学生毕业实习报告14篇

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在即将毕业的日子里迎来了实习的契机，我很珍惜这次实习的机会并仔细做好本职工作，我明白自己在毕业以后终将要步入社会开头工作，因此提前积累阅历并用以指导自己今后的工作是很重要的。

我在实习期间主要是从事电话销售方面的工作，得益于公司有着较为全面的岗前培训体系，因此我通过培训期间的学习把握了不少重要的销售技巧，无论是与客户沟通的方式还是信息的整理都是自己需要把握的，关键的是我通过培训了解了模拟对话这项重要的技巧，这对于自己稳固所学学问并指导今后销售工作的绽开起到很大关心，短短一周的培训时间结束以后我们便被安排至各个销售团队。在正式开展工作的时候我领取到了销售话术，从中了解到与客户联系的过程中往往会遇到哪些问题，因此我需要在短时间内将其背诵下来并运用到工作中去。

事实上我在这段时间的销售工作中承当的压力是比较大的，由于销售工作淘汰率较高从而对员工的业绩有着较高的要求，然而电话销售的形式往往会在沟通的过程中遭受被挂断电话的状况，再加上我对公司业务并不熟识以至于难以说明自己打电话的来意，所幸的是父母和指导老师能够赐予自己鼓舞，让我明白挫折是每个人在成长道路中都需要经受的部分，而且好不简单才迎来实习的契机又怎能半途而废，于是我常常利用工作之余的时间背诵销售话术以及公司业务学问，而且我还会通过和同事进行模拟对话来了解自身存在的缺乏，遇到难以解决的问题则会向老员工请教并学到不少有用的销售技巧。

随着时间的消逝导致我适应了销售工作的环境，无论是与客户的沟通还是业绩的获得都没有太大的难度，这让我很感谢领导与同事们在实习期间赐予的关心，至少现如今的我在工作力量方面有了很大的提升，但这也意味着我在公司实习的时间已经不多了，而且无论是毕业设计还是辩论方面的事情都是需要提前预备的，无论是对职场规章的理解还是还是个人力量的提升，都让我在这次实习过程中有了不少的收获。

我会牢记这次在销售工作中的实习经受并用以指导今后的人生，也盼望有了这次实习经受以后能够让自己获得思想上的进步，至少面对将来社会上的挑战不会让我产生任何畏惧。

同学毕业实习报告篇2

20xx年3月至4月一个月期间，我在陕西天马实业有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。

陕西天马实业有限公司是一个以摩托车,家用电器,照相器材,机电产品,油漆，化工产品等产品销售为主的企业。天马实业有限公司是1992年12月由国家经贸部批准成立，享有进出口经营权的综合性贸易公司，注册资金5000万元。现有固定资产8402.12万元；土地面积1.55万平方米；储备仓库5000多平方米。员工50人，其中专业外贸人员32人，仓储人员13人，其它服务人员9人,经过十多年的进展，公司已由传统的进出口贸易有限公司转型为集进出口、销售、服务为一体的综合性公司。随着中国加入WTO，中国向世界全方位打开了它的市场，同样世界也向中国的商家供应了更多的机遇。公司经过十多年的努力，已经建立了一个完好的集进出口、运输、结汇购汇等配套服务为一体的现代化物流操作平台。拥有一只具有创新、开拓和敬业精神的高素养的员工队伍，形成一套规范的管理体系。

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。如今即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我高校四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉。

一、实习目的：

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在高校里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机学问日新月异，在一个项目中，他们常常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快把握学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手。

二、实习内容：

在天马实业有限公司实习的这一阶段，我的主要工作如下：

1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初始，通过者送往各部门经理处进行复试；

2、开试工单，通知复试通过者试工，并做好登记；

3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；

4、送文件至各级领导，签收文件；

5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备出档和归档；

6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；

7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；

8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；

9、录入罚款单与嘉奖单，录入员工养老保险资料；

10、制作20xx年全厂管理人员年休表；

12、领导支配的其他工作。

实习的第一个星期，是我实习的初始阶段，也是我学习得最多的阶段。在销售部各位经理和前台的关心下，我学会了传真机，打印机，复印机，碎纸机等各种办公器材的使用；还学会了如何整理公司的回访单、保修单，将它们分门别类的放入档案夹中；还有就是在销售部经理小曾的教育下学会了最基本的询价，将有意与公司建立关系的客户资料输入公司网络备案，并根据客户、代理商传真过来的电梯要求输入电脑，进行询价，制作询价单，提交询价员。通过制作询价单，使我对影响摩托价格的摩托型号、摩托材料等有了初步的了解，从中受益匪浅。在这个星期中，我还负责公司职员的午餐订餐工作，整理办公桌，将打印过的纸进行分类回收利用，公司电话的接转，事情繁琐而有意义，让我感觉过了很有意义的一个星期。

