市场营销专业的实习报告集合15篇

市场营销专业的实习报告集合15篇市场营销专业的实习报告1一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论学问已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到xx铁路运输公司，xx石化物质供应中心，xxxx集团有限公司等三家公司进行实地考察，参观，听取公司作业人员讲课，学习争辩，我不仅拓展了我的视野，而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到xx石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到xxxx集团有限公司进行了参观和学习争辩。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的状况；了解了xx石化的原材料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到公司的生产经营当中和各公司的营销管理特色。四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。（一）深刻了解茂石化虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了xx，自己并没有主动主动地去了解茂石化。但是，听了xx石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于xx和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。（二）深刻熟识到机械化在生产中的作用和管理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的公司里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退诞生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经受，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到xx铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个作业人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的作业人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械消逝了故障，下去修理的。再来到xxxx集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假如大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提升了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为公司的竞争供应了很好地保障。（三）熟识自己的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家公司的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性：就是特殊熟识自己公司的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了老师训练的内容。在学营销基础理论学问的时间，老师训练我们在销售自己产品的时间，我们要特殊熟识产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时间，我们要宣扬产品的优越性从而吸引客户的眼球；在制定营销策略的时间，我们还要关注竞争对手的营销策略我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆殆。（四）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论学问的时间，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提升消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中毕竟要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到xxxx集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。xxxx集团有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率>=98%，客户满意率>=95%，职工培训率100%,客户投诉和埋怨处理率100%。这样做，让每一个职工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到职工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时间，我们发觉他们会派一两个职工特地负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。（五）依据实际状况制定科学的营销策略在接近三年的学习中，我们学习了很多全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生加入毕业设计。6.实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、力气、纪律状况和基础学问掌握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的熟识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，公司总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1.工作力气。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作认真负责，主动加入公司市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成果较好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应力气，具有了一定的组织力气和沟通力气，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些公司，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为公司的效益和发展做出了奉献。2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位职工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们认真的工作态度、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接加入公司的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提升，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提升了实际工作力气。4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调处理实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习方案内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体状况，关怀学生学会具体地分析问题、处理问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，掌握实习状况，指导工作准时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成果考核及评定工作，加入实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了准时发觉问题，处理问题，提升实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地访问、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作公司工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对公司工作起到了较好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛喧闹，同学们主动发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既肯定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的看法或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。三、实习改进建议1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动加入出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能加入一次实际营销策划活动，以系统地了解公司运作过程，增加实践力气。在我们的教学方案中，虽然有二班级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三班级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步方案增加营销策划实践工作项目，使目前学生的加入人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学方案。2.