2023年房地产的销售年终总结（三篇）

第6页共6页2023年房地产的销售年终总结宏观调控下的房市：自____年密集的宏观调控政策出台，房地产市场的量价齐升的势头在停滞在下半年，现在看来那是本次宏观调控政策抑制的行业拐点，至今已经有____年有余的时间。也随着时间的推移，也在媒体的助力下，市场在成交量的迅速萎缩后，房价的下跌开始频频出现在媒体中，所有的确定的、隐性的消费人群被全面的海量信息包围，一线、二线、三线，国内各城市房地产市场距离高点的位置出现大幅度的价格回调。金融环境下的房市：起始与美国次级债危机，从开始出现问题到演变成今天的全球性金融危机，并已经波及到实体经济。国内的楼市在去年的空前的调控抑制政策带来的资金困难，不辛的叠加了金融危机，当管理层意思到下手太重，伤到房地产行业的筋骨，进而延伸影响到的上下游企业，并带来的企业倒闭，大量失业，终于在____年的第三季度出现松绑的积极信号。然而股市的深幅暴跌，消灭了房地产主要的目标客群的中产阶层，下跌截止到____月一年时间蒸发约24万亿市值，大量的民间资金在股市消失，市场投资能力迅速下降。行业苦行下的楼市：在____年前面提到的主要内外因素的合力下，市场的信心迅速瓦解崩溃，原来存在现实购买需求的消费客群迅速转为观望。仍存有购买能力和需求的客群也在开发商的降价但力度不足的促销下，得到一个经验就是持币观望，还没到底消费认知，市场出现恶性循环。预计在____年的最后一个月以及____年春节前市场会引来一次较为猛烈的下跌，预计幅度将会达到10%～15%左右，理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。但是稳健的投资者在等待____年度以及____年第一季度的报告。市场的信心恢复需要时间来聚集。何时结束盘整的格局这有待于国内、国际市场的整体表现。个人估计：形势会像向好的方面发展，但有待时间考验。需求分析：由于我国的经济成长是依赖于三驾马车的拉动，出口、投资、消费。____金融危机的爆发直接影响到我国外贸出口的大幅减少，并于____月首次出现负增长。由于国内实体企业较大程度上是出口外贸企业，当国际上的金融危机延烧到国内出现直接绕过金融这道防火墙直接伤及我国的实体经济，失业率的增加，对未来的不确定性导致消费信心进一步下降。美国的7000亿救市计划，主要用于金融企业的救助，并未对其实体实体经济进行救助，导致美国大量企业由于受到金融的影响濒临或正在破产，失业率大幅度上升，美国的消费需求急剧下降，刚刚开始的圣诞购物季的第一个重要时间窗口的感恩节购物零售数据表现不乐观。市场的解读美国的经济问题可能比想像中还严重。有经济学者认为美国的经济可能要到____年下半年才能走出低谷，最快在____月出现转机。届时美国的经济转暖，市场消费信心的提升，人民币适度的贬值，才能对国内的外贸出口起到提振作用。央行刚刚宣布部的两率下调是几年来最大的力度下调，实际上是向市场发出的积极的货币政策信号，4万亿的基础建设投资在某种程度可以理解为是对房地产行业的实际利好。但由于房地产涉及民生问题，民众整体对房价高位的抗性，虽然地方政府的存在救市冲动，但是中央政府对地产行业继续调控的表面态势没有改变，实际是希望房地产市场的稳定，这是主基调。A市当前房产市场状况与国内的大部分城市一样出现成交量大幅萎缩，但是不同的是价格没有明显的调整。如果地产市场没有出现最后的一跌，这将留给我们足够的价格空间与形成有利于市场竞争的高性价比。按照往年的经验A市的销售经验是：在春节前后客居在外的A人就会形成购买房产的小高峰。综合国内国际诸多不确定的因素，并且根据右侧投资交易法则。设定观察期、行业拐点、行业回暖期、行业上升期等。目前，我们结合市场的实际情况，只对行业回暖期、行业拐点、观察期作政策的研讨与判定。观察期。在全球金融危机爆发后，美国宣称将会在今年____月底实施援救方案。这7000亿美元是靠印钞机还是从国债等筹集，其关键是否涉及侵犯其他经济体的利益。如果美国用牺牲其他经济体的利益，将风险转嫁给其外债债权国。那其他经济体的进一步下滑将会是更加危险。如果美国切实投入救援方案并且符合各方的期待，政策明显产生预期效果，各项经济指标不再下滑。这此间时间段内均属于观察期。行业拐点。在国际金融援救措施明显起到效果，国内经济环境显著改观。如在观察期间，国家经过几次的降息以及降低保证金率。即保证金率在15%以下，贷款年利息6%以内，并相应对房地产行业确定扶持、发展的主基调。预计判定时间点是在____年的____月至____月份，两会各地政策出台后，到重点关注国际国内的相关产业经济指标是否发生转向。行业回暖期。针对地产行业，国家在确定扶持、发展的主基调后，并继续出台相关的实施细则，使政策能够让民众受益。地产行业则进入回暖期。行业上升期。行业前期看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的指标是保证金率在12～13%。宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展。为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案;（悲观部分，另做阐述）第一部分：销售部署一、____年度存量解读依照公司的销售要求，结合目前经济环境与A楼市近况，____新城在____年度主要面临残酷的市场环境与项目整个区域地段弱势的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。目前剩余商品房（商铺+住宅）情况商住楼住宅剩余119套合计面积：13916M2均价：____元/M2共计：2700万商铺剩余面积7585.87M2均价：____元共计：3110万公寓楼住宅剩余183套合计面积：24942M2均价：____元共计：6235万商铺剩余面积3578.83均价：____元共计：1460万合计：住宅：302套面积：38858M2总金额：8935万商铺：面积11164.7M2总金额：4570万二、____年度目标解读我司在市场的黄金时间，推出商铺的总体量为8271M2，到目前为止，在将近____年办的时间内完成销售680M2，占总推出体量的8.2%。____年度商铺部分要完成销售任务指标必须具备2个条件：1、前提：____年度市场能迅速回暖，项目及加工区能初步具备雏形，让市场看到希望与信心，商铺部分的销售将有望突破。2、靠大量增加商铺部分广告推广及招商费用进行销售推广（正常这种体量的商铺推广在所需的广告及招商费用上是普通住宅的2-3，一般为总销售额的35%）。考虑到目前市场前提未能具备的情况下，靠大量投入广告成本来进行商铺推广，将存在极大的风险。建议在____年度商铺部分不能作为项目推广的重点，只能尽量利用目前现有的社会资源来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的15%，预计销售金额700万，已是相当大的突破。综上所述，____年度集团任务必须主要靠住宅推广来完成。而目前住宅总剩余销售金额为8935万，因此要完成任务目标必须建立在二期开发的基础上，否则必须重新衡量。