实习的其次个星期，除了连续上个星期学到的工作外，一些销售产品的报价也成为我新的实习工作，将询价员发回的价格提升5%传真给客户、代理商。由于涉及价钱的关系每次我都一再检查，并请销售经理帮我检查完才安心的传真出去。这个星期还开头学习打文件和信函，让我意识到自己的打字速度有待提高，今后要多练习盲打。闲下来的时候还会去寄快件，将档案盒的手写标签替换成打印版，用洗甲水将粘在玻璃上的透亮胶印迹去除，这些都是从公司同事那里学来的，在天马实习的每一天都很欢乐。

实习的第三个星期，正好遇上公司有几个投标项目，我也有幸能加入标书制作的工作中。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是1个多小时，有时遗忘了吃饭，下班时间过了也还在连续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然冗杂，却让我学到的许多东西，也熬炼了我的耐烦和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。

在之后的几个星期我都是已整理和归档资料为主，在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在肯定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的精确性，涉及的方面许多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，想法要慎。而要做到这些，必需看法仔细，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确，材料要真实，抄写要仔细，校对要认真，力求每一个环节都不发生过失。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

对文员这个职位的特点，详细到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。

三、实习总结

我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业文秘管理工作，既要注意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

“做什么事情都要有条理。”这是我刚进办公室时一位领导教给我的，我意识到我的肩上开头扛着责任，凡事得谨慎当心，否则对不起关怀自己的人们。

“实践是检验真理的唯一标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发觉没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问}，关于做人，做事，做学问。

通过在职的一个多月里，我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加杰出！不管是在什么地方任职，都会努力。

同学毕业实习报告篇3

一、联检组简介

xxx公司成立于19xx年，20xx年批准完成企业改制。企业名称由“xxx公司”变更为“xxx有限公司”，公司技术力气雄厚，现有xxx名技术人员，其中注册设备监理人员xx名，国家注册监理工程师xx名，行业一级总监xx名，注册询问工程师X名，注册造价工程师X名，注册平安工程师4名，注册质量工程师X名。其中有xx高级职称和xx中级职称。自xx年以来，公司已获得xxx质量管理体系、xxx环境管理体系、xxx职业健康平安管理体系认证。

经营范围:国内外炼油化工工程、油田工业工程、油气管道工程、油气储运容器设备安装工程、乙烯工程、轮胎工程、酸工业工程、化肥工业工程、房屋建筑工程，以及合成橡胶、合成树脂、塑料、化纤工程和有机原料、农药、燃料工程的监督询问服务。

二、实习内容

20xx年x月，我来到xxx有限公司中煤榆林项目部实习。期间实习岗位为监理资料员。

刚到xx项目部，第一周，主要熟识项目管理规定和项目规划；熟识公司需要向建设单位发出的全部文件的页边距、字体和格式；对项目邮箱和公司邮箱内容有大致了解；熟识项目中全部员工的工作职责。

从其次周开头，我渐渐把自己投入到工作流程中。如今我来简洁总结一下我的工作内容:

1.负责项目全部图纸的接收、清点、记录、发放、归档和管理:工程图纸接收和登记后，必需先确认图纸数量，每次必需确认两张图纸，并检查图纸上的装置区数量和涉及的专业；其次，图纸简洁分类，登记电子版名目，图纸按规定分发给想关闭专业的工程师，亲自核对，签字确认；

2.负责全部监理工程师通知、工作联系单和停工令的格式修改，以及电子版和纸质版的分发；

3.负责每周通知监理例会的开会地点，以及需要参与会议的人员和日期，并在修改后的监理例会纪要上盖章后发给各总承包商，纸质版存档，供项目负责人核对；负责每周发布专业工程师的周报，并整理其周报，然后提交给项目负责人进行项目周报的编制，周报编制完成后会发布、上报、存档；

4.负责接收施工单位上报的各种施工材料。我以毕业报告为例，简洁说一下我需要掌握的部分。首先，我需要看看材料的边距、字体和形式是否符合项目管理的要求。其次，我需要看开工报告编号是否符合项目材料的归档要求，项目名称是否正确。最终，检查开工报告的内容，确认企业资质、项目主要管理人员资质、主要施工设备、特别工种资质、所需应急预案和施工方案是否上报完成。假如完成，则查看开工报告所属专业领域，找出其对应的方案日期，附上方案日期，确认完成内容经总监签字盖章后提交项目组；

