有关实习工作总结模板集合九篇

第第页有关实习工作总结模板集合九篇实习工作总结篇1

在接下来的工作中，我期望能够得到的机会来更加全面的熬炼自己。比方：参加产品的安装和调试工作，以更加深刻的了解和熟悉本公司的产品，促进自己信息搜集工作的进行；参加公司日常行政工作，这是也是我很感爱好的一个方面，盼望能够关心自己更加全面的熟悉公司的运行机制。

在工作中体会很深刻的一点就是严谨和细心。这点可是又中了我的穴了，如今想起了相处了几年的伴侣给我的中肯的评价：灵性有余，严谨缺乏。不知道每个人有几个心眼，反正我是觉得自己缺了不止一半。每次前一天支配好的事情，其次天又再想，今日要干什么？总是手忙脚乱的，虽然每天该做的事情不至于遗漏，的确实在在的感觉这不是什么好习惯。每次在与他人沟通时，都回去思索，下一步我该怎样做，只盼望说出的话不要出错，干事情时，百般思索，这样做可不行以，能不能做好，不求有功但求无过。

算了，不多想了。想为自己澄清：真实的自己不是这样的，我信任自己会越来越好，由于我很在意，由于我喜爱这份工作。

实习工作总结篇2

我是20xx学前教育专业的，这次为期一个月的毕业总实习，我被安排到了xx-xx学校兴强幼儿园，在这个幼儿园里，我担当的是小班的主教。在xx-xx学校兴强幼儿园实习的短临时间里，在幼儿园各位领导和老师的关心下，我比较胜利的将自己所学理论学问和技能运用到了实践中，顺当的完成了教育实习任务，并且我觉得自己学到了许多东西，并深刻了解了作为一名幼儿老师该面对的生活是怎样的、该具备的心态-是怎么样的、在以后的工作生活中，我该怎样要求自己及自己又该向怎样的一个层次迈进，等等。我认为这次实习对我的职业生涯打算来说是非常重要的，我的收获许多。下面我将把自己在这一个多月的实习生活中，自己是怎样做的及自己的收获和感受，照实的进行总结。

一、实习阶段：

我仔细、认真、勤学好问，能随时时做好观看笔记，并主动接近幼儿、幼儿园的老师，从而很顺当的开头了自己的实习生活。

入园的第一天，我被分在了大二班，这是一个比较闹的班，班上一共有28个幼儿，有三个老师，园长担当了大二班的主教老师。我在大二班实习了一天，这一天里，我一边看主教老师上课，一边关心保育老师清扫卫生。虽然，觉得有点累，但是我并没有任何怨言，由于我觉得自己学到了许多阅历。

大二班的一日生活的时间支配是比较合理的。可能是由于幼儿园的办学理念及家长的要求，我们大二班开设的课程许多，一天至少有四节正课，所以在教学过程中，主教老师就没有太多的将嬉戏贯穿到活动中。大二班的常规不是很好，总是要老师大声的说话，小伴侣才清静下来。在与新来的一个助教老师沟通和自己的观看中，我熟悉到了：一个班级的常规管理是很重要的;并且熟悉到：幼儿的常规管理和良好习惯的养成是从要从幼儿入园的那天起就要仔细对待的。

保育老师在幼儿入园后要清理幼儿的书包，看幼儿是否带了药或者危急的玩具等;然后在幼儿活动后清理活动地点，组织幼儿喝水、如厕等;在幼儿将离园的时候，帮幼儿整理好衣服，让幼儿干洁净净、穿得整整齐齐的回家，以此可以告知家长，幼儿在幼儿园很好，家长可以放心的将孩子送到我们手上。

在实习的这一天里，我对徐杨学校兴强幼儿园的工作时间支配及幼儿的一如生活支配有了初步的了解，知道了主教老师及保育老师的职责，对于保育的内容、要求和方法有了肯定的了解。

