《国际市场营销学》课程教学大纲

PAGE1PAGE4《国际市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称（中文）国际市场营销学课程名称（英文）InternationalMarketing课程类型专业课学分3总学时51（其中理论43学时，实践、案例讨论8学时）适用对象市场营销专业2018级考核方式闭卷笔试，平时成绩占40%，期末占60%先修课程管理学、市场营销学、消费者行为学、微观经济学二、课程简介《国际市场营销学》主要研究国际市场营销规律与国际市场环境因素之间的关系及其规律性。课程的核心内容，就是在国际市场条件下，跨国经营的厂商如何从本地区的消费者行为规律出发，发现市场机会、建立企业核心竞争力和相应的市场网络，使企业在激烈的国际市场竞争的市场环境中获得生存和发展。通过讲授这门课，可以使学生系统掌握国际市场营销学的基本原理和方法，树立以国际市场上的跨文化消费者或顾客为中心的市场营销观念，从而在实践中有效地组织企业的经营活动。三、课程目标《国际市场营销学》是市场营销专业必修的主干课程之一，它不仅为培养未来从事国际营销高素质的理论研究和实践人才提供理论武器，而且还可以为当今企业从事国际营销活动提供必要的指导。本课程的目是使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用,全面了解国际市场环境变化发展趋势,初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组合策略的基本理论和基本方法,培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力，为今后从事涉外经济管理工作打下一定的基础。

四、教学内容及要求（一）国际市场营销导论

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解企业走向国际市场的动因和当代国际营销面临的挑战，理解什么是国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别，国际营销与国际贸易的联系和区别，掌握企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变过程。

2、教学内容：

（1）

企业走向国际市场的动因

（2）

市场营销学与国际市场营销学

（3）

国际营销与国际贸易

（4）

企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变

（5）

国际市场营销面临的国际形势及任务

3、本章重点难点内容：国际营销与国际贸易的联系和区别。（二）国际文化环境

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生理解文化因素在国际营销中的重要性，掌握国际企业应如何对待各国文化差异及如何针对各国文化差异制定相应的国际营销决策。

2、教学内容：

（1）

文化概论

（2）

文化的变化

（3）

国际营销中的商业习惯

3、本章重点难点内容：国际营销中的商业习惯。（三）国际经济环境

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境对企业国际营销的影响，了解国际金融与外汇环境对国际营销的影响。2、教学内容：

（1）

本地经济环境

（2）

区域经济环境

（3）

全球经济环境

（4）

全球市场环境（5）国际金融与外汇环境

3、本章重点难点内容：本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的特点及其相互影响，国际金融制度和外汇风险的分析。（四）国际政治法律环境

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解各国政府不同的政治体制、法律制度及政策对企业跨国营销的影响，掌握如何解决国际贸易争端等问题。

2、教学内容：

（1）

国际政治环境

（2）

国际法律环境

3、本章重点难点内容：国际市场营销法律环境的组成内容；解决国际贸易争端的途径。（六）国际技术环境

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解科学技术环境对国际营销的影响，理解知识经济的基本特征，掌握技术革命的发展趋势。

2、教学内容：

（1）

知识经济与技术革命

（2）

知识经济时代的技术革命对国际营销的影响

（3）

因特网与国际营销

（4）

技术革命发展趋势

3、本章重点难点内容：技术革命对国际营销的影响。（七）国际物质自然环境

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解各国自然环境与社会基础设施对国际营销的影响，了解自然环境受破坏与环保运动的兴起对国际营销的影响，理解可持续发展战略与绿色营销的重要意义。

2、教学内容：

（1）

各国自然环境与基础设施

（2）

自然环境的恶化与环保运动的兴起

（3）

可持续发展战略与绿色营销

3、本章重点难点内容：可持续发展战略与绿色营销的关系。（八）国际市场营销调研

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握国际市场营销调研的内容、方法和形式，了解国际市场调研组织的机构及职责，掌握分析国际市场特点的方法。

