大学生实习心得体会锦集十篇

第第页大学生实习心得体会锦集十篇高校生实习心得体会篇1

一、实习单位及岗位介绍

为了通过实践深化理解所学学问，并为将来就业打下良好基础，我根据专业熟悉实习的要求，参与了暑期的实习。我此次实习的单位是华西证券南充营山县营业部，地点位于四川省南充市营山县朗池镇81号。华西证券有限责任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重组原四川省证券股份有限公司和四川证券交易中心的基础上，通过增资扩股而规范组建的四川省首家跨区域大型证券公司，是四川省唯一一家综合类证券公司。注册资本为10.13亿元，注册地在四川省成都市。

我此次实习的岗位主要是客户经理，除此之外，也学习了一些其他的关于股票和股市的学问，让我收获许多。首先介绍一下客户经理的岗位，通俗地讲，客户经理就是带着客户在股市开户，并且从今之后适当为客户供应相应的询问服务，或是在适当时机给客户以建议等等，同时，为证券公司扩大交易额与营业额。总之，一旦客户经理与客户的关系建立起来后，客户经理应当与客户保持亲密的联系，尽心为客户服务。

二、实习内容及过程

我此次实习的主要内容是学习做一名客户经理，除此之外，还有一些其他的股票方面的学问。

〔一〕关于客户经理

实习的第一天，我首先了解了客户经理需要做的一些业务。首先，客户经理要负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；其次，负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有

的和潜在的客户；再次，负责为客户供应金融理财的合理化建议，为客户实现资产的保值、增值；最终，组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

接下来，我就跟着营业部的客户经理接待客户并跟随他们去开户。通过学习，我了解了最基础的开户的流程。开户的流程比较简洁，首先需要在华西证券的网站上进行预约，得到预约号，然后带着客户去柜台，签署各种合同，其中包括与证券公司的一份协议和与所要联网的银行的一份协议，并且对客户进行现场的照片采集。在一切手续办理妥当后，客户会得到自己在股市的账号。由于如今在推行网络化，所以以前的卡如今都不发了。在开户的过程中，客户经理需要对客户进行风险提示。在后来的几天中，我也曾带着客户去开户。

后来渐渐的，带我的客户经理给我讲了许多和客户保持好的关系的方法。平常我也帮他做一些文案上的工作，比方，将他的客户资料归类，然后全部输到电脑上，这个工作是特别有必要的。通过定期对客户资料的整理，客户经理可以了解到哪些客户的资金涨得多或是跌得多，从而有针对性地对客户进行提示或是关心选股等等。这项工作，还有一个作用就是，它就像一个电话簿一样，便利客户经理与客户之间的联系。客户经理可以定期给自己的客户们发短信，然后依据客户的反应，看哪些客户比较需要或是欢迎你的关心，然后有针对性地为客户解决问题，让自己在客户群中树立一个好口碑。平常可以依据自己的整理，能发觉一些炒股比较厉害的客户，这样的话，作为客户经理，可以在周末或节假日的时候，把客户组织起来进行一些休闲消遣活动等，从而给客户们供应了一个互相沟通的机会和平台，让比较厉害的客户说出自己的一些心得体会，供大家参考，这样的话，自己在客户中能够有一个好口碑，从而可能你的客户会为你带来更多的客户，并且你也能为公司制造更高的业绩，岂不到达双赢的效果。

作为客户经理，能做的当然远不止这些，除了以上所说的之外，还可以在网上建立一个与客户间沟通的平台，比方群或者是博客。时常与客户们商量一些时事或股市上的行情，并且客户经理自己要深化讨论，当客户问到一些问题时，要尽量都能解决。这样，当客户经理与客户之间建立了良好的关系，客户在客户经理的服务下资产增值后，必定会有更多的客户找到你，那么客户经理自己的业绩量也就上去了。这些都是在实习过程中带我的师父教给我的东西。

