医药销售上半年工作总结2023

第页共页医药销售上半年工作总结2023医药销售上半年工作总结2023(篇一)不知不觉上半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了xx集团，成为了一名销售人员。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经历缺乏，所以更需要锻炼自己！现对上半年工作进展简单的总结，从中找出经历和教训，引出规律性认识，指导今后的工作。一、工作成就上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比拟晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低迷的市场中我们的公司在整个xx的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的。在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为销售人员应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而这些，就是我们销售人员的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比拟多比照之后再来决定的，所以这个时候我们的工作才能就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客理解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。二、工作失误和问题主观认识缺乏，谈客户时思路不够明晰；自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚决；方案制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。对竞争对手的跟踪分析^p不深化，市场反响速度滞后。来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。这都是作为我们在工作中所要不断改良的局部，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到沉着面对。三、客观深化的分析^p外界宏观与微观环境分析^p：行业开展现状与开展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与开展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。内部环境分析^p。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资方面的匹配程度。自身现状分析^p。自身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与将来的客观分析^p，可以更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深化的分析^p，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析^p获得成绩的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩固然要全面总结，对于将来的展望更是要提升。在下半年的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的理解我们集团的一体化效劳，并且制定合适自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩。医药销售上半年工作总结2023(篇二)20xx年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的消费经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业消费经营工作在极为不利的形势下获得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进到达同步，实现双过半。一、主要经济指标完成情况：1、实现利润：目的数为00xxx万元，上半年完成00xxx万元，占年方案00xxx；比去年同期增长00xxx。2、销售收入：目的数为000xxx万元，上半年完成000xxx万元，占年方案000xxx；比去年同期增长000xxx。3、工业总产值：目的数为000xxx万元，上半年完成000xxx万元，占年方案的00xxx。4、存货周转天数：目的数000天，上半年实绩0000天，比去年同期加速000天。5、应收帐款周转天数：目的数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天。6、产销率：目的数为0xxx，上半年实绩0xxx。二、上半年工作的总体评价：〔一〕重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的构造进展了调整，强化市场的开发与浸透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的鼓励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。我们在抓好销售队伍、销售市场建立的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。上半年，我们企业跟踪的xxx个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有消费的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续翻开，成为企业新的增长点。〔二〕新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。根据“二个开发”〔即市场开发、新品开发〕一起抓的原那么，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已获得产品消费批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及消费批件、00消费批件、中药9类00片、00消费批件等，同时进展了包括00、00等新产品的大消费工艺参数探索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进展相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、消费过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强消费现场的监控考核，确保整个消费过程处于受控状态，减少不必要的消费过程中的本钱上升。今年上半年，我们主要产品一次合格率均到达考核指标，产品市场抽检合格率100。〔三〕降本增效成效明显，管理工作得到加强。今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和消费本钱。同时，面对近年来行业显现的根本特征，即毛利率“屡往低处走”、销售“量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目的、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核获得成效的根底上按照“四定原那么”〔即：定工程、定目的、定责任人、定考核方法〕制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核方法，以限度的降低采购本钱、营销本钱、管理本钱等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了本钱费用上升的势头。三、存在的问题及下半年工作重点：总结上半年的工作，看到我们获得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争剧烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析^p、把握市场脉搏及开展方向；全力以赴、振作精神、克难攻坚；我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的详细措施为：1、市场开发工作：分析^p研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，创始营销工作的新场面。第一：继续抓好市场网络建立，尤其是重点品种的终端市场网络建立，在稳固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场由于“新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗效劳中心构建工作的启动，制定相应推进方案及工作措施、销售鼓励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争获得高端、中低端市场双赢。第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强效劳，销售工作要稳固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵敏的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略；对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略；对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进展产品构造调整。第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量大、新品及低端市场开发才能弱的区域，给予指导、协助，尽快改变销售下滑场面。第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反响重点客户的经营状况和同类品种的，发现问题，及时反响，降低风____生的概率。2、降本增效工作：按照建立节约型企业的要求，深化开展以目的本钱管理、技术进步为核心的降本增效工作，强化质量、平安管理，确保不发生重大质量、平安事故。第一：在年初制定的定性、定量指标的根底上，利用现有的工作机制总结、确认上半年降本增效的成果经历，加以稳固并以此带动相关指标的控制力度，实在把工作做深做细进而消化外部不利因素。进步产品的竞争力，为市场开发提供有力保障。第二：持续开展原材料比质比价采购，完善辅料、包装材料供给商质量审计和限价采购制度。要亲密关注重点原、辅材料、包装材料的市场变化，预测价格走势，确保年初降低采购本钱目的的实现。第三：要合理安排好消费，确保有效益、有市场的产品增长的同时，着力完善能管理的根底工作，拓展思路，利用新技术、新工艺开展节能降耗工作尝试。在可能的范围内，努力争取外部的技术支持和政策支持，力争使能管理上新台阶。3、技术进步：第一：首先对在研新产品进度进展跟踪考核，确保研发目的的实现，其次是对新获批准证书的产品工艺线路和工艺参数进展探索、优化，使其尽快投放市场。第二：根据国家食品药品监视管理局的要求，我公司要承当xxx个品种的质量标准起草工作，任务重且难，技术要求很高，要求在10月份前完成，公司将任务已落实到每个责任人，确保按时完成。下半年，摆在我们前面的道路充满坎坷，企业消费经营工作面临着许多困难，但我们必须坚决信心，保持高昂的工作热情，树立克制困难的勇气，确保全面实现全年的各工程标。医药销售上半年工作总结2023(篇三)“也许如今我还做不到最好，但是我会继续努力！”这句话是我的座右铭。