宝湖山庄设计推广策划案

目录一、本项目目标标客户群描述述………………………2二、本项目物业业定位的理解解………………………5三、本项目推广广主题提炼……………6四、本项目主题题推广阶段策策略……………………9五、本项目整合合市场攻击布布局………………….100六、本项目建立立核心竞争力力方式……………….111七、本方案形象象主题的建立立…………………….122八、本项目推广广导入的方式式…………………….166九、本项目品牌牌维护的方式式…………………….233十、本项目第一一阶段推广费费用预计…………….255一、本项目客户户群特征描述述目标市场定位香港中、下层收收入者北上购购房人士；（从从市场比较成成熟的常平、樟樟木头分流过过来的香港人人）黄江本地的富绅绅、经商办企企业的老板、政政府公务员；；在本地投资办厂厂的台商及外外省企业家；；常平、樟木头、大大郎等周边城城镇的私营业业主。购买动机港人迫于经济压压力及购买因因素，到此置置业养老；香港平民在此可可享受香港富富人的生活方方式；企业家在此置业业安家；本地富人二次置置业追求更高高层次、更舒舒适的生活方方式；本地人追求居住住的优越感；；投资型置业；外籍人士追追求生活刺激激，为非配偶偶异性置业。特征习性香港人：30--50岁之间，香香港中下层收收者，来内地地置业是香港港工作内地消消费，部分年年纪大的是为为了养老；属属经济实用型型置业，要求求小区配套齐齐全，交通方方便，有车直直通香港。台资等外资企业业管理人员：：中年人，收收入较高，为为度假和工作作；有品位、有有档次，对建建筑设计要求求较高，房屋屋设计要求宽宽敞、舒适、人人性化。本地人（黄江周周边城镇）和和外地人：年龄40岁左右右，文化层次次较低，收入入较高，二次次置业为显示示身份，要求求房子面积大大、宽敞豪华华；钟爱欧陆陆风格，追求求豪华气派，舒舒适。他们所共同追求求的是：一种休闲尊贵、豪华优越、舒适的度度假生活讲身份、讲舒适适、讲优越二、本项目物业业定位东莞最养尊处优优之风水宝地地最亲近香港人的的休闲度假天天地三、本项目的推推广主题提炼炼享受主张：山水间，享享受人生口号：真山山、真水、真真性情支持点：1。宝宝湖、宝山、风风水宝地2．半山别墅，低低密洋房，大大社区规划3．水景主题规规划4．生态园林环环境社区5．宝山传奇6．一站式生活活娱乐会所7．香港交通通畅通主题表现养主题延展：宝山湖畔养尊处处优度假生活，休闲闲天地生态社区，养生生家园。（养养生、养心、养养人、养身家家）释意：养身是一种生存存态度。养身身是一种生活活方式，养身身是一种健康康的生活。养心、养身，让让身体与心灵灵完全放松，是是我们对休闲闲舒适生活的的一种理想养身是生活优越越的代名词，也也是身份尊贵贵的体现，结结合宝山宝湖湖的环境，真真山、真水、真真性情，一方方水土养一方方人。是休闲闲生活的最高高境界。养身是自己生命命的养护，颐颐养天年是一一部分中老年年的追求；更更是每个人对对自己生命的的一种爱护与与追求。根据消费者对休休闲度假的追追求和本项目目的优势因素素，我们希望望营造的是一一个真山真水水真性情的社社区，一个能能够养心养生生养身家的社社区。延展：第一阶段主题：：有一个养身身的地方养身环境：真山山、真水。支持的概念：黄黄江有一个美美丽的传说黄江有一块块风水宝地黄江有一个个最适合居住住度假的欧陆陆小镇第二阶段主题：：养性情养身理由：真山山真水给你真真性情（原汁汁原味，不必必伪装）第三阶段主题：：养优越的生生活、养尊贵贵的身份养身条件：真山山真水真性情情，社区文化化，港式管理理（第四阶段段略）四、“养身”推推广攻击阶段段策略第一阶段：全面面优势建立（养养身的理由）时间：20011.6.