〔二〕关于专业学问的学习

以上的东西，都是带我的师父告知我的怎样成为一名优秀的客户经理的一些方法。作为一名金牌客户经理的他，在这些方面都是很熟识的。在教了我这些东西之外，还让我在证券职业力量学习网上面进行在线学习，学习的课程是《商品指数》和《另类投资之个人理财产品和理财渠道》在学习的过程中我也做了一些笔记，对相关方面的学问有了一些了解。我知道了一些比较有代表性的指数，如高盛指数、罗杰斯指数、道琼斯指数、标准普尔商品指数、德意志银行流通商品指数等，这些都是国际上比较有代表意义的商品指数。还了解到了一些现货指数，像义乌中国小商品指数、南华商品期货指数等。同时我也知道了商品指数的意义，它可以反映市场上价格水平变动，有利于进行投资选择，也是观看、推断国家经济、政治现状和进展趋势的重要根据，同时也有利于政府决策。除此之外，我也了解到了一些理财的方法。

〔三〕关于股市方面的学习

由于证券从业人员是不能炒股的，所以这方面的东西是由另外一位师父教我的。他是一名做私募的经纪人，对股票了解很深，从91年开头就涉足股市了。我在他的办公室也呆了一小段时间。在办公室里，我每天主要就是看看大盘，有不懂的就问师父，或者师父想到什么就讲给我。由于在实习的这段时间股市急剧波动下挫，不是特殊景气，所以没怎么产生交易。在跟这位师父学习的过程中，我主要知道了一些股市和股票的基本学问，了解到了一些基本的分析K线的方法，还有一些选股的根据。比方，从K线上看，当日线位于全部均线之上时，应当是比较稳定的，大跌的可能性小一点，当日线位于全部均线之下时，那么它就失去了支撑点，就特别简单下跌。而选股上呢，主要看公司的资金规模和财务报表，而财务报表上，净利润和流淌资金是比较重要的。并且平常要始终关注国家的政策、公布的经济数据等。而如今师父关注的比价多是是刚上市的新股或次新股，比方比亚迪、山东章鼓、宁波建工、仟源制药等，同时也始终关注银行股，由于银行股的盘都比较大，所以当它有较大的波动时，会对整个股市都有影响。在这位师父这，我每天都自己看着大盘，并且耳濡目染地受着他的影响，渐渐地去了解这个领域。

三、实习心得体会

这次实习的时间不长，从8月8号到8月23号，共两个星期的工作日，能让我实际操作的东西也很少，大部分时间是听师父说，自己学习。从客户经理师父那里，学到的沟通客户的方法让我受益匪浅，这是一种在营销方面很好的方法，让我有一种眼前一亮的感觉。在学校中或许我们也会有涉及到一些营销方面的东西，但是能学到这么详细的方法的，也只能在实习过程中，听这些有实际阅历的人员的介绍了，由于他们在实际工作中会遇到各种各样的状况，因此时间久了就会有丰富的阅历来应对，也会总结出许多特别棒的方法，这些都是我们在书本上的理论学问中所找不到的。这同时也让我联想到，即使所做的不是证券行业，而是做其他行业，这样的营销方法也是特别可取的，这也是特别需要耐烦和细心的。所以，这一点也让我体会到了实习的重要性。

在对专业学问的学习上，我也是特别有收获的，这让我了解到了一些在学校所学学科之外的学问，并且也对一些原来就在课堂上了解到的东西有了加深的了解。而在实习过程中每天对大盘的观看，也让我可以说是对股市开头入门了，开头渐渐了解这个，作为一名学国际金融与贸易的同学，不了解股市是很惭愧的，而在实习的过程中，我能有这样一个手把手教我的师父，可以说我是很幸运的，所以我也很感谢师父交给我的东西。

在这次实习过程中，我也发觉了自己的一些问题。在证券这个行业，许多地方还是需要和人打交道的，尤其是比较基层的岗位，而我们将来出去必定不大可能直接做高层，所以几乎还是要从基层做起，而我就感觉自己与各种人打交道的力量不够强，还需要多加熬炼。还有一点就是专业学问的学习上还不够扎实。如今总会听到有人这么说，高校里面学的东西都没用，书本上的学问都没用，理论学问都没用，但是通过这次实习，我发觉这样的说法是错误的。带我的师父，虽然学历并不是特殊高，但是我决不能说他们的理论学问不行，他们的许多东西也都是基于书本上的学问的，是需要不断学习的。

