2023年市场推广策划方案框架

Word版本，下载可自由编辑年市场推广策划方案框架市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇一

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群熟悉、认识、试用、体悟新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引领、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内支配：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。

3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并积极告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出准时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(预备工作100张)。

4)规章：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三)城市社区促销：

本社区促销方案应视当地状况来进行操作。

1、社区选择：

1)在专柜四周范围，这样一来能够在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2)必需是专柜四周的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引领目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。

3)让目标消费群全身心的体悟、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动：

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。

d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。

e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体悟人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，获得休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引领中、教育中熟悉、认识、产生爱好、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体悟。

活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次：

a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展现专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展现公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要认识社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、强化沟通。

b)次宣扬区视社区状况一般支配1—3个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。

c)活动反馈;

活动反馈指积极进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。

d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣扬内容：展现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体悟试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣扬层次：低层——活动宣扬、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体悟试用活动：

体悟试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好认识消费监控，证明促销人员说法的事实性，引领目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本认识操作;说明产品爱惜内容

试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣扬。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。

社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体悟试用、座谈会、俱乐部展现等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展现活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体悟试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点：在社区四周，在社区内，看详细状况。

时间;在体悟试用后，一般支配社区试用半月后进行。

参与人：掌握在20人下，要选择有代表、有表述力量的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体悟感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动沟通、说明拉动

6)社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体悟产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激活社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在使用过程中会消失各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式能够让消费者的埋怨准时向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商利用攒助一些活动工具就能够在这里长期进行宣扬而且能够进行产品展现，应当说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区利用俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。

在今后的企业进展中，对基本市场的认识很大程度上左右企业进展的前景。做好企业进展的营销策划书，对企业进展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的进展才有更大的前途，这就是进展的最根本，这样的进展才能够成为胜利!

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇二

活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年伴侣广为流行的节日，而在网络上则演化成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤独”特惠活动。而如今日气渐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、酷热的天气。所以从目前美容院的消费上能够认识到，消费者在换季之后进店消费初秋季节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提升知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节

活动时间：____年11月1日~11月11日

活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店

活动对象：普丽缇莎全部的新老单身女性顾客

活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使全部的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的暖和，并且还能够获得美的体悟。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性伴侣欢迎的促销项目。盼望能够借此季节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新伴侣，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣扬：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣扬上要着重在网络宣扬策划中。首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣扬信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣扬单及优待卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到肯定金额的顾客，分发节日的优待卷和体悟卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

留意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费劲，稳定顾客源。所以在活动期间要留意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡能够销售8折的优待并且领取护肤的体悟券，假如会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体悟一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，能够直接享受8.8折的优待。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎供应的护肤小样试用装一份。

注：活动体悟劵以店内的有效期为准。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇三

第一部分概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”利用大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣扬基础上进行延长和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣扬推广主要利用访问中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣扬和推广。因此，利用访问客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家盼望长期持续进展的金融投资企业，必需有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣扬推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

其次部分详细实施细则

一、品牌推广内容

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期(观看期)

用来预备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期(撒网期)

用大量的精力来做市场开拓，进展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步强化“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期(收网期)

开头对自身的具体状况，市场运作等做好认识，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引领投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且愿意和你长期合作!

二、阶段性活动及炒作支配

第一阶段：充分预备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街进行品牌宣扬活动。

其次阶段：做好市场部署，合理的支配好人力，严格要求自身做好市场布局，发掘市场，查找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩永续进展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，情愿和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，准时做好信息反馈。避开不必要的失误。

第五阶段：准时的做些业务研讨活动，提示自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的准时处理和准时反馈，使信息处理能够达到准时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：认识业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大家有干劲。公司才能永续进展。

第八阶段：定期做好市场总结，发觉自身的不足，立即做好调整支配。让客户接受和理解，避开客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、预备工作

认识常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要目标是做好市场的形象宣扬和市场宣扬工作。详细以公司政策和进展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。

3、广告策略

利用分析，依据市场本身定位和风格，锁定宣扬和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：

(1)强势宣扬

市场状况广告、优待政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣扬，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣扬工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必需对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣扬彩页广告、小礼品等,上门访问客户并具体的介绍公司产品优势等等.