承认老师指导社会实践的工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也消逝了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要老师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的争论成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当肯定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮     的方式之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般聘请有几年工作阅历的人。其实公司的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生学问和素养要求等。要强化就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励老师投入实习工作。在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。为以后正常工作的开放打下了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积累的这方面的熟识和阅历。毕业实习是每个高校生务必 拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每日都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每日向我同一个办公室的女孩学习一些办公学问。刚步入工作岗位，才发觉自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时间就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应当多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。或许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒适，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的`，在别人手底下工作不都是这样么?刚开始就应当踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作阅历，现在有机会了就要从各方面熬炼自己。不然，惦念以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很简洁进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于阅历少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避开不了的事。所以，现在我很珍重疼惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的关怀。再说回来，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公，间或我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时间心里很欢乐；遇到一个如此好说话的经理。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不必要的压力，可以好好工作，学习。先就业，后择业。我现在要好好熬炼自己。再好好学习，之后坚信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其全部的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位，更何况现在的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是保持不懈。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发觉自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会遇到挫折，没有经受过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好；[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]与上司发生争吵；[5]情感方面。针对文员这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的缘由，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，常常保持自信和乐观的态度，要熟识到正是挫折和教训才使我们变得聪慧和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，心情乐观，发奋图强。擅长化压力为动力，转变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面对将来。复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本娴熟。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，看一些重要文件，加入一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。精确     ，是对工作质量的要求。文秘管理的精确     性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的预备性。文秘管理的精确     性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，状况要实，方法要慎。而要做到这些，务必 态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要精确     ，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。或许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲怎么做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精粹。但时通过实习，加深了我对文秘基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性熟识。熟识到要做好日常公司文秘管理工作，既要重视管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，做好文职工作方案，取长补短，需心求教。坚信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力!市场营销专业的实习报告4系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：孙晨阳学号：0810110514实习单位：涞源县燕源矿物纤维销售有限公司实习时间：20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。一、实习目的：今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司职工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和库房。该公司是一家比较正规的民营公司，公司虽然不大，但是有很好的团体精神，工作环境较好，职工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每日都很欢乐。这次实习就是在这个公司。“我们想象的那么简洁。实习就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往力气，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。实习就是让我们更好的看清自己。二、实习内容：在公司里，我被支配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方式，让我们先从学校习阅历，然后再实际操作。依据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了库房，熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是搜集公司的信息，这个工作是在基础工作上开放的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的盈利要比直接的客户的盈利来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多盈利也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。三、实习结果：这次短暂的公司实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的`岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力气。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关怀。销售力气是学问和实习相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多加入公司社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实习相结合才能做好销售，才能积累阅历。在实习中，我主要是关心我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的胜势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实习给我的最大的收获。