5.负责与项目有关的各种合同副本的档案管理:收集并归档各种合同副本，列出编制名目。做好贷款登记，不得擅自摘抄、复制、涂改，不得丢失。不得随便涂写或撤除文件；

6.帮助项目经理做好对外协调和接待工作:帮助项目经理做好公司内部、部门之间以及施工单位外部的协调工作。做好与相关部门和外来人员的联络和接待工作，树立企业形象。

三、实习经受

刚开头踏上工作的时候，我以为，外表上看，我成天坐在办公室里打嬉戏。当我真正走上这个岗位的时候，我才知道每一份工作都那么难，每次盖章都要看材料，看材料。假如材料不符合实际状况，我将面临已建厂房的撤除，每种材料将承当相应的法律责任。会议通知必需每周准时发出，项目组会议通知必需转发给各施工单位。除了这些，最重要的还是图纸。准时登记和发放图纸特别重要，由于只有工程师看到图纸后，施工单位才能施工，不能延误施工。这些都给还没高校毕业的我很大的压力，但这些都给我养成了许多好习惯。我不是每天都在马马虎虎地工作，也不是只为了工作而工作。我花时间从材料中学习一些施工学问，每次都仔细完成领导布置的全部任务。有时候由于图纸量大，我会选择中午加班整理图纸，改掉以前同学时代的全部懒散习惯。经过近一年的努力，今年年初，我获得了项目部颁发的“xxx项目优秀员工奖”，并获得了相应的奖金。虽然我的专业学问很少，但是我可以通过努力做到最好。我也知道，只有当你有力量的时候，你才不会错过上升的机会。刚开头我们毕业了，大家都不满意于现状，而是想想自己是不是真的很努力。为什么你的努力没有得到认可，是由于你还是不够努力。

四、实习建议

由于实习专业和你学过的专业不一样，简洁的建议就是在日常的学习生活中多学习一些计算机操作技能和人际交往技能。只有当你对四周的人足够了解，你才有机会做得比他们更好。

动词〔verb的缩写〕实习总结

实习期间遇到大大小小的挫折。刚开头由于记忆问题记不住各个单位的全称；每次发出监理工程师通知和联系单，号码都记不住；甚至有时候觉得压力很大，每天面对的都是各单位各部门的领导。虽然他们都很照看我，但有时候也很稚嫩。他们总觉得自己年轻时面临的压力太大。另外，大家对我的期望很大，常常觉得自己不称职。针对自己压力大的状况，导演常常教我先给自己信念，由于他们究竟没有社会阅历，要多向别人学习。他跟我说，古语“天大。”遇到挫折时，要冷静分析，从客观、主观、客观、环境、条件等方面找出挫折的缘由，实行有效的补救措施。树立辩证的挫折观，始终保持自信乐观的心态，熟悉到是挫折和教训让我们变得聪慧成熟，最终带来胜利的是失败本身。

监理资料员的素养应当是多方面的。比方给人以信任，美德，勤奋，奋斗，激励，工作，擅长与监管部门同事和公司领导沟通。更重要的是，我们要深刻理解“无论如何，人是第一个做的”这一思想。这是由于:第一，要学会与总监、总监代表、专业监理工程师以及各单位的人沟通。由于你有什么好的想法或建议，但假如没有得到另一个人的重视或理解，就可能无法实施。这就是提前做人的道理。假如你有什么好的建议和想法，你是无法理解的。这个时候你可能会觉得自己秃了，但是不要气馁。在将来，我们应当有士气表达自己的想法和思索，信任自己。要有足够的自信。自信来自胜利的实践。要建立自信，必需付出足够的艰辛和努力。精确的熟悉自己很重要，时刻保持糊涂的头脑。也需要有坚持不懈的思维习惯。做任何事情都有一个化解冲突、克服困难的过程，尤其是人的意识和客观条件冗杂，人对事物的价值观不同导致对同一事物的理解也不同的时候。这个时候要坚持自己的好方法好原则，要有不达目的不罢休的决心。这样才能保证我们做的每一件事都经过训练和提高。

最终，我认为最重要的一点是，任何一个员工都想加薪，但每个老板都盼望自己的钱花得有价值。所以我想说，我全部的好伴侣，不要埋怨你的工作有多辛苦，由于只有当你苦痛的时候，才证明你比别人学到了更多，不要埋怨领导总是骂你或者给你支配各种工作，以此证明你是领导看重的人才，不要由于工资低而放弃。

感谢全部在学校关心过我的老师和伴侣。盼望你能健康欢乐。我还要感谢全部在工作中关心过我的同事。你让我如此顽强。

同学毕业实习报告篇4

实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。在这一周里，我仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们聘请了工人导师指导我们的动手力量，在此优势下，我主动与导师进行了沟通，在导师的谆谆教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。