高校生实习心得体会篇2

命运给予我们人类一个永久的使命，就是不断的向自身的极限挑战。

生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一每天的进步，给予自我以激情和士气。

这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上转变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和士气由此而迸发，在自身价值得到呈现的同时，一种成就感和满意感便油然而生。

曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素养的一种执着而坚韧的进取心态。当一个人对自己欣赏和确定的时候，就会产生一种价值认同感，而后剧烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或才智的凝聚。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身进展的瓶颈，那么成功就离你不远了。

如今的顶岗实习支教就犹如一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财宝。就这样不断的积累、不断的探究、不断的超越。我信任在不久的将来我们肯定会由于由量变的积累到达质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种制造，思想汇报专题它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，英勇的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给同学的时候我就是胜利了。

我要告知我的同学，超越永久是属于强者的嬉戏，英勇者的乐曲，而且是永无止境的，假如曾经为了超越自我，奋力拼争，最终登上了胜利的高峰，却永久又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓?

这是篇好范文参考内容，讲的是关于自己、超越、就是、不断、一个、我们、自我、自身等方面的内容，盼望大家能有所收获。

高校生实习心得体会篇3

对于即将进入社会的高校生来说，兼职和社会实践应当是必不行少的课程。一方面可以赚取肯定的生活费，提高力量；更重要的是可以获得珍贵的社会时间阅历。目前，找也最合适的兼职有两个：一家教，二做临时促销员。相对于家教而言，做促销员更能熬炼人的力量，其接触的人多，同时很好的考验了应变力量和反映力量。在各种促销员中，我认为数码电视类的促销更具有挑战性，也可以更好的展现个人的力量。在去年寒假期间我曾给一家国际品牌做过电视促销员，在此期间吃了不少苦头，但也学到了许多东西。首先我来说说做兼职的时间和找兼职的途径。高校生做兼职的时间是大一下学期到大三的上学期之间，这段时间学业不是很重，又不会面临考研和找工作的压力，只要合理支配好时间，对英语和计算机的考级不会有太大的冲突。找兼职的途径是通过同学或学长的介绍，找中介公司时肯定要找正规的〔90%的中介都是骗人的，所以肯定要搞清晰公司是否正规在交中介费〕。

在做促销员的过程我们需要留意以下几点：1勇于自信。高校期间许多比较内向同学想找一份兼职，但由于各种缘由导致相当一部分不够自信，不敢去找一份能熬炼人力量的兼职。缘由大致有以下几种：为人内向，不善言辞；相貌不好，不敢尝试；担忧力量，患得患失；自尊心过强，可怕失败……。其实当我们真正的争取一份工作并专心做下去以后，你会发觉许多时候自要我们自信一点，以前的种种缘由根本是不存在的，许多貌似很困难的事情的可以简单的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们肯定要自信〔尤其是内向的同学〕，我想找工作过程中也是差不多的吧！2学会忍受。作为85后的高校生，我们中间有相当一部分同学是独生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母长辈包涵了我们许多的缺点和错误；在学校，同学之间也能够有所忍让。但在外面做事时，当你的劳动和付出用金钱进行定价后，不要希望别人还会包涵你，这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的，遇到的人三六九等什么样的都有，有的顾客素养低无理取闹鸡蛋里跳骨头，甚至是骂骂咧咧的，这时我们要能承受委屈，学会忍受。作为新手，在刚开头做促销员的时候，我们确定会有许多东西不懂，会犯一些错误，在面对正式促销员批判我们的时候，要虚心接受，学会忍受不要一点委屈都受不了，跟正式促销员发生冲突。总之，在刚开头上班的时候，尽量夹着尾巴做人。

高校生实习心得体会篇4

春暖花开时，人也更加有了精神，都说一年之计在于春，同学们也随着天气的转暖更加有了斗志。针对下周的期中考试，我们班进行了一次期中考试模拟考试，课下又把同学们分成组，根据成果，一组一组的找他们谈话，让他们分析试卷，询问他们是否对自己的成果满足，让他们自己说出缘由。我总结了一下缘由，并且针对这些缘由想了几点措施。

1、在上课方面，有些同学认为，跟不上老师讲课的思路。这些同学大部分就是中等靠下的同学，造成这部分同学成果差的缘由是留意力不集中，导致基础较差，课后习题做不好，对物理失去信念，更不情愿听课，形成恶性循环。

