2020年混凝土砌块砖机企业战略规划思路

混凝土砌块砖机企业战略规划思路作者：上善若水2020年6月

目录一、战略目标 31、技术目标 32、产量目标 33、产品目标 34、团队与组织目标 35、售后服务目标 4二、战略选择 4三、战略实施重点 51、以市场为导向的实施全面性营销 5（1）强化市场调研与考察 5（2）加强产品营销服务 5（3）提升产品的价格竞争优势 62、构建完整的混凝土砌块砖机产品群 63、以技术提升企业竞争能力 7（1）加强前沿产品的研发实现公司产品的全面化 7（2）加强科研的转化率 7四、主要保障措施 71、采用事业部制的组织架构 72、优化人力资源保障 8（1）加强人才引进与人力资源储备建设 8（2）完善薪酬绩效制度 8（3）做好培训与开发工作 93、加强信息化建设 94、加强企业文化建设 10（1）制度文化建设 10（2）精神文化建设 10（3）企业形象建设 10附件：公司商业模式流程示意图 11

混凝土砌块砖机企业战略规划思路一、战略目标1、技术目标xx年广纳贤才，建立一支高素质的研发团队，并建立独立的研发实验室;xx年，实现公司各类专利技术保有量相较于xx年增长xx%;xx年创立公司产品的技术标准目录，其公司技术标准高于国家标准。xx年，成为行业内技术领先者，力争公司技术可对外授权，实现技术创造利润。2、产量目标xx年相较于xx年，产量增长xx%;xx年相较于xx年产量增长xx%;xx年产量较2022年保持xx%的稳定增长。3、产品目标xx年实现混凝土搅拌机、混凝土砌块生产线、混凝土砌块叠砖机产品的研发与制造。xx年，实现污水处理设备的研发与制造。xx年，实现自制新型墙体材料的生产与销售，形成完整的混凝土机械到产成品的的完整产品体系。4、团队与组织目标xx年对公司的组织结构进行调整与优化,同时在目前主要销售区域设置事业部制公司。xx年在xx以南未建立事业部制公司地区建立相应的公司，加紧地区销售和服务战略布局。xx年逐步形成大陆范围内各省区建立事业部公司，同时建立好以越南分公司为主题的海外公司并逐步向东南亚其他国家扩张。5、售后服务目标xx年建立--支售后服务团队，制定企业的服务标准。xx年依据事业部制公司成立，建立相应的区域售后服务中心。xx年建立大陆范围内事业部制公司售后服务中心，同时针对VP客户展开特色化的定期服务。二、战略选择（说明：本文主要侧重提供战略具体举措的参考，因此，在内外部环境分析上的分析较为简单，仅作为内容组成参考，望读者知悉！）1、SWOT分析2、战略确定通过SWOT分析结果得出，公司应采用“滚雪球”战略,即以产品与营销为中心的同心多元化发展战略最为适宜。坚持以混凝土砌块砖机为核心产品,同时延伸对周边相关配套工程机械专业化发展,利用多年积累的技术和管理优势,加强产品营销服务,开拓市场份额,加强产品科研能力,优化布局当前的产品结构,提升产品的竞争力,坚持以大西南区为大本营,逐步向国内其他地区渗透,同时考虑在越南设置子公司,占据东盟地区的销售小高岭,最终形成以产品研发、生产、营销与售后为一体的工程机械完整体系。三、战略实施重点1、以市场为导向的实施全面性营销（1）强化市场调研与考察公司应首先根据未来想要进入的销售区域展开深入的调研,了解所在地区现有的主要混凝土砌块砖机的主要品牌,使用者对当前混凝土砌块砖机是感受以及建议,同时通过实地调查的办法了解现有使用者主要使用的混凝土砌块砖机的功能。第二,要针对当地的主要竞争对手所采取的竞争模式进行调研,争取做到知己知彼,权衡进入当地的难度。第三,搜集当地的经济发展程度,以及新型墙体材料的使用规模,以及对混凝土砌块砖机的接受程度。第四,了解当地的政治与经济环境,对于政治与经济环境的了解,可以较好的摸透当地的投资与发展走向,为企业的决策与投资打下基础,特别是海外投资。（2）加强产品营销服务第一,在售前方面,厂家根据顾客所选的厂址进行实地查勘,根据顾客期望的产量,提供相关产品安装方案,同时介绍该产品的性能,留给客户足够的权衡思考的时间,帮助客户选择最贴近实际需求的产品。第二,售出产品后,及时帮助顾客安装产品,并对相关产品进行调试,现场宣传和讲解产品的操作与维护,并培养购买者公司一到两名使用者,确保使用者掌握产品的维护与保养以及操作的方法。第三,加强产品售后。混凝土砌块砖机作为连续生产设备在不同的自然条件中进行生产,由于连续作业,难免会出现各种小问题,因此，公司应建立一支快速有效的售后服务团队,进行跟踪、定期和及时维护。（3）提升产品的价格竞争优势公司应首先大力加强产品的研发和核心专利技术库的建立,以技术和研发能力为核心,构建壁垒,维持企业发展,创造更多的利润,为企业腾出更多的定价空间。