豪园昌里雅苑翡翠上南环球翡翠湾万科金色里程别墅紫竹馨苑浦东世纪花园传说99东方新座滨江45阳光欧洲城金桥罗马假日东郊长岛罗山绿洲金谊河畔现代华庭中冶尚城梵高夏宫在浦东同策汇在浦东的庞大客户资源在全市同策汇——强大的客户资源库绿地东上海明天华城同策目前在售项目近百个利用同策汇平台为项目输送客户同策全市在售项目俘虏市区区域来人接待量：300，000同策汇会员：100，000

同策公司年来人接待增长量：50，000组/年同策汇会员分级体验会员银卡会员钻石会员钻石会员描述：单次购置物业总价在1000万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业银卡会员描述：购置“同策咨询”旗下代理楼盘金卡会员描述：单次购置物业总价在400万以上备注：其中部分会员在“同策咨询”旗下代理楼盘中重复置业体验会员描述：虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求备注：高端项目的体验会员同样具备强大的消费力金卡会员俘虏市区区域同策汇推广渠道同策汇短信平台特点■快捷■覆盖广■收悉率高■针对性强■不受时间、地域限制■发送频次可根据项目需求个性化设计■成本低同策汇刊物特点■季刊——直接投递钻石和金卡客户——制作精美、可读性强——对会员活动跟踪报道——个性化打造置业专题，较好地进行硬软广告组合配置——注重互动，会员投稿参与■会员快讯——直接投递至所有已购客户——所有项目信息汇集——硬广为主、广告费用低同策汇季刊同策汇会员快讯以上刊物均在“同策咨询”旗下所有售楼网点同步发放同策汇网站&电子刊物特点■电子周刊——发刊频次高（每周五）——覆盖所有会员及曾至“同策咨询”售楼处且有购房需求的客户——实时性强，网罗最新的金融、政策、理财、娱乐等资讯■网站——提供与会员间的即时沟通平台——对会员活动跟踪报道，反馈及时——各项目情况实时报道同策汇网站同策汇电子周刊DM/DS&置业服务特点■DM——针对性强，收悉率高，可选择投递对象与投递区域——充分全面诠释产品卖点■DS——对钻石会员拜访，根据其需求送递项目资料，即时了解意向——情感联络，增强认同■个性化置业服务——提供准意向钻石会员陪同看房服务——钻石会员个性化置业方案设计DMCLUB活动特点■客户实地体验多方位感受楼盘卖点■高度参与性和互动性■活动氛围较好，客户放松，更易接受项目■活动形式多样：新闻发布会、餐会、亲子活动、文化沙龙、产品推荐会、客户答谢会俘虏市区区域合作形式：定制式客户运营该项目位于浦东三林世博板块，为单价约20000-23000元/M2公寓项目运用同策汇浦东市场客户积累，充分挖掘同策汇中高端会员资源，利用同策汇媒体渠道（短信/彩信/DM/刊物）进行项目宣传；系列SP活动全面合作发挥同策汇中高端会员定制服务优势，客户信息系统删选匹配后，挖掘潜在客户通过为中高端会员提供不动产配置咨询服务，进行潜力项目推荐、资产配比合理化建议等手段，创造置业需求同策汇总控管理，东南板块中高端项目多盘联动，终端销售支持运营，广泛的客户深耕经同策汇中高端客户购置与推荐购置，成交82套同策汇合作案例俘虏市区区域产品推荐会新闻发布会客户答谢会奢侈品发布预计每月导入16组客户，6个月累计导入96组俘虏市区区域行动战略二鹏润地产首座上海之城名声四起俘虏市区区域行业推荐俘虏市区区域万科·白鹭郡东、万科·金色名郡、万科·翡翠别墅绿地·东上海保利·香槟花园、保利·海上五月花、保利·林语溪、保利·叶上海招商·依云郡、招商·南桥1号中房·金谊河畔、中房·森林别墅浦发香舍、浦发博园、环球翡翠湾合生朗庭、合生·东郊别墅象屿都城、锦绣蓝湾同策合作伙伴列举密集的业内关系网快速提升项目人气俘虏市区区域业内人士房产沙龙会同策公司目前与上海市80%以上开发商均保持良好合作关系预计每月导入7组客户，6个月累计导入42组俘虏市区区域世博会派单计划主旨：借助世博会强大人气，利用派发DM宣传单的形式吸引客户策略：11个包围圈、8道拦截网全方位锁定参观客户百名大学生统一服装参与派发时间锁定：7月～8月俘虏市区区域11个停车场及公交站驻点派发俘虏市区区域确定地点无人车辆选择有人确定停车场地点、营业时间、管理机制等信息以调查问卷形式收集车主信息。简要介绍项目信息抛出卖点资料夹派俘虏市区区域8个主入口拦截式派发俘虏市区区域统一服装：背面印上案名LOGO俘虏市区区域时间安排：5月份：1日～3日6月份：10～11日来人量预计：每20名大学生，2小时内，完成一组来人客户数量＝5×4×5＝100组俘虏市区区域“小兵在行动”战略客户积累数量渠道合计镇区接待点313镇区扫楼60镇区商业集中地巡展45周边乡镇路演60周边乡镇工业区巡展45同策南汇在售项目输血216同策浦东在售项目联动60同策汇客户资源96行业推荐45世博会派单100总计1040客户导入数量渠道客户比例常规媒体导入560组24.4%客户介绍687组29.9%同策行销拓展1040组45.7%合计2287组100%现场表现销售中心包装体验样板房包装体验样板区包装体验售楼处功能布置VIP室三维展示厅洽谈区水吧服务台销控台LOGO墙模型展示区财务室合同室办公室前台裱板区建材展示区销售物料陈列区单体模型展示区品牌荣誉区售楼处停车区保安迎宾停车引导精神堡垒停车指示牌罗马旗罗马旗门口水景绿化打造洗手间售楼处保安门岗礼仪售楼处门口景观售楼处装修销控台前台茶水吧前台贵宾室模型区洽谈区洽谈区售楼处装修售楼处装修销售公示销售物料陈列区购房风险提示样板区布置景观步道样板区布置看房通道样板区布置雕塑运用样板区布置导示系统样板区布置温馨提示样板房细节展示样板房物业管家样板房花园展示样板房装修样板房装修建材展示区推案策略销售目标推盘策略价格策略回款计划品牌目标2010鹏润上海首个品质项目