二、实习阶段：

我做到了保教相结合，能关注幼儿的身心进展，使幼儿在嬉戏中学习、在嬉戏中成长。

在来幼儿园的其次天，园长就让我带班。带的是小班，班上只有二十个幼儿。虽然小班人数比较少，但是，当时我心里的压力蛮大的，由于自己从来没带过小班，而且自己对于幼儿园的状况和小班幼儿的状况不是很了解，后来想了想，对自己说：如今你要以一个幼儿老师的身份严格要求自己，不要总以自己是实习生的借口而错失熬炼自己的机会，所以我也就很愿意的到了小班，开头了我的实习生活。

我和幼儿初步熟悉和接触的过程中，和他们相处肯定要把自己扮演的角色把握好，那就是和他们成为伴侣，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、教育方式应符合幼儿的心理，以嬉戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在快乐中学习，使生理和独特品质都得到健康进展。

2、敬重幼儿的自然进展，给以适当的关心和指导，促进幼儿的全面进展。

3、教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特别的地位，在学校教育中活动往往被理解为是教学的帮助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来完成。

例如：活动设计——豉励和引导幼儿玩泥、沙、石、水。泥、沙、石、水在大自然里随处可见，是幼儿最喜爱玩的嬉戏材料。幼儿玩这些东西的，比玩价格昂贵的机械玩具，电子玩具对进展各种力量有更主动的意义。

1、玩泥：可教幼儿用粘土捏造不同样子的物体。如动物、小飞机、小手-枪、人物塑像等。这些活动是幼儿熟悉客观世界，丰富审美内容和仿照大人制造物质财宝的过程。

2、玩沙：带幼儿到玩沙区，在沙堆上打洞，挖开搞建筑，使幼儿熟悉沙的蔬松性和极好的渗透性，熟知沙的多种用处。

3、玩水枪：枪筒里的水在水枪推杆的压力下喷水，放纸船在水面上漂移，教幼儿初步熟悉水的浮力。在水放置的不同温度的环境中，看水的液态、气态、固态的物理性改变。

总之，教育是个互动的过程，老师只要仔细投入教学，幼儿就会主动协作，这种过程是很快乐的。

在活动之前，我都会仔细预备好活动教案，就算是根据老师用书上的教案上课，我也会很仔细的看教案是站在谁的角度写的，活动过程设计是否合理等;当然在活动中我都会将嬉戏贯穿其中，这也是幼儿很愿意接受的学习方式。

在教育活动之余，我也会很好的做好保育工作，特殊是实习的第三周之后，由于幼儿园做饭的阿姨辞职了，幼儿园没有人做饭吃，所以把我们班的保育老师调去边做饭，边做小班的保育老师，这样一来，几乎是我一个人带着小班的幼儿开展一日活动。在活动中，我能根据一日打算开展活动，并能照看好幼儿的饮食起居，让幼儿开快乐心的来幼儿园，健健康康的回家。

在带班的这一个多月里，我觉得自己做得很好的地方有几点：

1、实习看法很仔细，并且切实的做到了保教相结合，关注了每个幼儿的身心进展，发自内心的疼爱、照看幼儿。冬天的天气越来越冷，我会帮幼儿盖好被子，提示幼儿多喝水，让幼儿喝温水;带幼儿多做热身运动，告知幼儿关于冬天的学问，关心幼儿建立防寒保暖的意识。许多时候，有许多小伴侣会跑到我面前说：“朱妈妈，你摸我的手咯，好冰的。我要多穿衣服了。”等等之类的话。

2、将嬉戏贯穿于幼儿的一日生活，让幼儿的学习生活布满欢乐。在课余时间，我会带幼儿玩手指嬉戏，带幼儿唱歌，特殊是为幼儿设置了“表演节目”“请你来当小老师”这一系类活动，关心幼儿乐于表现自己和树立自信念。在活动中，我则重点运用借助情境支架关心幼儿理解活动的内容。比方，在语言活动《捉迷藏》中，我就请了玩偶小花猫参与我们的活动，让幼儿置身于猫崽崽的情境中参与活动，从而使幼儿很好的理解了“上、下、里面”这些方位词。

