北京柏景丽园项目营销建议

柏景丽园项目营销建议****房地产产经纪有限公公司第一部分公司司介绍一、**集团简简介**集团（原北北京市**房地产经经营开发总公公司），成立立于1981年，是**国有独资资企业，具有有资质一级，资资信一级的综综合开发建设设能力的房地地产开发集团团。20年来，**房地产开开发集团累计计完成投资42亿元，完成成竣工面积200多万平方米米，已发展成成为总资产20亿元人民币币，净资产10亿元的大型型房地产企业业集团。长期期以来，***本着“心怀高远，脚脚踏实地”的企业精神神，坚持“源于社会，还还于社会”的经营理念念，以住宅小小区开发为主主导，先后建建成了志新村村、知春里等等8个住宅小区区，目前在建建的还有玉阜阜嘉园、天秀秀花园等多个个现代化小区区，为社会提提供住宅近1.8万套。集团团还致力于大大型公建项目目的投资建设设，开发建设设了四通大厦厦、知春大厦厦、海泰大厦厦、北京科技技会展中心等等9各具有现代代气息和品质质的智能大厦厦。随着市场经济的的到来，***集团科学运运筹，锐意改改革。在相关关部门的大力力支持下，大大胆进行企业业改制，走规规模化、专业业化道路，进进一步巩固企企业的核心竞竞争力，大胆胆实行用人制制度的改革和和组织结构的的调整，整合合人力资源，提提高组织运行行效率，将企企业发展成为为一个以资本本为纽带的现现代化企业集集团。**的昨日光彩彩照人，***的明天将更更加灿烂辉煌煌。我们将一一如既往，用用我们实实在在在的劳动力力为社会提供供不断创新的的优质的生活活和工作空间间。新世纪、新新**，**永远是新新生活的倡导导者。二、****房房地产经纪有有限公司简介介我们的企业理念念：“心怀高远，脚脚踏实地”我们的经营理念念：“一切为客户户着想”我们的业务理念念：“因专业而完完美”我们的服务理念念：“更多满意微微笑一切因您而而在”伴随着蓬勃发展展的中国经济济，房地产业业也在不断经经历着市场经经济大潮的洗洗礼以及全方方位的观念革革新。从操作作模式到服务务理念，市场场规律已为房房地产行业开开拓了全新的的发展方向。在在房地产业向向多元化发展展的今天，***集团敏锐锐的意识到了了房地产服务务行业其中蕴蕴涵的巨大市市场，并于22000年，成成立了北京*****房地地产经纪有限限公司。北京****房房地产经纪有有限公司是***房地产集集团所属的，专专业从事一手手项目的推广广及销售、二二手项目的买买卖、租赁以以及写字楼租租赁、房产评评估、市场研研究、政策法法规咨询、售售后服务等多多项业务于一一体的大型、全全方位、多元元化的房地产产经纪公司。公公司凭借超前前的意识，紧紧握房地产市市场的脉搏，积积极开拓市场场，经过自身身不断的努力力进取，已成成为京城极具具规模及影响响力的专业性性房地产代理理咨询机构。公司依靠强大的的理论基础，先先进的经营管管理模式，丰丰富的市场营营销经验，科科学的数据分分析，持续的的创新能力，不不断扩大自身身的市场占有有率，同时为为各大地产发发展商、业主主以及各类形形客户提供“专业化、规规范化、服务务化”的地产经纪纪服务，在业业内外树立了了良好的声誉誉。作为房地产服务务性机构，公公司本着“一切为客户户着想”的经营理念念，始终坚持持以市场需求求为导向，遵遵循市场经济济条件下的市市场细分化原原则，将一手手房买卖、二二手房买卖、项项目展示、产产权办理、信信息交流、政政策法规咨询询以及售后服服务等房地产产领域原本分分散的，不连连贯的各个环环节融为一体体，创造了全全新的“循环销售”全新销售理理念，实现了了从房屋买卖卖直至产权办办理的持续性性服务。在实实践中我们还还不断将服务务延伸,极大的方便便了各阶层客客户的需求。