结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于____年度大的经济环境的发展形势，依据原先对市场的判断，对____年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的75%作为销售最底值控制，即住宅226套，总销售金额6700万（非回款量），加上商铺合计7400万，争取在此基础上突破。2023年房地产的销售年终总结（二）我是____销售部门的一名普通员工，刚到房产时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于____与____公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础。最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。____下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。____这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作总结如下。一、本部销售业绩统计及分析：一）业绩统计：____公司实行目标责任制，每个部门、每个人都在年初签定了相关责任书。今年本部的销售指标是1-5期（含园）必达目标____万元，争取目标____万元，考核时间____月—____月。根据____月—____月____日统计，本部共实现销售额____万元，其中1-5期实现销售额____万元，园实现销售额____万元。____月—____月本部业绩（单位：元）月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率155554.09224758.883596349.62442309.48570659501617462843.696467236.6373626996795921445.5782677993685644639.06925873____41034022.68102778592870394631.92112371251661328435.861235935531400000025.67合计4304389311095707338.79（二）业绩分析：由业绩统计可见，1至____月份，销售本部的业绩总额和在公司总业绩中所占比率都维持在很理想的水平上。而由____月份至年底，则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部业绩的正面因素：①上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至____月，三期门面已清盘。②宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以实施。这包括：A.一期10套，采取“比同区域房价每平方米低____元”的宣传策略（已清盘）;B.三期小户型“小户型精装修”活动;C.四期花园车库及门面，首次采用“分类广告”的形式，达到明显效果;D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”活动;E.五期“公务员购房月：买四房送8888”活动;F.装饰建材大市场，8万—12万“零风险”产权商铺。③销售实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。④公司所提供的销售人员保底薪，提高一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予奖励的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成业绩的重要因素之一。⑤成立售后服务部，专门负责接待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的服务品质，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于创造新业绩。2、影响本部业绩的负面因素：①国家宏观政策使购买客户群体发生变化，____月开始，客户量急剧减少。②公司房价高过区域承受范围。③房源决定客源，客户群体发生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待提高。④前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”挖掘老客户资源。⑤本部资源分流，这也是造成本部业绩在公司总业绩中所占比率下滑的主要原因。A.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B.在本部以外增设了另2个售楼部，分别在“园”、“园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且本来的____市场资源也被分流。二、团队的建设业绩及总结：（一）本部团队建设业绩：1、通过业绩的优胜劣汰，留下一批业务水平较高的销售人员。目前，本部有售楼人员：、等五人。其中____年度目标达850万以上的优秀售楼人员有2人：、。2、本部销使从无到有。目前比较稳定的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性增强。具体体现在主动追击客户等方面。4、团队的执行力有所增强，合理的方案一经采纳马上就能得到实施。（二）团队建设总结：1、采取每日早会、晚会的方式，精确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇聚集体聪明，充分调动本部人员的积极性。2023年房地产的销售年终总结（三）今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“____”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务____项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：（一）确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。____第一期工程占地面积为60亩，总投资____亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。____月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。____月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。____月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;____月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。4、工程质量。_