商业模式案例

企业名称主营业务价值主张模式核心赢利点

第一篇客户需求创造服务价值、占领客户渠道：+企业名称主营业务价值主张模式核心

赢利点

企业名称主营业务价值主张模式核心赢利点

企业名称主营业务价值主张模式核心

赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

2、客户互动管理企业名称主营业务价值主张核心模式

赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

3、整体解决方案企业名称主营业务价值主张

C

核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、多边客价值企业名称主营业务

价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称

第二篇联盟合作创造共赢价值、专业化色

主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张

、打造价链核心模式

赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、合作共、第三方经济企业名称主营业务价值主张

核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张

第三篇、速度制胜创造时间价值、抢占商

核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、缩短交期、IT加度、随需而变

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

第四篇、信息网络创优化价值、信息搜企业名称主营业务价值主张核心模式

赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、专业社企业名称主营业务价值主张核心模式

、电子商务

赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张

核心模式赢利点企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、整合资企业名称主营业务价值主张

第五篇、资本运作创造提升价值、轻资产营

核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

、经营无资产企业名称主营业务价值主张核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张

核心模式赢利点

企业名称主营业务价值主张核心模式

、资产整合赢利点企业名称主营业务价值主张

、资本运

核心模式赢利点

二、成功商业模式设计指南篇第一部分商业模式---户价值实现与创造逻辑

获得资本

资本做什么

为谁做

用做什么获取利润

提供给需求者

用什么方式

怎么做

客户价值价值创造赢利模式

战略控制

农药原药

农药制剂公

经销商

终端

农户

上图为该农药制剂公司商业模式价值获取：赢利只来源于产品价差而非价值创造赢利

战略定价：同质化产品竞争，缺乏品牌溢价，战略定价能力弱对上游依赖

模型

目标成本：没有构建起支持目标成本的运营体系和成本结构农药原药

农药制剂公司

经销商

终端

农户对上游无控制能

客户价值

客户需求：满足了表层需求，与竞争对手相比，并无差异性价值主张：有核心价值，但缺乏实现核心价值的路径和载体性价比：没有提供超越客户期望的性价比战略控制客户忠诚：现有模式实施无法形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚战略地位：现有模式实施不能形成企业在价值链中不可替代的战略地位模仿障碍：缺乏核心竞争力，极易被竞争对手模仿

上图为农药制剂公司商业模式诊图客户价值赢利能力----减弱赢利来源单一模张

客户价值---限深层次需求没有得到满足，没有贡献独特的价值增长未来，难持久

战略控制----衰减客户忠诚度不高，战略定价创造价值

能力弱赢利模式

战略控制给客户价值创造能力低下，深陷规模增长陷阱难持续！上图为农药制剂公司成长性检测论第二部分

商业模式创新设计五步法则找到未被满足的需求

战略定位确定价值主张

建立赢利模式

价值链的整合形成核心竞争力

正确的实现形式

成功商业模式

第一章

法则一---寻求客户未被满的需求消费者购买行为模式----6W+1H图谁构成市场

What购买什么

Why为何购买How如何购买Where何地购买

6W+1H何时购买

谁参与购买

第二章

法则二----确定价值主张和战略定位中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商为13中国人民提供营养的优质食品中粮品牌定位战略定位产品定位

价值主张

消费者奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务奉献营养健康

第三章:

法则三----建立赢利模式

8第四章

法则四---过价值整合形成核心竞争力第五章

法则五-----正确的现形式

能力

手段

载体

通路

结果模式

扩张模式盈利生产模式

管理模式营销模式

客户价值最

大

化

人才经营

品牌经营

资本经营

产品经营

直

从有形的产品和功能到无形的品牌承诺从产品到品牌模式案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价

价

价值链分拆模式定位案从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品卖座大片模式案例：电影大片、医药从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利利润乘式模式

产

值链

价值链挤压模式将案价值链修补模式改善那些案例：迪斯尼从电影《狮子王》到玩具、服装、书籍、音乐等创建一个多层次的产品体系确保顶端产品的高额利润金字塔模式案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃

品模

模式

案例：价值链重新整合模式重案超越产品功能去改进客户的系统经济案例：思科一站式商店

客户解决方案模式

式

利润转移模式

利润快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润速度创新模式案例：英特尔、华为销售产品的后续配件、维修等服务售后利润模式

客户

微型分割模式

案例客户得案例案例：汽车店、复印机打印机、软件升将获利重点和资源从一种职能转化为另外一种职能技能专业模式案例：诺基亚将核心技术由硬件工程转化为软件工程

组

模式

权力专移模式重新定位模式

客户与供应案从案例员使组织与外界的接触最大化从金字塔到网络模式案例：ABB司建立许多利润中心与市场客户密切相连

织模

渠道倍增模式

将同一整个组织从某个战略性强项开始，加强、再加强基石建设模式案例：微软从basic到DOSwindows到office到NT将所有有形的（信息、沟通、知识）业务转移到电子管理数字化企业设计模式

式

渠道

渠道集中模式

案例从数量案例：案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式

模

渠道压缩模式

取消多案例：逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境走为上模式案例：英特尔隐痛退出芯片制造相邻行业的边界被推倒，产业无边界竞争模式趋同模式案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户提供简单和兼容的标准创造高价值行业标准模式

巨型模

赢模式

式

配电盘模式区域领先模式

在分销案例：在某个案例：案例：微软、Intel思科以新的技术改变整个行业的战略格技术改变格局模式案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒

式

资源

优势资源模式率先抢案例：寄居蟹模式借助某案例：积累员工经验降低成本，提升边际利润经验曲线模式案例：