三泽集团发展战略规划课件

2007.08.18报告内容

◆企业概况◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略企业概况

三泽企业是一家集科、工、贸为一体的高新技术企业集团，集团现有员工中博士、硕士、学士学位及大专以上学历人员占到总人数的95％以上，中高级以上职称占公司员工总数的30%以上。企业依托西安电子科技大学等众多科研院所，主要从事电力、化工、冶金、铁路等工业自动化系统成套设备，变电站综合自动化系统，楼宇智能化系统工程，教学仪器设备等的研制、生产、销售及服务。目前产品已遍布全国及东南亚、瑞士等国家和地区，赢得了社会各界及用户的高度赞誉。企业自成立以来，先后被授予“质量诚信消费者满意单位”、“质量信誉双保障示范单位”、“西安市重合同、守信用企业”、“陕西省民营科技优秀企业”、陕西省人大“教育模范单位”。公司董事长杨勇先后被授予“中国工业行业诚信经营企业家”、“陕西省优秀企业家”、“西安市劳动模范”等荣誉称号。

组织机构总经理采购部研发中心生产制造中心营销中心质量管理部生产部副总经理人力资源介绍三泽电子有限公司董事长:

杨勇，男，汉族，山西省长治市人，出生于1975年6月20日,大专学历，中国民主促进会会员、西安市人大代表、西安市政协委员，1993年成立西安三泽电子有限公司,由普通职工成长为企业管理人员。近年来,先后被授予陕西省民营科技企业“优秀企业家”荣誉称号，雁塔区高新技术企业“优秀企业家”称号，“陕西省十大杰出青年创业奖”，“西安市劳动模范”称号，“中国杰出民营科技企业优秀企业家”，雁塔区“捐资助学先进个人”。三泽团队介绍三泽电子是一个由生产部门、营销中心、研发中心、等知识精英组成的优秀团队。除了有完善的福利制度与工作环境，良好的工作互动关系以及具体可行的企业目标，更是吸引有志于此的年轻人加入的主要原因。朝气蓬勃、勇于创新也为我们取胜奠定了坚实的基础。员工统计信息性别比例学历比例

比例

比例男%硕士%女%本科%

大专%

重点客户电力孟加拉吉大港电厂、孟加拉吉大港电厂、土耳其电厂、越南高岸电厂、贵州黔西电厂、佛山佛发德电厂、垦利惠能热电厂、菱花热电、威海热电、青河桥头电厂综合服务公司、湘潭电厂、神木电塔电厂、平桥电厂、太一热电厂（六期1号）……铁路长春客车厂、青岛四方车辆厂、南京浦镇车辆厂、唐山客车厂、

株洲时代电子、武进剑胡铁路客车配件厂、温州兰普……电信珠江电信、沈阳美迪特、上海众拓、西安大唐电信、福建电信无线通信公司、潍坊中林通讯技术有限公司……冶金武汉泰隆、青海铝厂、无锡中城自动化、西电整流器公司、宜兴奥拓仪器仪表……其他甘肃天水长城控制电器厂、南京电力自动化、江苏春兰集团

西安西普电力、西安航天11所、西安银河电力集团、西安交大长天软件、邯郸棉机……三泽服务分布领域三泽大事记一九九三年西安天立传感技术研究中心成立二零零一年西安三泽电子有限公司成立二零零一年西安电子科技大学三泽电子测控仪器仪表研发中心成立二零零一年新购600平方米研发场地二零零一年董事长杨勇被授予西安高新技术产业开发区优秀企业家二零零二年三泽公司《SZ-2108工业智能化多参数综合测控平台》项目被列入科委“工业科技攻关”计划二零零二年西安三泽企业通过ISO9001:2000质量认证二零零四年陕西三泽装饰工程有限公司成立二零零四年西安特瑞斯自动化技术有限公司成立二零零四年三泽企业捐建的三所希望小学在陕西汉中地区相继竣工开学二零零四年董事长杨勇被授予陕西省民营科技优秀企业家三泽大事记二零零六年三泽企业西安天立传感器研究中心“天立”牌商标荣获西安市著名商标称号二零零六年三泽企业工会被雁塔区工会授予先进职工之家二零零六年三泽牌电量变送器被评为中国变送器质量公认十大知名品牌二零零六年三泽企业被授予质量、信誉、服务AAA级会员单位二零零六年三泽企业被授予重质量、守信誉先进单位二零零六年三泽企业被西安市科技局列为科技工作重点联系单位二零零六年董事长杨勇被共青团雁塔区委授予贡献雁塔杰出青年创业奖二零零六年嵌入式智能电动机控制器项目被列入陕西省科技攻关计划二零零六年嵌入式大型气体分析仪项目被列为西安市重点科技攻关项目报告内容