二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是喜爱实习岗位，主动承当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动承当岗位上的责任义务，努力做到能够顶岗，能够完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续努力。

同学毕业实习报告篇5

在公司做会计的工作，也是自己专业对口的，在这儿我也是有挺多的收获，同时经过这份工作的实习，让我对于社会，对于自己以后的进展也是有了更多的了解，会在今后把会计工作做得更好的。

一、实习的目的

实习也是为了让我们更好的来了解社会，清晰自己以后要做的工作是怎么一回事，学校虽然也是有实操，但是和真的做事情还是有区分的，而且犯错也是没有太多的关系，但是工作之中却不是如此，这次实习也是让我体会到，做好一名会计，即使在小公司里面，也是不简单的，更何况我也是有追求的。

二、实习的过程

我刚来公司的时候，也是同事开头带我，一点点的教我，然后渐渐的一件事情一件事情的让我做，直到我做的娴熟了，才放手，开头的时候我觉得这样效率很低，但是最终的结果却是证明，工作并不简洁，自己其实想要做好，这个方式是最好的，同时在做的过程之中，我也是感受到，会计全部的操作在学校的时候其实我都是学过，实训的时候也是操作过，但是真的到了岗位上却发觉并不是那么一回事，而且错了，就真的错了，不像学校，再做一次这样子，不停的联系，实习之中没有那么多的机会，一天的工作要做完，假如你做不了，那么就会交给别的同事，而不是耽误时间来让你学习，我也是才意识到，这个是工作，而不是在学校里面，也是让我更加的仔细去做，教的时候学好，然后做的时候做对了，那么自己才能有收获，同时也是不会耽误了时间，而这也是工作盼望我们的努力是有成果的，而不是仅仅来学东西。

三、实习的体会

经过这次的实习，我也是感受很深，工作真的和学习有很大的区分，不是在于努力就够了，而是要做好事情，最终的结果是好的，那么这之前的努力才是有用的，假如没做好，之前的付出，其实都是铺张时间，并且工作上也是要讲究效率，不能说一天只是做一点儿事情就够了的。会计的工作也是让我明白，我是喜爱这份工作的，对于和数字去打交道，做好会计的事情，我也是乐于做，今后的职业路上，我也是要对于会计工作更加的娴熟，同时也是要考更加高级的会计证。实习也是让我感受到，刚进入社会的我确实阅历缺乏，许多的方面也是要连续的去学，工作之中也是不能去出过失，我们会计是和钱打交道的，假如出错，造成的损失，有时候我们自己都是承受不了的，甚至会犯法，所以工作里头也是要细心，再细心一些。

实习而今结束了，我也是要回到学校预备毕业的事宜，而自己也是在这份实习之中收获挺大的，我也是信任历经了这次的会计实习，我以后也是能更好的去把会计的工作来做好，并且也是会在以后的职场之中走的更顺当。

同学毕业实习报告篇6

实习目的：

综合复习与稳固本钱会计课程所学的理论学问，做到理论联系实际，培育和提高会计核算的实际操作力量。

加深对本钱会计核算过程以及核算方法的理解和把握，为毕业后从事会计工作打下坚实基础。

实习内容：

本次实习二项内容：

1。各种本钱费用的归集与安排。

2。各种本钱基本计算方法〔品种法、分批法、分步法〕的综合训练。

一、生产本钱的归集与安排是基础部分，它对以后几章内容有很大作用。本钱归集与安排过程事实上就是本钱计算过程。在本次实习中，我们根据本钱核算的基本程序，先后对材料费用、职工薪酬、其他费用、帮助生产费用、制造费用、废品损失、完工产品和在产品七个方面进行了分章做题练习，经过实习我基本能够对这些费用进行安排。在这些章节中难度不大，只要把握了一些方法，在加耐烦做题训练，就能娴熟把握了。可以说这些章的内容不难，学好了这些，以后的部分学习起来就简单了。

在材料费用方面，安排费用比较简洁，比方一批材料为几种产品共同使用，应依据肯定的安排方法如按材料消耗定额或材料定额费用安排，从而计入各产品本钱；人工费用方面，应按本钱项目进行归集，生产工人的计入生产本钱，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按肯定的方法照实际工时进行安排后分别计入各本钱项目；工作总结帮助生产费用方面，在本次实习中，主要运用交互安排法安排，这里用的方法相对来说难度比前面的大，不过最重要的求安排率；制造费用的安排方面，将在生产环节发生的制造费用按肯定的方法如工时比例、定额材料比例，安排计入各有关产品的基本生产本钱项目中；废品损失计算，在核算时，将不行修复废品的生产本钱和可修复废品发生的费用计入“废品损失”账户的借方，将受到的赔款和废品残值计入“废品损失”账户的贷方，然后结转出净损失；完工产品和在产品本钱的计算是本钱核算的最终一项内容，也是很难很重要的部分在实习中我们主要用约当产量法，定额本钱法和定额费用安排法来做，在这里我们花费了好多时间。