随随着市场跨入入顾客中心论论的时代，*****的每每一位员工都都将以客户为为导向，从每每一个环节都都提供细致而而深入的服务务。我们从未停止过过学习的步伐伐；我们从未停止过过创新的步伐伐；我们从未停止过过发展的步伐伐；所有的成功都不不值得我们骄骄傲，每一次次的成功都是是一个新的起起点，我们要要努力攀登新新的高峰。我们始终坚信；；“更多满意微微笑一切因您而而在”三、****房房地产经纪有有限公司业务务介绍1.销售模式式及理念全新的“循环销销售”模式,该模式是通通过将策划部部的项目推广广,销售部的一手项项目、尾盘销销售;二手住宅部部的二手房销销售,售后服务部部的产权及贷贷款服务办理理,融合到每一一个项目的销销售进程中,有机的将内内部各个部门门的业务紧密密相连,可以使客户户资源得以充充分利用，真真正实现在销销售过程中客客户有机的进进行互动，相相互消化客户户,充分的发挥挥了每个业务务部门的优势势.全方位立体化的的“四位一体”销售理念全程策划;销售售执行;售后服务;产权办理;2.公司各部部门协作工作作流程：一手项目独家销销售代理：利利用本公司庞大客户户资料库，以以直销方式推推介物业；统统筹销售前准准备工作，开开展销售工作作：参与策划划售楼处、培培训及管理售售楼人员、跟跟进直至完成成正式签约手手续、配合各各类促销活动动。二手项目买买卖及租赁：：促进二手项项目买卖及租租赁交易；按按客户需求物物色各类型房房产、地产及及合作项目，并并协助谈判完完成交易；提提供“一条龙”式周到服务务，包括协助助办理按揭手手续等；协助助客户处理一一切与交易相相关事宜；与与其它代理行行组成联网，协协助转介客户户买卖及租赁赁本地之房产产。项目顾问问服务：项目目可行性研究究：项目优劣劣分析、投资资回报分析；；市场调查研研究：市场总总况分析、区区域市场分析析、竞争对手手分析；项目目前期策划：：户型设计改改进、建筑形形象建议、园园林绿化、建建筑配套设施施策划；定位位分析：市场场定位、客户户群定位、产产品定位、价价格定位、形形象定位；宣宣传推广策划划：项目包装装、宣传策略略、推广计划划；执行推广广策划：跟进进广告、楼书书、平面图、地地盘包装、统统筹推广活动动、配合媒体体新闻推广。同时，我公司还还针对销售市市场的需求推推出了与一手手项目销售紧紧密结合的全全新营销房试试A.“以旧换新新”将客户现有的住住房由我公司司进行评估定定价，公司出出资收购此房房，再由我公公司推荐正在在代理销售的的项目，客户户只用补足购购房差额即可可入住新房。B.“房赚房”客户将现有住房房评估定价，交交由我公司办办理抵押贷款款手续，用贷贷款资金再次次购买我公司司代理销售的的项目，再将将原住房或新新房出租，偿偿还贷款。对对于暂时资金金紧张的客户户来说，选择择此种方式比比较理想这些全新购房模模式的推出，在在形式上极大大的丰富了销销售的手段。在销售尾盘的形形式上，我公公司也具有独独到之处，成成功销售城市市经典、新纪纪元公寓、玉玉海园、妇联联小区、昌平平住宅小区、等等尾盘所积累累的宝贵经验验，为项目销销售尾期的清清盘提供强有有力的支持，顺顺畅的解决发发展商对于楼楼盘销售的最最大顾虑。**营销体系完完，善客户资资源丰富住宅部：业务主主要涉及二手手房买卖、房房产置换、尾尾房代理销售售，通过把“以旧换新”、“房赚房”模式与尾盘盘的销售紧密密结合，取得得了出人意料料的业绩。为为客户提供“一条龙”式周到服务务，包括协助助办理按揭手手续等；协助助客户处理一一切与交易相相关事宜。商业部：专门负负责写字楼、厂厂房、商铺等等商服物业的的租售、策划划、招商和销销售等业务。