参考品牌营销策划方案精选

精品模版范文第2页/共2页精品文档推荐[参考]品牌营销策划方案精选假如事先缺乏精密的预备，机会也会毫无用处。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，往往就需要提早预备好合适的策划方案。策划方案必须环绕着实施目标来写，要与主题息息相关。那策划方案需要如何写好呢？通过收集，的编辑为您献上品牌营销策划方案，谢谢您的参阅。

一、公司提供一产品促销

国庆期间别然而车好卖，汽车用品也别为之过。为了更好的在国庆期间让酬谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利举行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网别含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

非常多厂商，都会在国庆节期间推出自个儿的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，别然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车内市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一具对照，大多数人以为新车内市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

由于同质化竞争的严重性，“落”字就成了促销的主打招式。落价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依照别同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

落价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再落价促销。这种先加价再落价的手段在大多数顾客眼中是别够真诚的表现。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车内人员责任险、别计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”如此的字眼，这么都是就属于此类了。固然，还有4S店是送股票的。

朋友、同事推举，这是妨碍多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子怎么好，别心动才怪呢。

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆非常受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的XXX的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。经过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，别仅是起到宣传的'作用，更是为下半年的业务助力，鼓励士气。

（一）景区简介

世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，犹如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，别同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建造群，被XXX文物考证专家组评价为“中国古代道教建造的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致以为她是“西太平洋边缘最漂亮的花岗岩”。

（二）景区特XXX

以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的故乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！”

聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱茏流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。

得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建造依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终躲藏身之所。

（一）交通位置分析

地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国道，与景区旅游专线、环山公路密切相连。

（二）景区客源市场分析

江西省的居民消费水平低于所有周边省市，所以三清山景区在重视省内客源的并且，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费劲，也是重要的营销区。

一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。

二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大都市。

三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区

（三）市场区位分析

随着近几年三清山景区建设的别断完善，景区知名度别断提高，独具特群的体面对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，差不多与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。

（四）品牌知名度，市场认知度分析

景区的广告投入别断增加，广告宣传特XXX明显，市场的冲击力差不多形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，同时妨碍其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直截了当妨碍销售额。所以，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的进展之道。

（一）加大宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，挑选区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

要紧应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）中介机构宣传（旅行社）

旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来讲，旅行社是要紧客户来源，所以，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。假如能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。固然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的咨询题，所以，景区在给旅行社订价时应充分思考到这一步。

（3）网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，举行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的XXX率。

（4）宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。

（5）行业的DM杂志

如今每个都市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，挑选DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住所小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相关于公开辟行的媒体来讲，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和妨碍力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南城市报、深圳特区报、南方城市报等上百家媒体展开深度合作，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。并且，在全国投放宣传广告，在上海，各要紧地铁站和黄浦江都浮现了“三清山——家门口的世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤都市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式降户三清山服务区。

（7）建立客源地办事处

利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。

并且，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机会，经过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。并且，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山体面摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。

（８）印制宣传画册（体面片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等）

（9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式

顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的浮现。比如，经过将你的产品公布到某网战上，鼓舞顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。

整合你的离线和在线（营销）活动。寻觅途径利用离线媒体吸引某网战流量，使用特殊的登陆页面说述深层的故事。使用平面广告和电视广告（printandTVads）启动顾客培养过程，让潜在直截了当客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起XXX（营销）活动，来填补直截了当邮递的费用。XXX和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-twopunch）。

将一些离线支出投入到网上。如今在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。思考一下将一些传统名目广告支出转移到在线名目和搜索引擎当中去。非常多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你浮现在搜索结果中的靠前位置。

跟踪顾客。非传统户外广告机遇能够让你把信息放在客户要去的地点。你能够把你的名字和公司LOGO印到都市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机遇的关键在于，你的信息要浮现在合适的事情下，同时可以到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。

将来一年充满了高回报的营销机遇。经过认真观看热门趋势，你就能做出明智的挑选，让你把行动迟缓的对手甩在身后。

（二）特群主题活动

1、道教文化风情旅游节。经过极具特群的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特群纪念品，办成广阔旅游者的节日和广阔商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。

2、在别同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。

（三）景区旅游线路：

线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。

线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。

线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸，往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。

线路D：从南部索道上山，游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。

（四）营销打算

针对每个季度别同特群，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区体面，充分利用好各种媒体的宣传作用。并且，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！