二、各种产品本钱计算方法综合运用。在实习的过程中我们只是讲了品种法。分批法和分步法。其中品种法是最基本的方法，好多企业都用这中方法，在实习过程中花费了好几节课；而分批法是按批别作为计算对象，是一种订单生产，本钱计算期与核算报告期不全都，一般不考虑在产品和完工产品的安排问题；分步法是以生产步骤作为计算对象，适用于大量大批生产，分步法是最难的，分步法分为逐步结转分步法和平行结转分步法，分步法实际是品种法的多次应用，最难的部分是要本钱还原，学习了这些方法后老师带着我们对这些方法分别做了综合训练。

心得体会：

1。经过四周的实习，热门思想汇报让我真正体会到本钱会计是一项巨大而冗杂的工作，它最考验一个人的耐力与细心，每一个过程都是特别的冗杂与繁琐，所以肯定要养成细心做事的习惯；

2。经过实习，使我比较全面、系统的了解和熟识了现代本钱会计核算各个环节的基本内容，加深了我对本钱会计核算基本原则和方法的理解，使我对本钱会计操作的基本技能更加娴熟，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础；

3。以前没有学懂的一些东西，在这个实习过程中我基本把它们弄懂了，可以说这是对我所学学问的复习和深化；

4。实习中以前教我们财务会计的那个老师采纳的方法就是让同学来讲，同学讲后又亲自来给同学讲，我认为这种方法很好，它可以熬炼同学的力量又可以催促同学的实习，同学可以充分发挥自己的特长来给同学教授好的方法和学问。

实习中缺乏：

1。我们在实习的过程中只是依据实习教材做题训练，虽然在这个过程中我们学会了做一些题，但是没有到校外企业进行实习，没有在实际环境下亲身实际操作过，以后工作中遇到有些实际东西我们仍旧不会做；

2。在实习过程中由于熟悉上有很多缺乏，要到达理论与实际的真正结合仍需加强训练，并投入更多的实践。

实习建议：

1。我盼望学校给同学联系到校外企业进行实习，只是在教室里做题和讲题不太好，并且有时会让同学感觉到很枯燥；

2。老师应当讲一些工厂以及工作中实际遇到问题时的解决方法；

3。在实习的过程中课太少，在以后应当排四节课，应当严格要求同学，催促好同学的实习。

同学毕业实习报告篇7

三年的高校学习生活，让我们对电子信息专业的理论学问有了肯定了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。

毕业实习是电子信息工程专业及其他任何专业非常重要的教学环节,是培育同学实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的基本训练,同时也是毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为同学进行毕业设计打下基础。通过毕业实习,使同学在所学的各类课程的基础上,了解本专业在社会生产过程中的地位、作用和社会需求，为毕业设计收集和预备相关的信息和资料，对专业建立相应的感性熟悉,为毕业后走上工作单位打好基础,做好专业学问的相关预备。

仔细抓好毕业实习的教学工作,提高实习教学质量，是提高同学业务素养和思想素养的重要环节。

一、实习目的

通过理论联系实际,稳固所学专业学问,提高处理实际问题的力量，了解本专业在社会中的应用，并为自己能顺当毕业与社会环境结轨做好专业预备，以便更好的服务与社会。详细如下：

1.训练同学从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手力量。

2.让同学了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工业技术方法。

3．培育同学理论联系实际，从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量,将同学所学学问系统化。

4．培育同学喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

二、实习内容：

大三下学期是学院为我们支配的实习阶段,为了更好的让同学们找到一个与专业对口的适合自己的实习单位,学院多次组织了大型聘请会,为同学们与实习单位建立沟通平台，使双方零距离接触,以便双方互相选择。从而使实习这一教学的重要环节落实，发挥重要作用。经过多方考虑，我最终选择了山东阳谷万德豪阀业有限公司。

山东阳谷万德豪阀业有限公司是一家集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业。它位于武松打虎的家乡——山东省阳谷县境内，是专业生产气瓶阀门、车用CNG阀门的制造企业，拥有自营进出口权。主要产品有