3、对于幼儿园环境的创设和活动的组织我很尽心尽力，能大胆创新，给幼儿园带来新的东西。今年庆祝圣诞节的环境布置中，以往幼儿园都是买一些圣诞老人的头像贴一下，而这次，我把手工制作的圣诞老人带进了幼儿园，得到老师们的认可，结果幼儿园今年的环境布置都采纳了用手工制作品装饰。

4、与家长的沟通很亲密、与幼儿园的老师的关系处理得很好。我会每周我都会仔细写好家园联系手册，把幼儿在幼儿园的状况具体的告知家长，也常常打电话家访了解幼儿在家的表现;每天我都主动向老师问好，热忱关心老师、虚心向她们请教，与老师相处得很融洽。

当然，自己在实习中，也有做得缺乏的地方，比方说班级的常规管理，我们班的常规始终不是很好，这也是自己始终在探究的问题。我常常向幼儿园的老师请教这类问题，并在不断尝试和探究适合小班常规管理方法，盼望以后自己在常规管理方面会有新的发觉和创新。就犹如我在实习日记里写的那些感受一样，我想再一次告知自己这些：

在幼儿园的工作是琐碎、细小的，然而它又是非常重要的。幼儿是初升的太阳、祖国的盼望，保证幼儿的平安是工作的重中之重，因此，在往后的工作中，肯定要以平安为第一重心开展保教工作。对于幼儿老师来说，或许每天的生活时间是一成不变的，或许没有像其他职业生活那样有波澜起伏，或者说改变很大，但对于幼儿来说，每一天都是新的成长，每一天都是非常期盼着熟悉新的事物，所以作为他们的老师，我每一天都要激情澎湃的面对着生活，面对着幼儿。“孩子是脚，教育是鞋”。我想，虽然我就要离开学校了，但是以后我肯定要连续学习新的学问，拓宽自己视野，使自己在幼教事业里获得好成果!本次熟悉实习到达了预先的实习目的，完成了实习任务，使同学对幼儿园和幼儿有了一个感性熟悉，对专业教育的开展和使同学形成稳定的专业思想起到了应有的作用。熟悉实习是学前教育专业一个不行缺少的实践教学环节，仔细组织和高度重视实践教学是高职教育教学的办学特色和需要。只有抓好各教学阶段的实习，才能提高高职学前教育专业同学的职业力量，才能为高职教育的进一步进展起到应有的促进作用。

实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。让我的思想渐渐成熟，行为收敛了很多，在今后的日子里，我将会连续努力，不断完善自己的缺乏，提高技能水平。这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的熟悉。信任我肯定能成为优秀的幼儿老师，和幼儿一起去感受成长时的欢乐。

实习工作总结篇3

在全球化进一步进展的新形势下，随着中国在国际贸易中的地位不断上升，学会在实际工作中敏捷运用国际贸易方面的学问，对我们国贸专业的同学们来说，也变得越来越重要了。为此，这个假期我主动找到一份实习工作，想在实践中更好地把握学到的学问。

在实习期间，我主要进行了商品贸易实务实习和国际贸易学问培训，主动了解了许多工作的流程，比方公司如何建立交易客户、开拓市场，公司如何确定贸易商品，公司如何进行交易磋商等等。实习期间，我勤勉工作，努力把学到的学问应用到实际工作中。

随着实习的不断开展，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感悟，并从中进一步稳固与深化了我已经学过的理论学问，使得如今的我对贸易的理解已经不再停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上两三个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，我在后来的操作中变得娴熟了很多。我渐渐了解到贸易工作其实很冗杂，并不像我们想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要耐烦、细心。除此之外，通过留心观看他人之间的相处，我还收获了一些人际交往的阅历。

在工作中，我还发觉了自己之前学习中存在的一些薄弱环节，这为我今后的学习指明白方向。之前，每次填单总是填不完好，而且会消失许多小错误，经过这次的训练，我已经可以正确地填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分熟悉到在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的工作中必不行少的基本功。