针对这类同学，我会在课上额外关注，尤其是新课讲授方面，让他们集中留意力，也会努力提高自己讲课力量，让自己的课堂变的好玩起来，让同学们爱听课。

2、在课下，物理不受同学们的重视。有些同学说，没有时间完成作业，导致练习太少，不能很好稳固学问点。这些同学有两类，一类是尖子生没有考出高分，一类是中等成果的同学在易得分的题没有得分。

针对这种同学呢，可以和班主任协商，一起重视物理，让同学们有时间做物理作业，我也会常常在自习课上过来转一转，盯着同学们做作业。

3、在习题方面，有些同学觉得习题讲过了还是不会做。反映这个问题的哪类同学都有。针对这个问题，我已经开头实行措施了，让同学们预备错题本，并且在我有晚自习的时候抽查一部分同学，任凭挑一道错题本上的错题，让同学讲，看看是否真的懂了这道题。

我盼望通过这次月考，不仅仅让同学们成果有所进步，也让我的教学阅历更加丰富！一起成长吧！同学们加油！

高校生实习心得体会篇5

从开学到如今已经有两周的时间了，从开头对一切的生疏到如今的渐渐熟识，无论是在生活还是在上时间里，我慢慢的熟识了这种不一样的生活体验，始终以，我都是学问的接受者，而如今，我也成为了站在三尺讲台上那个让我从小幻想着的老师，而英语这门学科本身又需要同学们多读多背，因此也给班上的一些孩子们下了“挑战书“。为了孩子们能够多多培育语感，我每天要求同学们在间找我读，下的时候找考试中稍差的同学重新默写，孩子们也很仔细好学，下的时候会追着我问他们没有听懂的问题，其中有个小女孩，特殊仔细，每节后都会找到我，仔细做好笔记，但是就是字写的不是很好，因此我每次都会对她进行提示，上的时候孩子们都会安清静静的坐好，我每次都尽量把讲的更加生动好玩些，让孩子们体会到学习英语的欢乐，当然，一个班里也会存在一些学问汲取较慢的同学，但是我都会尽量鼓舞他们，使他们培育学习英语的主动性，总之，在这未的时间里，让我们一起进步吧!

非常庆幸的是，同班级教英语的高老师已经是一名老老师了，因此有什么问题我都可以向她请教，高老师是一名很爱关心别人的老师，也是我非常尊敬的老师，今后我也要抓住机会多向老师们学习，充分利用好这次的'实习机会，为以后正式走上老师岗位积累阅历！

高校生实习心得体会篇6

回想自己这段时间所走过的路，所经受过的事情，虽然没有太多的惊喜，但是在这段时间里，收获颇深我。

在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。，这几个月的实践时间还未能够让我完全蜕变。究竟从一个同学转变成为职业人需要肯定的时间，但通过实践让我得到多方面力量和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实践的过程中感觉到理论和时间是有差距的，究竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很熬炼人，很充实。

由于是业务新人，我就不断地跟有阅历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告知我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开头几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到肯定的时候，业务终究会有的。

在刚进公司的第一个星期，我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理询问类，主要做的是企业管理询问；商务询问；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得自己不断学习把握。通过伴侣的介绍，我们联系到了一家冶金公司，客户商定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。当得到这个消息后，自己的内心非常兴奋，第一次见客户又紧急又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开头考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终的签订。

接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。最终到与客户见面的时间了，我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙，于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。非常钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及整理的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。

对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，特别随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。她说道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识，所以想找个这方面的公司试试。虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么阅历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬，又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案，然后签订合同。

虽然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很满意很有成就感很美好，第一次与别人合作就胜利了，那种内心的兴奋溢于言表。然而欢乐永久是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜见，在拜见的过程中也遇到了许多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得如何奇妙地处理突发状况，最终被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压力量不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和懊丧。在拜见的过程中，心里都会担忧被客户拒绝，可怕连续下去，然后就越来越焦急，可是心里越焦急，拜见的过程中越是被拒绝。反复如此，使我对拜见客户产生了恐惊感和抗拒感。