四、实习总结和体会：年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以怎么红红火火，自己的工作能够怎么蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时间，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并担心静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。市场营销专业的实习报告5一、实习的基本状况实习时间：20xx年2月-20xx年4月实习地点：郑州市实习单位：河南东方正大有限公司二、实习过程概述我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的发展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。第二、唐人神的发展战略胜势与公司文化。第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机智灵敏,保持好自己的形象,不断丰富商品的专业学问。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本学问与管理方式。第六、市场营销的基本学问。第七、沟通的基本技巧。实习的第二阶段是我们下市场，以一个一般营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的了解市场作预备。除此之外，我们还充当宣扬员的角色，向客户宣扬我们公司的产品，了解我们的产品。三、主要实习岗位和实习内容本着加深对专业学问的理解，扩高校问面、认清专业发展方向，我们作为一个一般的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣扬产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销学问，还要有坚韧的意志力，把平常所学的基本理论学问运用到社会实践中并从中获得宝贵的阅历，实践阅历对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与客户交谈时恰当运用沟通技巧，提升沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的熟识到在营销中团体精神的重要性。四、实习收获和重要心得体会通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深化的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了宝贵的.阅历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论学问运用到实践中，用所学学问处理生活中问题，在实习期间，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作认真负责，主动加入公司市场调查、产品销售，从中获益良多。收获主要有四个方面。一是通过投入市场一线工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提升，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提升了实际工作力气，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。五、存在不足和建议；本次实习让同学收获很多，但是还是存在一些问题和不足。（1）.在艰苦的环境下，很多同学都不适应，导致我们的提前结束实习，没有保持到最终，所以在今后我们还要强化我们的适应力气。（2）.在实习的过程中，公司支配给我们的师傅没有尽到应有的责任，以至于我们在实习过程中没有得到一个好的开始。（3）.实习的内容狭窄，我们的实习仅限于市场一线，对其他环节不了解，对一个营销员来说要了解营销工作的各个环节，这是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。（4）.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为公司一般聘请有几年工作阅历的人。其实公司的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要争论营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生学问和素养要求等。要强化就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。市场营销专业的实习报告6一、实习目的通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提升实际操作技能，培养较好的职业道德，熟识和掌握市场经济条件下公司的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学学问，为走向正式工作岗位做好预备。二、实习单位的概况公司主要是供应化肥、农药等农业投入品，并供应农化服务，是区域内规模最大、产品齐全、科技服务力气最强的农资营销网络。三、实习状况实习期间我被支配的职务是农化销售人员，但到销售处后经理认为我应当再兼顾多学习一些业务的学问，所以他们给我支配了一个具体且科学的实习方案，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略四个方面全面了解公司的营销体系。第一阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的.一些书面资料和自己在网络上查找资料，以及询问领导和同事三个方面，全面了解化肥的种类性质以及我国土地肥力状况，同时还了解了化肥市场的基本状况以及化肥种类与化肥供应体系。通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物质投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推广势在必行。第二阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要采取自有生产与进口相结合的策略，以供应我国农业生产中所需要的各种肥料。第三阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解一些选客户的方式与洽谈业务时的小技巧，了解公司的销售渠道。在同事的带领下，我到各个县区乡镇去走访客户，一般我们先走访县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买欲望，获得一些市场主要竞争对手的状况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇走访乡镇客户，主要看是否具有直接走乡镇客户的条件。在走访客户时，自身形象，语言技巧，推销策略和随机应变都是很重要的，客户宠爱不宠爱与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之一。第四阶段了解我们公司的促销策略。这最终一个星期里，我主要是学习农化活动的具体组织支配，和感受农化活动的范围与宽阔农夫伴侣对我公司的认可。我们公司支配给我的主要职位是农化服务，而且开展农化服务的阶段是我实习期间的最终一个星期，前三个星期的时间里我已经在不断学习中找到了工作的节奏与技巧，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。。四、实习总结实习的这一个月之中，在领导的关怀、支持下，在同事的热心关怀下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。在学习方面严格要求自己，靠着对个人的目标和学问的猛烈追求，结实地掌握了一些专业学问，工作实践让我的技巧不断提升，慢慢能够抓住不同客户的心理，和客户沟通得越来越好，办理量、满意度等各项数据也相当不错，公司上级以及同事对我的成果都赐予了肯定。与此同时，我自己思想熟识都有了很大的提升。这份工作让我树立了猛烈的责任心。由于自己的一点疏忽就会导致被客户投诉，以及单位和部门形象受损，我要时刻对客户负责，时刻对自己负责，时刻对单位负责。市场营销专业的实习报告7我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的`市场精耕。其次，我很有幸能够加入XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了胜势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育！感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！市场营销专业的实习报告8一、实习时间20xx年7月12号——20xx年8月20号二、实习单位沧州智博信息技术有限公司三、实习岗位电话销售人员四、实习状况（一）公司简介沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，始终以较好的形象、高素养的技术队伍，完善的售后体系为宽阔企事业单位用户供应快捷、高效、全方位的服务。（二）实习内容及其过程这次在沧州智博信息技术有限公司实习担当的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提升诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术学校到的爱达模式对于新手面对生疏人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导客户消费的技巧。对爱达模式理论的新理解理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起客户的留意、第二唤起客户的爱好、第三激发客户的购买欲望、第四促使客户采取购买行动。1）第一，清除客户疑虑、构建客户信念。我们在日常生活中运用爱达模式主要是客户自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属公司还比较信任。但由于作为电话销售员是通过电话与客户进行交谈，人们对于见不到面的人更是布满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先清除客户疑虑、构建客户信念。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信念。