◆企业概况◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略三泽愿景WorldwideInnovationService全球化的三泽创新的三泽服务的三泽Educational

学习的三泽企业使命我们以振兴民族工业为己任，秉持“事业报国、产业兴国”之宗旨，为加快我国现代化进程而努力奋斗。战略目标

在战略思想的指导下，我们将任务具体化，分解成以下五方面的具体目标，确保战略任务的实现：提销量：完成全年销售目标1个亿。做品牌：整合内外资源，与竞争品牌拉开距离，避免贴身肉搏战，实现品牌质的飞跃。精渠道：进行渠道改革，优化渠道，精耕细作的网络开发策略。抓服务：外部推动内部，由营销管理转向营销服务。带队伍：推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍。战略目标年销售过亿。建立鲜明的品牌形象,提升品牌与品质认知度。市场占有率市场占有率达到7%-10%。一切以市场为导向,以营销中心为重心,建立全员营销服务的组织系统.营销系统品牌建设销售目标

三泽集团未来愿景

2008年，预计销售额可达到2200万元；2009年，预计销售额可达到3300万元；2010年，预计销售额可达到5000万元三泽集团未来愿景

2008年，预计创利税可达到770万元；2009年，预计创利税可达到1056万元；2010年，预计创利税可达到2400万元；

三泽集团未来愿景三泽工业园2008年-2010年三年周期建设工业园一期投入资金2000万元二期投入资金3000万元三期投入资金5000万元

三泽集团未来愿景2008年－－2010年企业员工总人数将增加到130人；解决下岗职工35人；

三泽集团未来愿景研发篇:①用3年的时间建一流的电量产品实验室,投资规模500万;②3年拿到发明外观实用新型专利共计10项;③编写出版电量变送器应用200例,电量变送器/G系列电量变送器,在工业控制领域的功能和运用;④拍摄一部电量变送器应用场合的记录篇;⑤编写电量变送器行业标准,并送国际标准委员会审批;⑥建立各行业应用专家委员会。三泽集团未来愿景渠道篇

①渠道建设，建立北京、上海、沈阳、重庆（成都）、云南、武汉等国内办事处；②建立越南、印度海外办事处；③网上交易平台，④企业博客；⑤800免费电话开通。

三泽集团未来愿景产品篇

①电量变送器品种的完善；②每年推出2个系列新型电量变送器的产品；③3年形成电信号采集测量传送、保护、显示、数字、传输、智能控制等全功能电量变送器产品族；④配套仪表产品系列；⑤工控系统中，常用压力、液位、流量等传感器、变送器系列；

⑥综保产品系列的技术储备。三泽集团未来愿景价格篇

①创造第一流产品，塑造中国最昂贵的电量变送器；②采取多品牌，多价格策略，占领不同市场；③定制VIP价格策略。三泽集团未来愿景促销篇①

完善加强网站功能，增强电子商务应用比重；②在主要传统杂志，密集型投放6个月广告；③2008年集中参加10~15个中心城市的饿专业展会；④重新制作参展样品展布；⑤加强客户档案管理，依客户种类严格开展售前、售中、售后服务；⑥规范售后服务标准对A类客户做到定期上门服务；⑦制作电子版说明书，以U盘、光盘、网站为载体的多形式品种；⑧规范企业产品系列标准社及产品包装、商标；⑨常备不同规格的赠品、礼品；⑩开设网上电量变送器讲堂，完善对使用者的培训方案。三泽集团未来愿景营销调研篇