后来我把自己的这些问题告知了始终关心我们的一位税务师事务所的阿姨，她告知我，跑业务首先要学会被人拒绝。她还跟我举了许多例子，说了许多人在这个行业做不下去的缘由：许多新人除了不能吃苦，不能承受业务的低薪水，最大的缘由是不能学会被人拒绝。像你们如今刚开头做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁，都以为只要自己联系了客户就能够签合同，其实这个是不行能的。这个期间要不断地与客户进行沟通，让客户接受你接受你所拿出的方案然后才有可能胜利。至于被问及尖锐的问题该如何回答如何处理，你要多看、多听，了解和学习有阅历的人员的处理方法。

在阿姨的开解下我渐渐地调整自己的心态，在接下来的时间里，我不断在挫折中成长，承受着被人拒绝的压力，不断地，同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频，学习别人的阅历和谈判技巧。虽然在后面的时间里，我们再也没有新的业务，但由于思想的转变，让我不再会有之前的负担，更能心平气和地看待问题和分析问题，也能让我渐渐找回信念和士气，以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理，能主动地融入这份工作，且加强自我的学习。

实践体会

通过这几个月的时间我学到了许多学问，而且明白不管做什么事情都是特别不简单的，特殊是想要与客户签订合同更是难上加难，但是不管自己遇到什么挫折都要去顽强的面对。在这段时间里，伴侣们以及前辈们给了我足够的支持和关心，让我感受到了暖和的关心。再者，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性，这两个点都是相辅相成的，理论指导实践，实践反馈理论，缺一不行。

这段实践让我明确了自己所处的位置，也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变，并且尽可能快速地把握工作技能以应对突发大事，遇到困难不能解决时，要坚决并且保持最大热忱，想干有用的事的看法，不但要做好一些详情，同时也要勇于承认错误请教前辈，做好各项工作，熟识自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己该干什么，只要保持极大的热忱，信任自己肯定会胜利，没有不会做，没有做不好的事情。

实践建议

1、凡事都要投入百分之八十以上的热忱，主动主动。

2、尽量去了解别人，尽量设身处地地去想，他们要这样去做。

3、保持良好的工作习惯。

4、不要对事情感到倦怠，而应使之布满乐趣。

5、真诚的欣赏他人，真诚的关怀别人。

6、注意那些看似小事的事情。

实践总结

“千里之行，始于足下”这段时间短暂而充实的学习，我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对以后有很大关心，可以避开以后眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位，与人文明交往等一些做人处事的基本原则都要在实际生活中仔细的落实贯彻，好的生活习惯也要在实际生活中不断培育。这一段时间所学习的阅历和学问大多来自前辈们的指教以及伴侣的教育，这是我一生当中一笔珍贵的财宝。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。

做事首先要学做人，要明白，如何与人相处是当今将来做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的同学来说，需要学习的东西还许多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们应当不断学习，不断充实自己的大脑，让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。最终，感谢老师，是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解，感谢你们的辛勤教导，教会我们很多做人的道理。

此次实践，令我终身受益，我将连续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者、商界传奇！

高校生实习心得体会篇7

对这次实习的经受特殊的感谢，真的也是遇到的了特别多的问题，如今我也在一点点的去尝试去做好这件事情，我肯定会把这些详情思索到位，这次的实习让我明白了许多道理，当然有些事情还是需要靠自己的努力，实习当中我是朝着一个稳定的方向进展的，如今我也意识到了这个问题，有些时候还是要自己的做好充分的预备，这一点是特别的明确，我也会连续持续下去，只有体会了这个过程才能够知道实习的意义在哪里，总之我的感觉是特别的不错的，我也情愿投身到工作当中，对于这次的短暂的实习的我也有了一些心得。

我始终都有严格要求的自己的一种心态，如今我也渐渐的意识了这一点我，实习可以快速的提高一个人，我把这些看的特别的重要的，到了这毕业之际实习也是特别的重要，让我感受深刻的就是在跟在学校的感觉是完全不同的，我也是清晰的意识到了我专业学问，需要好好的学习，在xx这个实习，对我是一个特别不错的提高，有些事情应当主动的去落实好，在这一点上面肯定是特别的重要的，我如今也肯定会把这些做的更加的到位，这是需要明确的规划到位，在实习当中我如今也遇到了特别多的问题，我肯定会逐步的提高我个人的一些力量，但是这几个月下来真的是特别丰富的，理论学问结合实践，我有了如今的提高，我会连续提高自身学校力量。