(3)宣扬巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，利用不间断的广告宣扬，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场进展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期富强稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身力量，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日庆贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣扬、与中介客户合作的广告等。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇四

一、目的：

提升环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、详细

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣扬为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到许多人在结婚时都会购买新居并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣扬诉求点，进行新居装修的相关折扣活动。“祝愿有情人新居装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关怀的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣扬，进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“携手材料商优待活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣扬画册和宣扬单页。宣扬画册拟印20xx本，规格为24开，8p，内容包含设计理念、作品展现、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具有用。

利用宣扬册多余的纸张细心设计宣扬单页4000张，以传达装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*60.00=2040.00

画册：画册20xx本(24开8p，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣扬单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00

合计7040.00

其次阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

详细活动：悬挂横幅

横幅内容：“装饰，炎炎夏日凉爽价”

“从设计到施工，让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国庆节前后

活动主题：家装学问询问周(拟)

活动形式：以展览形式进行家装学问的询问，由上虞市消费者协会主办，承办。

时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动考虑在十一前几天或者黄金周的后期进行。

活动地点：上虞剧院门厅

营造声势：

一)、横幅悬挂：

“装饰，让每件装修作品都成为精品”

“xx日装饰真诚与您相约上虞剧院”

“热闹庆贺装饰询问周在上虞剧院进行”

悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。

二)、电视游动字幕：

考虑到活动的内容用横幅无法精确     完整的进行表述，因此活动的宣扬预报转为电视游动字幕为主要信息送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50—19：40此时部分家庭女性正忙

于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性宠爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10—21：00以期达到更好的宣扬效果，削减遗漏。

三)、宣扬单页：

弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣扬单页的夹送，争取宣扬更到位，公众知晓面更广，营造一个热闹的活动氛围。

活动周期间内容：

1、充气拱门：“热闹庆贺装饰询问周在上虞剧院进行”

2、展览：含家装理念、作品展现、样板房介绍、家装相关资讯介绍。

3、询问：消费者购房、房屋装修学问和装修相关法律询问。

4、装修讲座：考虑到询问展览受各种因素影响、向消费者传达的信息比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选择在晚上，但是又要同时避开在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计肯定要能吸引人，讲座内容上肯定要生动、要抓住消费者最关怀的问题绽开，留意掌控讲座的节奏与气氛，究竟讲座向消费者介绍学问

只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要利用这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇五

一、简介

1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一种新型的互联网沟通沟通工具，能够发布不超过140个字的信息或图片，关注你的人能够即时接收。同时你也能够准时收到你关注的人所发布的信息。

2.微博具有门槛低、随时随地共享、快速传播、实时搜寻等产品特征,同时还具有“发布、评论、转发、关注”四大功能。

二、微博的作用

1.利用微博能够把房盟中国的最新信息准时传播，使粉丝认识并广为传之。

2.在微博上放置房盟中国logo，能够提升房盟中国品牌，扩大房盟中国知名度，同时也能为房盟中国带来更多访问量。

3.准时互动沟通。利用与粉丝的准时互动沟通，能够从中听取粉丝对房盟中国的相关看法或看法，为房盟中国更进一步进展建言献策。

4.准时猎取询问。利用关注“房产、贷款”相关微博，能够第一时间猎取相关询问。

5.快速传播。利用微博平台能够把今后房盟中国的活动更广泛的、准时、快速的获得传播，增加受众群体，提升转换率。

6.降低成本、产生广告效应。利用微博粉丝的转发功能产生广告效应，用最低的成本达到最大的传播效应。

三、房盟中国微博定位

1.房盟中国微博每天准时发布“房产类”相关团购、优待、打折信息;

2.房盟中国微博准时发布相关房产新政询问;

3.活动征集。当有楼盘项目时，此微博用赠送礼品方式来征集项目推广方案，从而达到推广的目的;

4.发布与房产相关的“八卦信息”来增加粉丝;

四、详细推广

1.增加粉丝(详细方法)

1)加入含有“微博互粉、给力互粉、互粉联盟”等关键词的群，在群里和有意向互粉的网友进行互粉;

2)在微群里找到成员比较多的微群进行加入并在微群内发布互粉信息，同时还能够给有意向互粉的群友发私信进行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;

3)点击别人的微博，进行留言、评论、发私信询问有没有互粉的意向;

4)把新浪微博地址推举给同学、亲朋好友等，请他们进行互粉;

5)下载免费刷粉丝的工具进行刷粉丝;(后期工作，前期不能使用)

6)多发表一些有自己见地的文字或话题.要大家都喜闻乐见的那种;

7)提升身份“信息来源于身份显著的人或者权威，往往传播力较强，同时需要认证。

8)关注名人，名人往往有许多有特色的发言或者图片，也会透露出许多信息，跟着发表一些言论，而这些发言就有可能被其他人所关注到。

9)花钱买粉丝，利用花钱雇佣别人来增加粉丝;

10)明星效应。利用把名称假扮为明显来获得关注;

2.活动及其它方法推广

1)转发推广：【关注大奖】房盟中国为了感谢社会各界人士对我们的长期支持和厚爱，将于2月28日抽出最佳关注奖，获奖者将获得由房盟中国赠送的精致礼品一份!惊喜大奖，等您来拿，您还在等什么?活动规章：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注：加图片)

2)互动推广：【关注大奖】已落下帷幕，您还盼望利用本微博获得哪些活动和询问?欢迎网友们提出自己的想法和看法，我们会在以后的微博更新维护中接受大家的看法，被接受者将获得由房盟中国赠送的精致礼品一份!活动规章：抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友。获奖名单次日在本博公布。(备注：加图片)