它它是本市少数数从事此类业业务的专业部部门之一。目目前合作客户户有：上海联联华、上海华华联、首创网网络、小网通通等。客户服务部：协协助客户办理二手房商商业贷款、二手房公积积金贷款、房房产买卖过户户、房地产政政策咨询、协协助开发商办办理商品房预预售登记、产产权过户房屋屋销售后的相相关服务、及为客户提供业务咨询的专专业服务部门门，是本市中介机构构中较早提供供此类服务的的专业部门。商业楼宇部：从从事写字楼市市场信息咨询询、租赁价格格信息发布、写写字楼租售代代理为一体的的专业部门。拥拥有自己发行行写字楼信息息月刊每月发发行3000份，通过直直投、邮寄送送到客户手中中并与客户保保持长期合作作关系。本部部门与一手部部门合作密切切，通过“全员营销”理念是销售售业绩突飞猛猛进。五、公司代理项项目介绍（一）、一手楼楼盘代表项目目1.青云当代代科技大厦2002年3月月-10月全案案策划代理销销售青云当代代科技大厦写写字楼项目,总建筑面积：334836㎡㎡销售周期:7个月销售率：总面积积80%销售额：1.55亿元2.新时代大大厦2002年4月月全案策划代代理租赁销售售新时代大厦厦写字楼及商商铺。项目面积：188000㎡。销售周期：022年4月-02年10月销售率率：总面积近近90%.销售额额：4000万元3.海泰大厦厦2000年5月月代理销售海海泰大厦商住住公寓项目面积：600000㎡销售率：95%%,目前为小业主作作租赁代理4.知春大厦厦2000年1月月全案策划代代理销售知春春大厦写字楼楼及公寓项目目项目面积300000㎡,销售率近90%以上,目前为小业业主作租务代代理.中物理想大厦2002年中关村西区理想想国际大厦写写字楼项目。项目面积：688000㎡中关村西区超55A级智能写字字楼本公司负责项目目前期产品策策划及后期营营销推广方案案制定6.海德堡花花园全案策划并独家家代理销售住住宅项目亚北北海德堡花园园联排别墅和和多层住宅项目规模40万万㎡目前在售三期项项目7.书香苑楼盘位置:大连连市沙河口区学苑广场西北北侧销售面积:2112500㎡楼盘起价:28800元/㎡开盘(认购)日日期:一期2000年9月26日、二期A区2001年12月10日、二期B区2002年7月28日发展商:大连***房地产开开发有限公司司（二）、独家租租赁代理项目目及合作销售售项目：怡升园商务公寓寓紫竹花园（尾盘盘销售，进行行中）华澳中心（尾盘盘销售，进行行中）新御景（尾盘销销售，进行中中）亚运花园高登大厦广源大厦石家庄中房家园园（三）、尾盘销销售代表项目目1．玉海园玉海园尾盘销售售300套销售面积约355000㎡销售率：90%%销售周期:55个月销售额：70000万元率先采取售前、售售中、售后、产产权服务四位位一体的全新新销售形式。代代办所有产权权证件及入住住交接，从根根本上解决了了客户、发展展商、物业公公司以及产权权办理之间的的矛盾。2.城市经典典尾盘销售约300套销售数量：255套销售周期：2..5个月销售率：83%%销售额：采用尾盘精装修修销售的形式式，在短期内内的销售效果果非常理想。3.新纪元花花园尾盘销售约400套销售数量：300套销售周期：3个个月销售率：80%%销售额：约19900万元4.当代满庭庭芳园尾盘销售，约550套，跃层11套销售数量：333套跃层5套销售周期：1000天销售面积：约44000㎡销售率：65%%销售额：约30000万元（四）、以顾问问形式合作的的项目有：学院路**集团团自己的酒店店式公寓项目目“学林雅轩”南戴河度假式酒酒店公寓项目目“美丽亚海滩滩”延庆产权式酒店店项目亦庄国荣置业公公建项目第二部分销售售建议一、销售方式（一）设点直销销

