榨油机发客户招商合作好由实业

P东莞市好由实业有限公司2013-2014版chinakui分享：招商画册前言锐普PPT论坛chinakui分享：民以食为天，每个人每天都要吃油。而市场上地沟油事件层出不穷令人触目惊心。商场里买的桶装油产品质量缺乏有效监管、食用油生产厂家缺乏自律，消费者纷纷呼唤“吃一口健康油”。

家用榨油机应运而生，消费者从此不再把对安全的希望寄托在食用油生产厂家上。想吃好油您就自己榨！生产流程全由由自己掌控，家人更健康，厨房更有生活乐趣！“好由”在满足消费者需求的同时，也给广大的代理商提供了广大的市场前景和机遇。东莞市好由实业有限公司，是一家集专业从事家用榨油机研发设计、生产销售为一体的新型科技实体企业。

公司坚定以优质的产品、完善的服务、务实的价格满足客户的需求。不断的跟踪国内外先进技术的动态，加强新产品的研发工作。好由立志于让中国人民能吃上放心，健康、满意的食用油！想吃好油就自己榨！东莞好由实业有限公司诚邀您的加盟！654312好由未来三步走东莞好由实业网络广告投放好由2014合作媒体计划品牌推广代理商经营方式代理商合作模式锐普PPT论坛目录1110978销售相关物料及方案支持销售人员指导

代理商广告及推广支持

活动促销支持目录售后支持锐普PPT论坛chinakui分享：一、好由的未来三步走第一步，千店计划。全面投入品牌宣传和招商，利用1-2年的时间，建设600-100家的销售网点。实行低门槛进入，扶植代理商快速存活与盈利。第二步，优化计划。利用1-2年的时间，加大产品提升和推广，培养大代理商，整合整合优化销售网络。现阶段“好由”公司实行低门槛进入准则，即代理商达到公司要求的最低首批进货额度，即可获得经销区域的独家代理权，并且享有永续经营的权利。好由公司的主要方向体现在快速建设销售网点，服务和协助经销商快速盈利，为下一步的发展奠定基础。

第三步，品牌计划。利用2-3年的时间，提升好由的品牌形象和市场占有率，力争好由成为家用榨油机行业的代表品牌。扶植好由代理商成为当地小家电行业有代表性的企业。二、代理商合作模式1、即区域独家代理制，代理商享有代理区域内“好由”品牌产品的独家经营权。2、好由公司不做网络销售，坚决杜绝代理商的线上销售行为，严格控制市场秩序，维护公司的品牌形象和代理商的长期利益

3、好由公司只与合作代理商发生业务往来，同时负责指导和协助代理商建设分销网点，提升销量，解决售后等事宜。

注意：好由公司一切业务往来只针对授权合作代理商，代理商优先享有代理区域内永续经营的权利。好由实业区域代理商分销商1分销商2分销商3其他分销商家用榨油机作为一种新兴产品，消费者目前对它的认知度有限，产品选择范围少，市场上没有十分激烈的竞争。代理商在销售的过程中首先应该针对“是什么、我是谁”的问题，着重进行产品功能和好由品牌的宣传，本着有限投入、稳步高效的原则，稳步选择不同阶段适合自己的销售方式以追求利润最大化。以下是推荐给代理商是销售模式：三、代理商经营模式口碑宣传以达成销售通过身边有需求的亲朋好友的试用、试销，依靠朋友圈人群销售。这种模式基本没有费用投入，同时销量十分有限、销售速度较慢，只能作为试销或者初期销售方式之一。礼品渠道销售将“好由”家用榨油机作为礼品利用代理商自身礼品采购优势资源供应给政府、企业等单位。这种销售模式对代理商礼品销售资源要求高，家用榨油机单品价值导致其作为礼品销售的难度较大，因此这种销售方式只能作为代理商销售的辅助模式。现场演示直接销售通过户外的现场产品演示，直接吸引消费者购买。选择有购买能力、人流量大的小区、超市门口或街道集市，陈列产品演示台，让消费者体验家用榨油机的安全、健康、便利，跟进以达成成交。销售业绩的关键在于产品演示、功能讲解、方案执行等细节的掌控。例如：每个销售小组所需费用为人员工资2-5人、演示台帐篷等物流费用约500元（可重复使用）、榨油原料约60元/天。可以当场成交的客户当场成交，有购买意向的客户便于后续跟进购买。1个小组1天的最小销量为3台的情况下，每天的毛利为：3台×800元/台（最低毛利）＝2400元，纯利为2000元以上。专卖店/区销售选择人流量大、铺租费用相对不高的地段开设“好由”健康榨油专卖店，开设“好由”专卖店；或者选择销售集中、人流量大的商场或电器市场，开设“好由”专卖店/区。利用店面现场演示直接销售，作为开发分销客户的产品展厅，同时作为开展其他销售方式的基地。代理商应尽量开设“好由”专卖店。例如：“好由”专卖店面积20㎡，铺租为2500元/月，导购员1人，月销量为15台。投入为：样机及库存20台，专卖店简装5000元。纯利为：15台×1000元/台（最低毛利）－2500元（铺租）－3000元（导购工资）＝9500元开发分销网点，利用分销渠道进行销售