—7结点：宝山宝湖湖诉求重点：真山山真水第二阶段：：别墅攻击阶阶段（养身的的条件）时间：20001.8-99结点：整体项目目诉求重点：真山山真水真性情情第三阶段：：调整攻击阶阶段（养的利利益）时间：：2001..10-12结点：根据销售售调整诉求重点：社区区文化养身家五、整合市场攻攻击布局第一阶段：20001.7-8第三阶段：：2002..1-20022.3第五阶段：：2002.66-2002.12展示攻击击阶段小区攻攻击阶段品牌牌攻击阶段结点：展展示中心出现现结点：小区区出现结点：小镇镇规模出现核心攻击击点：*展示中心核心攻击点点：生活实景景核心攻击点点：宝湖山庄庄品牌*样板间配合山后二二期的开发*示范环境第二阶段：2001.9-2001.12第四阶段：：2002..3-20033.5示范攻击阶段社区攻击阶阶段结点：组团出现现结点：社区区出现核心攻击点：现现场实景核心攻击点点：生活方式式宝湖山庄攻击目目标：完成决战点点六、本项目建立立核心竞争力力方式宝湖山庄指标性性现场的指标性核心攻击点眼见为实的的现场感染力力*展示中心*湖景别墅*示范休闲环环境*宝山环境*小区配套*示范组团*示范小区*示范社区推广的指标性核心攻击点不断建立市市场的影响力力七、本项目的识识别形象建立立芙蓉[lotus]]∶荷花的别名名。睡莲科。多多年生水生草草木芙蓉花：中国的的锦葵植物(Hibiiscusmutabbilis)),花美丽,白色或粉红红色,在夜间变深深红色芙蓉出水：[llotuscomessintooblooom]形容诗体的的清秀,犹如芙蓉出出水般美丽谢谢诗如芙蓉出出水,斯言颇近矣,故能上蹑风风骚---魏晋皎然《诗诗式》芙蓉，作为本案案的形象代言言物她所象征的是一一种高贵、富贵高雅、脱俗身份档次的形象象释意：“芙蓉”，象征征高贵、富贵贵、高雅的形形象，这正是是本项目的精精神气质所在在，也是他出出现在消费者者心目中的第第一形象。“芙蓉”是人人人都熟悉的一一种花名，非非常具象，简简单明了描绘绘项目一种抽抽象的精神内内涵。“宝湖”，有着着“石瓮出芙蓉”的美丽传说说，用“芙蓉”作为形象代代言物，有着着传说性的仙仙缘，勾起人人们感到神奇奇的心态或一一种向往。“芙蓉”，将形形象又鲜明的的统帅本案所所有的卖场包包装，具有强强烈的识别性性和品牌个性性“芙蓉”，既是是本案的形象象个性、也是是本案的气质质个性（精神神个性）、更更是其攻击市市场的品牌个个性的联结点点转播力评估：简简单明了、上上口易记忆，市市场形象鲜明明本项目形象建立立的目的让人明白：黄江江有这样一个个美丽传说的的风水宝地；；让人明白：黄江江有这样一个个具有欧陆风风情的度假天天地；让人明白：黄江江有这样一个个休闲、放松松、养生的地地方形象主题导入：：形象导入芙蓉宝山传说芙蓉+山水环境境宝湖传奇山水+环境+形形象人真山、真水水、真性情小区示范环境++形象人享受源自天天、地、人八、本项目推广广导入的方式式导入的表现现：休闲、优优越、尊贵导入的主题题：养得身份份，养得优越越，养得尊贵贵导入的手法法：体现成功功人士优越与与尊贵的形象象代言人真山真水，真真性情。导入一、形象代代言物形象表现：在真真山真水的环环境里，养得得身份，养得得优越；养得得尊贵。