——责任开发商品牌

——高端品质住宅

——热销产品形象销售金额目标4亿销售速度目标4个月资金回款目标3.3亿业绩目标营销执行方案推案策略销售目标推盘策略价格策略回款计划1#2#3#4#5#6#8#10#7#11#13#14#15#12#17#18#16#9#优势产品产品细分产品细分依据干扰：临近信号发射塔距离程度底商影响程度景观：景观分布均好性中等产品劣势产品产品解析单从产品位置分析产品细分产品类型户型建筑面积比例产品细分小高层公寓2R95.8m223.6%公寓中2R438套70.9%3R180套29.1%100m247.2%3R130.8m229.1%花园洋房3R135-147m265%公寓618套73%

花园洋房228套27%103-127m235%产品解析特征：1）以小高层公寓产品为主，占到73%；

2）公寓以小户型两房为主；

3）花园洋房主力面积段与小高层公寓三房面积段重合。优势产品1#2#3#4#5#6#8#10#7#11#13#14#15#12#17#18#16#9#产品细分产品细分依据户型：两房、三房与花园洋房户型皆为均好性产品，不分优劣；面积：两房面积控制适中，根据市场分析，两房是市场接受度最高的产品；总价：公寓三房面积段和花园洋房面积段部分重合，在销售上三房和花园洋房将成为去化重点。中等产品劣势产品产品解析综合产品户型面积分析推盘策略——2010年销售排期表2010.92010.112010.102010.82010.72010.62010.52010.12形象植入期强宣期第一强销期续销期销售节奏推盘指标营销活动媒体安排工程展示所需物料关键工作建立镇区售楼处积累300组客户形象墙/户外看板/网络/软文/专题整体模型/海报全盘工作统筹安排销售人员培训到位进驻现场售楼处/组织客户预约升级积累740组客户周边导示系统/硬广/网络/巡展推广宣传片/概念楼书/户型图集/户型模型/客户通信准备销售物料/建立客户管理系统/确定开盘方案/价格体系确定/分批推售策略拟定同策汇活动/案场客户联动计划样板区开放/样板房开放/建材展示区完成第一批推盘公寓：198套花园洋房：44套第二批推盘公寓：150套花园洋房：48套形象墙更新/硬广/网络开盘物料开盘组织第二强销期推盘：242套VIP客户365组开盘活动推盘：198套VIP客户297组形象墙更新/硬广/网络开盘物料开盘组织开盘活动户外更新网络/软文/专题活动组织资金回款“睦邻”活动同策汇活动推盘策略18#1#12#14#11#13#16#15#17#2#4#5#3#6#8#9#10#7#1234第一批推盘推盘时间：2010年9月25日推盘案量：242套29238M2（其中公寓198套花园洋房44套）推盘位置：公寓16#、17#、18#花园洋房1#、2#阶段去化重点：作为项目第一次推盘，面对客户的多重选择，房源搭配合理性是关键，在推盘上结合公寓及花园洋房。当前阶段的策略核心是各种户型及各种位置产品供应的均衡性。以优势产品搭配中等产品入市，吸引大众眼球；以公寓均价11900元/M2略低于市场价入市，减轻首批三房案量较大造成的影响，打响区域市场；搭配优质花园洋房产品，拔高调性，取得市场高度认可；该阶段的去化重点是三房户型及花园洋房的主体销售。