此次实习我不仅增长了见识，得到了熬炼，更领悟到了做人做事的原则和看法，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益匪浅。

实习工作总结篇4

敬重的行领导：

20xx年x月结束了在总行的新员工培训，我满怀着对金融事业的憧憬与追求走进了支行，担当现金柜员。从最初踏上岗位上柜做业务时的当心翼翼，到如今能够单独娴熟地操作；从当时与客户沟通时的生疏与紧急，到如今能沉着地与客户对话。时间飞逝，来新海航支行已经半个年头了，我的人生经受了巨大的改变，有许多值得回味和思索的东西。

在思想道德方面：一个支行就是一个集体，自己必需要和集体的步调保持全都，坚决不掉队，努力融入到集体之中。作为一名柜员，每天与大量的现金打交道，因此对员工的思想素养和职业道德都提出了较高的要求，需要我们要有足够的自制力，必需做到遵纪守法、忠于职守。我始终在心中坚持一个信念，踏踏实实工作，老狡猾实做人。深知自己的一言一行都关系着支行的声誉，对自己来说就是一份责任，既然做就要做好。

在业务操作和理论学习方面：要成为一名合格甚至优秀的建行员工，首先要在业务操作上特别娴熟精通，经得起考验。对于刚出学校不久的我们来说，当前的首要任务还是要努力学习，娴熟把握专业学问。在目前的工作岗位上，我不断地跟老员工学习业务学问，积累阅历，在自身的努力和同事的关心下，自己具备了肯定的工作力量，能够沉着地接待客户，应付柜面上的大多数业务。在业务技能、综合分析力量，协调力量、文字语言表达力量等方面有了很大的提高。我深知只有加强自己的业务技能水平，我们才能在工作中得心应手，更好地为广阔客户供应便利、快捷、精确的服务。银行业也是服务行业，工作性质确定了我每天要面对众多客户。为此，我本着“便利他人就是便利自己”的思想，耐烦细致地解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也尝试着去理解和包涵他，盼望能够得到他的理解。我努力做好服务工作，做到来有迎声、问有答声、走有送声，让每个顾客都兴奋而来满足而归。除了业务操作上的提高，理论学习更是必不行少的。正所谓，理论是实践的基础，是其前提条件。只有了理论的武装，我们才能在实践中找准方向，少走冤枉路。除此之外，我也主动报名参与一些证书考试，在考试看书的过程中又增加了自己的学问量，进一步提高自身的竞争力。

工作中的缺乏：在这一年当中自己在领导关怀和同事的关心下，自己的确进步了很多。但我也糊涂地看到在自身还存在许多的缺乏之处，自己与优秀员工之间还存在着巨大的差距。

首先还是业务学问学习不够，时代在变，竞争环境在变，新生事物不断地消失，新的状况不断发生。面对严峻的挑战，自己缺乏学的自觉性和紧迫感。如今金融市场竞争日益激烈，更是给我们新员工提出了更高的要求。因此学习新业务、把握新理论，适应时代要求，不断提高自己的综合力量，把自己成业务全面的新型人才。

其次，自己在处理一些客户的问题上，还稍显稚嫩，不够老道。

往往一个很简洁的问题，由于处理不当，导致尴尬局面的消失。说究竟还是阅历不够，所以我在这方面必需多和老员工沟通，认真观看，看看他们是如何和客户沟通的，向他们学习一些处理人际关系中的技巧，运用到实际工作中去。

最终，自己在工作中还有一点马虎，有时候会难免会消失急躁心情，我深知这都是银行工作中的大忌。银行工作时是一项严谨的事情，容不得半点过失。由于即使是一点小过失，也会给客户带来不便，甚至是造成损失。所以，在今后的工作中,我必需要克服这些缺点，做事情考虑得尽量周全些，并时刻保持一个安静的心态，不要被外界干扰，扰乱自己的心绪。

通过一年的实际工作和学习，在领导同事们的关心与培育下，我已渐渐适应了银行的工作环境。对于领导与同事门的关怀和关心，我感到了极大的动力，但也感受到了压力，我只能在以后的工作中更加努力取得更好的成果来回报。