氧气瓶阀、溶解乙炔瓶阀、车用CNG瓶阀、氩气瓶阀、液氯瓶阀等系列产品。

公司占地面积6000平方米，总资产１２0０万元,现有生产、检测设备50余台套,具备行业中先进的气瓶阀门试验室和完善的检测手段。公司拥有高精度数控机床、全自动加工中心及国内先进的产品装配生产线。公司销售网络普及全国，产品与国内多家知名生产厂家配套，并出口至美国、越南、印尼、埃及等十几个国家和地区。公司以国家压力容器制造标准及ISＯ9０01质量管理体系为依托，建立了完善的具有企业特色的质量掌握体系，确保向国内外顾客供应“平安、优质”的产品与服务。公司制定以下质量方针，并以质量方针为框架制定公司质量目标。

1.质量方针：加大技术创新,保证产品平安性能；改良质量体系,增添顾客满足程度。

2.质量目标:

〔1〕产成品一次交验合格率在97%以上;

〔2)顾客满足率在9８％以上。

公司管理者承诺：为确保上述质量目标的实现,管理者通过组织策划，建立符合标准要求的文件化的质量管理体系。为质量管理体系供应资源,组织员工培训；定期组织管理评审,改良质量管理体系，在管理评审会议上对质量方针和质量目标进行评审。管理者要求公司内与质量活动有关的职能部门建立本部门的质量目标,并通过实施本部门的质量目标分解打算，确保公司质量目标的实现。

2月10日，这是我实习的第一天，来到万德豪,首先公司负责人介绍了一下生产状况,这是一家生产气瓶阀门的企业,该企业目前的销售量在国内同行中排在前列。公司主要产品有氧气瓶阀、溶解乙炔瓶阀、车用CＮG瓶阀、氩气瓶阀、液氯瓶阀等系列产品，各种气瓶阀门的生产均根据国家标准进行。

接下来,我们参观了车间。

首先,来到加工车间。从车间的定置管理图中,可以了解到该车间的生产过程是：

下料→锻造→机加工→成品

在加工车间，我们观看了各种机器的生产状况。有南京精锐专用机床WDH-０1-0８１2、数控车床CJK613２×750、数控车床CJK6１32×6０0、数控车床C6１6、数控车床CJＫ0635及台式钻床、六角车床等。工人师傅具体为我们讲解了数控车床等各种我们熟识或生疏的机器,使我们了解到各种车床操作规程、留意事项及生产过程。

在装配车间,我们观看了阀门装配流水线,具体了解了阀门的安装过程及工作原理。

活瓣式车用压缩自然 气瓶阀

根据的标准及技术协议的主要内容：GB17926-1999车用压缩自然 气瓶阀,公称工作压力２0Mpa,进气口锥螺纹PZ27.8,公称通径φ4,出气口外锥螺纹连接W21．8-14ＬH。设计原理及路线概述:利用手轮旋动阀杆带动连接片使阀芯动作,手轮顺时针旋转使瓶阀关闭,反之使瓶阀开启。阀体:下料→锻造→机加工。阀芯:下料→机加工→装密封件。阀杆:下料→锻压→机加工。压丝：下料→机加工。连接片：冲裁→去毛刺。平安帽:下料→冲压→机加工。爆破片、平安垫、手轮、减磨垫等外协外购。铜件检验后钝化处理，然后组装，进行气密性试验。不合格者返修或报废,合格者包装入库。

活瓣式氧气瓶阀

根据的标准及技术协议的主要内容:ＧＢ１０87７－89氧气瓶阀，公称工作压力15Ｍpa，进气口锥螺纹为PＺ27.8,出气口外螺纹连接为G5/8，60°锥面密封。设计原理及路线概述：利用手轮旋动阀杆带动连接片使阀芯动作,手轮顺时针旋转使瓶阀关闭,反之使瓶阀开启。阀体：下料→锻造→机加工。阀芯：下料→机加工→装密封件。阀杆：下料→锻压→机加工。压丝:下料→机加工。连接板:冲裁→去毛刺。平安帽:下料→冲压→机加工。爆破片、平安垫、手轮、减磨垫等外协外购。铜件检验后钝化处理。然后组装，进行气密性试验。不合格者返修或报废,合格者装箱入库。

针型式液氯瓶阀

根据的标准及技术协议的主要内容:GB13439-92《液氯瓶阀》，公称工作压力2Mpa,进气口锥螺纹为ＰZ27.8,出气口外螺纹连接为G３／4。设计原理及路线概述：利用手柄旋动阀杆动作,手柄顺时针旋转使瓶阀关闭，反之使瓶阀开启。阀体:下料→锻造→机加工。铜垫：下料→机加工。阀杆：外购。压丝：下料→机加工。压圈:下料→机加工。平安螺母:下料→机加工。阀杆垫、橡胶垫等外协外购。铜件检验后钝化处理。然后组装,进行气密性试验。不合格者返修或报废，合格者装箱入库。