3)活动倒计时推广：

【关注大奖倒计时】今日是2月20号，距抽奖名单公布还有8天，为感谢网友的乐观支持，房盟中国打算在赠送惊喜大礼两份，只要在评论中含有“项目名称”并加本博为关注的网友都有机会获得(无重复的id)，名单与【关注大奖】同时公布，请留意。

4)转发加标签

注：我们的标签是所要推广的项目名称

5)征集活动

针对“泗泾颐景园”别墅，房盟中国打算向网友征集活动推广方案，方案被接受者将获得房盟中国赠送的超值大礼一份，请网友乐观建言献策。如被接受为最佳方案，将另有附加大奖。数额10名，名单择日在微薄上公布。

6)准时信息

7)消遣、爱情、热门、搞笑话题+图片(如1元秒杀、)

8)大事炒作

针对一个大事进行炒作如：裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒。有人能满意我一下这个新年愿望吗?”一段简洁的文字，盼望获得钻戒，这样她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。

9)房价猜测

【活动】面对“国八条、房产调控、央行加息”等一系列相关政策，请您大展才华，用7个字来形容当前中国的房价，房盟中国会随机抽取回复并加本博为关注的5名无重复的id网友赠送精致礼品一份。获奖名单次日在本博公布。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇六

一、方案宗旨

提升窝窝团的曝光度，提升窝窝团的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率。

二、时间

时间待定，时长2-5个月

三、方案详情

方案一、地推活动

时间：待定

地点：以市南区，台东商圈，中央商务区为主

市南区：湛山点，家乐福，阳光百货，金融中心，佳世客，广电大厦，二十五中，福州路;

台东商圈：以台东步行街为主;

中央商务区：以cbd万达广场，图书馆为主。

所需人员：20人左右

所需宣扬单：10000份左右

所需费用：

兼职人工费用：50/元/人/次*20人=1000元

宣扬单印刷费用：1020元，

其它费用：200元

共计：1000+1020+200=2220元左右

预期效果：所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间派发，按传单的时效性来预算，受众人群5000人左右，网站点击人数1000左右。新增会员200-500左右。对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提升。(附：如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显。小礼品小零食针对女性用户效果更佳)

方案二、网吧广告和桌面

针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及高校校内四周的网吧。

这种方法假如做好了，效果很好，假如做不好，没有多大的意义。依据客户分析，网吧上网大部分是青年。那么玩嬉戏的占了百分之六十或者更多，许多ie都不会打开，要不就是对网站不感爱好，一般就是或者是嬉戏。还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户。还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点。网吧能够从网吧海报广告，桌面广告，ie广告，网吧其它等等。要包下当地的大部分网吧成本也是不低的。全部针对那部分用户来做，应当做能够吸引用户的东西当然违法的除外。

费用：每台电脑每个月从2元-10元分地段与规模不同而不等。

方案三、户外广告和车身广告

这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣扬手段，特殊是车身广告在整个城市展现站点的内容这一点。先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了。

出租车屏幕广告

时间：待定

时长：3个月

所需费用：20次/台/天*20__台*3个月*0.02元/台/天=72000元

(详情见附件《出租车广告》)

公交车内壁挂广告(车窗上面横的)

时间：待定

时长：3个月

预期效果：

所选线路10条，所经线路以台东商圈，市南，火车站，市北，及市内繁体区为主，掩盖区域广，受众人群广，这些区域上班族居多，购买力量强，年轻人多，90%左右是我们的目标人群，估计受众人数10-20万人左右。

所需费用：选10条线路，共100块广告牌，共计每个月8000元。

(详情见附件《公交巴士车内广告报价》)

方案四、采纳活动聚会拉横幅和t恤

不定期(如每月1次)的举办线下活动如公益，爬山、聚会等。

针对现在的上班族和青年来说，间或一个聚会能够熟悉许多当地的伴侣，把一切工作压力在这中获得放松。我们能够想象一下当您全部参与活动的伴侣们都穿上站点独有的t恤和在参与活动的汽车上面拉上横幅。这就是现实活广告。我信任假如您观察一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参与的冲动吧。

费用：条幅按长度来收费，平均每米6元左右，t恤，每件15-35不等，以材料及图样定价。

方案五、地方报纸dm或夹报宣扬

半岛都市报dm，以市南、崂山、市北和李沧区的消费劲较强的区域为其发行范围，读者家庭收入及支出水平均高于青岛市平均水平，尤其在休闲消遣、生活用品、文化教育等方面，其消费趋向更为明显，受众以25-44岁人群为主，所占比例高达46%，且受过高等教育的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强。