实习工作总结篇5

在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人看法良好，努力将所学理论学问和基本技能应用于实践。

一、实习时间

20__年_月_日

二、实习地点

__医院

三、实习内容

转瞬间实习一个多月了，时间飞逝，回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富阅历，让我们可以较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心情是紧急而又期盼的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自己的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，老师还特殊强调了要人文关心，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且主动协作你的工作，也可以使护患关系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解痛苦，订正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱赐予心电监护吸氧及药物治疗。

还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生依据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度，中度，重度，烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。

四、实习总结

在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，敬重师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和气可亲，看法良好，努力将所学理论学问和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床阅历，尽力提高思索、解决问题、工作的力量，不断培育自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，如今接触临床才发觉实际工作所见并非想象那么简洁，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平常在工作中的阅历积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能渐渐积累阅历。配得上雪白的白外套!

实习工作总结篇6

20xx的7月，在那个酷热的夏季，我带着一丝还未脱离的书生气加入博大公司泸州办事处。从踏入公司大门的那天起，一段新的人生历程开头了。

作为一个土生土长的泸州人，对酒的热忱可以说与生俱来的，在这个布满浓郁酒文化的城市里长大，对以泸州老窖特头二曲系列产品，可谓有着特别的感情。但是，和全部一般人一样，尽管了解酒文化，却并未想过有朝一日会进入酒行业和泸州老窖系统。毕业前同学之间的一次意外谈话，使我对泸州的酒重新有了一个熟悉。那就是，泸州的酒的确在全国来说，知名度特别的高，以致于识的泸州酒，不知泸州在哪里！就这样，带着一份忐忑的心情，在公司投下了简历，并顺当通过面试，入职博大公司实习。

从这个时候开头，我作为博大公司的一份子，被安排到泸州办事处。鉴于我之前并未有从事过酒类相关行业的阅历，办事处戚少立经理把我支配到品牌推广组，做做一系列帮助性的工作，而这就是我在公司的第一个岗位。7月的骄阳似火，办事处迎来了谢师宴活动的开展，在那个地面温度到达40度的天气，我和其他同事一起严格执行公司的活动，尽管中间很累很难过，并且犯了一些错，但是，我依旧还是坚持了下来。作为一个合格的员工，这是最基本的。时间到了8月份，营业所又开头了终端促销活动的任务，我作为主要责任人之一，全程参加制定并且执行打算。那是我最难忘的一段经受，在那每天蒸自然 桑拿的天气里，在大街上一家一家的寻点，查找合适的地方做促销活动。汗水寝透了衣服，也见证了促销活动的胜利，这里面，有自己的坚持，而更多的则来自于领导和同事们的鼓舞。此时，离我进入公司已有1个月了。这之后，我又接手了终端广告店招的制作联系，这是我第一次真正的接触终端店。由于泸州营业所的模式，所以直接接触终端那是非常必要的。在去年的时候，由于全市的销售气氛不是很浓，所以，在全市大规模的制作店招来拉动气氛。我作为参加者之一，接触了全部的过程。在与终端沟通的过程中，遇到了意想不到的困难，内外质疑之声不断，曾让我有段时间打起来退堂鼓，但是，还是一个词坚持，使我顺当的挺了过来。只不过这中间的过程，有胜利的喜悦，而更多的则是心酸和委屈。