针对代理区域内有潜在消费能力的区、县、镇开发分销点。分销点依次选择专业分销商、粮油门市、小家电门市、五金日杂等。分销合作模式可选择代销或包销等适合当地市场的方式（拥有一定的品牌知名度后较容易实现包销）。

开发分销可以快速提升销量，销售环节少，纯利较高，建立的分销网络比较容易控制且销量稳定，代理商应该充分利用这种模式。

例如：1个地级市代理商，聘请1名业务员，通过“全面撒网、重点培养”的方式开发分销网点20家（初级数量），分销网点样品机需全部铺货，每个分销网点月均销量为5台，分销利润为260元/台（最低分销毛利）。

投入为：20家（分销商）×5台（样机）＝100台产品（最大库存）

每月毛利为：260元/台（分销利润）×5台×20家＝26000元

每月纯利为：26000元－6000元（业务员薪水）＝20000元

利用此分销网络还可增加其他产品种类，增加盈利来源。大卖场进场销售

大卖场包括苏宁国美等专业连锁家电卖场、各连锁超市和代理商当地的大卖场。大卖场拥有店面众多、经营地段好、人流量大、展示形象好和消费者购买意图明显的优点，依托大卖场众多的销售店面可以最快速的达到较大的销量，建立起自己的销售网络，对产品和品牌的推广起到很好的效果。同时，大卖场店面众多，操作规则复杂，需要更高的资金投入（各点库存费用，1-2月结款账期）、高费用（费用扣点为30%左右），需要建立专人、专业的团队来操作大卖场业务，例如：1个地级市进场大卖场数量10家，进场费2万元（一次投入），扣点为27%，节庆广告促销等费为3%，配置业务员1名，每店配导购员1人，每店月均销量8台（有好店、差店之分）。样品库存：6台（每店最低库存）×10家×700元/台（平均进价）=42000元销售额为：8台×10家店×2000元/台（平均卖价）=160000元，卖场费用：160000元×30%（费用扣点）=48000元人员工资：5000元（业务员）＋2500元（导购员）×10人＝30000元毛利为：8台×10家店×1300元/台（单台平均毛利）－48000元（卖场费用）－30000元（人员工资）=26000元其他费用：…因此，代理商经营初期一般不适宜进场销售。代理商应该切合自身的实际情况，充分利用自己的优势，采用合适的方式来经营“好由”系列产品，采取多种经营模式同时进行的模式快速抢占市场和盈利，也可以利用自身的特殊资源优势，采用其他的销售模式进行经营。四、品牌推广东莞好由实业2013年电视广告投放计划五、好由2014合作媒体计划

五、好由2014合作媒体计划六、东莞好由实业网络广告投放六、东莞好由实业网络广告投放☆提供样机支持，新产品上市代理商还可以享受正常进货价的6.8折作为上样样机价；

☆提供专卖店/区设计，DM宣传单张、pop、海报、X展架等销售物料支持；☆重大促销活动（五一、十一等）支持，包含折扣、促销套餐、礼品赠送等。七、销售相关物料及方案支持产品岛柜产品演示台吊旗销售DM单张各种展架

八、活动促销支持☆针对五一、十一、3.15、元旦制定公司统一的大型促销活动方案，配送促销物料；☆促销方案包括折扣、提货奖励、促销套餐及赠品支持，每次促销公司配套制作设计宣传单张、海报、吊旗、地贴、小礼品、促销套餐等。☆合作初期，公司给予代理商广告费用支持，支持标准为：A.地级代理商公司承担不超过1万元的广告费用支持；B.市县级代理商公司承担不超过5000元的广告费用支持；☆正常推广费用支持标准为上年进货额的5%；☆公司支持的推广形式为：物料及赠品的采购，闹市区或主流住宅区的平面广告、电梯或楼层广告、车身广告、电子广告及其他形式；☆广告费用报销：公司认可的费用承担比例为1:1（好由:代理商）,3个月内报销完毕，广告操作需按公司流程规定进行（提前申请，公司认可后制作，凭广告费用申请单核销）。九、

代理商广告及推广支持

公司向外派驻业务人员和销售督导，对代理商进行销售支持和指导，业务人员负责针对代理商的业务对接，销售督导（现有6人）负责对代理商人员进行销售培训、业务开拓培训及售后培训；销售培训：产品讲解、销售技巧、订单跟进（店内销售→现

场演示→后续跟进→销售达成）；业务开拓培训：指导和协助代理商开拓分销网点十、销售人员指导☆按国家小家电售后标准提供售后支持，即在非人为原因造成损坏的前提下，提供1年保修，终身包修服务（保修仅收取配件成本费），在此基础上提升到3年保修服务；☆退换货支持：代理商可以进行合理的退货或换货