关于广告策划书

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前言

郎牌特曲刚刚进入东北市场，广阔的东北消费者对郎牌特曲并不是很了解。我们为了尽快的翻开东北市场，提高郎牌特曲在东北市场上的知名度和美誉度，我们进展了此次广告筹划。此次筹划的总共为期2周，我们用了5天时间进展市场调研，了解相关市场状况，分析竞争对手，找出我们的优势、劣、时机、威逼，为以后的广告方案的制定供给资料；其余的9天时间，我们依据企业目标进展了相应的广告筹划，制订了执行方案及其评估方法。

一．公司简介：

四川郎酒集团有限责任公司，是一个以生产销售中国名酒——郎酒为主业的大型现代企业集团，厂区所在地地处四川古蔺县二郎镇。郎酒始于1903年，产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔。从“絮志酒厂”、“惠川糟房”到“集义糟房”的“回沙郎酒”开头，已有100年悠久历史。近年来，公司对郎酒品牌进展了重新定位，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，经过产品构造的优化调整，将红花郎作为核心来树立形象、树品牌，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推动策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。在市场动销后，再投放流通产品。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清楚、布局完善的品牌构架。在“神采飞扬·中国郎”品牌战略的统领下，经过细心筹划，产品全部更新换代，包装精致大气。产品构造明晰清晰，形成酱、浓、兼三种香型系列产品的良好组合。酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等；浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等；兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。20xx年，以汪俊林董事长为核心的领导班子提出了郎酒进展的雄伟目标“351工程”。目前，战略产品——酱香典范的红花郎酒，极大地提升郎酒百年品牌；而浓头酱尾的新郎酒作为引领白酒新标准的兼香型产品，受到越来越多的消费者追捧。浓香型福郎、如意郎、天宝洞等产品倍受消费者的青睐。20xx年12月30日，世界权威的品牌价值讨论机构——世界品牌价值试验室举办的“20xx世界品牌价值试验室年度大奖”评比活动中，四川郎酒集团凭借良好的品牌印象和品牌活力〔良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度〕，荣登“中国最正确信誉品牌”大奖。

二．产品分析：

首先说特曲，特曲已经成为消费市场上一个相对成熟的消费品类。在浓香型白酒阵营中，特曲代表着最好的酒品，在传统的白酒领域，大曲较为普遍，而特曲相对少些，现行市场上表现不错的有泸州老窖特曲、丰谷特曲等。作为浓香型白酒品质的综合代表，作为老名酒的郎酒应当担当起恢复、提升特曲的品类价值与市场占有率，假设说特曲的地位不断提升，才能真正说明白酒

行业的地位在质变。郎酒推出郎牌特曲，不是与其它特曲分食，而是共同做大特曲市场，同时，主流企业的参加，某种程度上屏蔽了小企业、小品牌的介入，有利于纯洁特曲的市场气氛，提升品类的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差异化价值：在定位方面，我们如今推出特曲集中在120—350元区间，而现行市场上的其它品牌特曲产品均在200元线下，郎牌特曲既丰富市场上特曲的单肯定位，又提升了特曲的价值空间，足足高出了100多元；在度数方面，我们主推的是38度、42度、50度，与传统的39度、52度形成了差异，同时以中度酒来吸引年轻型消费群体，即与品牌主见的时尚化相吻合；在产品构造方面，我们采纳的是组合，即T3T6T9分别主攻100多元，200多元，300多元。即在商务用酒市场上，选择了最大规模的、有消费力量的中年轻型消费群体。总之，郎牌特曲就是老品类的新文化表达。

三．环境分析：

东北三省地处中国最东边的高纬度地区，下辖黑龙江、吉林、辽宁三省，总人口一亿零七百一十五万，白酒的消费总量和人均消费都居全国首位，在中国的白酒市场板块上有着举足轻重的作用，是白酒企业的兵家必争之地。