时间到了9月份，金秋的季节早已驱走了夏日的酷热。凉快的天气工作起来让人更加干劲十足，正好白酒销售的旺季也到来了。就在此时，依据办事处戚经理和余经理的支配，叙永县城即将成立办事处，需要公司派人下去，而我第一次作为业务人员和主管陈杰雄，一起来到叙永县。叙永县作为泸州地区销量的薄弱环节，重新整理市场，树立形象，打开销路，对整个泸州片区来说，有着至关重要的意义。不过，也是由于地理缘由和传统消费习惯，使泸州老窖的酒，特殊是头曲二曲，在当地并不具备很强的竞争力。此时，我们的难处还不止这些，当地经销商的销售主动性才是最重要的。由于上述缘由，使得我的工作开展起来比较困难，有半个月的时间处于游离于工作之外。尽管我和主管人员也很努力，但是效果并不是特殊明显，就在大家都在打退堂鼓的时候，可能是经销商觉得公司还是很有诚意的，最终容许打款进货，并且在短时间内实施，一颗悬着的心落地了。接下来，针对当地市场的状况，我作了半个多月的调查工作，把状况汇总到主管处，并且一起想方法应对。在经销商和办事处的大力支持下，最终在国庆节之前开头了产品的新一轮铺市行动。这次铺市，我作为一个参加者，和经销商业务人员一起同甘共苦渡过了最为困难的阶段，在经受了1个月连续不休息的状况下，铺市数量大大超过预期值，为公司产品的后续销售做了最完善的开局。在这个过程中，我真正第一次体会到基层业务人员的苦与乐，学习到了怎样和终端商家进行沟通，怎样了解客户的需求……在接下来的日子里，工作的开展比较顺当，由于前期铺市的效果明显，县城几家大型KA超市也表示出来深厚爱好，在经过一番讨价还价后，最终确定了进场的陈设日期和陈设数量，以及后期促销活动的基本思路。

时间一转到了12月，冬日的寒冷预示着来年的开春的美妙，而白酒行业也已进入到销售最旺的时期。此时，依据办事处领导的支配，我回到泸州市区参加金奖特曲的专项销售铺市活动，并且开头真正的单独负责渠道业务。由于自身的业务力量阅历，和金奖特曲当时的知名度，导致铺市效果并不是很好。1个月下来，总共铺市100家左右，并且全是免费陈设。当遭受有客户质疑产品的真实性时〔同老字号特曲的区分〕，我只能通过不断的讲解才能使对方释疑。在此期间，我基本熟识了业务的基本流程和当地的一些大客户，并总结了自己的一套应付方法，这对我来说，应当是一个由量到质的提升，为如今顺当开展渠道工作打下了坚实的基础。

当新年的钟声敲响之时，旧的一年过去，新的一年正在等着我去揭开。我明白这将是一个布满挑战的一年。春节过后，由于办事处业务变动的需要，我又一次被调整了岗位，考虑到我对渠道业务并不算生疏。所以，我直接转到了泸州营业所最为重要的名烟酒组，负责龙马潭二区的`全渠道业务。这对我来说，可以算是真正的一次挑战，究竟以前也没完全意义上的做过销售工作。根据以前学习自别人那里的东西，加上不断的总结，再加上自己脸皮的确够厚，在短时间内拜见了全部的客户，并且赢得部分客户的好感。的确，中间有曲折的过程，但是如今，更多的享受到一种做销售工作的重要性，对客户而言如此，对办事处同样也是如此。在正常开展日常工作的同时，也参加了公司总部的很多活动，无论是酒博会的接待还是金奖特曲发布会的会场布置，都留下自己的身影，不得不说，在这一年中，更多的是一种学习的过程。而不是诸如有些人关怀的拿来多少钱，年薪多少。到目前为止，渠道工作还算比较顺当，虽然也有些不尽如人意的地方，但总的来说，维持了渠道的正常运行。

最终，写下此文的目的，一是为了记住自己这一年来都做过哪些重要的事，二是纪念我过去一年逝去的时间，三是在不断的总结中，改正错误，吸取阅历，对自己负责，也对工作负责。