如今实习也给了我许多许多关心，我也是特别情愿更加贴切的去做好相关的本职工作，只有在工作当中的一点点的积累学问，在详情上面更加仔细，避开消失错误，我特别适应这样的环境，在这一点上面还是特别明确的，我也越来越感觉我是缺少这方面熬炼的在实习工作当中我遇到了许多自己没有接触过的学问，有些事情还是要得到老师跟同学的认可，如今我也积累了许多学问，这些学问都是可以让我得到逐步的提高，我对这些是特别的在乎，我也会逐步的去落实好相关的工作，我信任这些是可以有进一步的突破，在专业学问上面我也是给了自己肯定的压力，虽然在高校的生活当中，自己特别的专心，成果在班上算的上不错，可是一到了这里来实习就高低立判了，的确还是有肯定的差距，如今回过头来想想这几个月来的实习，就感受到了这些，这些都会成为我的工作阅历。

高校生实习心得体会篇8

“下课时间到了，老师，您们辛苦了……”伴随着熟识的下课铃声，仿佛一下子回到了学校岁月，看着学校孩子脸上特有的稚嫩模样，突然间感觉，做一名老师其实是一件美好的事情。

始终期盼着这次的实习，也在脑海中很多次想象过自己站在讲台上向同学传道授业解惑的样子……10月9日早晨，期盼的这一天最终到来了。天公虽不作美，早晨天空下起了细雨，但阴冷的天气却丝毫不影响我对实习即将到来的喜悦。

我们每个人都青春过，却不是每个人都能够始终青春着。然而在学校，我却能时刻够感受到校内青春活力的气息，老师们精神充足且富有激情的讲授，同学们活泼开朗主动思索的学习看法，仿佛青春再一次被这熟识的校内气氛所唤醒。

来之前听学长学姐们说市区的孩子很淘气，老师可能也会有时忙到顾不上实习生，我也担忧过实习是否能够真正意义上的在实习期间学到我所需要的学问技能。但是当我遇见慈祥且教学严谨的李爱霞老师、聪慧活泼和尊师敬长的初二〔1〕班同学时，我发觉我的那些想法都是多虑的，遇见她们我是何其的幸运。以前总认为学校数学的学问简洁，那么老师的教学工作也会轻松一点。但是来到汉滨高级中学的第一周，我就深切地被老师的辛苦和责任压力感所触动。所谓“台下一分钟，台上十年功”，我认为这不仅仅指舞台，更指这些三尺讲台上的老师们日日夜夜的付出。

通过一周的学习并且亲自上讲台尝试讲解习题课，我深深感受到数学的教学并不是一个人单打独斗所能完成的，需要老师之间互相学习、相互指正。正由于这样的老师间相互学习教育理念，我的实习老师李爱霞老师在开学之初成立了“李爱霞工作坊”，为各市、区、县等30与余名老师搭建了能够相互学习的平台，让年轻老师能够快速成长，为教育事业奉献自己的一份力。

一周、两周、三周……原以为实习的时间很长，可是在不知不觉中已经过去了三分之一。熟识了班级里一个个可爱的同学，了解了班主任的日常班务活动，学习了老师每天的教学备课研讨……对于每一道题、每一小问老师们都要思索各种解法，绝不放过每一个易出错误的点，老师们的每一次听课研讨评课，都让我更加明白每一个详情都有着看似简洁易懂却需要加倍努力去深究的工匠精神。

每一周我都要求自己至少听四节指导老师的数学课和一节其他班数学老师的课，每位老师都有自己独特的课堂魅力和授课方式，在不同老师的不同教学方式下总结归纳出适合自己的一种课型。并且自己要学会不断反思：假如是自己上讲台讲这一节课，那我应当如何备课、如何导入、如何将学问更深一层的向同学展现。五周下来，我累计已经听课二十余节，课后也会主动和任课老师沟通，学习他们的导课方式和对课本例题详情的处理。虽说还没有真正能够像一名人民老师那样有阅历，但是相对于刚进实习学校而言，我学习到了特别多书本上所不能猎取的学问。