2、教学内容：

（1）

国际市场营销调研的内容

（2）

国际市场营销调研方案

（3）

国际市场调研方法

（4）

国际市场调研组织

（5）

国际市场特点分析

3、本章重点难点内容：制定国际市场营销调研方案的基本程序。（九）国际市场营销信息系统

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解国际市场信息及国际营销系统的涵义、作用、运作及管理等问题。

2、教学内容：

（1）

国际市场信息概述

（2）

国际市场营销信息系统

3、本章重难点内容：国际市场营销信息系统的运作与管理。（十）国际市场细分与目标市场

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握国际市场细分的方法及如何选择国际目标市场。

2、教学内容：

（1）

国际市场细分

（2）

国际目标市场与产品定位

3、本章重点难点内容：国际目标市场的选择。（十一）进入国际市场的战略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握企业进入国际市场的基本模式，了解影响进入模式选择的基本因素。

2、教学内容：

（1）

进入国际市场的战略要素

（2）

进入国际市场的模式

（3）

影响进入模式选择的因素

3、本章重点难点内容：进入国际市场的模式选择。（十二）国际竞争战略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解企业分析国际竞争环境的方法，掌握针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略。

2、教学内容：

（1）

经济全球化与国际市场竞争特点

（2）

国际市场竞争分析与竞争战略

（3）

国际市场竞争的新战略——国际战略联盟

3、本章重点难点内容：国际竞争战略的基本类型及其适用范围。（十三）国际市场产品策略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生理解产品整体概念和国际产品生命周期概念，掌握国际市场产品的基本策略，掌握国际市场产品策略的决策方法。

2、教学内容：

（1）

产品概念与国际市场产品计划

（2）

产品标准化与差异化策略

（3）

产品系列的选择与产品系列的适应性

（4）

国际市场新产品开发

（5）

国际市场产品生命周期

（6）

国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略

3、本章重难点内容：国际产品生命周期的运行规律。（十四）国际市场定价策略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解影响国际市场定价的主要因素，掌握国际产品的定价方法、定价策略及调价策略，理解国际产品定价的发展趋势。

2、教学内容：

（1）

国际市场产品定价的影响因素

（2）

国际市场定价方法

（3）

国际市场产品定价策略

（4）

国际市场产品调价策略

（5）

国际营销价格发展趋势

3、本章重点难点内容：国际市场产品定价的方法和策略。（十五）国际市场分销策略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解国际分销系统的构成，掌握国际分销渠道的选择和管理方法，理解国际物质分销的基本内容。

2、教学内容：

（1）

国际分销系统

（2）

国际分销渠道的选择

（3）

国际分销渠道的管理

（4）

国际物质分销

3、本章重点难点内容：影响企业选择国际分销渠道的因素。（十六）国际促销策略

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生掌握国际促销的基本形式：广告、人员推销、销售推广和公共关系。

2、教学内容：

（1）

国际广告策略

（2）

国际市场人员推销策略

（3）

国际销售推广

（4）

国际营销公共关系

3、本章重点难点内容：影响国际促销策略的因素。（十七）国际服务营销

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生理解服务和服务营销的概念及特点，了解国际服务营销面临的机遇与挑战，掌握国际服务营销战略和服务营销组合策略的制定方法。

2、教学内容：

（1）

服务与服务营销

（2）

国际服务营销

（3）

国际服务营销战略

（4）

国际服务营销组合策略

3、本章重点难点内容：国际服务营销组合的要素。（十八）国际营销组织、计划与控制

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解国际营销计划、组织及控制的重要性，掌握国际营销计划的制定和控制方法，理解国际营销组织的基本类型。