实习工作总结篇7

这周我依旧在教务处实习，通常教务主任或教学组长不会请实习生做许多事，只有在忙不过来时，请我们一同帮助。

像这周四下午教务处必需同时派人到永和送美术作品参赛，以及在学校办三莺区社区有教室的一年成果发表，所以教务处这周相当的劳碌，事前我忙着帮助主任做各校代表者的三角立牌、装订各种资料…不过也由于如此，让我知道做立牌时，如何使用word里面的文字艺术师来快速制作，以及资料用订书机装订後还需要一种像胶带的书背胶黏贴起来…等，这些都是我在高校时未曾看过，甚至动手做过的，虽然忙的昏天暗地，但是也让我学到不少实务阅历。然而，这周我是属教务处的实习生，所以我与教学组长负责去永和送美术作品，其他实习生则是留在同学帮助活动进行。这次送美展的阅历让我知道「训练自己不晕车」是件很重要的，以往坐车时都是一上车就抓紧睡觉，来避开晕车的情形，但是这次我坐在教学组长的旁边，我知道我不能睡觉，由于这是基本礼貌，所以来回的两个小时我都没有睡，一到学校，我的胃真的快翻过来了，感觉特别不舒适，根本无法再帮助整理社区有教室的会场，由此看来，训练自己不晕车也是件很重要的事呢！

这周是六班级的毕业旅行周，所以三至五班级必需平均安排六班级的扫区，我们班则是被安排的校门口的扫区，离我们教室很远，老师说她要去看六班级的扫区，所以我们班的扫区这周就由我来看，在看扫区时会消失许多状况，像是同学在玩、或是同学认为垃圾桶太脏不想整理垃圾桶太脏不想整理之前美君美君垃圾桶太脏不想整理类的事，我都会以身作则，做一次给同学看，然後跟他们说觉得很脏的话，就清理完之後用香皂洗手不就好了，大部分的同学都会由于老师已经以身作则而心甘情愿地清扫。

可是当扫地时间，有同学问我说：「老师，我已经扫完，也已经通过卫生股长的检查了，可不行以去玩呢？」我立刻不知道该如何回答，最後我跟同学说，扫地时间最好不要玩，会打搅到别人扫地这样不是很好，所以还是不要玩比较好。不知道这样回答会不会有马脚？还是说有更好的回答方式呢？

这周本来我要开头上课了，但是婉琦老师说她要先教完难的单元，再让我教对於同学较简洁的统计图，如此同学的复习时间会比较多，所以我就延至下周才开头上数学。

这周终於开头上数学课了，由於我和佩萍都在北部，而我们又都是在五班级实习，所以在上课之前我有和佩萍一同商量课程，两个人商量起来在时间上并没有比较节约，但是在课程的设计上丰富了很多，而且在提问技巧方面，都比一个人想时严密多了，我觉得我真的很幸运，有一个高校的夥伴离我这麽近，可以互相扶持！

由於我上的单元是统计图，是属於较详细的课程，所以只要协作课本的情境图，同学都能够完全理解，在教学上并没有什麽太大的观念问题。不过我觉得我在秩序方面管理的不是很好，在上课时，有几位同学总会顶嘴，说些与课堂无关的话，逗的班上同学哈哈大笑，该开头我先问笑的同学说，这有什麽好笑，笑要有缘由，以後笑的人都要说出缘由，之後班上笑的人就削减了很多，不过对於那些顶嘴的同学还是没用，我就用约三分钟的时间跟大家说明，「由于经常会有说说与课堂无关的话，所以我们班的进度才会那麽慢，以後这样的话要罚」，结果同学不讲与班上无关的话，反而始终告一位掌握不了自己嘴巴同学的状，使我更加难处理！唉，这方面我是真的没辄了。

实习工作总结篇8

20xx年10月8日，我所在的实习小组一行12人，最终开头了为期40天的xx三中实习之旅。通过这次实习，我最终圆了自己的老师梦，真正体会到了做为一名老师的乐趣与艰辛，同时也收获了许多，成熟了不少。

一、班主任实习。

来到xx三中，很荣幸地被安排到高一〔12〕班担当两周的实习班主任，在班主任钟xx老师的主动指导下，我很快地熟识了班上同学的姓名、独特特点、学习状况、爱好爱好和思想状况等，并了解了班级的总体状况和特点。平常我主动参加班上的日常工作，到校监督早读课与课间纪律、课间操、晚自习等，并组织了一次“自信——胜利的开头”的主题班会，让同学学会进行正确的自我认知，提升自己的学习动力。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力气和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。