纸上得来终觉浅，对我而言，每一次听课都是一次新的探究，更是一个能够历练和提升自己的好机会。我会更加仔细努力地向老师们学习。关注每一个详情，专心去思索，这个详情可能是一道题目、可能是课堂上的同学的状态、也可能是一个字母或一个括号……数学是严谨的、微小的，做好每一个详情，我们才会收获一个新的高度，向心中的目标前进，成为一个更加优秀的自己。

高校生实习心得体会篇9

我是一直很怕麻烦的人，始终“不拘小节”的粗线条生活、办事，所以遇到一些自认不重要的事，自然而然的就把它们归类为“小事”。作为进厂实习的高校生，我有幸被分到三厂总装21A班组做初始化工作，在这不到一个月的时间里，对于我意义非凡，我的一些观念发生了转变，其中包括我对“小事”的看法。

刚进组那天，我看着几乎装配完成的车在线上一台接着一台的从眼前流过去，师傅们神色泰然的挂机器，检查叠放FAV卡，查堵盖，抽茎线，拿放轮罩……没有其他问题，4分钟之后就要进入下一台车的初始化工作了。高校期间，我的一门专业课是模型课，一个半月的时间做车模型，我预备拿A4纸做，光前桥的结构就磨去了我一个月的时间，最终老师还是给了我们整整两个月来做模型。高校的景象在我眼前一晃而过，我意识到，在真正的生产实习中，我们没有两个月的时间去磨蹭，更重要的是我们做出来的车，不是摆在玻璃罩子里的模型，而是肩负一个个家庭平安出行的实体车，虽然未说出口，瞬间在脑海里“下线”“耽搁”这些词冲击着我，让我非常担忧接下来的工作……

班长李攀：“有督导、师傅还有我在不用担忧下线问题。”；督导杨九念：“不用怕，有什么事叫我”；师傅邓春阳：“别焦急，不用急，来得及”……还有前后各个工位的师傅好心的提示、帮助与指教，我由一开头的兵荒马乱，渐渐找到自己工作的节奏感，渐渐有余裕能帮别人做一些事，而不是给别人添麻烦。进厂前王德刚经理告知我们，我们会感受到挫折感，但最终肯定会收获成就感。我想我慢慢摆脱挫折感与这些善意的话语是分不开的，我切实的感到，说出一句劝慰的话对自己可能只是一件“小事”，但却能给听者莫大的能量。在以后的工作生活中，不要吝惜做这种“小事”，由于这种“小事”能赐予四周的人面对困难的士气。

我还遇见了另一种“小事”。

在最近的一次工休中，班长观察了我的手套有点脏，马上帮我换了副新手套，班长解释到，初始化工作是在车内进行工作，手套脏了，很简单将车内饰蹭脏，而我根本没留意到手套这件事……

人们都喜爱“小事”，由于一件事一旦判定为“小事”，就意味着这件事可以轻视甚至无视，但真的能无视它的存在和价值吗？“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”《关尹子·九药》：“勿轻小事，小隙沉舟。”古人说了太多这种话，无非提示自己与后世留意“小事”。在现场的合理化建议提及中不难发觉，好建议大部分都是从工作中的“小事”动身的，“小事”的价值是显而易见的。神龙人对“小事”的重视，我想这就是促进公司稳步进展的关键因素之一吧！

高校生实习心得体会篇10

一：引言

很荣幸今年暑假能够到中格威电子有限公司这家小型企业实习。这是到高校以来第一次来到公司实习，也算是和专业比较对口的。从6月28到8月10日这段时间，我深刻感受到了企业那种运作流程的味道，比较了解了公司的一个也许运作。来到公司，目的是明确我们的就业方向，感受企业的文化，将理论化为实际应用加深我们的熟悉，熬炼我们的吃苦耐劳的精神，熟识相关学问的应用，了解公司的层次结构和明确自己的工作内容，为以后如何在社会立足找到自己的优势。在中格威这段时间，让我感受到了：做人，做事都要很有规律很仔细负责，否则，很严峻的后果就会出来。

二：公司简介

始建于一九九六年九月二十六日，是广东志高企业集团核心成员，始终致力于家电掌握器的研发与生产，是国内较早从事空调掌握器研发和生产的高科技企业，年营业额超过3亿元人民币。座落在风景秀丽的佛山市南海区里水镇志高工业园，东临广州，南接广佛高速大路，地理位置优越，交通便捷。

