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文档简介

松川企业公司工作说明书一、岗位资料岗位名称：业务务员岗位编号：：岗位人数：职位等级：：所属部门/科室室：办事处直属属上司职位：：办事处经理临时替代岗位：：行政主任（其其他业务员）可轮调岗位：其他区域业业务员可升迁岗位：办办事处经理二、岗位在组织织中的位置营营销总部经理业务员销售经理行政主任办事处经理客户服务经理办事处售后经理大区经理市场推广产品开发工程师产品工程师商务主办售后服务人员售后主办售前工程师三、汇报程序及及督导范围直接汇报对象：：办事处经理直接督导个岗岗位，共人间接督导个岗岗位，共人四、岗位职责：：1、参与本区域域内销售计划划的制订2、完成公司订订立的销售目目标3、反馈本区域域内的市场信信息及客户需需求4、制订本区域域内的市场开开拓计划并实实施5、制订本区域域内的月度销销售、预测计计划6、制订本区域域内客户拜访访计划并实施施7、跟踪客户定定单的具体落落实（签定合合同、交货、货货款回收等）8、按时、按量量、按质提交交相应业务表表格五、权限范围·合同签订权·本区域内调整整售价的权力力（公司规定定范围内）六、使用设备七、任用资格受教育程度：大大专年龄：20岁以上经验：1年以以上相关工作作经验基本技能：谈判判、信息收集集能力、沟通通能力基本素质：吃苦苦耐劳、敬业业精神、诚实实守信、身体体好特殊要求：八、业务接触对对象部门外：客户部门内：售后服服务经理、办办事处经理、、售售后服务技术术员、大区经经理、行政主主任九、绩效考核标标准业务员员关键业绩指指标考核表关键业绩指标要求目标绩效远超目标超过目标达到目标未达目标权重得分月度季度半年年度（100-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）销额完成率100%100%100%100%18%销量完成率100%100%100%100%18%产品组合完成率率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目标客户中中的成交率20%20%20%20%2%新客户拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目标客户拜访量量≥30个/月≥90个/月≥180个/月月≥360个/月月5%业务费用率≤42．8%≤42．8

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