主要方式是是在本案附近设售售楼部，通过过广告宣传，将将项目信息传传递给购买者者，销售人员员接待客户咨咨询，办理交交易手续的直直销方式。（二）充分利用用我公司自身身的现有资源源公司通过长期有有效的经营，从从多个层面积积累了大量的的有效的客户户信息，在项项目的销售过过程中可提供供充足的客源源，朝阳、和和平里、花园园桥、清河、团团结湖等多十十家分部，使使得公司的业业务遍及各个个不同的区域域，为项目的的销售及推广广打下了坚实实的基础。公公司每月的月月刊《**月讯》定定期发行量为为3000份，发行面面覆盖城区内内各大写字楼楼、高档公寓寓，具有相当当的影响力，在在项目的销售售过程中可以以极大的促进进销售工作的的进展。

（三）公司全员员销售

公司员员工利用自己己的关系网向向亲戚、朋友友推销或接待待朋友咨询，以以达到实现销销售的目的。

（四）内部员工认购

内部员工购房视同外部客户购房，规范所有交易制度，内部员工必须履行购销合同规定，只是公司在开盘销售期内对内部正式聘用员工购房可适当让利（3%—5%），让员工通过自己努力实现销售，内部员工原则上购房不超过两套（董事会成员除外）。（五）网络销售售我公司建有自己己的网站，并并委派专业人人员进行管理理，网站刊登登了大量房地地产相关方面面的新闻以及及我公司代理理项目的详细细介绍，同时时通过与大型型门户网站的的链接，读项项目的销售起起到了很好的的宣传作用。二、销售策略