费用：每周一期，每期14万-20万份，每期20__元。夹报的话，按数量，每份几分钱。

方案六、商家联盟

这种效果影响很大，许多地方的店铺对于互联网的熟悉不是很高，特殊是那种不是很大的店家对网络基本上没有多大的熟悉，而且互联网的东西针对他们来说要做就是几千或者是上万。客户根本无法接受由于他们觉得假如做那样子的东西还不如做一个月的户外广告。那么我们应当如何从商家入手?第一认识用户想要的事情。前期能够采纳双赢的模式打开市场。给店家心中对这个树立好的形象，能够采纳互推的模式让店家供应打折卡或者是在活动的时候能够和店家在横幅上打上合作网址。然后我们能够利用互联网给店家做一个活动的专题进行宣扬。这种效果是很好的。能够想像在一个城市能够搞定几十家店铺那么对于那种不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们认识当地市场的一个很好的地方。(细节需要协商)

其它与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们总部制作的带有我们logo字样的小礼品。让进店消费的人都能看到我们的名字及网址，提升窝窝团的曝光度，增加我们的潜在消费会员。

方案七、活动宣扬

活动宣扬方式方法许多。比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情。让更多的伴侣能够熟悉我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑。

方案八、实体店dm推广

向实体店铺发放宣扬单，宣扬单做的一般就能够，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等。能够以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，信任会有获得的。

方案九、小区dm推广

向小区发送宣扬单，小区群体要以年轻人为主，由于年轻人才喜爱上网，上手机。留意，这种宣扬单设计特别重要咯，要把你的优待和特色产品凸显处理，让小区人其次天打开信箱一看就会被吸引的感觉。

方案十、校内推广

目前高校生闲暇时间多，思想新，上网时间也多，能够对市内的各园采纳多种推广方法，能够张贴海报，宣扬彩页(发放到网吧，寝室等)，免费发放书签(反面标注网址等信息)，还能够雇一些兼职高校生，现在高校生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职高校生每天访问我们的网站，把我们的产品信息更新到他们的微博，，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传播，他们是很好的渠道。

费用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇佣人员要以同学员，班级干部及同学关系比较的人为主。

方案十一、赞助活动

赞助就肯定要给钱的，先认识一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣扬一下，其实是借机炒作，人们会由于此事而关注我们的网站的。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇七

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广胜利，能为我公司的资金流通和企业壮大供应良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

"胜者举杯相庆,败者拼死相救"弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着"年轻活力，无所畏惧"的企业底蕴牢牢的分散在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的胜利和壮大，需要我们更强化劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的成功。而赢得车哥大的市场推广的成功需要一套合理切实且又能循序推动的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探究。以下是我供应的策划书：

一营销环境

1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得非常重要)

5目前我们的市场销售刚刚开头，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开头。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通平安法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车不根据规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。

二营销问题

1产品知名度不够-仍属新产品德列

2产品定位不精确     (客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，强化专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话"1必需证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实牢靠的团队")

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。利用网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如："驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。""驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切车哥大""开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你""请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你""开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。""这是一个交通事故频发的时代!“车哥大”提示你--你的行车够平安吗?"(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商乐观性。如一台2580三台2380赐予数量折扣，鼓舞对购。如三台以上每台赐予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝说力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务打算价值。这是一个服务打算一切的时代，我们要更强化调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌控着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的猎取和分销商对于直接消费者的信息掌控。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出"骚办法")：

1从现有资源中整改，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付力量的客户，采纳登门免费维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司特殊是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是常常开车办公的人)

3在信息累积后采纳短信，电话，寄函(肯定要手写,肯定要贴邮票)，登门，驾驶平安沟通会的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣扬。(广告宣扬的原则是听从公司整体营销宣扬策略，提升产品知名度，树立公司形象。它应当保持在肯定的周期时间，当然越长越好，切应当保持周期内的内容的不变性假如常常变换主题内容客户会很难接受，当然内容肯定要策划好。广泛的协作其他形式的宣扬一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们能够试试电台和如雅中广告之类流淌报刊广告交叉进行宣扬。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有关心。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采纳网上搜寻的方式。)

2开召商会，进展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣扬招商。(在电台广告打出后有肯定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们能够在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行平安意识洗脑让他们觉得开车确定会出事，那么怎么样能不出事情呢?