（五）营销目标

响亮三清山品牌旅游，创赢将来江南第一仙峰！

20xx年我国民用汽车保有量为1802万辆,20xx年民用汽车保有量增长至20xx万辆，20xx年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至20xx年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与20xx年相比增加42540万辆，增长747%。

20xx年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计20xx年我国的汽车产量将超过1000万两。

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sle)、零配件(Srer)、售后服务(Servie)、信息反馈等(Survey)。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的治理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

4S店模式这几年在国内进展极为迅速。汽车行业的4S店算是汽车厂为了满脚客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

流程1、调查市场

使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的别同，掌握消费者心理，理解消费者对各种产品的评价，以便开辟出和完善产品的功能以适合市场。并且有利在本地区开展促销活动。

调查办法

(1)了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等;

(2)产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对照，价格，售后服务，保障

1、营销策划目的

在端午节来临之际，为了刺激旅客在机场特产部的消费，提升本公司知名度，让旅客更加了解本公司，和调动各其它特产的消费潜力；提高顾客对公司品牌的忠诚度，信任度，特本公司拟定在端午节来临之际进行“蔚蓝时代、爱满端午”的活动。

活动名称：蔚蓝时代、爱满端午。

活动宗旨：为旅客带来美味，为公司带来盈利。

活动背景：目前，机场的部分商业服务商对节日的宣传别到位，没有对中国传统节日引起高度重视，忽略了节日商机，例如端午节。

作为机场的专业商业服务商，我们蔚蓝时代要积极宣传即将到来的端午节、抓住端午商机，以吸引客流量、增加店面营业额。

并且也能在节日来临之际，让远在他乡的顾客也能感觉到端午浓浓的节日氛围。

活动时刻：20__年6月10日—20__年6月25日

活动对象：__机场所有客流和其他顾客。

文化环境：中国有一句古话：中国有三大节，端午、中秋和过年。

从此句话脚以看出人们对端午的重视，而粽子却是此节日别可缺少的食品。往常，粽子基本上长辈在家自个儿制作，随着时刻的流逝，自主做粽子的越来越少，会做的也越来越少。随着历史的远去，人们越来越注重节日食品给予的文化内涵。