16#17#18#1#2#累计2R//78套//78套3R60套60套///120套洋房///20套24套44套体量7850785076882655319529238（按照工程节点进行分批销售）第一批推盘策略18#1#12#14#11#13#16#15#17#2#4#5#3#6#8#9#10#7#1234第二批推盘推盘时间：2010年10月23日推盘案量：198套23111M2（其中公寓150套花园洋房48套）推盘位置：公寓14#、15#花园洋房3#、4#阶段去化重点：第一批房源开盘后，由于二批房源开盘时间较近，（受年底资金回款目标要求），该阶段的策略重点是销控所有第一批剩余房源，全力积累二批房源客户，在制造首批房源热卖信息的同时，使二批开盘客户积累充足；二批开盘增加2R户型推盘，迅速拉高公寓价格,以低总价产品创造价格利润；推出最差位置花园洋房和中等位置花园洋房，以价格反差积压去化。该阶段的去化重点是三房户型及花园洋房。14#15#3#4#累计2R90套///90套3R/60套//60套洋房//24套24套48套体量887178503195319523111（按照工程节点进行分批销售）第二批推盘策略18#1#12#14#11#13#16#15#17#2#4#5#3#6#8#9#10#7#123412#13#5#10#累计2R90套90套//180套3R/////洋房//24套24套48套体量887188713195319524132第三批推盘推盘时间：2011年3月26日推盘案量：228套24132M2（其中公寓180套花园洋房48套）推盘位置：公寓12#、13#花园洋房5#、10#阶段去化重点：公寓转型成全两房户型，再次拉高公寓单价，以略高于市场价格销售；花园洋房补充三房户型，保持稳定销售。

（按照工程节点进行分批销售）第三批推盘策略18#1#12#14#11#13#16#15#17#2#4#5#3#6#8#9#10#7#123411#6#7#8#9#累计2R90套////90套3R//////洋房/20套20套24套24套88套体量8871265526553195319520571第四批推盘推盘时间：2011年5月15日推盘案量：178套20571M2（其中公寓90套花园洋房88套）推盘位置：公寓11#花园洋房6#、7#、8#、9#阶段去化重点：全两房户型压轴推出，虽处于劣势位置，以平稳价格推出，利用市场机会点创造价值；主力销售花园洋房，以中等产品及劣势产品，形成价格反差，积压成交。

（按照工程节点进行分批销售）第四批推盘策略分批推盘优劣分析第一批推盘优势：1)推出产品位置为小区优势位置；

2）临近售楼中心及样板展示区，现场表现成熟；

3）小高层公寓及花园洋房两种类型搭配销售，选择余地多样。劣势：1）公寓产品主推面积偏大，两栋全三房及一栋两房，入市总价较高；

2）两栋全三房公寓及两栋花园洋房三房，两种类型产品面积段重合，总价接近，搭配比例不合理。第二批推盘优势：1）推出位置出入动线方便。劣势：1）加推一栋三房，及一栋两房，市场接受度较高的两房补充量不足；2）加大年内去化高总价产品压力。推盘策略分批推盘优劣分析第三批推盘优势：1）推出公寓产品为全两房户型，市场接受度较高。劣势：1）推出房源前面有视觉污染。第四批推盘优势：1）推出公寓产品为全两房户型，市场接受度较高；