东北白酒经过了多年的曲折进展，目前大局部国企已经完成转制改革，搭上了民营经济的新列车，东北白酒企业也正在经受着新一轮增长。目前东北白酒企业产销量已经到达65万吨，约占全国市场份额的16％，虽然无法与白酒大省相比，可与历史相比，产量、利润、产值等综合指标都有了质的进步。同时我们也不难觉察东北白酒在产品规划、技术提升、品牌定位和管理以及营销综合力量等都存在着巨大的尚需弥补的短板，整体形势依旧严峻。

巨大的市场消费量使白酒企业趋之假设骛，使出浑身解数想占据东北白酒消费一隅。为谋生存和壮大进展，省外白酒企业和东北外乡企业绽开了猛烈的竞争和厮杀，随着市场化经济的进一步推广，这种竞争更趋白热化。竞争的结果是各有所得，也都很受伤。

东北白酒一路沧桑走来，虽然没有经受过鲁酒辉煌与沉沦间的大起大落，也没有患病类似于晋酒的假酒风波之重创，但步履却总是布满着几多艰辛和坎坷。虽然目前，东北地产白酒居主导，而且低档酒大量充满市场，多年来的饮酒习惯还未能让中高档酒形成气候，但东北白酒市场始终未能在白酒版块当中形成霸主地位，将来的形势和地位也布满悬念和不确定性。

东北白酒市场有其自身的优势，但整体市场表现一般，酒水品牌呈现出一种混乱、无序、低端市场拼抢剧烈地格局表现，缺乏振臂一呼的地产品牌，也缺乏良性的竞争气氛。

四．SWOT分析：

1.优势：郎酒是个全国性的大品牌，有较强的知名度与美誉度，作为郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效应间接的来提高该产品及其品牌的认知度；还有就是特曲独特的酿造过程使其产品具有优良的独特的口感。

2.劣势：郎酒刚刚进入东北市场，虽然大家都听说过郎酒这个品牌，但是大局部人是没有品尝过郎酒的，对郎酒的口感并不是很了解，这就导致了大局部人为了躲避购置风险，不情愿去尝试购置郎酒；“郎牌特曲”的价位偏高，单品零售价在100—300元左右，这对于经济相对落后的长春来说，这个价位有些偏高。

3.时机：在100—300元左右的价格区间内，虽然产品间的竞争很剧烈，但是并没有形成一个肯定的强势品牌，我们可以通过加大宣扬力度来扩大产品的影响力，增加竞争优势。

4.威逼：以洮南香为首的地方品牌在长春有着较高的认知度，大局部消费者已经习惯了该品牌的口感，已经形成了购置习惯；在该价格区间内，产品的竞争是很剧烈的，郎酒，泸州老窖，古井贡，水井坊等大品牌都有相应的产品。

五．广告目标：

短期目标：以郎酒这个母品牌为依托，通过广告进一步提高“郎酒特曲”这个子品牌的知名度与美誉度，从而提高“郎酒特曲”的销量，尽快占据市场。

长期目标：通过广告以及其他的营销手段，强化郎牌特曲就是浓香型白酒的代表，就是胜利的代名词。

六．广告定位：

以“郎酒特曲”的历史感为突破口，着力突出产品独特的酿造工艺与口感，以求可以在消费者心中形成文化深远，口感独特，平安的良好形象。

七．广告知求策略：

广告要以历史感为主线，大力强调其独特的酿造工艺与口感，把其塑造成浓香型白酒的典范；让消费者产生一提到浓香型白酒就想到“郎牌特曲”的联想。

八．广告媒介策略：

以电视广告为主，再辅以报纸广告和杂志广告。

1.电视广告：一位胜利男士走进历史感十足的地窖内，亲自去感受郎特的独特酿造工艺，亲自去品尝，最终说出“品尝胜利味道，体会文化积淀，郎牌特曲。”的广告语

2.报纸广告：

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一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筹划中盼望到达的效果。

二、市场分析〔略〕

三、广告定位

1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

四、营销建议

为了协作消费者的购置习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的根底。工作如下开展：

1、对店员全面、系统的标准化培训；

2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性；

3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进展联合促销活动；

4、参与7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的熟悉和承受；

展现品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

环保的仿毛皮外套

名贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用〔软性文章和硬性招商广告〕；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精致的加盟手册；

④、筹划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

关于广告筹划书3

一、广告筹划的内容

广告筹划是对整个广告活动的全面筹划，因此它包括的内容是很广泛的。广告筹划主要的内容是对广告环境进展分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进展筹划。

二、国外的代表主见

美国有名的广告大师莱斯特第来诺认为抱负的广告筹划书应当撰写以下内容：

(一)商品性格

每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的?它是一种低价品，或是有限市场的高价商品?

