新员工自我成长与管理

新员工自我成长与管理3/10/20231提纲第一部分职业意识训练—认知职场第二部分工作态度训练—职业态度第三部分工作能力训练—职业技能3/10/20232第一部分职业意识训练—认知职场3/10/20233主要内容选择正确的职业道路用正确的态度对待工作有责任地工作个人与组织的关系3/10/20235一、选择正确的职业道路龟兔赛跑的故事新的“龟兔赛跑”的故事3/10/20236龟兔赛跑的故事给我们的启示差距是如何产生选择道路的重要性权利掌握在自己手中3/10/20237（二）制订目标生活目标事业目标3/10/20239目标管理的好处抓住重点关注结果考核的依据明确激发主动性劲往一处使在各自层面上工作3/10/202310制订目标的原则目标要明确和具体(specific)目标是可衡量的(measurable)目标要与行动一致(agreed)目标要现实(realistic)目标要有时间性(time)目标要具有挑战性(challenge)3/10/202311步骤一：正确理解公司整体的目标，并向

下属进行传达例：某医药企业制订的二００二年公司发展目标是：目标一：公司植物药品的销售占公司销售的50%目标二：开发三个以上国家一类新药品种，并进入国家医药目录目标三：二００二年六月前完成GMP认证目标四：公司的营业收入增长60%，达到3.8亿元目标五：OTC药品销售达到公司营业收入的50%目标六：实现公司的股份制改造，并力争实现在二板上市3/10/202313步骤二：制订出符合ＳＭＡＲＴ

原则的目标例：根据公司二００二年度发展目标，任经理制订出人力资源部二００二年度工作目标如下：目标一：在二００二年十二月底以前制订出二００三年度公司人力资源规划目标二：在二００二年三月底以前完成ＯＴＣ销售队伍、新药开发队伍的招聘工作目标三：在二００二年四月底以前制订出公司新的考核制度目标四：在二００二年三月底制订出公司年度培训计划，并按计划开始实施3/10/202314

步骤三：检验目标是否与上司目标

一致对于人力资源的任经理来说，所谓的“上层”可能是指：公司董事会总经理人事副总

3/10/202315问题一：时间不充分——公司的发展目标12月31日才能基本确定，显然在2001年底制订出公司人力资源规划时间不够

解决方法：与人事副总确认人力资源规划在公司发展目标，制订完成后1个月内完成3/10/202317问题二：没有工作先例——公司以前没有制订过人力资源规划，那么，第一次制订该规划它的工作标准是什么不清楚，到时候很可能与上司扯皮解决方法：参照A公司人力资源规划进行

3/10/202318问题三：在人力资源规划中所涉及到的几个核心问题仍没有得到确认，可能会影响规划的制订。例如：其中的人力资源政策问题、新的激励机制的问题。解决方法：需要在１２月３１日以前，公司专门开会决定

3/10/202319步骤六：列出为达成目标所必需的合

作对象和外部资源例：任经理为达到以上目标，需要合作的对象有：销售副总确认销售队伍招聘计划销售经理确认招聘人员所需的条件，招聘的程序市场经理确认招聘人员所需的条件，招聘的程序研发中心主任确认招聘人员所需的条件，招聘的程序生产厂厂长确认生产厂培训时的软硬件支持行政部经理确认培训时的软硬支持总办主任起草有关的制度、通知、文件财务部经理确认以上计划的预算ＧＭＰ推广办主任确认ＧＭＰ所需的支持人员3/10/202321确定目标完成的日期步骤七3/10/202322目标对话（一）来自下属的阻力

讨价还价攀比习惯于接受命令无所谓上下目标冲突3/10/202323解释目标带来的好处例：小赵负责某产品的市场研究，其工作目标是：“在一季度未完成某产品的市场研究报告。”小赵对此目标很不理解，认为离该产品推向市场的时间还有半年，手头上还有很多的事等着处理，根本没有必要把这个目标定在一季度完成。3/10/202325目标与绩效标准的统一例：大家对下列案例比较容易理解