所以我保持让自己在推销过程中语气恳切、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉悦，语速适中的给客户问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优待活动。微笑可以清除对方及自己的紧急，所以我在跟客户交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。2）第二，引起客户的留意。我在做引起客户留意这一环节的时间总是用诱导式的方式，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗?”。好的开场对白简洁明白，应当使客户几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是客户问你，你的东西是什么?每当客户问你是干什么的时间，就表示客户已经对你的产品产生了爱好。这样的很多时间都会让客户想听我接下来的话。3）第三，激发客户的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查客户对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给客户叙述我们公司这项活动的胜势。客户的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化客户的感情将是必不行少的。而如此必要做到心中有客户，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做伴侣，慢慢有意识的掌握与客户交谈中的关键点，让客户感受到你的关怀；其次便是要站在客户的角度上推销，推销员唯有站在客户的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与客户获得更深的沟通，或许成功就会在你不经意间到来；其次是自己在与客户沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的客户更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对客户要有感恩心，引发感情共鸣，让客户了解到自己的建议对客户是有益的，那是一个伴侣的好心关怀，特殊值得接受。4）促使客户采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会接受最终期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是接受利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让客户重视长远利益，使得他接受我的销售。主动引导客户的重要性在工作中总是遇到一些客户，本身是对我们的活动不感爱好，但总是挑挑拣拣，最终一句我没爱好便结束了销售。后来听一些有阅历的同事说要学会在客户话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导客户。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使客户转移头脑中所考虑的对象而对销售员所叙述的东西产生一种想象。这样，就使得客户在买东西的过程中变得特别主动，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在客户看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。客户是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他供应一个符合他话中所讲的产品，这种状况下一般成功的希望都比较大。五、实习心得理论来自于实际，我们在娴熟掌握理论的同时还要更好的把它应用到实际中去。在这次实习中让我了解到了“以人人为师便可成人师”这句话的含义，也更让我坚信多向别人学习、独立思考的重要性。市场营销专业实习报告8我是一名学习市场营销专业的x届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本学校不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚韧；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考处理方式，由于我始终坚信方式总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的”拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经准备卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终坚信：生命在于保持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我保持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并准时的处理，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，呈现两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来训练过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和教育!感谢销售总公司张占波副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习学校到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：x啤酒，1998年2月成立，注册资金1.8亿，年产量15万吨。x啤酒（中国）有限公司在各生产公司施行了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。检验中心人作业人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。x啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了x的品质如一。x啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为”中国”产品。实习是每一个高校毕业生务必 拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展方案已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：市场营销专业的实习报告9一、实习单位1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方训练培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位规模大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博训练集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，20xx年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博训练集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有职工上万余人，业务涉及基础训练服务、职业训练服务、公司培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业训练学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域训练服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。二、实习时间20xx年5月14日--20xx年8月31日三、实习目的市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差别，学校主要专注于培养学生的学习力气和专业技能，而社会主要是熬炼同学们掌握的专业学问和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要强化课堂上的市场营销理论学问外，还务必 要亲自接触社会、加入社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论学问，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差别，利用课堂学问指导社会工作、实习阅历反哺理论学问，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差别的目的，努力将自己锻造为社会所需、公司所用的人才！四、实习内容主要是搜集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。搜集市场数据主要是接受人才市场搜集与各大人才网站搜集相结合的方式进行的。人才市场搜集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式搜集，即接受人力资源开发机制聘请JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型聘请会。而各大人才网站搜集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本状况并邀约其上门面试，从而搜集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联聘请网、联英人才网、前程无忧网。我们搜集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础学问，对软件开发有深厚爱好，希望从事软件开发工作，学习力气强、规律思想强的应往届毕业生。搜集的方式主要是接受应聘者主动投递简历的.方式搜集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大三、大四学生进行筛选。