(二)历史

即本商品的历史，包括商品进展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者看法的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的阅历等等。

(三)难题与时机

即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克制这些难题，起死回生的时机是什么?

(四)文案政策

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

(五)媒体

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

(六)推广

即怎样实施广告打算，怎样应付某些突发状况。

(七)转变商品

假设商品性能、外观等存在缺陷，可在打算书中提出改进的建议。

(八)转变包装

即对商品的包装以及广告包装提出建议性的看法。

(九)定以价格

即对商品的价格提出看法。

(十)预算

即企业投入广告活动的费用打算，包括广告制作费的打算、广告筹划活动费用的打算、媒介使用费的打算及应付可能发生的各种状况费用的打算，等等。

(十一)目的及测定

即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

三、国内的代表主见

国内的广告大师陈培爱先生认为：完好的《广告筹划书》，一般包括如下内容：

(一)前言;

(二)市场分析;

(三)产品分析;

(四)销售分析;

(五)企业经营目标;

(六)企业市场战略;

(七)阻碍分析;

(八)公关战略;

(九)广告战略;

(十)媒介战略;

(十一)广告预算及安排;

(十二)广告统一设计;

(十三)广告效果预报。

关于广告筹划书4

民以食为天，食以粮为主。农业是国家进展的根底，而粮食为国家经济进展、社会稳定供给物质保证，又为人民生活水平的提高打下根底。如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的养分和安康有了进一步的要求，不再满意于吃得饱，而是追求吃得好、吃得安康。这种状况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，做出将来几年的广告规划。

一、公司概况

大治粮油有限公司以经营大米为主，初期拥有资金为60万元，在各类新兴企业中具有很大的进展潜力。随着人们生活水平的提高，公司以科技为支撑，采纳国际先进的加工设备，突出优质稻米产业，实行稻经轮作，逐步建立成为产业特色鲜亮，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建立成为高端农产品供给、技术标准输出的现代高效农业园区。

二、产品概况

好米源自大治。大治大米，精选优质稻谷，采纳国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯粹、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的养分成分，采纳国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和平安性，是值得广阔消费者宠爱与信任的米中佳品。

三、环境分析

据国家统计局的数据显示，当前我国水稻种植面积4.6亿亩，是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65％以水稻为主食，水稻在国家粮食平安中的地位举足轻重。依据市场调查：瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司，这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。

随着人民生活水平的日益提高与对环保、安康意识的日益增添，将给大米业高档养分安康的品牌供给巨大的商机和市场。广阔的消费者需要更平安的农产品来保障自己的身心安康，所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。

四、市场分析

目前，我国市场上经营的国产大米大约90％左右来自东北三省，其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中，东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好，松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点，同时随着市民生活水平的提高，东北长粒香大米也渐渐地被越来越多的市民所熟悉、所承受，受到越来越多中、高收入

市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多，有“五常”、“秋然”、“银珠”“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，纯绿色自然 保健大米，煮粥蒸饭芳香适口，养分价值极为丰富，家庭食用安康美味，送亲朋好友，精致有用。选大治福米，肯定没错！

五、企业战略

针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣扬做了两个个阶段的规划：第一阶段：本阶段目标为使消费者渐渐熟识本产品，提高对产品的认知程度，并对推广产品产生认同感。

其次阶段：本阶段目标为利用“元旦”或其他节日促销，提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出，使消费者信任企业产品，用以稳定稳固本产品在市场的占有率。

六、营销战略

第一阶段：本阶段选出中国传统的节日，如端午节、中秋节这些具有家庭美好感的节日推出大治福米，以此增加消费者对本产的好感，认同感，制造良好的口碑。

其次阶段：本阶段推出买就送等促销活动，以此提高产品销量，增加消费者对产品的信任，使本产品脱颖而出。

七、广告战略

〔一〕广告目标

为了提高大治大米的知名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌知名度，从而提高本公司核心价值，成为是消费者信任产品，放心的公司。