销售员甲目标：全年销售额达成50万元绩效标准：不少于50万元/年激励政策：超过50万元/年销售额，超过部

分给予销售额5%的奖励销售员乙目标：全年销售额达成30万元绩效标准：不少于30万元/年激励标准：超过30万元/年销售额，超过部

分给予销售额5%的奖励3/10/202326让目标产生绩效将目标视为焦点（高压水枪）利用目标的内驱力—需求层次3/10/202329实现目标过程中的关键问题何时实现？分几步去实现？榜样是谁？你在多大程度上了解他呢？你身边有这种人吗？要具备哪些素质？还有其他方面的要求吗？以你的能力，还可能取得更高的成就吗？3/10/202330二、用正确的态度对待工作工作态度不同，结果势必也会不同四种不同的工作目的

第一种获得收入，取得成就感（满足个人需求）第二种赚点钱养家糊口（满足安全需求）第三种按照企业的期望来实现企业的目标（没有自己的需求）第四种为社会服务（工作与自己的事业紧密结合）3/10/202331正确的工作态度产生的影响改善工作原动力提高个人绩效提高组织绩效3/10/202332职场中八种成熟的情感职场中成熟的情感的概念善于与思想或习惯不同的人一起工作主动地承担与职责相关的责任，并敢为结果负责独立地作出判断和决定能控制自己的情绪善于接受别人的批评顾全大局找到幸福的感觉常有感恩之情3/10/202333三、有责任地工作岗位责任全局责任3/10/202334岗位责任掌握重点提高技能总结经验，吸取教训，以求不断进步3/10/202335全局责任组织的目标领导的意图进度和变化3/10/202336本章小结有责任地工作首先要明确责任要求,掌握责任中的重点,不断地提高自己的技能,总结经念,吸取教训,以求能不断地进步.在全局责任里充分地了解组织的目标,领导的意图、进度和变化。每一位员工都是公司整个工作中不可缺少的一员，要不断地提高自己的岗位工作技能，以便更好地紧密配合整个公司进行工作。3/10/202337四、个人和组织的关系组织结构岗位职责不同的人承担着不同的责任自己和他人在组织中的各自定位每位员工都可能影响企业的成败3/10/202338每位员工都可能影响企业的成败在客户面前，一线员工比总经理更能代表整个企业。公司的任何一名员工在客户面前时都是代表公司的，员工就应该是一家公司的主人，你就是对公司负责的员工在企业不同部门内每一个人都有自己不同的定位，只有真正充分地了解了自己的定位，同时主动地去了解其他部门和其他人的定位，才有可能更好地处理自己与组织的关系。3/10/202339第二部分工作态度训练—职业态度3/10/202340

学习目标建立操之在我的心态，主动地创造好的工作环境运用积极的语言告别消极的人物用正确的态度来面对工作中的挫折3/10/202341主要内容操之在我职业态度面对挫折3/10/202342一、操之在我概念控制并引导自己的情感，使之积极健康，以有利于自己的工作。与过于自我并不相同：前者是个人的行为和心态是健康、积极向上的。操之在我的表现操之在我表现为控制自己的情绪和行为,首先要保持一种平常的心态,进而进行换位思考,站在对方的立场,考虑对方的利益.3/10/202343二、职业态度态度的力量一个人获得成功，60%取决于职业态度，30%取决于职业技能，而10%则靠运气。用积极的职业态度参与工作语言的力量对付消极的人物3/10/202344语言的力量积极的工作语言新的挑战和机遇可以全力以赴我会了解的，我一定行消极的工作语言压力严重的问题必须加班加点，拼命苦干3/10/202345消极人物的类型有气无力型：总是提不起精神，对工作往往表现为消极应付退缩型：对别人不信任，对自己却缺乏自信，顾虑重重，不愿意承担任何责任行动障碍型：做不到双赢就宁可双输，自己不能得到的千方百计地阻止他人得到语言障碍型：时常地讲些讽刺话、风凉话，打击别人的积极性3/10/202346如何对付消极人物第一步远离他们，避免受影响第二步自己作到拥有积极的心态第三步用自己积极的态度和行为去影响消极人物。促使其向积极的方面转变3/10/202347三、面对挫折总结经验---分析原因通过学习弥补不足----建立自信争取新的机会---向成功飞跃3/10/202348不正确的态度并不是每个人都能对挫折采取正确的态度,有很多人往往因害怕挫折而怨天尤人我可不想成为伟人,还是把机会留给别人吧几种不正确的态度我已经够坚强了,这次就算了有什么事明天再说吧3/10/202349

