创业管理南开案例研讨会

机会型创业企业成功的关键因素：案例研究创业与投资研究所姚晓芳2023/3/9一、创业转型2023/3/9全球创业观察（GEM）:机会型创业为主中国：2006年研究发现，中国已经由生存型创业向机会型创业转变

本文以机会型创业为研究对象吉林大学葛宝山（2006）国家自然科学基金项目“基于中国经验的生存型创业的理论和实证研究”最新研究显示，我国的创业类型已发生了重大的变化。数据来源：GEM中国成人调查（2002～2006）2023/3/9二、研究背景2023/3/9

著名的俄国作家托尔斯泰有句名言：幸福的家庭都是一样的，不幸的家庭却各有各的不幸。类推创业，成功的企业大都有相同之处，失败的企业则各有各的原由。本案例试图通过对成功的机会型创业企业的创业过程进行分析，总结其成功的关键因素。2023/3/9

所谓机会型创业是指那些为了追求一个商业机会而从事的创业活动。机会型创业者应满足两个标准：必须是初始创业者创建一个新企业是因为为了追求新的创业机会2023/3/9

所选案例公司10年前是合肥国家高新技术产业开发区创业服务中心的一家在孵企业，由中国科学技术大学退学博士刘原平创办，是安徽省惟一一家生产敏感元器件的企业，也是安徽省第一家成功融入风险资本的小企业。2023/3/9公司特色：创业者刘原平1994年尚未完成博士学业，就因研制出生产敏感材料的配方开始创业，他擅长技术，不懂管理，属于典型的机会型创业。企业规模很小，注册资本12万元，两个股东，全部现金出资。产品技术含量高，拥有基片制造的专有技术，能小批量生产NTC热敏电阻，并已开发出冰箱和汽车用温度传感器、微小型片式热敏电阻、高精度小型NTC热敏电阻（MF5A）系列产品，具有替代进口，质优价廉等特点，自行研制的热敏电阻自动插片设备是国内首创，申请了国家专利。市场前景好，公司根本没有销售人员，就靠传真机，客户需要什么样的敏感元器件，图纸传真过来，按照图纸上的技术参数生产出来，发货收款就行了，订单不断却供应不上，废品率也居高不下。2023/3/9

适逢1998年国内风险投资掀起高潮，作者帮助他撰写商业计划书，成功地融入了风险资本，而作者此后也一直担任这家公司的董事，参与公司的重大决策，跟踪研究至今。

如今，10年过去了，该公司已从合肥高新区创业服务中心毕业，自己买了15亩土地，盖了4000多平方米的厂房，拥有200多员工，每年销售收入过千万元，利润过百万元，10年累计上缴国家税金近千万元，公司已处于稳定发展期。2023/3/9三、案例公司的创业之路2023/3/91993年读博期间发明生产敏感材料的配方。1994年-1996年退学创办合肥中达敏感材料研究所。1997年-1999年进入合肥高新区创业服务中心，更名为三晶敏感元件有限公司。创业第一部曲：路漫漫——六年销售收入达到100万2023/3/92000年第一次融入风险资本（150万）,年底销售收入、利润翻两番，股东分红20%。2001年-2002年第二次溢价融资（380万），销售收入过千万。创业第二部曲：借东风——两年销售收入实现上千万元2023/3/92003年-2005年购置土地15亩，建工房4000m2，拥有员工200多人，年销售收入1200万元-1400万元，累计上缴税金1000万元。2006年-2008年创业者陆续回购股份，现占52.8%。创业第三部曲：一路走好，祝你平安2023/3/9预测未来成功上市（概率20%）年盈利300万元的小公司（概率60%）失败破产（概率20%）2023/3/9四、案例公司重大创业行为跟踪调查2023/3/9

在回溯案例公司发展历程的基础上，再针对公司发展过程中的重大决策进行跟踪调查，观察其创业的结果。6年前，作者曾在2002年第2期《企业管理》杂志上发表了一篇题为“让企业更快地长大”的文章，介绍了案例公司关于融资、用人、经营、技术研发和政府对其扶持等方面的一些做法。如今，这些创业理念和做法是否仍然正确？执行效果如何？跟踪调查情况如下：2023/3/91.创业融资创业者自有资金投入银行贷款政府补助非正式投资（家庭、朋友、其他人）创业资本（风险投资）通过资本市场公开募集资金（IPO）机会型创业的融资渠道包括：2023/3/9公司近几年财务状况：创业者靠诚信两次融入风险资本2023/3/9

