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个人实习心得体会(15篇)个人实习心得体会1到今日为止，来到xxx办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经受了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经受了圣诞节时xx区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为xx导购员进行培训，经受了销售活动的火爆场面这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时xx区万达广场新开业时，在国美万达店xx专柜帮忙促销xx彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢快，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往xx专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就立即进入状态开始促销_彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视学问和推销技巧来说，难度是特殊大的。在国美万达店刚开始促销的时间只是到专柜口看到人就说：你好xx电视看一下，都不敢主动去向客户推销电视，怕自己的水平处理不了客户的问题和劝告不了客户，从而使客户灰心的走出xx专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多客户进去后看到没人促销就走向别的.专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是_电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了客户，用仅有的一点学问努力向客户推销_彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在客户量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问客户和回答客户，怎么取得客户的欢心和好感。就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，最终推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带客户买好单微笑着送客户走的时间心里很兴奋，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身布满了激情。后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时间时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲乏交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时间吃了一点饭，但当时照旧很兴奋和兴奋，由于在我们的努力下，_在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能保持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊！之后我们就休息，预备明天再次赶往卖场。在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时间，跟当时一起去的同事老彭谈天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价xxxRMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时间我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会连续为客户推销下去。

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