第三部分工作能力训练—职业技能3/10/202350学习目标了解时间管理的基本概念，分析工作，掌握重点掌握接受委派的技巧，保证能按照要求完成工作通过观察分析同事和上级，用适当的方式和他们交往了解施加影响的不同方式，学会利用不同方式来施加影响力掌握施加影响力的具体应用3/10/202351主要内容时间管理接受委派施加影响的技巧与难相处的人打交道3/10/202352一、时间管理时间究竟去了哪里时间管理基本理念时间管理是个人管理的一部分时间管理是掌握工作的重点通过良好的计划和授权来完成工作时间管理理念沿革3/10/202353时间是一种资源我们在每项工作中，每件产品中，都投入共同的资源——时间时间面前人人平等。时间是商务中唯一人人平等的资源。每人都有365天，每月有176个工作日，每年有2112个工作日来完成目标有效地利用时间，就是有效地利用了资源损失了时间就等天抵押了未来让个人损失时间就等于损失了人家的金钱3/10/202354时间浪费在那里？会议安排没有计划，会议拖延，主题不明确，对会议没有实行有效控制；上司不定期的召见使经理的时间具有很大的随意性；下属的不断请示和汇报。喜欢下属事事请示和汇报的官僚作风，使自己成为下属任务的执行者，大大浪费了自己的时间；对下属工作不放心替下属做工作，结果整天被埋在事务性的工作里；凡事事必躬亲，有许多不需要看和处理的文件等耽误时间。3/10/202355时间浪费在那里？没有目标、目标不清、目标变来变去。没有计划、计划不合理或有计划不执行。做事情没有轻重缓急和主次之分，经常本末倒置，终日埋头于无关重要的事务上。只注意细节和小事，事事过问，事事关心，就像一个多事的婆婆，结果下属没有事情可做。不知道是可以说“不”，经常听命于上司的召唤，对下属的打扰也不加以控制，结果是时间浪费在了一些无关紧要和与己无关的事务上。对于自己熟悉和喜欢的事尽快做完，对于棘手的问题拖延进行，只有通过加班来完成。不舍得放权，不授权，下属轻松自在，自己却忙得要死。3/10/202356时间浪费在那里？会见（突然约见）会议目标计划授权职责轻重缓急3/10/202357时间管理原则一：80/20原则80%的销售量来自于20%的客户80%的电视时间用来收看20%的你最喜欢的电

视节目80%的阅读时间用在20%的报刊和杂志上80%的电话是由20%的外人打进来的80%的外餐是在20%你最喜欢的餐馆中进行的80%的请假是20%的员工请的80%的业绩来自20%的员工80%的业绩和利润来自20%的产品3/10/202358时间管理的原则二：第二象限工作法Ⅰ第一象限紧急

重要II第二象限不紧急

重要III第三象限IV第四象限不紧急

不重要紧急

不重要重要不重要紧急不紧急3/10/202359第二象限工作法先做或者将大部分时间和精力用于做属于第Ⅱ象限的工作中合理地将自己的工作按紧急和重要程度划分到不同的象限许多第Ⅰ象限的工作，实际上也是由于没有按照第Ⅱ象限工作法去做而产生的，注意纠正不要被第Ⅲ象限中一些工作的假象所迷惑，你没有你想象的那么重要，或者你的重要性在于你去处理第Ⅱ象限的工作根据第Ⅱ象限的工作制订计划80％的时间做第Ⅱ象限的工作，20％的时间做其他象限的工作3/10/202360实践中的时间管理方法学会拒绝授权的目标和角色3/10/202361二、接受委派主动地沟通接受委派的步骤3/10/202362接受委派的六步骤了解任务的重要性了解任务的要求确认职权范围了解任务完成的期限确认理解过程中的检查3/10/202363三、施加影响的技巧影响力的作用增强自己的影响力—关切范围与影响范围扩大影响范围影响力的不同风格利用影响力应付僵局

3/10/202364影响力的不同风格合作型：平等地考虑，照顾到双方不同的利益要求，寻求“双赢”的解决方法主导控制型：过多地考虑自己的利益，而忽视对方的要求。退让型：过多地考虑对