行业产业政策：国家对传统食品的支持与爱护，颁布的《中华人民共和国食品安全法》对食品举行安全、卫生等方面的监管，并且我们的产品也得到机场的审核和批准。

市场前景：目前国家对传统文化的大力支持，将端午节列为国家法定节假日，这大大激发市民的对文化的热爱。

所以端午节食品开始走俏，机场商铺潜力大大开辟。端午节的粽子食品在市面上需求量大、前景广大，并且也会提升航站楼内的粽子销售。

消费者分析：粽子有着独特的风味，并赋予了悠久的文化内涵。关于消费者来讲，有时候吃的别不过粽子，而是一种文化和一种精神寄予。

“没吃粽子的端午，别算端午”，更是表达消费者对节日产品的重视。

自身优势：

和机场多年的合作，荣获各种优秀证书锦旗。

地理位置好，能够辐射周边的消费者。

服务完善，得到顾客的一致好评。

消费定位明确，非常好的锁定顾客。

可以迅速调整方针政策，习惯消费潮流和顾客的需求变化。

自身劣势：

新老职员对产品了解别够透彻，缺少上架之前的培训。

粽子的类型比较局限。

由于机场特别的销售环境，对营销手段有一定的阻碍。

旅客对我们公司的品牌别够了解，认知度别够。

机场市场机遇：

针对快消旅客的特性，我们挑选了品牌的单一性。

端午节期间，会促使粽子的购买力走高。

外在威胁：

机场其它销售商铺对本公司店铺的冲击，比如好旺购物。

粽子属于时效性产品，在端午节过后必定会导致购买力大幅下落。

品牌定位：以__闻名品牌“__”香粽为主营品牌。

形象定位：时尚，大气，礼盒，品牌效应，个性化强。

效用定位：送礼或者自家食用。

配料定位：粽子的生产提供口感极佳、无污染的糯米原料。黑土地出产的稻米安全无污染，品质优良、口感极佳。

消费市场定位：针对全体旅客。

__

__粽子是__市的一张都市名片，号称“__粽子大王”，以糯而别烂、胖而别腻、肉嫩味香、咸甜适中而著称。

__人深知：__粽子得以驰名天下，源自于美味与绿群健康并重的理念，源自于对传统文化的无比尊重，以及对粽子的品质近乎苛刻的要求。

所用的糯米来自于__，在这个地方建立了特意的优质糯米基地，凭借着纯净的空气、阳光、水质和胖沃的土壤，生产出无污染、高品质、口感佳的天然稻米；

__包裹粽子的箬叶，来自于国家级绿XXX环保示范县__有机箬叶基地，用那儿出产的天然箬叶包裹粽子，香味天然纯正、回味无穷；生产粽子选用的猪肉，均来自于其自控的生猪生产基地，同时始终只选用猪后腿部位的上乘肉品生产粽子，为了确保猪肉安全合格，每一批次猪肉在进入生产环节之前，都会通过18道工序检验检测，按照冷鲜肉标准生产、精选和运输储存，确保肉源品质一流。

好的原料更需要好的配方。

__粽子按传统工艺配方精制而成，选料十分说究，肉粽采纳上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽则用上等赤豆“大红袍”，经过配料、调味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。

在调料的配制上精益求精，始终遵循其流传百年的传统秘方，并精选各种调料，使得__粽子香糯可口，令人回味无穷。

产品系列

海岛野生：

本品选用象山海岛野外生长，以海涂贝壳、鱼类、藻类为主食的鸭子所产鸭蛋。经祖传工艺结合现代技术精制而成。具有海鲜的风味，是营养丰富的健康食品，乃居家、旅游必备佳品。

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

1、新房装修买瓷砖，看过__再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

1、提高__瓷砖超市在__市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体__职员的士气、销售经验、团结及协调能力

_月_号--_月_号

1、销售基础目标：__。冲刺目标：__。超越目标：__。

2、集客目标：__拨进店。成单率__

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值___元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块(五款__抛光砖)，高档抛釉砖低至60元(五款__抛釉砖)，瓷片样板间低至8元每片(__300_450)，小地砖低至3元每片(__)

钜惠4、疯狂折上折

业主在v信和扣扣上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。(没得商议)

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间(50元50张，100元10张，当客户的面投放)。依次类推，送完为止;(每次抽出一张多着无效)

方案确定--集客开展--动员大会--物料预备--宣传打算--店面布置--推邻打算实施

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开辟同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解讲，起到“里应外合”作用，并且收集水工师傅名单资料，制订档案库!(第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(依照具体事情实施调整;第二周：扫楼、家装并且举行;第三周：重点电销回访邀约!)

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。(注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚定别可动用!)

4、熟客设计师、水工师傅本月访问3次，目标10单。开辟新的家装公司，目标10单!

5、重点小区摆点;设开暂时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫!

1、DM单页派发

2、重拾推邻打算(活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保降实到尾)

3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)

4、v信营销(重点)

5、拱形门;竹旗

6、短信推送(电销短息)

随着市场经济的进展，人们的工作日子变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房XXX的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体味到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大都市的家庭保有率别断的提升。

目前微波炉在重庆的普及率依然非常低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚别脚20台。在要紧的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场差不多进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在如此的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时刻举行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

然而由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化进展，大多数企业运用价格战的手段差不多别能吸引顾客。因此企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等动身来吸引顾客购买产品。

重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

20xx年5月国内微波炉市场前十强

名次品牌零售量份额零售额份额

1格兰仕52.10%51.17%

2美的39.43%36.31%

3松下3.18%5.61%

4LG2.41%3.16%

5三洋1.48%2.09%

6海尔1.31%1.50%

7三星0.04%0.04%

8西门子0.02%0.07%

9惠而浦0.01%0.01%

10澳柯玛0.01%0.01%

(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客举行调查拜访和观看法等以达到以下目标：

1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的妨碍。

4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

6、了解顾客对促销措施的期望。

(一)消费者

1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费适应)

2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消费者对微波炉功能的要求

4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

(二)市场

1、重庆市微波炉行业市场状况

2、重庆市消费者购买力

3、重庆市微波炉行业促销活动

(三)企业自身

1、格兰仕微波炉的产品特征

2、格兰仕微波炉举行的促销活动

3、格兰仕微波炉售后服务状况

以咨询卷调查为主：在特定的卖场对消费者举行咨询卷调查。

缘故：1、调查时刻和调查人员有限，只能在特定的地方举行拜访，数据代表性也许别够。

2、咨询卷调查形势比较简单，方便我们对消费者举行调查

3、咨询卷调查结果容易统计，数据真实可靠

4、咨询卷调查费用低，成本低

调查决定采纳配额抽样办法来举行样本的设计，调查对象及抽样如下：

消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促销活动对其有妨碍的50%没妨碍的30%无所谓的20%

