2012雪佛兰趣驾营迈锐宝全国试驾会经销商执行手册

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活动时活动嘉活动内体验车

周六、日各三场上午19:30–12:00，下午213:00–15:30、15:30–18:00周六上午为专场，其余场次为消费者专场，每天接待上限200人（2人同时\目标消费者(如经销商需安排户外

迈锐宝试驾

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现 接待、引摄影 区 除试驾执行公司配备 区 电声区域负 7288- 6171- 8168-

.cn A沈A沈阳、大连、石家、杭州、广州、 、长沙 、西安 活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视客户到 座于签到专属礼仪对客户进行（使用平板电脑，签 本的安全协议填写时需同时出示各自的驾照，并且驾龄（客户的驾龄未满1年或者没有携带驾照，但域进行决定是否担保让其试驾，若同意，需 现场提供现磨咖同时提供美味可口的为现场前来客户提供活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视雪佛兰迈锐宝趣驾营场地图）（（（）））（））（直道

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（高架桥（枕木 ＨE ＣＡＢ21两辆试驾车同时21试驾车俩1途径A—B—C—D—E—F—G—试驾前由陪驾教官驾车带领试驾者熟悉赛道1试驾车辆可上3位试乘试驾人员，一位试驾，其余2位于后排进行试乘（车辆副驾驶为车手指导专座第一位试驾选手开完试乘选手下车回到篷房，换车内第二位试驾人员进行试（后排位置需看车内座位情况填补空位每位试驾者只可以试驾1根据车手指凭借迈锐宝EPS灵活的操控，通过连Ｂ隧道（舒适体验连续绕桩后首先体验迈锐宝的NVH随后进入自动喷淋区，体现迈锐宝自动雨刮系C胜利湾（V字弯驶出隧道后立即来到V字体验迈锐宝EPS转向灵活的D（高架桥E大峡谷（直道下桥后注意车手指随即进入直道路智能发动机提供的强F圣 听从车手指示，进入驾驭Ｓ弯时向系统（ＥＰＳ）、牵引力控制系统ＳＣ）给你带来的驾G金门大桥（翘板随后来到专属体验设根据车手指挥慢速前翘板下落时定杆和前后悬挂组合给驾驶者充分的安全强度车身，在复杂道依然安全无忧终点的试驾车由陪 移动至发车车停位置提 车 应急开点向 全程音控领活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视 活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视

活动后跟

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页/看板/礼品）•宣传画面软文

标准方9000每平方米吨商业市中心最小方7000请请无高度超过5分坡混凝土地无搭建：提前3撤展：活动后24时经销商向区域申所手续经由经销办迈锐宝KPI目标 每站邀 落 不少于20篇，经销商自投试驾软文不少于2针对客户关注热点建议：商务礼品，3M车膜、个性轮毂，白色 4，导航仪，旅行套件促销展示物料应具设定不同类别和不同级别的立体 机制，如：销量达标奖，优秀个人奖，单日最优奖总冠军奖将销售团队分根据不同版本车型的销售效率，设定相应销 起重视版本车型细化，针对特殊或重点版本车型设定单 侧重低成 ，如网络、电 平 模板（可至经销商中 区担当人人员职人员数总市场负责协调，并配合电1内训负责产品2接待销售顾签到接待 收2销售客户洽谈、疑问解答、安排试驾人员填写问卷并集、礼4展示销售顾展示车辆管理，车型4试驾销售顾引4后售后人车辆调度，车辆加油2小注意事项所有参加试乘试驾活动的销售人员必须参加周五彩排和前期培训在活动中经销商现场着装要求：由经销商自行负责准备统一服装，装统一（相同款式，相同颜色）现场车辆讲解及疑问解答使用标 每个车型提取重点阐述的3~5 语，清晰表述本品卖点，简洁具 结合地方性语言特色，以及本品在当地的市场表现，选取1~2句良好的客户口根据活动每日工作量，合理分配人员排班尤其是与车展结合的所有上岗人员都需要现场经销 管对每个岗位设定清晰、可考评的岗位职责和问责机制 各岗位工作人活动前，现场经销 对每个岗位工作人员的培训情况进行检先梳理已有潜客信息，并进行迈锐宝目标消费者的区分寄发邀进行邀广而告之，扩大覆 的软文投 意事项 所 必须携 ，参加试驾 需出示驾照，在接待处登记并带上相 参加试驾

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放置于试驾发车区 场必须准 雨衣等 落地沟通：包括前期预热、活动稿件等的发布，以及落每天整理、更新邀 （ ），并合理安排活动场次，并最终在活动前一天再 确认客（ ）需根据不同邀 分类整理完毕后，在活动前一天提交至各区域如活动当天邀约者（ ）未到现场参加，需立 跟进，进行邀约，并在活动当日后向区域交当日跟进情 如消费者人数超过最大接待量 专场人数较少，并有空余名额，可安排 专结束后进 、企业团购等）需安排优先试车，请提前告知区域及电声执行人活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视周周周确定开会时间与场电声方与经销 、区 、电声执行方车辆交接管 工车辆设 开会事 场地规 提供展 需经销商配合提供试驾 需经销商配场地交活动彩将活动两天的礼品、 若有特 接 试车嘉宾接待现场接 ——试车嘉宾接待现场现场消费者签到 在试驾车内摆放 等用品，供试活动结束后，相关车（能让车辆在下一个站点从经销商处开至现场）由经销商负责将活动车辆开回4S店，并做好与SGM物流板 人员的对接工按要求着装 工作时 擅自离岗 在工作期间不得拨打或接听私 有任何 况，及时告知区 时刻保持认真负责的态度，对待每一 处车辆故障：如试车并平抚该试车嘉人员受伤：如发生现场人员受伤，需及时告知工作人员，进行现场简单处理，如情况严重及时送往医院，并后现场：如发现现场有消费者雪佛兰质量问题，迅速礼貌将消费者带离活动现场进行处理，切忌与消费者发生语言及肢体。若现场有重 ，请及时通知区域市场经理，并由区域市场经理通知SGM现场管活动结束后当天开现场总结会议，总结当天执行得失；现场执行结束３小时候内汇总KPI数据上报区域总经销商管理层项目执市场经活动控严 活动，对突 及现场整改内容及时响活动整体现场互动体经销商前期准经销商现场执行要点与规经销商后续跟进与考核（影响报销，请重视客户后续跟

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