房地产项目车位销售方案

共享知识 分享快乐【XXX】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X,地下X,共计X个。（二）客户梳理.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。.客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。（三）小结.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、销售流程1、销售策略：适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。共享知识 分享快乐根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购，采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到

领取号码牌进行 一选车位；2、销售时间：待定（注：建议时间安排在周末上午）3、销售地点：XX项目楼处4、销售目的：通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；三、现场布置及安排1、现场布置图：

共享知识 分享快乐格表<……共享知识 分享快乐格表<……动线・安保一米线共享知识 分享快乐2、活动流程图网车位认购流程9:00-9:30签到，领取号码牌9:30-9:40主持人宣布选购规则10:00主持人宣布车位选购开始，叫号排队客户由排队等候区进入销控区，开始选购车位客户选定意向车位，到签约区签署认购协议客户凭认购书至财务区缴纳钱款

审核区检核客户资料，引导客户离场

共享知识 分享快乐3.人员安排及岗位职责t 1车位销售人员安排及岗位职责区域人员釐求U_l冈悭窗性取责所部蝌 |入口应停车口2曳爆毋费入口'停车区等指引与怵谓对璘机签到区2SIR费责签到1发放Jts序考长袁、水笔签到本、指示的车位磕夜公示展架、电序号码牌等候区2身爆独重引导客户津特现场映厚长桌.桌椅茶歇选购区1窿理至俾控制虱船1防节案及楣控锚控聚，桁架一米线，星宇板2经理负费间的处理及桑客5领詹人尻负责客户接待财身叵2财科良素使激及开至〈利卡，p网L收据，水笔，长桌.座椅.指赤融2财野良素收款及开幕（现金1界的医2负责口嘟阳t的签的认呦力议r水笔、长斑.座椅拈示牌声核区2扬资费料的审按,复查及整理发放若为通知笠妁须如.苜窠袋、水苇.长桌.座箱.18示收全珏W 制单负责5［与客户、部助策客工作牌।解祖性T但注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。共享知识 分享快乐四、营销执行1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。（2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以请客户尽快购买，先保证拥有1个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5万元/个【XX】销售价格框架类别表单价（万）当天认购优惠（万）非当天认购客户（万）车位50.25备注：1.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准（2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受3000元优惠。共享知识 分享快乐3、客户邀约执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询0512-4009921872，置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方式三：项目微信公众号释放信息。方式四：小区或售楼处人口放置车位发售信息的画架或X展架。五、注意事项及建议1、现场公示内容：（1）《认购流程》（2）优惠明细公示2、需要准备的表单及