〔二〕广告对象

全国消费者

〔三〕广告地区

华北市场、华南市场、华中市场、华东市场西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场

八、广告筹划

〔一〕广告主题

第一阶段：选大治福米，吃出安康身体！其次阶段：送给家人最好的祝愿，大治福米！

〔二〕广告知求

理性诉求、感性诉求

〔三〕广告媒体

1、媒体选择

〔1〕以电视媒体为主导，由于电视是现代广告的主角，是现代全部媒体中最家庭化的消遣媒体。因此，对视听者的亲近感也很剧烈，是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面，移入感情，对商品的理解也就很快，以动感能到达凝视率高的表现，因此电视广告是本公司品牌宣扬的主要媒体。

〔2〕以纸面媒体为补充，将本产品介绍给广阔目标消费者，同时也能将信息传达给电视广告未能传到达的那局部消费者。

2、媒体选择标准

3、媒体的频率安排

电视媒体广告在选定的各大电视台播放，采纳节目冠名方式，每周一次。纸面媒体广告在选定的报纸登载，每周一版。

〔三〕广告预算

第一阶段：各地区的广告投放一次，预算共10万元

其次阶段：各地区的广告投放均追加10万元，共70万元总计计广告预算投入：80万元

关于广告筹划书5

名目

一，前言

二，广告商品

三，广告目的

四，广告期间

五，广告区域

六，广告对象

七，筹划构思

八，广告策略

九，广告主题表现及媒体运用

一，前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的筹划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年(1999)年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不行轻估的奉献，该篇广告并因此荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最正确创意奖”其次名]。其次年(XX)为协作贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不行无视，即实行行动，我们选用的标题是“应付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最正确创意“优胜奖”。

然而，依据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告知求重点，应放在指名购置及连接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司依据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二，广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三，广告目的

1，促进指名购置

2，强化商品特性

3，连接99、XX年广告

4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四，广告期间

XX年6月——XX年6月

五，广告区域

全国各地区(以城市为主)

六，广告对象

全部居民用户

七，筹划构思

(一)市场大小的改变状况的两种：

a，量的改变——随着人口的自然增减而改变。

b，质的改变——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而改变。

在这两种改变中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且改变多是渐进的，也非单独某一品牌的力气所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购置频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化装生活用品，为独特之商品，与一些会导致冲动购置的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的相互告知，以增加新市场，而市场本身质与量的改变所扩增的市场也不行能独占。

在“使用及购置频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购置率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购置我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1，促使消费者指名购置飘飘

2，促使洗发店老板主动推举飘飘

八，广告策略

针对消费者方面—

1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(效劳台)供人随便索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采纳游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期登载小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告消失频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九，广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点表达在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告筹划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个秀丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱飘飘。

(三)播送台

播送内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

关于广告筹划书6

一、广告目标：

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筹划中盼望到达的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：制造消费者对产品的熟悉，转变消费者的看法，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相全都的，即最大可能地实现销售业绩。

综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有以下几种：

第一，加强新产品宣扬，使新产品能快速进入目标市场。

其次，扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三，加强企业或产品的知名度。

第四，加强广阔消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。

第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

第六，关心消费者确认其购置决策是正确的和有利的。

第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的熟悉，增添购置信念。

二、市场分析：

情侣服装店在目前国内仍是一个空白，如今市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简洁的T恤。

目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比拟敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有洪亮的情侣装“系列”。

在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异样地剧烈。既然情情侣服饰的市场空间不容无视，而且如今情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？

对于热恋中的人来说，许多年轻的男男女女们都盼望张扬自己的爱情，标榜自己的美好，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正喜爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰扫地的清洁工把垃圾篓的垃圾重新扫了出去;旁边扔垃圾的路人把垃圾捡了回去;路过的自行车也倒行回来。男人坐的那辆公交车退回到车站，车上人一个个倒退着下车，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