男50%女50%

交叉操纵表没做

要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

被调查者没有在调查公司工作的。

调查人员别要故意或无意的提示被调查者。

第一时期：初步市场调查1天

第二时期：制定打算2天

审定打算半天

确定修正打算半天

第三时期：咨询卷设计1天

咨询卷修改确认半天

第四时期：实施打算2天

第五时期：研究分析2天

调查实施自打算咨询卷确认后的翌日开始执行。

1)江淮“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得江淮的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

2)其实，活动营销最要紧的作用别仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一具新窗口”，经过那个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

3)搞活动并不会在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一具想到的就会是我们。”

4)目前，同一价位车型在性能、配置等方面很接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。所以要在销售上占领优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，江淮提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

促销方式:广告电视台报纸杂志公关和营业推广以及相应高人员促销等促销的工作核心：沟通信息

向来以来,江淮旗下的高素养车模队伍都在业内享有声誉.高素养车模,高品质汽车,人车相互辉映,在这一过程中江淮的产品特点和品牌文化展现得淋漓尽致.由此也看出江淮对品牌建设的明白达到了新的高度.

江淮汽车20xx年第一季度净利润1.02亿同比落69.4%

市场分析：合并江淮汽车今日公布的8月份产销数据后可得：今年1-8月，江淮汽车总产量为29.54万辆，同比增长46.73%;总销量为30.37万辆，同比增长52.6%。相比之下，江淮汽车8月份产销增幅速度远远没有达到前8个月的平均水平。

江淮汽车-江淮和悦热门车型对照

和悦1.5LMT豪华型￥7.48万09款东南V3菱悦风采版￥7.58万和悦1.5LMT舒适型￥6.88万骏捷FSV1.5MT豪华型￥7.78万和悦1.5LMT标准型￥6.58万长安悦翔1.5MT基本型￥5.39万和悦1.5LMT尊贵型￥8.48万奇瑞A31.6MT舒适型￥8.58万

关于8月份的产、销增速双双下滑，一位业内人士向XXX财经表示：“8月份非常多车企都经过高温假来调整产、销结构，但江淮汽车从50%左右的增速下滑到个位数的增长，依然让人有点惊奇。”

虽然8月份产、销数据别尽理想，但江淮汽车与仰融旗下正道汽车的合资传闻却在逐步升级。

20xx年8月8日，江淮汽车与正道汽车签署了《框架协议》，双方将按照50%比50%的股权比例共同成立合资公司，首期投资总额很多于20亿元，要紧投资于节能环保新能源汽车动力总成及核心零部件。双方表示，该项目的总投资约300亿元，产能规划目标为将来8年内生产整车100万辆，动力总成100万台套及1200万KWH锂离子动力电池。

而XXX财经获悉，几天前，一具包括几名研究人员在内的正道汽车团队已被开始调研江淮汽车，以便为双方合作提供更准确的信息。因为尽管双方差不多签订了一具意向性的合作协议，但双方彼此了解程度仍然相当有限。

到目前为止，江淮和正道就双方合资公司的非常多细节尚未敲定。而真正开始合作之前，江淮与正道仍需要对市场环境、产品设计的调研、技术路线的引进和消化、团队组建等非常多咨询题举行商讨，并最后定案。

20xx款江淮和悦RS车型最新价格变化报价

车型指导价

(万元)现价(万元)优惠金额(万元)现车事情

1.8L舒适型增

配5座

1.8L尊逸型5座

1.8L尊逸型7座

1.8L豪华型5座

1.8L豪华型7座7.558.388.887.888.386.857.888.287.487.98

现车充脚，颜群齐全↘0.70↘0.50↘0.60↘0.40↘0.40有现车有现车有现车有现车有现车

江淮和悦RS车型在该店的保养、贷款、保险事情、

保养信息

店内建议保养周期

更换机油三滤费用

保险信息

店内提供保险公司4700元左右(以4S店价格为准)质保周期更换机油机滤费用三年或10万公里230元左右(以4S店价格为准)5000公里400元左右(以4S店价格为准)平安保险费用