（一一）价格策略略

建议采用低低开高走的价价格策略，这这种低开高走走的方式好处处在于：

1、增强已购买客客户信心保障障；

2、对观望的的客户具有一定的促促进作用；

33、很好地引引入投资者；；

4、同竞争对对手项目相比比有较大的竞竞争力，便于于抓住市场份份额，给后期期销售留下空空间。

5、对于规模模较大的项目目为后期销售售的楼盘留了了空间，同时时在开盘销售售时聚集了人人气。

另一种种方式为高开开平走，即根根据目前的市市场上同等档档次和类型的的房子的市场场售价为开盘盘价格对外销销售，其优点点是：

1、有利于提提高楼盘档次次；

2、开盘时间间便于实际操操作，聚集人人气（如打折折优惠等）；；

其缺点是：：

1、首次推向向市场，在许许多方面都还还不齐备（如如：广告宣传传、概念宣传传、工程进度度等）的情况况下对抢占市市场，扩大项项目市场形象象不利；

2、对后期项项目的销售及及缩短项目运运作周期不利利，毕竟本案案是一个住宅宅面积达四十万平方米米的小区。

由由此，从整个个小区的销售售出发，尽量量缩短销售周周期，实际做做到利润最大大化，价格“低开高走”的策略也相对比较适适合于市场情情况三、销售计划：：本案遵循原则：：分批推案，控制制上市总量低开高走，拉开开价格空间原因：分批推案可造成成紧张气氛，有有利于价格提提升由于本案的均好好性相对较差差，造成小区区内不同位置置、房型之间间的价差较大大。通过先推推低价房，后后推高价房的的手段，造成成升值快的假假象，拉动后后期的销售。预热期－－内部部认购预期困难：前期预订情况总总体虽然是乐乐观的，但由由于绝对总价价因素以及未未来预测面积积与先前预计计面积的差距距等问题，估估计预订期至至少有20-300%的预订客户户会有退房要要求。因此考考虑排号销售售方式。销售思路：新项项目开盘前期期的内部认购购非常关键，其其主要目的就就是试探市场场，作为首开开楼层，采用“低价入市”的保守策略略，运做得当当，不仅可以以迅速积聚人人气、打开市市场、提高知知名度，在开开盘前期拿出出进行排号认购，可以积积攒人气，造造成热销气氛氛。可以获得得宝贵的第一一手市场反馈馈信息和客观观数据，为本本案下一步的的推广销售增增加卖场气氛氛。也可以比比较全面地试试探本案在市市场中的认可可程度，验证证既定策划、推推广及销售策策略，寻求策策略调整的客客观依据。销销售手段：采用排号认购的的形式保留房房号，制造抢抢购紧张气氛氛，积蓄人气气，蓄势待发发。订金人民民币20000元，签订《房房屋保留单》，保留房号，给客户提供内部认购参考价。原则上一套房屋只允许接受一位买方预订。承诺只有在开盘当天完成认购签约，才可以享受内部认购价和保留房号，在规定时间内交首付才可享受优惠折扣。明确告之开盘涨价。优惠政策：凡在认购期间认认购的客户（以以签订保留单单为准），如如在规定时间间内正式签约约者，一次性付款：997折优惠，认认购期内再享享受1%优惠。银行按揭：98折优惠，认认购期内再享享受1%优惠。内部认购优惠权权登记须知本案内部认购优优惠惠权限于认购购期间办理了了《柏阳景园园购房保留留单单》手续的客客户享有。内部认购优惠权权登登记编号不不代代表内部认认购购期间的优优先先选楼权。购房者应携带本本人人的身份证证（原原件及复印印件件各一份）及及及保留金（每个个内部认购购优优惠权保留金金额为人人民币200000元整）在在柏阳景园售楼楼处进行内内部部认购优惠惠权权登记，发发展展商在核实实购购房者身份份后后将签署柏阳阳景园购房房保保留单（恳请请妥善保存存，若若有遗失恕恕不不补办）并并注注明登记编编号号。该登记编号将作作为为本次内部部认认购抽签候候选选登记编号号，不不代表优先先选选楼权；一个身份证只限限登登记一个内内部部认购优惠惠权权名额；发展商有保留核核查查登记人身身份份证明之权权利利；保留金支付形式式：：现金支付付；；内部认购抽签将将于于开发商指指定定时间指定定地地点正式进进行行。具体安安排如下：本次内部认购选选楼楼权采取抽抽签签形式排序序，只有已参与与内部认购优惠权登记记之之登记人才才有有抽签候选选资资格；登记人凭抽签获获取取的选楼顺顺序序号及柏阳景景园购房保保留留单进行选楼，每一保保留留单只限认购购一套房；如购房者行使内内部部认购优惠惠权权，则购房房者者姓名和身身份份证须与购房保留单的的登记记资料一致致，否否则视为无无效效；如购房者在内部部认认购期间购购买买了“柏阳景园”物业单元及及签署项目目认认购书后，所所所支付的保留留金（不含利利息）可转转入入购房认购购定定金。如购房者未能在在抽抽签选购日日成成功认购“柏阳景园”物业单元，则则则可于三天天后后由登记人人到到发展商指指定定地点，填填写写《保留单解除申申请》（请请带带齐《柏阳景景园购房保保留留单》、身份份证原件）解解解除内部认认购购优惠权，其其其所支付的的保保留金将于解解除内部认认购购优惠权登登记记后的七个个工工作日内无无息息退还。开盘期销售思路：通过过预预热期的内内部部认购积累累，此此时销售条条件件已初步具具备备，开盘期主主要目标就是是挤压预热热期期的认购，坚坚坚决促成签签约约成交。由由于于预热期是是低低价入市，根根根据实际情情况况，甚至可可以以完全放弃弃犹犹豫不决的的前前期认购客客户户，放开已已保保留的房号号，供供开盘期按按新新价格重新新认认购。新价价格格计划正式式开开盘一周后后执执行。