女人扑了个空，看着眼前的世界并没有发生任何转变，突然惊现向公交车的方向跑去

四分镜头

五制作要求和留意事项

本广告的拍摄难度较大，特殊是现场的场面调度需要大量的工作，群众演员比拟多，对演员以及场景的支配都要求很高，需要各部门高度的协调才能完成工作。

另外，在演员的演技方面也要求甚高，演员需要记住自己的每个动作，并要准确的倒着表演出来。

关于广告筹划书13

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

〔1〕企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的进展政策

〔2〕市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

〔3〕市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会由于产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供给商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

〔1〕市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购置量

以上几个要素在过去一个时期中的改变

将来市场规模的趋势

〔2〕市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？将来市场构成的改变趋势如何？

〔3〕市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无临时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

〔1〕时机与威逼

〔2〕优势与劣势

〔3〕重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

〔1〕现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

〔2〕现有消费者的消费行为：购置的动机

购置的时间

购置的频率

购置的数量

购置的地点

〔3〕现有消费者的看法：

对产品的宠爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购置程度

使用后的满意程度

未满意的需求

关于广告筹划书14

一、前言

中国洗护发产品是化装品德业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品市场。赛迪参谋之前一份报告显示，宝洁在中国洗发水领域的市场占有率高达65%，其中飘柔、海飞丝、潘婷三者之和占据了半壁江山。力士是联合利华公司的一个知名品牌，面对着竞争的压力，需要一个好的广告筹划，提高市场占有率。

二、市场分析

1.行业前景

目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比拟高。全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额到达80%左右。同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购置，定牌使用的习惯，并且有规律在4-5种品牌中调换使用。目前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但是中国洗发护发企业在市场、品牌及管理上存在肯定的问题和缺乏。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的专业形象靠拢，而原有系列那么盯准了潘婷的市场份额，而夏士莲那么对抗中低端的飘柔软伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。

2.竞争对手分析

目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一团;花王

公司的诗芬、蓝蓓丝、丝宝集团的舒蕾等占据其次团;大局部国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等那么处在第三团。宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，断优化组合见长;联合利华那么以开掘潜在市场，满意外乡消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠道以及地点等因素敏捷多变地制定相应促销策略;联合利华那么更侧重从产品生命周期角度来选择差异化促销方式。也因此，它们各自为消费者供给着不同的好处，保持着各自的吸引力。

三、广告目标和预算

1广告目标

传播影响程度：了解—信服—行动

1)短期目标:通过宣扬增加消费者对产品的熟悉

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度，实现利润最大化2市场策略

1)产品定位:产品定位与中高端用户，

2)诉求对象:主要是公司白领，都市中高收入，在校高校生2媒体广告预算

电视广告预算:35万元人民币

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

四、广告目标受众的选择和行动目标

1、广告的受众目标的选择

从整体来说一个产品的目标受众可以大致分为以下五个方面

A力士系列产品的新用户

B联合利华品牌及力士产品忠诚者

C力士赞成型的品牌转移者

D其他洗发品牌转移者

E其他洗发品牌忠诚者

此次广告筹划我们主要针对：力士系列产品的新用户、力士赞成型的品牌转移者、其他洗发品牌转移者。联合利华品牌及力士产品忠诚者

2、广告活动的行动目标

1)对与力士系列的新用户：通过对力士产品的广告宣扬使消费者了解其成效并有试用的欲望。从而使消费者的留意力集中在我们公司的产品上，削减对其他产品的留意力。

2)对与力士品牌的赞成型转移者和其他洗发品牌的转移者：我们要通过对产品的质量和效用的宣扬劝说他们的消费观，通过观念的调整使其具有使用的冲动，再通过产品优质的质量和合理的价格，使其对力士产品形成肯定的依靠，从而成为公司产品的忠诚消费者。