贷款信息

最低首付30%

最长贷款时限三年贷款方式信合贷款首付与期限

以上信息为经销商提供，部分价格会与实际事情有差异，真实价格以到店为准

场地布置和现场

(1)场地布置活动浮现意外崩塌、损坏等事情。

解决办法：首先对布置方案举行精密的推敲，充分思考现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格催促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时举行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气缘故造成施工中断，从而迟延施工进度的事情。

解决办法：让当地全友与气象预报部门保持紧密联系，了解在施工期间的天气状况，提早做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中浮现沟通别畅，造成工作混乱的事情。

解决办法：建立完善科学的对说系统，统一划分与配置对说频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，别得越级越部门举行沟通。并且成立现场暂时协调部门，特意举行突法紧急事件的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，浮现时刻把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时刻内无法结束等事情。

解决办法：制定精密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时刻观念。并多次举行活动活动预演，找出咨询题，及时解决咨询题。预备备用方案，以应对也许浮现的冷场、拖场的事情。

(5)现场执行过程中，浮现工作混乱，部分活动无人执行等事情。解决办法：活动执行前举行合理分工，按区域按活动举行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。

准备机动人员，随时弥补暂时浮现空缺的执行岗位。媒体统筹

(1)突发事件发生后，与媒体的接触。解决办法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查事情与后续处理事情，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面妨碍。

(2)浮现负面报道的事情。解决办法：制定统一新闻稿，与媒体举行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门举行协调。

3.演艺活动

(1)在演艺活动中，浮现演员迟到、误场、缺场等事情。解决办法：强调演员的纪律意识，幸免沟通失误。预备准备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。解决办法：要求演员仔细对待节目排练，多次举行预演。帮助演员建立良好的心理素养，随时关注演员的躯体状况。

(3)在演艺活动中，浮现配套设备无法工作等事情。

解决办法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，准备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4.现场音响调节对音响设备的调试工作必须全面仔细，保证在各个位置都不可能发生啸叫事情。

(十一)活动撤场细则

1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序举行

4.负责组执行人员撤除电脑设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及资料举行备份和记录

7.客服组协调保洁结束举行打扫工作预期效果经过此次五一黄金周促销活动，公司维护与江淮客户的关系，增加其品牌忠诚度与知名度;

扩大对宣城区域市场的妨碍力，提升产品销量。

1.果醋饮料简介

果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下足料为要紧原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发觉，果醋具有多种功能。比假如醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳；有效落低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有落压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开辟智力，提高智商的作用；并且兼具美容养颜、延缓衰老和减胖的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

2.果醋饮料市场环境分析

（1）果醋饮料当前营销环境状况

果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，十分有益于人体健康，一度被以为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致非常多消费者关于果醋饮料没有一具充分的正确的认识，从而果醋饮料那个市场尚未开辟到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅不过占领了非常小非常小的一具份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品不过在市场上扮演着可有可无的小角XXX，这是别应该浮现的现象。尽管现实市场没有这么庞大，然而其潜在市场却是别容小视的，并且这也将是果醋饮料企业的一具市场契机，最近几年非常多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正讲明了了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群能够从儿童到中老年人，几乎涵盖了所有人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所别及的。在那个庞大的潜在市场中大中学学生将是其中一具需要十分重视的市场。果醋饮料作为一具比

较新的饮品品类需要得到广阔消费者的认可，而大中学学生作为最易于同意新事物的人群，最有也许最早成为果醋饮料的先行消费者，并且大中学学生市场算是一具庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款非常具市场性并且也是一具拥有庞大潜在市场的新的饮品。

依照产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长时期，这是企业投资该行业的一具良好契机。目前来看广阔的消费者关于果醋饮料依然没有一具较为清楚全面的认识，产品的销售量还非常小，市场尚未形成一具较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待别断的完善，广告宣传别够到位。然而产品生产工艺差不多基本成熟，大批量生产能力差不多具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，尽管果醋饮料还别是一具大众化的饮品，然而以其进展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

如今随着人们的日子水平得到别断的提高，健康咨询题差不多是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品确信会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品并且做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会非常快到来。

政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料进展的一具非常好的契机。政府严格要求食品质量安全，促举行业规范化操作，将为果醋饮料行业的进展提供一具较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康进展。