①制订更加科学的调研方案及反馈系统；②按不同市场（区域、行业）不同规范、不同性质（国营、民营、合资、各体户）细化目标市场。三泽集团未来愿景营销人员篇

打造5支专业队伍：

①1支具有良好形象，谈吐能力、专业知识、亲和力强的一线销售人员；

②1支技术基础深厚，现场经验丰富的售后服务人员；

③1支声音甜美、语气干练、字迹工整、思维敏捷的内勤员工；

④1支擅长分析市场策划，具有极强感染力的资源重组整合能力的市场部员；

⑤1支懂经营、擅管理、有理想、品德正的营销管理人员（营销总监、销售总监、市场总监、内勤主管、区域经理、办事处主任）三泽集团未来愿景人力资源篇：

坚持发展为了员工，发展依靠员工，发展成果与员工共享的原则，坚持促进员工全面发展，构建和谐企业。①专业

②敬业

③全员持股

④打造创新型、效益型、团队型的员工

⑤完善公司体制、机制最大化激励员工，高质、高效的开展工作

⑥严格执行劳动法、公司法、工会法等法律、法规，保障员工合法权益

⑦完善各类福利和补贴政策，解决员工后顾之忧

⑧努力营造学习型组织氛围，打造知识型员工

⑨强化劳动距离，严格绩效评估，加快优胜劣态，保障团队质量。三泽集团未来愿景行政篇：

①规范企业CI，展现良好的企业风貌

②科学管理节能降耗，提高企业运营效率

③强化服务，做好办公设备的购置、使用、保养、报废等工作，保障有力（包括：车辆、设备、办公用品、水电……）三泽集团未来愿景财务篇：十年远景目标“以市场分额和质量取胜,成为最杰出的变送器中国制造商,建立全国最大的传感器、变送器、仪器仪表营销系统，用更先进的科学技术和管理技能，全心全意为客户服务”成为世界电量传感器/变送器制造厂商前三名，产品年销售收入过亿元，出口创汇超过200万美元，产品国内市场占有率达到20%，公司人均生产率超过50万元，员工平均年收入超过4万元。在企业现有的基础上，加大发展的步伐。利用资产优化重组，走专业化协作之路，组成研制开发、生产、销售、贸易的联合共同体；把发展的触角伸向全球，把“三泽”建成全球性的跨国公司。销售网点要遍布全国各地，在全国各大城市建立销售分公司或销售中心，构成完整的销售网络，并且以东南亚、中东等地为突破口，设立海外销售中心，出口创汇，实现公司全球运作的战略。企业理念“坚持诚信负责，坚持质量第一，坚持一切为客户服务”发展计划1、培养和造就一大批高级人才，成为公司的核心力量。2、坚持“科技兴企”的方针，以市场为导向，以效益为中心，以技术为依托，加大科研投入力度，加快产品开发步伐，完成产品结构性调整，由单一电量变送器产品发展成含压力、液位、流量、温度等各类、变送器及各种二次仪表的系统集成商。3、在全国各地建立分公司、销售中心、办事处等多种形式的市场营销网点，使之成为全国性的传感器、变送器、仪器仪表营销网络。企业精神团结、创业、求实、创新企业核心价值观尊重个人互相信任信誉之上精益求精力求上进企业宗旨为顾客创造价值为员工提供机会为社会创造效益报告内容

◆过去的成绩◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略三泽集团面临的三大内外部挑战：挑战一：

技术水平

国产传感器的技术含量跟国外同类产品相比，往往存在着3—5年的技术差距，有些领域的差距甚至在10年以上。尤其在许多特殊的测试领域（如生物化传感领域），众多的专利技术被国外厂商牢牢把持。三泽集团面临的三大内外部挑战：

挑战二：

市场竞争

全球大量著名的Honeywell、Rosemont等传感器品牌的代理进入国内市场。仅西安现有各类传感器企业60多家，100多家传感器研究室。

三泽集团面临的三大内外部挑战：

挑战三：

内部管理

企业应该实现一间多元化的经营

公司拥有两个级别的战略经营级别战略(竞争战略)怎样在每一个公司经营的领域内创造竞争公司级别战略(整个公司的战略)怎样使整个公司作为一个整体创造价值三泽集团面临的三大内外部机遇：

机遇一：

行业发展趋势

传感器产业化发展模式的变革，势必要促进传感器产品结构继续向全面、协调、持续发展；重点技术的改造方面也加快了从依赖引进技术向引进技术的消化吸收与自主创新的方向的转移。三泽集团面临的三大内外部机遇：

机遇二：

国家政策“十五”期间我国电子元器件行业发展具体目标是：加强先进技术的引进、消化吸收和创新，大力开发核心技术，大力发展集成电路等资金密集型行业，增强新型元器件等产品的制造能力，满足市场对各类元器件产品的需求。预计到“十五”期末，敏感元器件与传感器年总产量可望达到20亿只，销售总额将达约120亿元。

