淘宝直通车广告业务分享-令天课件

“淘宝直通车广告业务分享”

10－12－22目录直通车简介

直通车优化服务分享

1、关于搜索营销2、直通车展现形式

3、后台介绍

4、活动介绍5、扣费规则

直通车产品简介直通车展现形式

二、针对商城客户的资源引入及调整

1、创意优化

2、明星店铺

3、店铺推广

4、商城P4P

5、外投功能

6、其他一、直通车原有展现形式2、明星店铺3、店铺推广4、商城P4P6、其他直通车后台介绍质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户

搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组

成部分会保持稳定,如下所示：

1、关键词与宝贝本身信息的相关性；

2、关键词与宝贝类目和属性的相关性；

3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

5、宝贝详情页质量；

6、其他相关因素；

扣费规则（质量得分）掌柜关键词出价（元）质量得分最后得分综合排名A雪纺

连衣裙0.79.56.651B雪纺

连衣裙0.61062C雪纺

连衣裙0.875.63D雪纺

连衣裙1.244.84综合排名扣费公式您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+0.01元综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）直通车优化服务分享

前期店铺赏析客户问题总结店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题掌柜对淘宝平台精力投入及意愿较差。客户量少，出货5-7件/天PV：2000UV：500产品粘性不够，核心竞争力不突出，产品无价值传递店无专人负责春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧，牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左知识维度维度要素案例解析买家端产品关注点购买因素行为特点伊之恋产品端款式材质颜色功能yexyi卖家端货源店铺营销服务紫竹1010行业端外部行业淘宝动态竞争对手上下游及可替产品超越品牌店推广端直通车认识利益点客户行业现状及知识的培养－(行业知识）店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量产品：价值传递、信任建立、购买促进策略：产品营销层、客户管理层店铺质量提升直通优化提升直通车设置目标保证客户效果稳定的帐户结构长期的推广下去授客户以渔直通车设置流程

1、客户推广诉求点确定2、选择推广产品（价格、款式）3、推广的指标要求4、推广的指标达成设置客户推广诉求点确定花费：花多少钱见效（客户意愿差）效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量利润：货单价，利润率（45%－50%）时间：几天见效（可接受时间3.5－5天）女包PPC：0.53点击转化率：83

点击转化率＊PPC＊目标售出量＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力83＊0.53＊5＊5＝1099.75（信心重启）83＊0.53＊5＝219.95(设日均出货5件，推广预算）设：推广产品货单价为X（X＊利润率）＊目标售出量＞日推广预算（X＊45%）＊5＞219.95X>97.76如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱货单价计算预计单日推广销售利润预计单日推广见效的预算TOP单品（过去）人气宝贝（现在）机会类目（将来）个人经验（其他）款式材质颜色功能单肩牛皮红大双肩帆布黑中手提PU蓝办公用推广的指标要求具体产品选择参数指标计算方法具体数值点击量83＊5（转化率＊售出量）＞415/天点击率0.28%（当时值）＞0.35%（目标值）曝光量83/0.28%(转化率＊点击率）

29643/天点击转化率83＜83（目标值）日限额219.95（前文货单价计算）220直通车数据分析日平均4月日均5月日均成交额5411454.2日平均4月日均5月日均成交额56118.5日平均4月日均5月日均成交笔数4.812.7日平均4月日均5月日均成交笔数0.51.03客户前期目标对照部分竞争优势店铺产品款式独特服务包退换，货源足全店所有产品为真皮部分产品有价格优势产品种类较多目标：以高性价比，全店真皮，高好评率，厂家直销为店铺价值基础，以直通车为工具提