（2）市场机遇和咨询题分析

目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多咨询题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差别齐，然而始终没有浮现一家可以引领市场的龙头企业，基本上些知名度别高的，美誉度别强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格别一，始终未能给消费者一具清楚的认识，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，规范市场运作。产品质量没有一具统一的标准，消费者非常难理解啥样的果醋饮料才就是合格的产品，并且政府在这方面的规定别够同时别清晰，消费者疑惑或非常少可以理解到底啥样的饮料就是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大部分企业不过以赚取利润为目标，别思考对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最终，在营销的渠

道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不行，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，并且在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面咨询题非常大，消费者别了解产品。

1.市场营销调研

在以上做出市场分析基础上，举行一具详尽的市场营销调研来猎取更加详细的市场信息，为市场细分、目标市场挑选及市场定位做好基础工作，并为最终的制定具体实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将招聘专业的市场调研人员举行调研并作出调研报告。

2．市场细分、目标市场挑选及市场定位

（1）市场细分

通过公司的调研分析，基于年龄、社会角群划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）要紧存在以下六个群体中：1）8～12岁的小学生；2）初高中在校学生；3)大学在校学；4）注重健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小学生的母亲。

基于购物适应和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食普通由父母来负责安排购买；2）15～25岁群体，要紧由中学生、大学生和刚参加工作的年轻一族组成，他们有自个儿独特的消费购买行为适应，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注重健康咨询题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中小学生，这类群体好奇心非常大，追求新鲜；2)20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、健康养颜；

3）中老年群体，他们追求的是健康。

（2）目标市场挑选

经过以上基于别同因素对果醋饮料做的市场细分，最终我们通过分析和整合，以消费需求为导向，最后确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追XXX乐、新鲜；2）大学生群体，他们追求时尚、健康同时易于同意新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

打造强势品牌是每一具企业的追求。怎么经过营销策划活动实现强势品牌定位呢？这几乎差不多成为非常多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位差不多成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心咨询题。这一点，充分讲明企业家们差不多意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必定的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法，运用到企业营销当中，取得了很好的营销效果。

进入营销3.0时代，新生代消费群越来越重视消费体验，更有部分前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝开始别满脚于简单的消费体验，继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参与体验，我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等所有给用户和消费者带来的体验称为需求体验，越来越多的企业开始拉拢消费者进入到产业链和价值链的制造中来，从中获得更多的品牌和产品灵感。风靡全国的小米手机算是以需求体验为导向的定位模式，更加个性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质，无别渗透着小米粉丝们的心灵结晶。

乔布斯曾讲活着算是为了改变世界，尽管乔布斯已逝，但苹果仍然如“斯”，20xx年取得了别朽的销售业绩。源于啥？估计要紧依然两个字“改变”，我们能够明白为创新制造，因此一提到苹果电脑，就使人立即联想到更为个性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比如汽车品牌，一提到奔跑汽车，就使人能联想到精湛的德国创造工艺和豪华的设计，一提到宝马汽车，就使人联想到超级的驾驶体验，一提到沃尔沃汽车，就使人关于其的安全性能倍加赞赏，等等。

“二创”永久是那些超级品牌挑选的定位导向，非常多企业执着于创新制造，“创”别惊人死别休。

所谓竞争竞合导向定位，算是指企业采取竞争或者竞合式的导向定位原则，前者经过创造强烈的竞争氛围，逼迫对手犯错，击败对手；后者经过建立强大的竞合体系，导致竞争对手进入难度增加，竞争成本增加。

微软是一具典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调，在激烈竞争的市场上，微软的生命惟独18个月。正是这种危机意识和强烈的竞争导向促使微软的产品创新速度别断刷新。一方面，微软经过别断的技术更新持续地赋予竞争对手压力；另一方面，微软经过与行业内企业举行合作，建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系，让其他竞争者望而却步。也所以，微软曾经面临着诸多的诟病和指责，甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。

价格与价值的确是一对微妙关系的姐妹，人们总是期待着用最低的价格甚至免费来猎取价值，但是，企业却别能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务，期望消费者可以获得最大的价值。这算是价格价值导向定位的精髓。

固然，目前仍然有非常多企业将二者分开举行单独定位导一直使用。非常多处于价格战漩涡的品牌算是以价格为导向的定位方式，比如中国绝大部分挂面企业，固然其中一枝独秀的陈克明品牌显然做到了与众别同的定位，并取得了成功，价值定位导向算是陈克明的挑选。