三泽集团面临的三大内外部机遇：机遇三：

市场机遇

随着国家对环保工程的高度重视，环保工程中所需各类传感器的需求更加旺盛；投资类、消费类用传感器也将呈现较大幅度增长和持续稳定增长势头；尤其是我国“西部开发”工程以及“西电东送”、“西气东输”等重点工程的进展，将大幅度拉动传感器的需求增长。世界传感器市场相关数据世界非军用传感器市场1998年为325亿美元。据预测，2008年将增加到506亿美元。1998年-2003年之间的年平均增长率为5.3%，预计2003年至2008年期间的年平均增长率将降到3.7考虑到传感器价格降低和难以预知的新兴应用领域的崛起等因素，2003年至2008年期间的实际增长率有可能达到4.5%-5%。报告内容

◆企业概况◆企业愿景◆机遇与挑战◆企业发展战略本次项目的总体目标是帮助三泽构建未来5年的战略发展规划愿景集团战略目标集团战略业务组合战略核心能力业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划集团层面业务层面我们的组织战略建议营销中心生产制造技术研发稽核财务人力资源以营销为中心，其它部门为营销服务的集合式组织主要业务战略业务新兴业务规模拥有健康业务组合的公司战略时间占公司销售比重高公司金流的重要来源优势的市场地位，但成长性不强公司目前的业务支柱为其他业务发展提供技能支持及资源支持维持市场地位，巩固竞争优势通过成本降低，产品重组及管理优化来发掘利润潜力主要业务成长迅速，且有较大的发展空间成形且可行的业务模式但目前尚未成为行业领导者公司未来几年的业务支柱追加投资，在关键成功要素上加大投入追求收入的成长以入市场份额的提升迅速抢占行业领先地位战略业务有巨大的成长潜力但市场尚未明朗，风险高沿未成形的业务模式公司明天的战略业务并可能成为未来的业务支柱广泛的点子筛选业务模式的尝试及其完善寻求市场机遇新兴业务业务特征战略作用战略重点系统的业务管理，并行的业务规划稳扎稳打激流探险海底寻宝Back-up不同类型的业务在公司发展中发挥着不同的作用，应该有不同的战略重点公司价值的不断提升战略业务主要业务(变送器\传感器)资金支持资金支持规模利润成长新兴业务规模利润成长主要业务则是公司整体业务组合健康发展的基石对于战略业务应采取积极的扩张手段来迅速扩大规模，建立其行业领先地位渠道扩张市场延伸产品延伸同类企业并购后向延伸23456发掘新客户1对于新兴业务应采取积极发掘、谨慎观察与重点培育并重的策略，目的是发掘出真正有发展潜力的新兴业务，并将之迅速做大--迅速扩张--组织管理体系完善战略业务谨慎观察积极发掘积极发掘积极发掘观察类业务排除排除排除排除排除排除新兴业务品牌发展之路立足生存突围发育成长三泽集团发展战略：

战略一：

产业结构

关键字：主导产业、辅助产业三泽集团发展战略之一：主导产业的构成

主导产业变送器产品体系支撑工程成套设备马达控制器柜体……三泽集团发展战略之一：辅助产业的构成

辅助产业智能装饰网络信息安全房产应急预案三泽集团发展战略：战略二：

运作模式

关键字：核心竞争力、战略联盟

三泽集团发展战略之二：培育核心竞争力

相关能力生产能力相关能力企业管理能力：组织、协调、战略的实施营销网络与信息管理客户发展与客户管理供应商、代理商管理科技研发、创新能力战略联盟能力品牌经营能力资本运作能力企业并构与整合能力风险控制能力进出口交易实现增长的新能力需在未来的1－3年时间内加以培育立即开始强化培养继续巩固加强

三泽集团发展战略：战略三：

人才结构关键字：KPI体系、绩效考核、人才配备

企业战略需要核心竞争力，核心竞争力需要核心人力资本，核心人力资本需要核心技能，核心技能需要企业建立分层分类的人力资源管理模式企业战略核心竞争力核心人力资本核心技能与专长分层分类人力资源开发与管理模式基于战略，落实核心人才资本，通过可逆的过程实现企业战略整合，重构，获取，使用资源以适应变革甚至创造市场促进组织为客户提供独特价值与利益的技能与技术的组合知识创造、知识转化。知识整合实现价值性，稀缺性，难模仿性，有组织性人力资本客户资本组织资本通过有效的人力资源管理支持企业核心竞争能力的提升与发展使命追求核心能力绩效目标人力资源开发与管理系统组织员工核心专长与技能使命宣言核心价值观成功关键核心竞争力KPI指标财务非财务指标组织结构运作模式业务流程行为标准任职资格素质模型人才类型人力资源系统框架基于能力的人力资源运行系统人力资源战略规划与系统构建人力资源开发与管理系统推进三泽集团发展战略之