商务谈判与推销技巧和习题答案参_第1页
商务谈判与推销技巧和习题答案参_第2页
商务谈判与推销技巧和习题答案参_第3页
商务谈判与推销技巧和习题答案参_第4页
商务谈判与推销技巧和习题答案参_第5页
已阅读5页，还剩3页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

体验一考一考 （1）ABD 体验三惠民厂用曲线的方式达成了维生素产品进入家乐福并为公司创造利益的目标采取体验一考一考（1）B（2）C（3） （1）BD 体验三商务活动尤其的讨价还价很重要，这笔完结得太快，他们需要讨价还价，在体验一考一考（1）A（2）B（3）A（4）DACD （3）ABD （5）体验三谈判人员在服饰仪表上,要塑造符合自己的形象。一般来说，在谈判场合，体验一考一考（1）B（2）B（3）D（4）A（1）ABCD（2）ABD 体验三想体验一考一考（1）B（2）A（3）A（4）D 2.体验三得的结果。①体验一（1）D（2）B（3）B（4）D（1）ABCD ②体验三市场较好—有量有性体验一考一考（1）B（2）D（3）C（4）C（1）ABCD 体验三体验一考一考（1）A（2）A（3）C（1）ABCD 体验三对方妄图获取信息往往是十分愚蠢的相反表现得软弱往往越能得到真实的信息。体验一考一考（1）B（2）D（3）C（4）C（1）ABC 体验三。现代推销理论认为推销的目的在于满足顾客需求不能就推销而推销，而必须重。体验一考一考（1）A（2）D（3）A（4）CBC 体验三1.拜访张先生为何失败2.拜访为何成功，结合模式进行分析），（1对推销属于“解决问题型”推销心态既投入全力研究推销技巧，保持与良好的人际关系。）， 模 准确发现的需要和愿 把的需要与产品紧密联系起 证实产品是所需要 促使接受产 刺激的产品体验一考一考（1）C（2）B（3）C（4）B（1）ABCDEF 体验三1．根据所学的理论，你认为具备推销人员哪些方面的素质？体验一考一考（1）B（2）A（3）A（1）ABC 体验三销售人员该如何改进上述谈话体验一考一考（1）D（2）B（3）B（4）C （3）CEADB 体验三案例中的运用了利益汇总法即在推销洽谈中牢记准顾客关注体验一考一考（1）B（2）A（3）A（4）D（1）BD（2）AC 体验三你认为华电公司让负责电脑销售部是否合理？电脑与家用电脑的销上任后沿用以前的方法管理销售人员，为什么会产生问题并且业绩下滑？管体验一考一考（1）D（2）C（3）B（4）A（1）BCD（2）ABC（3）ABCD 体验三由于客户拖欠货款是不可避免的情况因此推销人员应该掌握一些的方法和技巧是必不可少的，比如针对不同的客户注意场合的运用、的方法、策略和技巧的运用。A公司是所有债

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论