把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团——固然，联想如今彻底能够称之为世界的联想，做为中国人我们仍然喜爱称它为中国的联想。固然，饮料行业的娃哈哈集团也是采取了如此的定位原则。它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准，保证了消费者关于价格和价值的超级满脚感，正因为这样，它们的市场份额始终保持率先地位。

营销3.0时代，新生消费群关于理念文化的追求超越了产品和服务本身，新理念新文化让非常多80后90后的新生消费群趋之若鹜，理念和文化差不多别再是做为一种产品和服务独立存在，更多地经过各种形式被传统的产品和服务所汲取，成为传统的产品和服务的创新的重要组成部分，并在品牌营销中发挥着别可替代的作用。

普通工作思路：

1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。

2、完成品牌设计策划工程：新品牌则做《品牌设计策划工程》；老品牌则做《品牌优化工程》，完成品牌革新、优化；

或者，思考重做《品牌手册》（如：品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划）。

或者，思考做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。

3、完成HR优化治理（重点是聘才、用才，以及考核、激励、培训等等）。

4、完成《当季产品企划工程》。

5、完成《整合营销传播推广策划》。

6、经常做督导（定期或别定期）；每季度均有所重点突破工程；多做总结、多做激励，高调做品牌、老实做人、实在做事。

注意：业绩别是“平平庸凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的XXX丰田公司的精益治理。

1、本策划纲要讲明：

2、本策划纲要需要撰写时刻XX天。

3、本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分举行描述。

4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天，其中电脑治理系统天，VI系统天，质量治理程序系统天，其它工作干扰的事情下，预计全部策划在XX天完成。

5、本策划的编制别希翼妨碍正常业务开展，需名业务助理协助业务开展，以免耽搁策划时刻。

6、依照本策划纲要事情，现急需增加服装设计师XX名，平面设计XX名，业务助理XX名（其中媒介师XX名、市调师XX名、文案师XX名、人力师XXX名、其他XX名），电脑程序员XX名。

（企业进展目标及总体步骤和时刻安排）

一、国内市场概况。

据市场分析显示，XXXX因此现要迫切的建立起自已品牌，幸免同质化的严峻的现象，迅速建立起差异化，形成特群的品牌。

XXXX优势，使我们建立自已的时尚品牌非常有信心。

在我国XXXX竞争非常激烈，但仍有非常大进展空间。

二、短、中、长期经营进展目标及步骤

1、起步时期：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X个，进展加盟商X家，打算秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项治理程序和提高设计档设。

2、进展时期：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X家，进展加盟商到X家，打算每季款式150款式，打算营业额2500万元。

3、完善时期：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，打算每季款式180款式，打算营业额超过5000万元。

4、成熟时期：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，打算每季款式180款式，

打算营业额达到8000万元。

5、稳步进展时期：XX年XX月往后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。

一、品牌特点：

1、要紧消费者：阶层，群体。

2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。

3、价位定位：档价位，质量可靠，售后服务好。

二、设计思路

1、设计说究简洁、自然、清新，时尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX为主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顾：XX。

一、组织XXX（见附件）

二、各部门人职员作岗位责任制

1、总经理工作岗位责任制

2、副总经理工作岗位责任制

3、各部门经理工作岗位责任制

4、各部门内主管工作岗位责任制

5、各岗位职员工作岗责任制。

三、各部门工作流程图

一、导入部分（产品手册）

1、董事长、总经理致辞

2、企业文化理念和企业愿景

3、VI手册使用办法的解讲

二、基本要素

1、公司商标

2、商标的组成要素和制图准则

3、商标的标准中英文字

4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则

5、商标与中英文字的标准组合

6、公司标准群与辅助XXX

7、标准XXX与辅助群的应用

8、商标的一般体设计及展开设计

9、商标辅助图形及展开设计

10、公司名称的应用规范

11、商标与公司名称的标准组合

12、公司专用中英文字及MI的宣传广告标语

13、商标立体造型设计及展设计

14、公司吉祥图形设计及展开设计

三、应用要素

1、业务用品

（1）个人名片设计

（2）信笺设计（对内业务沟通等业务专用）

（3）信笺设计（对外业务沟通等业务专用）

（4）账票等设计

（5）发票发货单据等设计

（6）方案版面编排模式

（7）文件袋文件夹等设计

（8）公文包、旅行包等设计

2、办公用品

（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计

（2）桌椅及摆放设计

（3）款待用品及送赠用品设计

（4）垃圾桶等设计