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必需在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行访问。

5进行大事行销。利用新闻媒体，擅长制造把握新闻，提升知名度。如某地发生交通事故，能够去探取是不是由于开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的状况。)

cdm宣扬彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能认识怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间一切有钱人出没的地方都能够试试，甚至主题嬉戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的支配，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣扬和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇八

学习导航

利用学习本课程，你将能够：

●把握新产品推广的时机;

●合理制定新产品的价格;

●有效选择新产品销售的渠道;

●做好推广前的动员与预热;

●提升新产品的铺货率;

●做好新产品的促销。

新产品推广的方法与步骤

一、选择新产品推广的时机

总的来说，企业进行新产品推广的时机主要有两个。

1.选择推广时机

从产品生命周期动身

从产品的周期来说，企业应在产品的增长期开头储备新品，增长期的后期导入新产品。这样，产品进入成熟期后就不会有太大压力，更加简单延长其生命周期。

从淡旺季动身

许多产品都有淡旺季。对于新品来说，其切入市场的时机应在淡季。

新品在淡季切入市场的好处有两个：

第一，消费者对铺货和拉动有一个接受的过程，过程结束正好进入旺季，产品就能快速地进入增长期。

其次，淡季的竞争不会太激烈，而到了旺季，许多厂家都会抢终端、做促销、导购、跟进、广告轰炸，竞争特别激烈，假如在此时导入新品会面临许多问题。

【案例】

娃哈哈新品推广的失败阅历

娃哈哈第一年推广茶饮料是在8月。8月正好是饮料的旺季，产品的铺货很容

易，很快就铺进车站码头等消费旺点。旺点对利润追求比较高，发觉娃哈哈茶饮料比许多近品更能赚钱，于是全力推广。

然而，尽管产品在一些消费旺点周转很快，但实际上，消费者并没有被普遍拉

动。很快，进入淡季，经销商发觉娃哈哈饮料马上就销不动了。直到其次年的4

月，前一年的发货才被消化完毕。这给娃哈哈茶饮料的推广带来了很大的问题。

由上面案例可知，新产品假如在旺季推广，就会缺少消费者拉动，后期会消失许多问题，给产品生命周期造成损害。

2.削减推广的风险

推广期，经销商的进货量和销售速度之间简单存在冲突。假如不能将进货快速下分，就可能进入三四个月的滞销阶段，导致产品推广失败。许多产品推广失败，并不是由于产品不好，而是由于推广方法有问题。

要削减经销商的风险，就要尽快消化经销商的库存。假如有分销商，就去做分销商的推广;假如没有分销商，就开订货会;假如即无法开订货会也没有分销商，就应当组织大量铺货，铺到终端，让有购买欲望的消费者能快速买到产品。

3.选择推广方式

许多企业不只生产一个产品，在推出其次个产品时，往往会沿着第一个产品的推广方式去推广，这一推广方式主要包括两种：一是伴随推广;二是寄生性推广。而事实上，假如一个产品寄生于其它一个产品，推广胜利率会特别低。

【案例】

可口可乐

可口可乐的渠道特别强大，在中国终端掌握也特别强。为干扰娃哈哈、乐百氏、

农夫山泉的市场份额，可口可乐曾推出一款叫水森活的瓶装水，并采纳寄生的推广方式，即全部终端购进10箱可乐就可免费获得5箱水。

这种不定价的白送让许多终端不知如何给“水森活”定价。当时娃哈哈、农夫山

泉市场价格为1.5元，一些小店给“水森活”的定价是0.7元。0.7元的价格让经销商、二批商、终端都没有太大利差，10年过去了，“水森活”并没有推广起来，而且可口可乐利用可乐赚到的大量利润都让其吞噬了。最终可口可乐非但没有让娃哈哈、农夫山泉的瓶装水走向灭亡，反而给自己带来了很大的麻烦。

后来，可口可乐重新成立公司推广“冰露”，彻底摆脱了寄生性推广的方式，冰

露市场开头逐步扩大。

在上面案例中，寄生产品在可口可乐这样大的公司都难以推广胜利，小的企业就更无法胜利了。所以在推广新产品的过程中，肯定不能采纳寄生的方式。

企业能够随着老品的发货政策，向渠道借力，但肯定要单独定价、单独操作。寄生于老产品，不仅会影响老产品的生存空间，而且产品推广的胜利率也会特别低。

二、确定新产品的定价及渠道选择

1.零售业态的变化

中国的零售业态越来越多。随着市场的进展，零售业态的变化会导致渠道的多样化。以前饮料的销售主力是食杂店，后来渐渐依次消失了便利店、超市、卖场，接着消失了仓储式的会员中心，如沃尔玛的山姆店、麦德龙等。

仓储式的会员中心与卖场、超市的销售方法不一样。超市销售产品往往是单瓶单件地卖，而仓储式的会员中心出售的是连包的商品，比如饮料可能是3瓶或者5瓶一个连包。

随着人们需求的变化，百货商场应运而生，随后又消失了专卖店、专业店，如4s店、李宁店、国美、苏宁等。

购物中心作为一种更新的业态，进展特别快。一般说，购物中心的面积在10万平方米以上，里面有购物专卖店、电影院、游泳池、溜冰场、餐饮等，供应一站式的购物。

折扣店是一种另类的终端模式。奥特莱斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是规模更小的折扣店，是折扣店在进展过程中演化出来的。