作为一名班主任究竟应当怎样充分而有效的开展自己的工作呢？实习期间担当班主任工作，我有这样一个熟悉，班主任对同学的思想教育工作，实质上是一个与同学进行心理沟通的过程，只有真正了解了同学的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达老师对同学的成长供应关心指导、同学对老师的工作赐予协作支持的目的，从而收到好的教育效果。

汗水凝成的结晶，只有在胜利时才显得有价值。其实，班主任这一工作很不好做，每天起早摸黑，到处为同学操劳，非常辛苦。在当实习班主任的过程中，我从实习班的班主任那里学到了许多关于班级管理方面的阅历，让我受益匪浅。比方，如何与不同类型的同学谈心，如何关心同学订正不好的学习习惯，如何与同学的家长打交道等等。

二、教育行政实习。

这一部分实习是从10月21日到11月16日。我们实习的12个人，被分在xx三中的各个行政部门，跟随部门领导学习管理学问。

我被分在具有本校办学特色的艺体处下属体育部，跟在吴桥主任后面学习。由于要承办市运动会和举办本校综合运动会，这段时间体育部比较忙。同时，今年新进了一批年轻老师，办公室许多事情主任都交给他们去做，以此来熬炼他们。虽然如此，作为实习生，我在这实习的三个星期里，也做了一些事情学到了一些东西。平常的琐碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，详细如下：

1、陪练并护送三中彩旗队参与市运会开幕式：

以前我从来没有负责过带队外出的工作，彩排那次我们先跟带队老师学习了怎样带队，其次天我和另一位实习同学根据事先与带队老师的商定，按时地把88人的队伍平安带到了宣中体育场，看着带队老师兴奋地在运动场门口等着我们的到来，我觉得自己做得很胜利。

2、搜集并整理艺体工作亮点的材料：

这次我是接手同学未做完的工作，她已经把材料的整体框架做好了，由于临时有事请假，所以余下工作由我来接手。我要做的就是充实内容、搜集照片。在充实内容的过程中，我才详细感受到三中艺体工作的厚重，艺体处的确做了许多很不错的工作。许多材料，很难在规定字数内取舍内容，后来我不得不做个附表来补充说明艺体工作亮点。而与此相关的照片却没有那么丰富，有些活动找不到相应照片，有的照片拍得并不能明确的反映活动内容。

3、通知并收取全校各班级运动会开幕式入场介绍词：

在刚接到这个任务的时候，我只是准备口头把六个班级组长通知到位。在跟吴主任沟通的时候，他建议我做成书面的通知，这一点提示了我，在班主任实习期间，的确有老师看不到下发的纸质通知，就很简单遗忘该做的事情的状况。发通知很简单，但是收取入场介绍词就没那么简单了。我明确在通知上写明白截止时间，可是还有超过一半的班主任不按时交入场词，直拖到两天后才收齐。这与我在高校工作时的印象完全不符，平常我们说好截止时间就是截止时间，最多也就一两个意外状况，不像这边这么普遍。而且这次原来就是一件不大的事情，即使交给同学做，也很快就能按质按量完成。办事效率就是这么被生生拉慢的。

4、装订运动会秩序册：

这个没有什么技术含量，就是细心，按挨次排好页码然后装订就好。由于工作量大，我喊了7个实习的同学来帮助，大家工作协作的还挺默契的。明确分工，流水作业，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序册的装订工作。

5、作为趣味运动会部分的裁判：

趣味部分是xx三中运动会的亮点，主要有自行车慢骑、仰卧起坐、引体向上、30米负重跑、跳绳、拔河这六个项目。我们这边离主赛场比较远，竞赛进行时围观的人许多，人声鼎沸。当裁判长安排好每个裁判员的任务时，我发觉被支配检录的同学声音很小，离的远的人根本听不到，以至于有的人错过了竞赛。这就说明，裁判长没有做到知人善任，或者运动会的负责人工作不到