3)对与力士系列的忠诚消费者：

他们对与产品有肯定的忠诚度，通过广告主要使其增加对产品的信念，保持对产品的忠诚，从而规律的周期性购置产品和效劳的重复购置。

五、广告对象和区域准时间

1、广告对象

广告的对象也是产品的目标受众，力士系列产品重要定位于中高端所以广告对象是：

1)都市公司白领

2)中高端的学问性人才

3)城镇中青年女性

4)在校高校生

2.、广告的区域准时间

全国各大城市及城镇

20xx年6月——20xx年12月

六、筹划创意和整合沟通战略

1.创意：

画面一：一个刚毕业的女高校生愁眉不展的坐在书桌前苦思冥想，她的头发有些凌乱、整个人看起来都没精神

画面二：女孩苦思冥想的内容：面试失败的缘由，由几组镜头组成

镜头一：女孩头发凌乱无精打采的状态

镜头二：面试官们连连摇头的无情表情

镜头三：女孩绝望的走出面试房间

画面三：懊丧的女孩在街上闲逛、突然看到一群神采奕奕、布满活力的女孩。她们有说有笑、布满活力、最终女孩留意到她们每人手上都

提着印有力士洗发水的手提袋。女孩立马冲进超市也买了一瓶力士洗发水

画面四：也由三组镜头组成：

镜头一：女孩神采奕奕的走进面试房间，一头柔顺的秀发更加衬托出她的朝气

镜头二：面试官连连点头赞扬的表情

镜头三：女孩特别自信的走出面试房间

画面五：女孩又愁眉苦脸的坐在书桌前苦思冥想、这次她在想几家公司同时录用了她、她该怎么选择?

2.整合沟通战略

1)公司应依据建立的数据库和接触通道的分析，确定适当的受众，并实行适当的方式和选择最正确时间与目标受众进展沟通。

2)要利用多种沟通工具，在不同媒体上传播互相关联的信息，已到达对目标受众产生最大的影响。

3)我们必需对沟通效果——受众反响进展记录统计和测量，输入数据库。依据受众反响，打算和调整下一次沟通，循环，往复，以求得最大沟通效果。其过程如下：数据库——沟通打算——执行——消费者回应——数据库——调整沟通打算——执行——消费者回应………

4)广告和其他营销沟通形式采纳同一标语、口号和行业符号

5)沟通目标和策略纳入企业整个营销战略，甚至企业战略之中。营销沟通打算要全面呈现力士产品的高档品质，表达力士品牌系列特色

七.广告主题表现及媒体运用

1.广告主题：炫彩力士，释放秀丽!

2.广告媒体运用

a.电视:CCTV-1、湖南卫视的《欢乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、旅游卫视的《秀丽俏佳人》

.报纸:(专业类)《中国经济报》(综合类)在地区性日报、地区性晚报上做软文

c.杂志:时尚、ELLE、VOGUE、嘉人

d.制作画面广告张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提示消费者留意，弥补群众传播媒体之缺乏。e.制作小型月历卡片，于节假日前买产品及送精致小礼品。

八、广告活动的跟踪与评估

评估广告筹划活动效果的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益，以经济效益为主，同时兼顾社会效益和心理效益。

(一)对广告活动的跟踪

1.广告是否培育了新的公众需求市场，发挥了市场扩容功能;

2.广告是否激发了公众的需求欲望，有效地引导公众产生购置行为;

3.广告是否提高了企业的市场占有率;

4.广告是否突出了本企业商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购置率;

5.广告是否增添了商品的营销力，扩大企业的销售量。

(二)对广告筹划的评估:

1.看广告打算是否与广告目标相全都，其内在规律联系严密与否，广告胜利的可能性是否最大限度地得到了利用;

2.评估广告决策是否正确，广告策略是否运用恰当;

3.广告主题是否正确，广告创意是否独特新奇，广告知求是否明确，目标消费者是否认准;

4.广告预算与实际费用如何，它们与广告效益的关系如何，是否随广告投资增加而效益也成正比例地增加等等。

关于广告筹划书15

名目

一、前言

二、广告商品

三、广告目的

四、广告期间

五、广告区域

六、广告对象

七、筹划构思

八、广告策略

九、广告主题表现及媒体运用

一、前言

本公司代理广告****产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业看法，为该系列产品的市场行销及广告策略等做主动的筹划，在广告上除了力求表现外，更时时协作蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年〔20xx〕年的