其中15%特殊优秀的学生可以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作公司签订三方协议，定向培养为公司所需的人才，培训期满后直接到合作公司上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作公司。对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生加入，并在讲座结束后发放调查问卷，以此搜集基本数据。再依据搜集录入的数据逐一打电话邀约学生加入一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的奇异之处，并在公益实训课结束后有连续留下来加入有偿培训的预备。市场营销专业的实习报告10xx是全球体育和消遣市场营销的；隶属于xxx集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年月开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。主要活跃在以下3个领域：赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣扬以及活动项目管理；运动员/名人经纪及商业开发；电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播。xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。在这11天中，通过介绍，我在octagonxx——行了实习。实习是一个高校学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸干脆一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积累工作阅历，提升综合素养，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探究。我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动方案做一些基础性的工作；为某电信公司开展“展会经济”搜集信息；实习基本的现代办公新技术。我的第一个具体工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提升工作效率有很大的关怀。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了特殊具体的工作方式。但是，电话只是手段，其本质照旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作成功率低，返工率高等状况。难度的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达力气也特殊有限，所以有的时间双方相互听不懂。多亏单位的同事准时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方式：第一，制定精确的工作方案，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作消逝问题的时间，多和人沟通，消逝问题，准时救场。90年月末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的状况下办好一件事，或者重视人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如转变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方式。在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦：1、搞错了一个pub的地址，到了四周才问别人，费时费劲；2、低估了城市交通，对交通管制和高峰时间预备不周，导致延长了外勤时间；3、面对突发大事缺乏处理的手段，某家电影院本方案接受拍照，但是到了电影院，方案又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟识办事地点的状况，提前预备，必要的时间要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比较拥挤的状况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的.突发大事，照旧要多和同事沟通，并且争取有效率地处理主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料特殊少而且不好找。对此，我先开始的工作方式是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜寻需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。在上述几个主要的工序以外，我还在单位主动加入了一些公益劳动。通过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，加入了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方式，熟识了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢xxx（中国上海）供应给我的实习机会，xxx的同事们所具有的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增加自己的工作力气，做到德智体全面发展。市场营销专业的实习报告11一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。当然我们学习有关市场营销专业的根基理论学问已经两年多了，然则我们还不怎么了解一个公司是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑团体有限公司等三家公司进行实地考察，参看，听取公司作业人员讲课，学习争辩，我不仅开发了我的视野，而且还熟识了市场营销专业学问在实际工作中的作用。二、实习光阴和历程本次实习的光阴是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的历程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参看和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑团体有限公司进行了参看和学习争辩。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和治理的环境；了解了茂名石化的原资料是怎样供应，怎样选购，怎样储存和治理；了解了该公司的生产原资料的化学装置，生产原资料的运作和制成制品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各类营销手段是怎样被运用到公司的生产经营傍边和各公司的营销治理特色。四、实习体会这次的实习当然只有短短的三天光阴，可是，我已经劳绩良多。以下几点是我这次实习的。（一）深刻了解茂石化当然来到茂名念书已经有三年多了，可是应付茂石化的了讲解起来真的很少。平常，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，本身并没有主动主动地去了解茂石化。然则，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细解说之后，我应付茂名和茂石化最终有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅应付茂石化的来源历史有了深刻的了解，而且应付茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了必定的了解。听了李主任的课之后，我应付石油在一个国家的紧急性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地应用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产历程。（二）深刻熟识到机器化在生产中的作用和治理我平常都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的公司里面做些手工活。在没有去见习之前，我应付生产机器化这一词真的没有什么看法。当然通过课本的学习也知道现在的社会已经很蓬勃了，许多的生产已经进入机器化生产，苦力已经垂垂退诞生产环节了。可是，没有亲眼观到，亲身阅历，我不能深刻体会到机器化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，观到来来往往的火车在运输着各类各样的产品，可是，却观不到有许多许多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，观到有几个作业人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各类各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不必要许多的工人在现场进行指挥。而在现场的作业人员也不是去指挥工作的，而是通过舷沉私獾较旅娴幕器呈现了故障，下去修理的。再来到众和化塑团体有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有许多许多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。假如大的车间，一排排机器有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。观着这些高速运转的机械，我最终明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机器化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机器化的生产，解放了劳动生产力，大大地进步了产出，低落了生产本钱，包管了产品的质量，为公司的竞争供应了很好地保障。