销售手手段：前期签签署《房屋屋定定室单》的的客客户，在规规定定时间内前前来来售楼处办办理理签约手续续。制制造案场良良好好的销售气气氛氛，并通过过一一定的价格格调调控，拉开开与与优势房型型的的价格区间间，减减少销售难难度度。开盘当天只收首首付付和大定，办办办理认购签签约约。另有抽奖奖活动配合合，促促成客户正正式式签约。其其它它促销方式式（如如赠送物业业费费、车位费费、礼礼品等）根根据据实际情况况按按需采用，不不不宜过多，以以以免影响项项目目的旺销形形象象。开盘优惠期1）在开盘期前前三天天内认购的的客客户（以签签订订保留单为为准准），如在在规规定时间内内正正式签约者者：：一次性付款：9977折优惠，认认购期内再再享享受1%优惠。银行按揭：988折折优惠，认认购购期内再享享受受1%优惠。2）认购期间选选定销销控范围外外的的户型，不不享享受优惠。3）在开盘三三天之后认认购的客户户，不不再享受1%优惠。转入入正常折扣扣优优惠。正常付款方式三三种种：a.一次性付付款款：购房业业主主（公寓）在在在签署《商商品品房买卖合合同同》的同时一次性支付全全部部房款。优惠幅度：3%%，即9.7折。付款时间：定金金交交付7日内签约，付付付清全款。b.分期付款款：：购房业主主（公公寓）在签签署署《商品房房买买卖合同》的的的同时支付首期房款4400%，剩余房款60%在入住前分分二次付清清。c.商业贷款款：：购房业主主（公公寓）在签签署署《商品房房买买卖合同》的的的同时支付首期房款2200%，剩余房款80%办理银行按按揭。优惠幅度：2%%，即9.8折。付款时间：定金金交交付10日内签约，支支支付首期房房款款20%，剩余房款80%于签约后7个工作日内内办理银行行按按揭手续。以上制定的优惠惠办办法均为公公司司对外公开开之之优惠，销销售售部对外统统一一报价即一一次次性9.7折，商贷9.8折。所有的付款时间间以以上述所制制定定时间为标标准准，如有特特殊殊情况，按按公公司延期申申请请管理办法法执执行。强销期

销售思路路：：

此阶段随着着市场变化化进进入销售旺旺季季，客户量量增增多，并有“国贸秋季/冬季房展会”等众众多展会活活动动支持。此阶阶段销售重重点点是集中消消化化推出的单单元元，价格浮动动不宜过大大。销售手段：配合合房房展会（建建议议参加秋季季国国贸房展）以以以及我们组组织织的公关、促促促销活动，根根根据实际情情况况合理选用用包包括价格优优惠惠的多种促促销销方式，针针对对销售中发现现的难点户户型型和部分重重点点户型，集集中中促销，以以免免影响项目目的的旺销形象象。1）凡在每期楼楼盘开开盘前三天天内内以及展会会期期间认购的的客客户（以签签订订保留单为为准准），在规规定定时间内正正式式签约者，一次性付款：9977折优惠，认认购期内再再享享受1%优惠。银行按揭：998折优惠，认认购期内再再享享受1%优惠。2）认购期间间销控范围围外的户型型，不不享受优惠惠。3）在开盘三三天之后认认购的客户户，不不再享受1%优惠。转入入正常折扣扣优优惠。正常付款方式三三种种：a.一次性付款款：购房房业主（公公寓寓）在签署署《商商品房买卖卖合合同》的同同时一次性支付全全部部房款。优惠幅度：3%%，即9.7折。付款时间：定金金交交付7日内签约，付付付清全款。b.分期付款：：购房业业主在签署署《商商品房买卖卖合合同》的同同时时支付首期房款4400%，剩余房款60%在入住前分分二次付清清。c.商业贷款：：购房业业主（公寓寓）在在签署《商商品品房买卖合合同同》的同时时支付首期房款2200%，剩余房款80%办理银行按按揭。优惠幅度：2%%，即9.8折。付款时间：定金金交交付10日内签约，支支支付首期房房款款20%，剩余房款80%于签约后7个工作日内内办理银行行按按揭手续。以上制定的优惠惠办办法均为公公司司对外公开开之之优惠，销销售售部对外统统一一报价即一次次性9.7折，商贷9.8折。所有的付款时间间以以上述所制制定定时间为标标准准，如有特特殊殊情况，按按公公司延期申申请请管理办法法执执行。4、持销期销售售思路路：此阶段随着着市场变化化进进入销售旺旺季季，客户量量增增多，并有“春/夏国贸房展会”等众多展会会活动支持持。此阶段销销售重点是集集中消化剩余余面积。开盘期优惠1）凡在每期期开盘三天天内认购的的客客户（以签签订订保留单为为准准），如在在规规定时间内内正正式签约者者，一次性付款：9977折优惠，认认购期内再再享享受1%优惠。银行按揭：9988折优惠，认认购期内再再享享受1%优惠。正常付款方式三三种种：a.一次性付付款款：购房业业主主（公寓）在在在签署《商商品品房买卖合合同同》的同时一次性支付全全部部房款。优惠幅度：3%%，即9.7折。付款时间：定金金交交付7日内签约，付付付清全款。b.分期付款款：：购房业主主（公公寓）在签签署署《商品房房买买卖合同》的的的同时支付首期房款4400%，剩余房款60%在入住前分分二次付清清。c.商业贷款款：：购房业主主（公公寓）在签签署署《商品房房买买卖合同》的的的同时支付首期房款2200%，剩余房款80%办理银行按按揭。优惠幅度：2%%，即9.8折。付款时间：定金金交交付10日内签约，支支支付首期房房款款20%，剩余房款80%于签约后7个工作日内内办理银行行按按揭手续。以上制定的优惠惠办办法均为公公司司对外公开开之之优惠，销销售售部对外统统一一报价即一一次次性9.7折，商贷9.8折。所有的付款时间间以以上述所制制定定时间为标标准准，如有特特殊殊情况，按按公公司延期申申请请管理办法法执执行。销售手段：结合五一长假以以及及国贸春季季房房展会，组组织织公关、促促销销活动，增增加客户量，并通通过过老业主联联谊谊会等形式式，加加强对老业业主主的二次开开发发（鼓励介介绍绍新客户）。根根据实际情况况合理选用包包括价格优惠惠的多种促销销方式。本案经过前一段段时时间的强势势销销售，市场场疲疲劳程度逐逐渐渐加大，客客户量相对减少。本本案持续期销销售的策略可可分为两个方方面：A.充分消化前前阶段积累的的客户资源及及剩余楼层存存量房，适量量加大优惠力力度，不急不不燥，稳中求求胜。

