开花店的创业计划书范文（12篇）

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一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是如今。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意独特消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和美好送到千家万户。为人类制造最正确生活环境。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求：

⑴有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购置行为;

⑵购置行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚独特;

⑸影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

3.目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向独特化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

4.营销策略分析

4.1品牌策略

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预报，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

4.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

4.3促销策略

⑴宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友谊提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

4.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法。

开花店的创业打算书篇2

一、项目背景

花店是秀丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。秀丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙，特殊是如今随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位。我从小就喜爱花艺，所以长好大了就特殊想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种抱负。

二、花店定位

我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的留意。花儿是美妙而又温顺的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，说明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜蜜温顺，给人以无限遐想的空间。

我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，由于这里人流量最多，而且经济繁华，四周还有住宅区，地理位置占有特殊优势。同时就目前而言，九月广场四周没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开头的缘由，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

三、项目介绍与卖场布置

我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面对社会群众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行匀称摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有特地的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。

本店面积不大，但是店面设计却富有特色。由于是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充分的照耀进来，正好可以满意花店的需要。同时，可以使得店里显得光明透彻，布满阳光，布满活力。我们由于还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有高雅，高尚，清爽的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡沉醉其中的感觉。

四、行业分析与顾客分析

1.行业分析

我国花卉业从20世纪80年月开头起步，90年月进入快速进展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特殊是近几年，随着我国国民经济的快速进展，我国花卉业的进展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经进展成为当地的一项支柱产业。参与99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲消失，而且主要是中国。花卉的进展必将推动鲜花业的进展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁华，人流量大，购置力大也使得诗语花店可以在此立足。

2.顾客分析

A.目标顾客：探病亲属伴侣，小区住户

毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花探望，病人也比较喜爱看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不行少的，我们在这四周开办花店恰好满意了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购置各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购置力。

B.潜在顾客：来往行人，情侣，同学，平较低端人群

九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购置力之一。我们可以在节假日人流量汇合的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特别的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜爱鲜花之类的花花草草，但是由于价格缘由而迟迟做不出购置力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购置的欲望。

五、经营战略

1.价格策略

花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，详细将采纳两种定价策略。

对于数量较少的包装，如1支玫瑰一般包装，实行尾数定价为4.9元人民币，主要满意消费者讲求价廉的心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，实行整数定价为29元，价格中包含吉利数，目的是为了满意消费者求名心切。

2.促销策略

(1)宣扬策略

利用电视站,报栏,宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,实行互惠互利双赢的战略模式.如今网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。

(2)招数实行会员制度

我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8.8折优待，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特别的日子等等。我们会在这些特别的日子给他们送出一束鲜花以表示祝愿。同时，我们还会在定期进行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。

3.服务策略

六.财务状况分析

1.财务管理

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元20000元，40平米左右的花店月租金约为50008000。

店面装修：5000元

水电费：1200元/年

开业初期广告宣扬费用：5000元/年

运费：大约1000元/月

保鲜柜，剪刀，