2）在公寓及花园洋房间面积差异性较大，区分购买总价段。劣势：1）花园洋房所占比例较大，成为去化重点。2010年推案策略总结1、2010年分两次大型推案，在时间安排上抓住传统的销售旺季，尽量前置客户蓄水动作，保障充足的客户储备量，保障开盘销量。2、考虑全年的销售指标的顺利实施和完成，尽量前置开盘时间节点，增加销售周期。3、第一批和第二批房源之间开盘时间间隔较短，一批开盘后，即全面封盘，启动二批客户蓄水，聚集人气，在二批开盘时间节点统一销售。4、利用全年的重大营销事件组织销售开盘。如世博会、房交会、业主活动等，促进现场来人带动销售。5、工程上各项时间节点的合理利用，配合营销工作开展。策略重点推案策略销售目标推案策略价格策略回款计划价格策略推盘问题2010年推盘问题1、推出产品以三房为主，入市高总价成为销售难点；2、花园洋房面积和公寓三房面积段部分重合，加重三房去化压力。价格策略步骤一：考虑到自身项目特点，本案的价格策略采取低开——拉高——平稳高走的原则，建议开盘初期以略低于行情价格切入，获得市场高度认同及聚焦点。步骤二：利用优势花园洋房制造价格标杆，促进劣势花园洋房及三房去化。步骤三：对于主力产品的两房，将进行自身户型差异和价格差异细化，在获得市场认可及保证基础销售量的基础上，稳步拉升价格以期实现项目利润最大化。价格体系价格策略20%20%初期用20%的体量以稍低于行情价进行预售推广，制造热销气氛，引发市场关注，奠定销售成功的基础。成交均价参考线价格提升参考线后期用20%的体量以高于市场认同价进行溢价推广，赚取对综合品质及现场氛围要求苛刻的客户的“消费者剩余”。价格体系结合市场表现特征并考虑到本案自身条件尤其是产品特色，我司判断，在市场情况保持平稳发展的前提下，2010年本案公寓理论价格在12000元/㎡左右，花园洋房理论价格在13500元/㎡左右。通过我司的营销作业，期望能使本案突破市场理论价格8%-11%左右，占据市场绝对高点。最终实现均价目标为：公寓13,000元/m2花园洋房15,000元/m2价格策略目标价格价格策略时间轴分批体量现场表现第一期第一批2010年9月25日第一期第二批2010年10月23日第二期第一批2011年3月26日第二期第二批2011年5月15日公寓：23388M2花园洋房：5850M2公寓：16721M2花园洋房：6390M2公寓：17742M2花园洋房：6390M2公寓：8871M2花园洋房：11700M2样板房开放样板区开放建材展示区完成花园洋房出外立面小高层结构封顶小高层出外立面周边配套日渐完善实现公寓均价：13300元/M2花园洋房均价：14800元/M2实现公寓均价：13700元/M2花园洋房均价：14900元/M2实现公寓均价：13900元/M2花园洋房均价：15500元/M2略低于市场价开盘实现公寓均价：11900元/M2花园洋房均价：14300元/M2实现整盘价格公寓均价13000元/M2花园洋房均价15000元/M2价格实现整盘总销：13.2亿推案策略销售目标推盘策略价格策略回款计划销售计划2010.92010.112010.102010.82010.72010.62010.12第一强销期续销期建立镇区售楼处积累300组客户进驻现场售楼处/组织客户预约升级积累740组客户第二强销期推盘：242套VIP客户365组去化169套推盘：198套VIP客户297组去化80套去化35套去化22套2011.12010年计划

去化：306套说明：根据市场经验，设定前提条件为： 1)一次性付款客户占同期销售额的10%，贷款客户90%；2)首付30%、贷款70%；3）两批开盘时间皆为月底，产生签约资金流入在次月；4)放贷时间间隔1个月计算； 5)当期有15%迟滞。 资金回款计划时间销售量总销金额（万）一次性付款（万）贷款首付（万）银行放贷（万）当月合计（万）2010年10月169套2533821535815079682010年11月115套181091539415613568192642010年12月22套3394288779969710765累计306套46842万3981万10750万23266万37998万2010年销售金额：4.6亿资金回款：3.7亿精准服务同策专业服务特色礼宾服务标准接待服务温馨售后服务同策专业服务总纲

——专业至上；服务至诚案前前期土地咨询服务产品规划建议服务产品定位、概念策划经济测算、风险评估市场研究、跟踪咨询业务部研展部企划部数据中心研发部礼宾服务部售后服务部……对项目前期定位全方位研判，做技术支持。同策专业服务同策专业服务案中市场研究、跟踪咨询销售策略拟定及执行定价体系拟定及执行现场包装设计、发包及验收开盘活动策划及组织标准化业务执行现场礼宾服务重点推荐售后服务项目交房服务信贷及合同管理服务房屋质量检验及把控项目资金回笼管理项目法务咨询服务同策专业服务最终目的重新确立战略定位最大程度提高土地价值建立规划价值理念建立准确的人口导入模式完整的经济测算及风险评估同策专业服务价值体现

——专业至上；服务至诚同策三大平台支撑：大研展中心（市场把控）；同策汇（客户资料）；研发中心（政策把控及产品规划）同