第二,加强产品的市场调研,了解当前混凝土砌块砖机市场上的主流产品以及未来的趋势,结合调研的结果,及时调整企业的产品结构,防止无畏的生产与制造造成的成本浪费,使得企业陷入价格竞争的劣势。第三,加大与电机、钢材等上游原料供应商的合作,稳定原料进货价格,给企业后期产品留足更的价格空间。2、构建完整的混凝土砌块砖机产品群在同样型号的产品中也应进行差异化,譬如同一型号的产品,如发动机、控制器等核心部件使用的品牌不同,因此形成不同的分型号,每个分型号制定不同的价格,体现产品的区分度。产品系列性的差异化增加客户的选择度,以此来增加市场份额。同时以混凝土砌块砖机为核心的多元化相关产品研发与制造。3、以技术提升企业竞争能力（1）加强前沿产品的研发实现公司产品的全面化目前,混凝土砌块砖机市场中,利用矿渣,建筑物残渣废料生产新型墙体材料的技术还不成熟,总体产出率较低,但利用废弃物生产新型墙体材料、未来发展的趋势。为此,公司应该加大对此类混凝土砌块砖机的研发与改进,争夺未来利润的制高点。此外单一的混凝土砌块砖机产品不能实现企业利润最大化,因此公司应考虑到相关多元化产品的研发,逐步实现多元化产品拥有核心竞争技术,实现公司系列产品的市场竞争力。（2）加强科研的转化率目前公司的科研转化率还较低,这与当前企业的科研实力和科研人员有较大关系,日后可以考虑引进科研技术人才,增强企业的研发能力。四、主要保障措施1、采用事业部制的组织架构针对海外市场，比如越南，应考虑当地的政治与经济因素,社会文化因素,以及企业在当地的发展情况,如满足条件可以设置相应的海外分、子公司,同时以越南公司为大本营,辐射东南亚地区。针对国内市场，当前的混凝土砌块砖机竞争激烈,市场供过于求。司可以考虑首先在竞争相对较弱的省份建立事业部制公司,或考虑在竞争较强的省份建立事业部,并主攻当地的三四线城市,采取“nong村包围城市”的做法,逐步增加市场份额。采用事业部制的优点：企业可以根据不同地区的习惯和模式,灵活制定相关政策,以便以最高的效率控制与占领消费市场。此外,事业部制的建立可以增加企业的快速响应的能力。第三,事业部制可以更好的对接客户,满足顾客对于服务的效率的要求。第四,事业部制更像一种商业竞赛,使得公司内部清晰的量化各个事业部最后的利润,方便企业根据业绩对事业部和所管辖的区域进行动态调整,也方面企业利用业绩实施绩效考核计划。2、优化人力资源保障（1）加强人才引进与人力资源储备建设人才引进方面，公司应加强对高科技人才的招聘。此外,在营销人才和内部管理人才上企业也应加大招聘与培养的力度,以便针对未来的区域事业部形式的发展需要。人才储备方面,首先应加强人力资源制度建设,留住当前的人才,对不适应企业未来发展需求的人力资源实行淘汰制度,塑造具备核心竞争力的团队,保持人力资源队伍的价值观一致。同时建立公司人力资源职业生涯规划,对不同类别的员工设计不同的职业发展通道,使员工都能看到未来的发展希望,倡导企业管理者从基层队伍中选拔的理念,建立机会对内部对外的政策,确保内部竞争的公平性,防止员工流失。（2）完善薪酬绩效制度公司应该充分调研混凝土砌块砖机行业的薪酬水平,同时了解未来成立的事业部公司当地的薪酬和工作负荷,结合企业的实际情况,制定科学的薪酬制度。具体来说,对不同的岗位体系建立不同的工资模式,在内部管理岗位的薪酬设计上,主要是基本工资+加绩效+营销利润浮动绩效工资制。而对于研发岗位则主要以项目制来设计薪酬激励方案。对于营销和售后服务岗来说主要以业绩来决定薪酬。通过配套的人力资源职业发展通道,结合公司的薪酬绩效体系,激励不同岗位的员工朝着共同的目标发展。（3）做好培训与开发工作公司应制定较为完善与科学的培训与开发的策略,具体来说,公司可以在年初根据上一年度的营业收入,结合企业所得税等因素,提取合理的教育与培训基金,一是为来年进行避税,二是为企业截流培训经费。其次,广西ST公司应根据全公司培育培训的需求以及未来发展需要设计与安排不同的培训项目,努力促使培训项目落地,同时满足企业与员工的切实需要。在培育方式上,公司可以利用内部培训师开展寻常业务培训,针对发展趋势和技术培训时可以有针对性的聘请高校教师或外部专业培训师进行讲授,同时对培育的内容、培训的方式进行跟踪和评价。对于较有潜力的员工,公司可以考虑进行外送培养,要员工接触MBA等高等教育资源,努力促进员工成为技术和管理复合型人才。3、加强信息化建设应以总部为信息系统建设的核心,以事业部为分中心,搭建公司的信息化平台,确保数据的安全和总部对于事业部的营业情况监控。同时也可以确保总部的相关文件和资料可以通