（三）熟识本身的产品和竞争对手在见习的历程中，听了三家公司的主任，厂长的课之后，我制造了他们都有一个共性：便是特殊熟识本身公司的产品，尤其是产品的特性，用途，较好性和不够。不仅如此，他们还特殊了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。列位主任和厂长的阅历之谈，很好地印证了先生训练的内容。在学营销根基理论学问的.时间，先生训练我们在贩卖本身产品的时间，我们要特殊熟识产品的特性力气把产品很好地贩卖出去；在贩卖产品的时间，我们要鼓吹产品的较好性从而吸引客户的眼球；在订定营销策略的时间，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践便是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。（四）质量包管贯彻到实际生产中在学习理论学问的时间，我们都知道也常常强调产品要包管质量力气贩卖出去，力气进步花费者满意度，可是，我们并不了解在生产历程中毕竟要怎样力气包管质量。在这次是实习历程中，我学习到众和化塑团体有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而包管质量。众和化塑团体有限公司的生产设备都是特殊先进的，这为他们的产品质量供应了保障。其次，树立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率=98%，客户满意率=95%，职工培训率100%，客户投诉和埋怨处置惩处率100%。这样做，让每一个职工时时刻刻都记着公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到职工的言行中。最终，派专人负责检测产品的质量。在参看车间的时间，我们制造他们会派一两个职工特地负责检测产品的质量，并且准时检测产品的质量，从而包管产品的质量和合格率。市场营销专业的实习报告12学院：管理学院班级：应用营销20xx—2班学号：xxxxxxxx姓名：肖雄指导老师：李老师，聂老师，黄老师等实习地点：桂林漓泉啤酒厂、桂林橡胶机械厂桂林微笑堂商厦、桂林沃尔玛超市等实习时间：20xx年6月28日20xx年7月2日一、实习的目的及性质本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对公司的生产过程进行全面的熟识，培养我们对公司的感性熟识，是一种亲热联系实际、增加我们感性熟识的教学活动，是高校训练过程中不行缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论学问，使抽象的书本学问变为生动的具体的、更为系统的学问，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与处理实际问题的力气。二、实习时间支配本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程支配及实习中要留意的相关问题，下午两点，我们正式动身去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的支配，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。三、实习过程（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠公司之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产力气，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。在公司接待员的带领下，我们按接待厅>呈现厅>生产部总控室>糖化车间>发酵车间>灌装车间>返回接待厅的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的.标识，在大楼一侧的外墙，写着以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度服务于民30个大字的公司质量理念。在另一栋楼上，又横挂着以情做人，以诚做事，以信经商12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关状况。加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体职工，秉承以情做人，以诚做事，以信经商的经营理念，以六个创新、四个做强为指导思想，努力拓宽经营思路，主动寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆公司。同时，公司保持接受燕京+漓泉的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，接受优质原料，酿造出了新颖优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等一般啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了较好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信公司，中国啤酒行业杰出公司；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状公司；连续多年总资产奉献、流淌资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。20xx亿元。我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈设的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销状况等学问，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒接受特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微m微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒特殊新颖、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的公司文化，燕京漓泉除了以以情做人，以诚做事，以信经商为经营理念，以以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以真诚的态度服务于民为质量理念外，还以尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全全局的协作精神，为公司分忧的仆人翁精神为公司的精神。以让交付给客户的产品100%合格为公司的质量方针。市场营销专业的实习报告13市场营销专业的我从20xx年x月x日进入xx公司实习，我进入公司主要担当销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。一、实习目的透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。在实习中掌握公司营销活动管理的基本思路和具体施行方式，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。在具体工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划怎么让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。在实习中不断的总结阅历，培养自己的主动性，提升自己独立的分析处理问题和动手的潜力。二、实习单位介绍xx公司位于当地高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术公司，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。三、实习内容第一个月是岗前培训，一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。接下来一周，公司办公室主任为我们叙述公司的”要求和规定、发展历程、公司理念，其中重点为我们叙述了销售部的销售报销及提成制度。后来公司的研发部门为我们叙述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。最终我们销售部经理组织我们到现场观摩。我们观看了公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间作业人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。两个月的岗前培训和参观到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。第一周由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。第二周由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有公司及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。第三周和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。第四周我公司由于要加入一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作基本上都思考下到了。四、实习体会1、透过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提升了自己在实际工作中处理问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发此刻学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问能够直接应用到公司的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。领导支配的工作务必 要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。工作中要充分利用身边的资源提升效率。3、工作一段时间后要学会