针型式溶解乙炔瓶阀

根据的标准及技术协议的主要内容：GB10879-89溶解乙炔气瓶阀,公称工作压力3Ｍpa，进气口锥螺纹为PZ39，出气口为夹箍式连接,公称通径φ4。设计原理及路线概述:利用手柄旋动阀杆动作，手柄顺时针旋转使瓶阀关闭,反之使瓶阀开启。阀体：下料→锻造→机加工。铜垫:下料→机加工。阀杆：下料→锻压→机加工。压丝：下料→机加工。密封圈、平凹垫、凸凹垫等外协外购。铜件检验后钝化处理。然后组装，进行气密性试验。不合格者返修或报废,合格者装箱入库。

联结式氩气瓶阀

根据的标准及技术协议的主要内容:ＧB１3438－92氩气瓶阀，公称工作压力15Mpa,进气口锥螺纹为PZ２7.８，出气口螺纹为G5/8,公称通径φ4。设计原理及路线概述:利用手轮旋动阀杆带动阀芯动作,手轮顺时针旋转使瓶阀关闭,反之使瓶阀开启。阀体：下料→锻造→机加工。阀芯:下料→锻压→机加工→装件密封。阀杆：下料→锻压→机加工。压丝：下料→机加工。压环：下料→机加工。胶鼓、手轮、减磨垫、O型密封圈等外协外购。铜件检验后钝化处理。然后组装，进行气密性试验。不合格者返修或报废，合格者装箱入库。

在出厂检验车间,师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我们示范了检验是如何进行的，所用的仪器有精密仪表，有常用工具，详细有光谱仪、影像投影仪、耐用性试验机、耐压性试验机、耐振性试验机、易熔合金动作试验机、非金属材料冲击试验机、落锤试验机、高温箱、低温箱、真空度试验机、定置拉伸试验机、安装装置动作试验机、气密性试验台等,还有利用传感技术的安培表。在检测中心,与师傅的沟通过程中，我了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作流程,使我受益匪浅。

一天的参观过去了,在学习之余,也对该厂有了一个初步的印象,虽然该厂用了很多先进的机械设备，但实话说,这里的自动化程度并不高，而工人的条件及福利待遇也很低。我想要完成一个企业的自动化生产实在不简单,但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要查找另一种更好的生产方法。

接下来的工作中,我被支配帮助技术部的杨师傅进行各种产品零部件图纸的绘制。期间运用CAD机械制图,杨师傅教会了我很多在课堂上学习不到的学问,教我如何分析、解决所遇到的各种问题,在此我非常感谢杨师傅对我的关心。

三、实习总结

一个多月的实习生活,让我第一次亲身感受到了所学学问与实际的应用,传感器用了，电子技术用了,精密机械用了等等理论与实践的相结合,让我大开眼界，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的学问，拓展了自己的学问面，这也是对以前所学学问的一个初审。

在这次实习中,感受最深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子信息技术和和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多种科学技术为一体,具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点，是尖端工业所不行缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是出自国外先进制造商,无论在数量上，精度,性能指标上,中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。

这次实习对我以后的学习，找工作也是受益匪浅，在短短一个月中让我初步让理性回到感性的重新熟悉，也让我初步的熟悉这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！实习给我带来的不仅仅是一段实习经受，在高校生活告于一个段落的特别时期,这一段经受对我的价值观产生了转变,让我以新的心情和姿势面对生活。人要有专业精神,以技术为基础,力量为主，从失败中总结阅历,英勇乐观的面对人生。这里也是我初涉社会的开端，迈向美妙而残酷的将来，我始终坚信自己的力量,即使人生路如四通八达的大路，但方向只有一个,那就是前进，永不言弃，永不退缩!

四、指导老师评语

该名同学在实习期间,不怕苦,不怕累，仔细完成每一项工作，工作看法仔细，负责；学习刻苦,虚心；待人真诚,热忱。对专业学问的理解深刻，运用娴熟,能够举一反三，顺当完本钱职工作。得到厂内员工及领导的赞同及认可,是一名不行多得人才。

指导老师签名:

20xx年xx月xx日

同学毕业实习报告篇8

一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿老师的工作;更深刻地了解和把握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心进展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区分;同时也熟悉到了作为一个幼儿老师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他老师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注意于对有关幼儿身心进展特点及国内外幼儿教育讨论理论的学习，经常忽视了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完好地观看了幼儿的一日生活，发觉其实训练幼儿的生活常规，培育他们的行为习惯及自理力量也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有打算的教育和随机教育相结合。日常生活的突发大事都成为老师培育幼儿良好行为习惯的机会。