厂家的直销中心也是一种零售业态。直销方式虽然通路最短，但运营成本高、效率低，因此不建议对消费品做直销。

前两年邮购比较流行，随着电商的进展，邮购这种零售业态已经在萎缩。

闪购是比网店更便利的一种购物方式，进展速度很快。所谓闪购，就是在流淌中购物，比如在地铁站看到某个商品的广告，只要用智能手机扫描商品条码就可完成购物，比较符合现在的社会进展潮流。

自动售货亭已经在许多大城市普及，其最大的优点是不用售货员，省下了人工的费用。团购，根据传统不应当列为零售的一种方式。但假如是政府选购、集团消费，那么针对大型企业来说，也是一种终端。

2.终端的定价

零售业态不管怎样变，都是终端。终端的多样化打算了价格的多样化。

要合理制定价格，就要对终端进行渠道结构的分类。

厂家利用经销商到二批商再到终端，是三级结构。经销商直接做餐饮、做卖场等，是二级结构。厂家直接开专营店是一级结构。

通路的结构层次不一样，给经销商、二批商、零售终端的供货价格就必需不一样。一般来说，给超市、卖场的供货价格不能比二批商的价格低;给网店、旗舰店的供货价格不能比经销商的价格低;给零售终端的供货价格可在区域范围里调控，但不能超过上一级的价格。

3.渠道的选择

【案例】

家电行业报表亏损的缘由

在我国，现在家电行业的销售通路在一、二线市场特别单一，不是国美就是苏

宁。国美和苏宁连锁进展让许多企业认为其销售力量特别强。海尔领先将自己与国美绑定，全部的销售通路都押在了国美，而国美不会只卖海尔，还要卖格力、美的等许多品牌，因此形成巨大的通路冲突。

海尔带头后，许多家电企业将许多经销商砍掉，把自己的一、二线市场的销售

都交给国美，造成现在许多生产厂家报表亏损。

同为家电行业的格力却完全没有海尔这条路。格力带领三、四线市场的经销商

走传统通路。由于其受的盘剥最小，格力在中国虽然销售不是第一，但利润已连续几年排名第一位。

而据调查，国美和苏宁每年都以超过百分之四五十的速度增长，很大缘由是其

盘剥了许多家电企业的利润。

从案例能够看出，企业要健康进展就不能将销售交给唯一通路。

四、做好渠道连接与把控

1.选择销售渠道

在中国，各种零售业态的终端总共有1600万个。如何对这1600万个终端里进行选择，使销售的效率在最短时间内最大化，就需要权衡。要使销售的效率最大化，就要充分考虑渠道的长度和宽度。

许多企业在销售过程中过度依靠商超渠道或专卖店渠道，将销售渠道扁平化为直销渠道。其实直销渠道存在着许多的问题。建立客户直销，平台管理的难度会特别大，大到许多企业无法承受，使销售效率下降。因此，做消费品的销售，适合采纳传统渠道。

2.建立分销结构

在推广的初期，一个经销商要投多少个分销商，怎样建立稳定的分销商结构，都是需要考虑的问题。在建立分销结构的过程中，能够首先用订货会的方式吸引批发商，然后进行铺货。

铺货很重要。假如没有肯定的铺货率，产品就很难到达消费者手中。铺货率对快速消费品德业尤为重要。快速消费品替代性特别强，假如没有肯定的铺货率，许多销售机会就会丢失。

3.把握渠道促销原则

现在一些企业在做拉动消费者时进入了误区。有一些促销方法是很好，但不行反复使用，没有百试不爽的促销方法，调整促销策略至关重要。

所谓渠道促销原则，就是在做渠道促销时让渠道发力，用最小的代价换回最大的市场份额。在渠道促销过程中，促销的比例应特别低，只有用最小的代价换来最大的渠道扩容，才能够转变市场占有率。

值得留意的是，促销会造成价格的衰减，假如销量没有增长，就会影响产品的生命周期。因此在促销过程中，肯定要用最小的代价换出渠道空间。

4.设定订货会目标

订货会必需设定目标，明确使用力度和目标销量。假如没有达到目标，那么肯定要找出缘由。假如每次开订货会都没有效果，而且价格始终走低，那么推广就可能会面临危机。

五、进行产品铺市

1.铺货率对销量的影响

53新产品推广的方法与步骤_如何推广新产品

产品在上市初期，销量会随着铺市率的上升而上升。因此，在产品推广过程中，达到很高的铺市率，才能对产品的销售起有很好的拉动作用。

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇九

一、前言

**集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入肯定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。作为**省省会城市，汇合了**省内最重要的资源平台，是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进**品牌的推广，为**集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、**集团品牌现状

(一)、**公司在业内有肯定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣扬造势，再加上公司宣扬推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，**集团的知名度在**省房地产界渐渐提升，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

(二)、**集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有肯定程度上的知名度，但是相对于广阔消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要缘由在于：一是集团在全