经过十年的进展，中格威电子公司逐步成为志高企业集团核心产品基石。公司现有员工1200多人，下设五个车间，现有厂房面积2万多平方米，全封闭式的空调环境，保证恒温、无尘作业。

目前主要产品包括：电磁炉、电压力锅、电饭锅、豆浆机、果蔬榨汁机、制冰机、储酒冰箱、快速电热水壶、紫砂煲、抽油烟机、消毒碗柜、空气清爽器、DMB/DVB数字多媒体产品、〔分体壁挂式、分体落地式、窗式、移动式、除湿机、直流变频〕等空调掌握器产品以及汽车电子等产品；生产形成了16大类100多个品种，年生产力量达1000万台套的现代化生产加工企业；在全国设有18个营销管理中心，零售网点过千家，修理服务网点过百家。

中格威电子拥有高效、务实、创新的研发团队，先后与日本三洋、东芝、夏普等跨国公司合作，在世界保持技术领先优势。先进的生产流水线及环境检测、老化测试设备，面对全国的售后服务网点。同时，中格威工业园拥有现代化的物流中心和一系列的后勤服务，成为全球最具竞争力的生活电器生产制造基地之一。

展望将来，中格威生活电器事业部本着求实、创新、团结、高效的企业精神，充分发挥先进的技术和设备优势，致力于生活电器的研发生产，创建全球小家电第一品牌。

三实习内容

去实习之前，中格威的厂长刘公来到我学校就我们专业进行宣讲，给我们讲公司的文化，公司的结构和我们到公司实习的好处。刚开头的时候，我觉得厂长不怎么讲话，老是问我们，让我觉得：厂长怎么这样，什么都不讲的，怎么做厂长。经过对我们一轮的询问后，厂长就在台上流利而稳定的讲解我们到公司的各种好处，以及回答我们的问题。此时我才觉察厂长是很幽默很有自信的一个人，这样的人做厂长再合适不过了。他的做人，他的做事方式很让我佩服。他也很实际，不会说有意骗人，比方说住宿条件，他可以模糊的回到，说是比宿舍的差，伙食比我们饭堂的好，这些给人一种想象，很想去看看公司的各种事物究竟是怎么样的。六公还有另一点很让我敬重的，就是在到了公司给我们讲解公司文化的时候，有一次，他手机突然响了，然后挂了，他会自罚自己做五个辅佐撑，手机再次响了，他再次做五个。我觉得刘公是一个对公司对工作极其负责和有高度热忱的人，这样的人做厂长再合适不过了。一个人在公司的进展前途确定于一个人的做人做事方式。刘公就是我的一个好典范。

6月28日，这一天，天空下着大雨，是我们动身到公司的第一天。我的行李在昨晚就整理好了，今日是学校的车接我们到公司。来到公司，觉得公司还不是想象中的那样小，还挺大的，车经过了很长的路程，这段路程都是志高工业园。这里面有自己的医院、饭堂、警局等等，很全面的设施，让我觉得这个工业园是不是一个镇。很大的一个工业园，这里面空调都是志高的，家家户户在用。公司让我觉得很不错。

来到宿舍区，让我觉得很恶心。里面很潮湿又很脏，实在让我无法忍受。开头，许多人都不想进宿舍，后来经过负责人的支配，我到了一间五人宿舍。有其他班的很反对，他们很想到公司公寓去住，由于听说公寓很好，有电视有空调，而这里只有床就什么都没有了。其实我也是很艳羡那些女生的，都去公寓住了。有些男生由于不喜爱和工人住在一起，就宁愿拼床睡。这我也很能理解。来到宿舍第一件事就是搞卫生，整理床铺，买些必需品，比方风扇。大热天的没有风扇实在难以睡觉。后来我又想了想，来到公司就不要想太多，原来就是来体验公司生活的，何必要考虑太多的不应当因素呢。

下午到了工厂，公司首先给我们做简短的培训。有叫公司的职员为我们讲消防的学问，讲的虽然不是很好，但是我也学到了许多的消防学问。比方怎样使用灭火器，怎样应对火灾，怎样使用机器，怎样平安的在公司流