导入二、现场攻攻击展示中心（形象象代言人现成成活动）示范环境，社区区配套功能标标牌核心攻击点：现场一定要建立立指标性，一一定要让买家家看到希望，一一定要用高水水准来做；展示中心形象性性要强休闲绿化，植物物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+风车，突出出其规模地产产信心；导入三、外卖场场攻击工地现场广告牌牌交通车体广告黄江广告牌东莞广告牌常平广告牌核心攻击点由于我们第一期期主主要针对本本地地，因此一一定定要封杀本本地地目标群区区域域范围，并并尽尽快扩大知知名名度；封杀主要氛围22个个点：现场场及及外场两个个部部分；现场封杀主要在在黄黄江的交通通车车及现场的的布布置氛围；；外场主要是3镇镇的的核心点，执执执行时间越越前前越好。一定要成为黄江江地地产代表，形形形成权威性性明明星楼盘指指标标，让专业业地地产商和想想买买房的人一一定定要到现场场来来看，形成成社社会持续的的关关注力。导入四、电视传传递递翡翠台、本港台台、本本地有线台台核心攻击点：第一阶段的核心心目目标是销售售信信息的传递递，一一定要在最最快快的时间内内，建建立市场的的指指标性，同同时时扩大知名名度度；全面建建立立市场的销销售售信息和知知名名度；有线台影视：影视广告在黄江江具具有非常稳稳定定的目标群群，非非常有利于于知知名度的传传播播；影视广告是最直直接接、最有效效的的视觉展示示方方式，空间间、色色彩均有非非常常强烈的感感染染力，可以以声声、色、情情并并茂，以艺艺术术的方式感感染染人；影视方式：建议议动动30秒的标板形形式，突出出山山、湖及别别墅墅的豪宅意意境境，表现养养身身的条件。成成成功的表现现养养得身份，养养养得优越，养养养得尊贵。执行计划：从77月月开始，连连续续一个月，力力力求击穿影影视视广告的目目标标群；导入五、2期发发售售核心攻击点：宝湖山庄2期发发售售热销概念：宝湖湖山山庄首期房房子子已经全部部销销完，2期正式推出出；市场攻击策略：：买家对一个楼盘盘建建立的概念念非非常简单：：销销售如何？？销销售好的楼楼盘盘对其购买买行行为有非常常大大的影响力力；；目前的实实际际状况是买买家家对黄江的的楼楼盘缺少了了解解的通路，黄黄黄江的楼盘盘由由于规模性性项项目不多，都都都是一次出出台台，买家只只是是一直看得得在在卖，销售售如如何并不知知道道。让买家能够建立立“销售非常好”的概念，最最取巧的手手段段是不断推推出出新的1期，2期、3期、4期的不断推推出，销售售的的期越多，表表表明宝湖山山庄庄销售的越越好好；导入六、中秋联联谊谊会市场攻击策略：：地产销售定律：：规规模性楼盘盘销销售，老客客户户带新客户户的的比率为30-400%，时长，成成功率越高高；；中秋+国庆，不不仅可以进进一步攻击击老老客户，同同时时现场的中中秋秋氛围，对对新新客户同样样有有杀伤力；；老客户可以以送送月月饼的方式式，并并举行中秋秋业业主联谊会会；；新客户可以通过过现现场品尝月月饼饼的方式，增增增加亲和感感；；九、本项目的品品牌牌维护导入一、宝湖会会核心攻击点：宝宝湖湖会及会刊刊市场攻击策略：：经过半年的诉求求，宝宝湖山庄已已经经成为市场场有有领导性的的品品牌，其应应该该有一份刊刊物物，成为新新老老客户长期期保保持沟通的的手手段，以便便形形成良好的的销销售。会刊最大的目标标充充分利用现现有有客户群资资源源进行品牌牌性性的市场控控制制；有内容容将将品牌表达达宝宝湖会将是是项项目销售延延续续的较好方方式式；会刊每1-2个月一期，不不不断进行市市场场刺激；内容：规划优势势++现场展示优优势+推广养身概概念+获得的各种种荣誉+品牌活动；；诉求主题：养得得身身份，养得得优优越，养得