国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特殊是有方案的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣扬产生肯定影响。

(三)、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太全都。

由于集团所开发各项目宣扬点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略进展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣扬及公司员工学习中供应指导和宣贯。

三、20xx年度品牌宣扬目标

(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌，初步建立精确     、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、稳步提升**集团地产品牌在全国，特殊是在项目所在城市的品牌认知度。

(四)、初步建立**集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象;

(五)、目标顾客能够认识我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、**集团品牌推广方式

(一)、品牌统一口号推广

利用前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣扬，可利用多种媒体的组合进行。

(二)、品牌共性化推广

品牌在具有了拟人化的共性之后，更简单跟消费者发生感情上的联系，从而使消费者产生“我知道这个品牌”mdash;mdash;“我喜爱这个品牌”mdash;mdash;“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣扬方式的丰富多样化，集团品牌在推广过程中也应充分考虑到共性化的需求，利用自身及外界的网络平台进行共性化的设计和活动推广，寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的看法领袖)的支持和认可。

(三)、增加品牌附加价值的推广

地产市场的特征之一，是消费者很大程度上由于附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上，针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣扬，真正履行“为城市形象代言”的企业使命。

(四)、企业vi系统的设计和应用

事实证明，企业vi系统的应用在品牌形象宣扬上也将起到很重要的作用。依据集团vi现实状况，建议考虑重新建立一套vi体系，为今后集团的战略进展和品牌塑造推广供应最有效平安的保障和最直

观的推动体现。

(五)、企业品牌推广与项目推广的结合

项目推广的直接目的是为了提升销售进度，但是假如找出一些有很好推广效果的品牌接触点，能够使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即：对企业品牌所做的投资能够带动项目销售，而项目推广也能够为企业品牌积累资产。(注：有关企业品牌推广与项目推广的结合部分，由各项目公司支配完成，不在此方案考虑之列。)

五、**集团品牌推广实施

(一)、集团自身宣扬平台建设

1、《视界》的编辑发行

《视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外沟通的媒体平台，应在新形势下充分发挥它的作用，重视前期组织策划和版面设计的敏捷多样，用有限的版面传递尽可能多的正能量信息，对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工乐观的工作生活方式等进行全方位展现;除此之外，连续加大《视界》的发行工作，不仅作为内部宣贯的有效载体，更要加大发行范围，利用各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参加的各种活动场合等渠道将《视界》传递到更多的人群，使他们成为集团品牌宣扬的义务传递员和宣扬员。

2、网站的更新维护

在集团领导的高度重视和亲自指导下，集团网站于20xx年10月

份改版升级，新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化进展和互联网变化新形势的需要，今后将在准时更新最新动态的基础上，结合网络特征，强化积极策划和网络监测，充分利用好官网的各项功能，为集团品牌形象的宣扬供应正式有效的渠道。

3、集团微信、微博运营

微信、微博作为网络宣扬的最有效渠道，是集团品牌对外宣扬必不行少的工具。20xx年度，集团微信公众号及官方微博将重点在互动推广上下功夫，组织策划不少于4场较大型的线上互动活动，力争关注人数达6000-10000人次，且将利用各项目营销推广活动，扩大集团公众号的推广力度和范围，努力培育一批忠实的粉丝;在日常内容更新上，主要集中播报集团重要大事、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息，使粉丝从中猎取到自己想要的东西。

4、项目营销宣扬中的品牌体现

集团所属项目在营销宣扬中，应充分考虑到集团形象、实力等的宣扬，在外界媒体宣扬、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展现;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌)，更好的促进消费者对**集团实力的认可和增加对集团所开发项目的信念。

5、集团信息管-理-员培训及宣贯

(1)充分发挥集团信息管-理-员的作用，调动其工作乐观性，将他们打造成一支思想过硬、业务过硬的专业队伍(详见《**集团信息管-理-员管理方案》)。利用对信息管-理-员进行品牌建设方面的培训与宣

贯，使其成为品牌建设的生力军。

(2)鼓舞和引领信息员队伍在各自部门和项目开展集团品牌文化的宣贯与培训，传播集团品牌主见，使全员都能清楚的认知公司的

品牌定位、品牌主见。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒体

结合集团品牌宣扬需求及媒体功能本身，集团层面上品牌宣扬暂不考虑收费的平面媒体(特别状况除外)，主要依靠项目平面媒体的营销宣扬中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣扬平台、各协会商会会刊等载体，乐观组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道，从而达到集团品牌宣扬的目的;此外，强化与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作，组织策划其对集团领导人的专访宣扬等。

2、网络媒体

网络正日益成为最重要的品牌推广媒体，具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓舞项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作，既能保证营销宣扬的效果，更能达到网络舆-论的正面引领的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库，与省内主流网站及房产网站建立良好合作，结合集团的各阶段重点项目，共同策划相关高端品牌地产主题活动，组织举办不少于两次的群体聚会。