从表中可看出，虽然公司前期发展不快，但经营稳健，总资产及净资产逐年增加，负债率降低。

目前，公司已经具有了较好的融资能力，基本能满足日常经营资金需求，每年用土地、厂房抵押可获银行几百万元的流动资金贷款，创业者刘原平也可用股权质押贷款，公司也可以再进行股权融资。2023/3/92.创业团队初期：只有创业者1个人。目前：公司拥有员工200多人，其中大学以上学历40多人，专业产品开发人员30多人，拥有稳定熟练的技术工人队伍，聘用的顾问逐渐减少，只剩下1-2个技术顾问，重要岗位已由过去兼职变成专职，基本上形成了一个以刘原平为核心的创业团队。2023/3/92023/3/9总体评价：团队稳定，效率不高。2023/3/93.经营业务融资后公司产品：NTC热敏电阻及温控传感器医疗电子产品温度控制器温度测温工程掉入多元化陷阱2023/3/9跟踪调查创业者反思：国家的产业政策不好，缺乏完整的孵化体系，像医疗器械行业就不适合新创企业整个创业环境是让企业自生自灭创业企业千万不能搞多元化，分散精力，影响主业刚创业没经验，机会就在那里，看不到2023/3/94.技术研发合作研发与发明人合作，成果共享，风险共担

创业的根本是创新，只有创新才能出新产品，提高质量。否则，竞争性企业都生产老产品，原地转圈，打价格战，产业也无法发展。与高校合作，按客户要求开发。研发模式：5.政府支持（√）（×）2023/3/9五、从案例总结机会型创业成功的关键因素2023/3/9

机会型创业要有捕捉机会和适应变化的能力。对此，创业者刘原平的体会是“产业不断发展，总是有机会产生，关键是把握住好的机会。”如何把握住好的机会，刚开始创业，往往机会就在那里却发现不了。客观地说，案例公司在发展的过程中抓住了一些关键的机遇，也错失了不少良机，公司虽然生存下来了，但发展得不够好，不够大。1.善于抓住机遇2023/3/9

就创业而言，在我国确实存在着无限的创业机会，但真正的、具有长期市场价值的创业是具有一定的技术含量的创业。没有任何技术壁垒的创业很容易被人模仿，获取超额利润的周期很短。成功的机会型创业者拥有技术创造力，他们创造了一个个新产品、新企业、新产业，开拓了一个个的市场，一个好的创业项目，让他们掘到了人生第一桶金，造就了他们的事业。2.选择好的项目2023/3/9

企业运行要有流入大于流出的稳定现金流，如果不具备融资能力，很难生存与发展。案例公司两次融入风险资本，每年能获得400万元左右的银行贷款用作流动资金，形成一定的融资能力了。但作为一个制造业企业，后续发展应强调开源节流，迅速形成积累，降低资产负债率，依靠自有资金，以提高应对各种危机的能力，如当前的中小企业“过冬”问题。3.具备筹集运用资金能力2023/3/9

要形成创业团队，由一帮有创业激情，有开拓精神，有一技之长，能独当一面，把企业当作事业的人组成。企业的发展不依赖于某个人，而依赖组织中的群体。案例公司目前已基本形成了一支较好的创业团队，其特点是稳定，但并不高效。4.形成创业团队2023/3/9

机会型创业要选择好的赚钱载体，企业进入的行业要利润率高且成长性好，在此基础上，专注主业不能搞多元化，分散精力，把自己有限的力量“握成拳头”，在一个方向上突破，形成核心竞争力。案例公司能拥有200多员工，生存发展到如今,这本身就说明创业项目很好，关键是运作执行能力。所以要专注主营业务，形成领先优势。5.专注主营业务2023/3/9

创新是创业的基础，也是创业的手段。创新才能形成独特性，如：6.富有创新能力产品创新——获得初期垄断优势，迅速发展；工艺创新——成本优势，高效率，生存空间；市场创新——获得市场的接收和认可。做到：人无我有，人有我强。企业创新模式微观：合作开发宏观：产学研合作联盟2023/3/9

主要是公司内部管理制度的建设。一个