在实习初期的时候，有阅历的老师告知我，不行以帮小伴侣处理生活中的琐事，假如有小伴侣遇到什么不会的，做不了的，只可以耐烦引导他们去完成。假如帮他们做了，后果就是他们永久都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。经过一段时间的实习，觉得其实幼儿老师的心中应当有一把尺，就是老师坚守的原则，这些原则的动身点和终点都应是进展和提高幼儿的力量。

在教学工作中，我很努力的去完成我的工作，仔细写好教案，教具都一一预备好；虚心接受赵老师给我提出的问题，将好的看法汲取过来，重新修改、制定。教学活动中，抓住幼儿感爱好的事物为动身点，在活动中发扬孩子们的

特长，让孩子自由的去说他们想说的，给每一位孩子一种畅所欲言的环境，但在教学过程中，最大的感受就是抱负与现实的差距很大。当我写好一份教案，仔细地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的连接，幼儿心情的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对老师的组织力量和掌握力量提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要留意和提高的。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的力量在渐渐地发生改变，从中也领悟到作为一名新老师，肯定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的看法来对待自己的工作，注意阅历的积累，注意观看有阅历的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的力量。这是一个成长的过程，也是必经的过程，假如自己的看法虚心，观看认真，汲取得当，那么，就肯定能够取得进步，得到提高和进展。

而且，新老师还应当留意建立老师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必需从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应当要做到言而有信。只有敬重幼儿才能令幼儿敬重自己，树立良好的形象。有一位有阅历的幼儿老师说：“老师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必需做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规章;在嬉戏中，有嬉戏规章，老师必需在微小处树立威信。假如在微小处不留意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必需遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要留意的是生活中的点滴和微小之处，要讲求原则和耐烦，而不是靠几节胜利的课，由于这并不是短时间内可以做到的。

同学毕业实习报告篇9

一、实习单位

xx有限公司。

二、实习内容

负责各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档工作等办公室的日常管理工作。

三、实习指导老师

xxx。

四、实习过程

文员对于学物流管理的我来说只是一个概念，形式上的概念。对于什么都懵懂的我却选择了这个职业。在实习的这段时间里，我主要负责办公室文秘。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的详细业务学问，为以后正常工作的绽开奠定了坚实的基础，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开头的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有许多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我上了两个月的班，在这短短两个多朋中，曾有几次想过放弃。或许我是刚开头工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来认真想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么?刚开头。就应当踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作阅历，如今有机会了就要从各方面熬炼自己。不然以后干什么都会干不好的。我如今的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简单进入工作，关键是学习对人怎么说话、看法及其处事。由于阅历少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名同学，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，如今我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关心。

再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔阂。有时候有一些不得不处理的事情，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很快乐。遇到一个如此好说话的经理。所以，又感觉工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我如今要好好熬炼自己。再好好学习，之后信任自己通过努力肯定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，如今当然是把磨练自己放在第一位。在这一两个月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不好。如今做事，不仅要持有需心求教的看法，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。

人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完好的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因此秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在，与上司沟通不好。上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任。对琐碎重复的工作感到怨烦。与上司发生争吵。情感方面。

针对文员这个职位的特点，详细遇到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”

遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，实行有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的看法，要熟悉到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了胜利。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取胜利，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确，是对工作质量的要求。文秘管理的精确性是指正确表达政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。

同学毕业实习报告篇10

这次实习是在一家公司做销售工作，由于我本身就是学的市场营销，加上销售工作确实是成长最快的一份工作，所以我在这次实习当中，也真实的感受了一次工作的困难之处和趣味之处。在工作中，许多问题都是存在的，这也就是工作里的困难之处。解决好了这些问题，我们将会有一个不错的成果，这个成果或许和我们想象中不同，但有时候它也是一次很好玩的惊喜。所以说，工作并没有我们想象中那么艰苦，其实只要爱这份工作，就会有一个很好的'方向去前进，我们也不同去担忧那么多，反而可以更好的走下去的。

在这份实习工作里，其实我学习到了很多的技能。以前在理论上，我觉得销售就是一件需要动脑子的事情，到了工作当中之后，我发觉除了要动脑筋之外，还要学会怎么去利用自己的力量。只有在这两个方面都有了一些进步，我们才能在工作上连续取得一个不错的成果。销售工作压力是特别大的。尤其是对于我们刚刚进入这个行业的新人，其实挑战是特别大的。

优胜劣汰这件事情在这个行业里也是特别常见的，所以经受了这一次实习之后，我也确定好好去抓住这一次机会，连续在销售行业里拼搏下去。我喜爱这份有难度和挑战的工作，我信任将来的生活里，这份事业肯定会给我带来更多的惊喜，肯定会给我的人生带来一些收获和掌声的。