3、电视媒体

建立与省内电视媒体，尤其是新闻性电视节目的联络沟通，力争主导其关于集团新闻的报道，削减关于集团或项目负面信息的报导;同时，乐观利用相关报导，植入集团宣扬信息，为集团品牌形象推广拓宽渠道。

4、其他媒介

(1)高炮广告。据认识，高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是由于他们的高炮广告投入)。20xx年度，集团可依据需要重点在高铁南站路段、新桥机场路段设置部分高炮，直观宣扬集团品牌形象;同时，可结合项目自身宣扬，在该项目所在地高速路段设置广告宣扬。

(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣扬也将有着显著的效果，可依据集团实际，制作简短形象宣扬片，在闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可依据自身营销需要自行支配。

(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣扬相结合，突出集团品牌元素，详细以项目营销方案为主。

(三)集团领导人的形象推广

企业领袖形象属于企业品牌和文化的有机组成部分，由于企业领袖的象征性、代表性和高关注，因此其在企业形象管理中显得敏感而特别，“可谓牵一发而动全身”，做好“企业领袖形象”管理对企业品牌形象的推广价值显著，甚至可能起到“四两拨千斤”的功效，同时“企业领袖形象”风险处理不当也很可能威逼、株连企业形象和信誉，因此，在塑造推广集团董事长的对形状象过程中，应把握好“积极规

划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则，积极抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣扬。

1、利用政府、商协会等平台

利用董事长参与政府或商协会会议的机会，积极出击，强化策划，乐观抓取到与相关领导合影的瞬间，并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时，积极牵线和加入相关商协会等社会组织。

2、利用媒体传播领导人形象

邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事进步行专访，能够考虑以封面人物的形式消失，必要的时候支配省内主流媒体进行集中专访，塑造董事长励志能干的正面形象。

(四)集团社会责任形象的塑造

当前，企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增加国内国际竞争力，必需关注民生，造福社会，这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都非常重视社会责任感的体现，亲密关注正在进展的与国计民生直接相关的社会问题，并自觉担当和实践社会责任，为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力气。乐观提倡企业履行社会责任，对于企业的健康稳定进展将带来乐观的作用。一是能够提升企业形象，增加企业核心竞争力;二是能够提升企业经济效益;三是有利于吸引人才，提升创新水平，强化风险管理;四是能够加速实现社会的可持续进展和促进社会进步。

1、积极响应和协作相关组织的慈善、募捐等活动。适时参加和协作商协会社会组织的社会募捐活动，积极利用其媒

体平台进行宣扬，既保证了集团与相关单位的友好互动，也为集团形象宣扬供应了素材，同时真正履行了社会企业的责任于义务。

2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前，集团各项目在营销宣扬上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是，前期宣扬，尤其是后期宣扬推广上都欠缺了对集整体形象的植入，今后将积极出击，加大在此方面的工作力度。

3、赞助相关公益组织的活动联合或者各项目所在地的公益组织，组织策划相关公益活动，利用其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣扬。

4、策划建立集团自身的公益组织(志愿者)结合实际，拟策划组织志愿者队伍，这不仅仅能够直接体现参加社会公益的责任和热忱，也在团结员工，增加员工认同感和分散力等方面起到很好的作用。相关细节如下。

(1)在**集团内部进行宣扬、招募和组织，全员均可参加;

(2)人员较多时，将人员进行分组编号;

(3)定期(每月选取一个周六)组织相关走访敬老院、孤儿院、留守儿童学校等单位进行慰问;

(4)每期活动慰问物质费用掌握在1000-xx00元之间，重在志愿者的行动表现，如打扫卫生、陪护老人小孩等。

(5)鼓舞志愿者携带家属参加，志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣扬由总裁办负责组织管理，保证活动的有序推动和整体效果。

六、年度品牌推广活动预算详表

物业公司品牌营销规划20__-12-2417:40|#2楼

20xx-20xx年度物业公司营销宣扬规划纲要

第一部分提案依据

(一)依据公司的进展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;

(二)依据公司的企业文化理念;

(三)依据公司的现状和进展方向;

其次部分市场阐述

(一)宏观环境分析(二)行业现状分析(三)竞争对手分析第三部分品牌进展战略目标

(一)远期目标(二)阶段目标

第四部分品牌定位与包装

(一)品牌文化包装

(二)品牌形象定位

(三)服务目标及诉求对象

第五部分品牌整合推广策划

(一)内部品牌形象的塑造

(二)对外品牌形象的推广

第六部分20xx年-20xx年实施方案及费用预算

第七部分其他(四)公司现状介绍

市场推广策划方案框架市场推广营销策划方案篇十

一)前言:

巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关怀的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力能够带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.盼望给在家美妙的巧克力体悟

(二)市场分析

1：市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力，德芙和吉百利，分别占