B.制造新的市市场热点，主主动出击，以以攻代守，出出奇制胜。新新的目标市场场调整，必然然会带来销量量的持续保持持乃至上升，最最终使本案能能够“淡季不淡”，持续销售售，保持稳定定的资金回量量。利用工程进度主主题题，充分利利用用规模以及及周周边环境优优势势。加强客客户户“一带一”的销售方式式。考虑可可利利用的项目目资资源进行“捆绑式”销售，在“菜单式精装装修”方面做文章章，提高性性价价比优势。555、成熟期销售售目标：全部部存量房销售售思路：市场场认知度已已经经达到最高高，项项目品牌和和形形象已成熟熟。但但经过长期期销销售，产品品的的供量和种种类类都已减少少，客客户的选择择余余地也越来来越越小。沉淀淀下下来的存量量房房多少都有有一一定的缺陷陷，销销售难度加加大大。此阶段段的的主要销售售重重点将全力力挤挤压存量。根根根据市场普普遍遍的销售情情况况，如果销销售售难度过大大，应应及时考虑虑调调整产品本本身身，如条件件许许可，可对对户户型进行设设计计变更，拆拆分分销售。销售售手段：利用

“二期封顶”等工程进度度主题，充充分分利用规模模以以及周边环环境境优势，配配合合“明升暗降”的价格策略略。加强客客户户“一带一”的销售方式式。考虑可可利利用的项目目资资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章章，提高性性价价比优势。第三部分合合作作建议全案代理销售本本案案进入实质质销销售阶段，自自自然要明确确销销售目标，制制制订销售计计划划，组建销销售售团队，培培训训销售人员员。在在计划的销销售售周期中，对对对销售体实实施施有效的管管理理，随时监监控控销售的过过程程，及时发发现现问题并重重新新调整销售售计计划，最终终完完成既定的的销销售任务。这这这个销售过过程程涉及诸多多环环节，需要要专专业的人员员和和专业的管管理理才能实现。所所以我们建建议议开发商选选择择全案全程程代代理销售的的模模式，把销销售售工作委托托给给专业的房房地地产经纪公公司司。我们*****房地产产经纪公司司非非常愿意与与开开发商合作作，在在我们深入入了了解本案的的基基础上，从从项项目整体策策划划入手，逐逐步步完成本案案的的市场销售售工工作。我司司可可以为开发发商商提供以下下服服务内容：：

11、全程代理理房地产项项目目的前期策策划划内容：

（1）市场调研研服务内容容

（2）市场资讯讯研究

（3）投资环境境研究

（4）供需状况况研究

（5）价格及租租金走势研研究究