2、教学内容：

（1）

国际营销计划

（2）

国际营销组织

（3）

国际营销控制

3、本章重点难点内容：母公司与子公司的营销计划。（十九）国际市场营销道德

1、基本要求：通过本章的学习，要求学生了解企业如何运用营销道德的理论指导国际营销战略与策略的制定。

2、教学内容：

（1）

市场营销道德理论研究及其应用

（2）

国际营销行为的道德评价

（3）

国际营销中的道德问题表现

（4）

国际营销面临各国差异的营销道德

3、本章重点难点内容：各国营销道德的表现及其差异性。五、课时分配表

序号内

容课时分配小计理论实践其他一国际市场营销导论2二国际文化环境3三国际经济环境3四国际政治法律环境2五国际技术环境2六国际物质自然环境2七国际市场营销信息系统2八国际市场营销调研32九国际市场细分与目标市场3十进入国际市场的战略3十一国际竞争战略3十二国际市场产品策略32十三国际市场定价策略22十四国际市场分销策略2十五国际促销策略22十六国际服务营销2十七国际营销组织、计划与控制2十八国际市场营销道德2合计43851

六、教材与主要参考书：

教材：《国际市场营销学》（第3版），甘碧群主编，高等教育出版社。ISBN7-04-039473-3，2016年3月第3版

参考书：1、菲列普．科特勒，《营销管理：分析、计划、执行和控制》，上海：上海人民出版社，2002。2、菲利普·科特勒，《国际市场营销学》第十版，北京：机械工业出版社，2000。3、沃伦·J·基坎，《全球营销原理》，北京：中国人民大学出版社，2002。4、艾伦·M·鲁格曼，《国际商务》，北京：经济科学出版社，1999。5、薛求知沈伟家主编，《国际市场营销管理》，复旦大学出版社6、〔美〕菲利普.凯特奥拉著周祖城等译，《国际市场营销》，机械工业出版社，20037、甘碧群著，《国际市场营销》，高等教育出版社，20068、陈祝平著，《国际营销教程》，中国发展出版社，20099、罗国民著，《国际市场营销》，东北财经大学出版社，200110、郭国庆主编，《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，1999。11、[美]菲力浦·科特勒著，《营销大未来——变革公共行为的方略》，华夏出版社，2006。12、[英]A.配恩著，《服务营销》，中信出版社，2007。13、[美]杰弗里·摩尔著，钱跃、张帆译，《未来飓风——高新技术产品营销策略》，中国城市出版社，2008。14、肖祥鸿，卢长，《国际市场营销学》，中山大学出版社，2009七、课程考核方法

1、案例作业/实验:40分

2、期末考试：

60分

《国际市场营销学》实验教学大纲一、基本信息课程名称（中文）国际市场营销学课程名称（英文）InternationalMarketing课程类型专业课学分3实验学时8适用专业市场营销专业2010级先修课程管理学、市场营销学、消费者行为学、微观经济学二、实验目的本课程的应用性非常强，重在培养学生的实际应用和操作能力。通过对本课程的学习，使学生掌握国际市场营销的基本理论，了解国际市场营销的环境，熟悉收集国际市场信息的方法，具备初步的应用能力。本课程在思想上要求学生自己动手，注重分析能力、动手能力和实际操作技能的培养；在能力上具体要求如下：1、熟练掌握电子文档软件的基本操作；2、学会网上搜索查找相关国际市场信息；3、会应用学习的基础理论,分析国际市场经济现象，进行国际营销策划。三、实验内容与要求[实践1]：目标国家营销环境调研。假定你是梅州某一个具体的行业或企业的国际营销分析人员，以一个国家为你的目标市场国家，搜集这个国家与你企业或产品相关环境资料，并完成市场环境研究和评估报告，并提出相关的策略或建议。要求：学生必须掌握国际市场环境的调查方法，了解国际目标市场的环境因素的影响。各组学生必须撰写一份关于某国经济环境、文化环境、消费者行为研究、以及产品、价格、渠道、促销等方面的一个分析报告。并制作成PPT，在课堂上展示、交流。[实践2]：在实践1的基础上，运用4P理论，完成进入某国的具体国际营销策划方案。要求：学生必须充分掌握目标市场的各种环境信息资料，熟练运用4P理论和SWOT分析法，在此基础上，撰写一份企业进入某国的具体国际营销策划方案，并制作成PPT