加多宝企业战略分析

1/14战略一、加多宝集团简介三、加多宝的外部环境分析(一)宏观环境分析(PEST分析)4.技术环境分析(二)产业竞争性分析(波特五力模型)讨价还价能力四、加多宝的内部环境分析(SWOT分析优势、劣势、机会、五、加多宝的战略分析品牌推广战略分析2/14加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮火，有益身体健康。加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。间，加多宝将红罐王老吉从一个区域品牌打造成一个家喻户晓“预防上火饮料”3/14在之前，加多宝可能也感觉到会有这样一来的结局，所以在前几个月，就推三、加多宝的外部环境分析(一)宏观环境分析(PEST分析)凉茶成为国家文化遗产后将受到国家有关法律永久性的保护，受保护的凉茶使用术语即功效。4/14.功能上比较基础，在价位上也相对较低。同时果茶饮料也备受消费者的亲睐，茶饮料有一定的特殊功能，比如凉茶的祛火，其他茶的减肥，助消化等。可见，消费者对饮料的选择正逐渐趋向于健康化，茶类的功能性饮料将会有更大的市场。5/14来的积极有效地影响。6/14求。(二)产业竞争性分析(波特五力模型)7/14盒包装的王老外,达利园集团推出的和其正大的孩子(王老吉)收回去，这给加多宝致命的一击。因此，加多宝集团应该有一请8/14——紫金金樱根GAP种植基地”。加多宝公司还专门派工程师余鸿生为东龙南药拥有8000人的销售团队，可以做到一夜之间在全国巾上一模一样的海报，让所有业务员跟所有终端讲同一句话。”的人才,加多宝每年可以1000万年薪聘请,而在其他这样的国企是不可能的,搞得比集团董事长还高,可能吗?9/14不但坚定了加多宝人的信心，也将为加多宝打造成“中国式可口可乐”奠定坚实的势在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；进军国际市场以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争WO战略开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的状WT战略适应市场及顾客需求的变化会胁/14广药的王老吉品牌是加多宝品牌的最大威胁，其余的低成本的竞争者也是加多宝销售市场的一个威胁，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。五、加多宝的战略分析公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精在顾客中建立的王老吉品牌的信誉转移到现在自己的品牌中来，实行相关多样候，把握契机，让更多的消费者认识到多年的王老吉品牌的运营者是加多宝公不论是王老吉，亦或是加多宝，消费者更关注的是凉茶的品质。加多宝需要让消费者相信现在的加多宝凉茶其实就是此前的王老吉，配方、工艺、品质和感观均没有任何改变，只不过是变换了商标而已，实质并没有发生变化。加多过技术手段优化产品，提升产品的附加值；打造凉茶绿色健康的新式可以集中精力于加多宝凉茶这一产品中，在稳定增长的市场上维持公司产品一定的市场增长率，消除因品牌变更而带来消费者的丢失，保持公司战略的连续济，为公司产品带来更大的竞争优势和盈利空间，有利于加多宝公司的过渡发具有多年积累下来的资金、渠道、营销等方面的相对优势。因此，加多宝应该意识到自身的优势，强化市场渠道，稳定经销商的信心，对其加强市场和销售指导，通过自身完善的销售渠道，推广自己的新品牌产品，实现产品纵向的发确保人员的保障。加多宝应该从此次事件中汲取深刻的教训，摆脱受他人品牌的制约，积极发加多宝凉茶、何其正凉茶三足鼎力的局面，而凉茶市场上产品同质化竞争将逐多宝失去了其最具竞争力的“王老吉”元素，但去除了这个最不稳定重整旗鼓，发展属于自己的品牌，而不是一味的依附他人品牌生存，这样才有利于加多宝公司的竞争能力的提高，才有利于加多宝公司的长远健康发展。品牌推广策略/14为了很好的与先前的品牌效应衔接起来，加多宝此次广告语与先前的广”。的推广出去，在凉茶市场的旺季(夏季)，加多宝在电视媒体、网络媒体、各大加多宝通过一系列的公益活动提升自己的品牌形象。相继之前的汶川捐款1。/14经销商是产品迅速进入各地市场的关键因素，经销商作为厂家与最终零售商加多宝的经销商都必须与加多宝集团签订一份排他协议，即作为加多宝的经此次危机中最关键的竞争对手就是之前与加多宝为同一品牌的广药王老吉凉也从利润方面阻断了广药王老吉利用更多的利润挖经销商墙角。压货，顾名思义为渠道(经销商渠道)花钱买断产品后还没有销售出去的部分。加有剩余精力来经销类似产品。促使各经销商全心全意的将加多宝铺入市场。加多宝未来的发展战略在加多宝败诉后，其集团高管王月贵在回答记者时说：“加多宝完全有信心、牌影响力毕竟太弱，消费者第一反应可能还是选择老牌子。对此问题，加多宝集团老吉”凉茶创始人王泽邦的独家配方工艺，经过多年的培育，已经被消费者接受。庞振国还指出，加多宝拥有正宗凉茶配方和营销理念，生产工艺和此前一样，口味和此前一样。此外，加多宝长期建立起来的经销商团队稳定，合作伙伴的支持、庞/14都没变，团队没变，包装颜色没变，换掉的仅仅是标识。”，王老吉渠道不完善，通过以上