在来到xxx公司工作了半年后，我也再次在工作中用上了这句话，面对这份销售的工作，这是对我的一个困难的挑战，也同样是个时机，我不会说我一定会在这个行业做的风生水起，成为销售业界的弄潮儿。但我一定会在工作上尽自己最大的努力，朝着这个目的努力！也许不会一帆风顺，也许努力之后也不一定有好的结果，但我一定能到达自己离目的最近的地方！但是毕竟是一份新的工作，没有什么经历的我在一开场，也只能学习前辈们累积下来的经历，不得不说这些都是非常有用的知识，而且非常的简单易懂，就算是我这样的新人都能轻松的理解销售的技巧！但是这毕竟是别人累积下来的通用方法，我们要面对的客户是不同的，我们本身也是不同的，别人的经历或许能拿来作为参考，但成功永远需要我们自己的提升！如今好不容易在边工作边学习中，我也总结出了自己的一些经历。虽然只有短短的半年而已，但这也是我自己销售的经历。理论总比理论靠谱，但我也会总和前辈们的经历，发挥出更高的优势！为此，我如今这里总结下自己在上半年的工作。我的上半年工作总结如下：一、工作方面作为新人，我主要的目的就是先去开发自己的客户，作为销售我们就是要找到能买下公司产品的客户。但在工作中我理解到，比起会买产品的客户，那些就算不买产品，但是和你聊的来的人也是非常重要的！销售靠的就是人脉，哪怕他不需要你的产品，但是他的朋友们，亲人们，同学们，都有可能是下一条销售道路的开拓点。人脉就是这样复杂的事情，无论是谁，都会有自己的人脉，作为销售我不能只靠自己的人脉，所有可能的人脉都会成为开拓一片业绩的时机！在做了一段时间后，为了去熟悉和客户的联络，我也被派去和做客户回访。但是由于我当时并没有什么客户，所以都是去别人挖掘的客户中回访。虽然让我得到了一定的经历，但我还是觉得需要有自己的老客户们才行，每次去别人的客户那里的时候都要先得到客户的信任，实在是太费时间了，还是自己熟悉的老客户更好展开工作。二、在学习上作为新人，我无论是经历还是知识储藏都是严重缺乏的。所以就算是在空闲时间，我也是在拼命的学习，有一段时间根本就是不眠不休的补习公司产品的知识！但这也是每个销售都要面对的事情，我不会抱怨，也不会懈怠，我会在今后继续完善自己对公司、对产品、对客户的理解！三、总结总的来说，我这上半年虽然做不错，但实际上还没有做到最好！但是我知道自己还有充足的上升空间，虽然我也知道提升是无止境的，但是努力去填满这些空间，就是我人生的目的！医药销售上半年工作总结2023(篇四)我于20xx年01月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作形式和工作方式上有了重大的打破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：一、销售部办公室的日常工作：作为××公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际才能。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联络八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的.签署、银行按揭合同的签署及所需的资料〔刚刚开通〕、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来根本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来宏大的损失，在搜集用户资料时也比拟简单〔包括：户口本、结婚证、身份证等证件〕在签署银行按揭合同时，如今还比拟陌生，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭资料是一个重工的组成局部，公证处公证、银行资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证？银行不给按揭。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一局部。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭方面还存在一定的破绽，我相信随着银行按揭的逐步深化，我将做得更好、更完善！(我建议组织一次关于银行按揭的培训，这是我个人的想法。)三、及时理解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为××公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时理解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。四、今后努力的方向：半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然获得了成绩，但也存在一些问题和缺乏。主要是表如今：第一，银行按揭这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的开展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。医药销售上半年工作总结2023(篇五)不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年工程业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作方案并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘老师沟通工程尾房的销售方案，针对美丽江南的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽江南分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希看经过展开各项活动进步xx房产的美誉度，充实美丽江南的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。20xx年工作中存在的题目1、美丽江南一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满;2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是理解反映不解决题目;3、年底的代理费拖欠情景严重;4、工作总结销售职员培训(专业知识、销售技能和现场应变)不够到位;5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现题目没能及时找开发商协商解决，异常是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作方案新年确实有新的气象，公司在莲塘的贸易工程——xxx，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。*由于前期一向是筹划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我参与该工程时碰到了些许的费事，可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这类状态。20xx年工作方案：1、希看美丽江南能顺利收盘并结清账目。2、搜集xx的数据，为xx培训销售职员，在新年期间做好xxx的客户积累、分析^p工作。3、参与工程筹划，在xx这个工程打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年经过经纪人执业资历考试。医药销售上半年工作总结2023(篇六)一、目前的医药形势：1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到如今。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药经历上缺乏，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深化的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，进步自已的报价程度，来确保顺利完成。4、在招商方面，一些会谈技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和开掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个招商过程都可以流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，招商是主要的销售形式，公司的形象也是在中被客户所理解，所以在这方面也要进步，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送形式及药品价格管理的进一步控制，许多限制____品销售的政策落实到位，报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据理解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小，工作总结《个人年终工作总结：医药销售》。省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析^p主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应防止。5、如今代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底6、代理商需求减少，大局部找到合适的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进展详细走访，理解客户的需求，制订方案，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议：1、应防止效劳不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。2、防止发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。4、税票不及时。5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断理解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销根底上再大力度的加大网络营销形式，毕竟如今电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们招商方式所不及的，如今的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，如今的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且如今的人渐渐转变了他们的想法，渐渐向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且本钱低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比拟准确。在通过的交流，成功率是显而易见的。如今是一个信息时代，网络也成为人们不可无视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反响的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能表达出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作气氛，来迎接20xx年的到来。医药销售上半年工作总结2023(篇七)半年以来，营销工作获得了一定的成绩，根本上完成了两家公司的既定目的，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进展总结。针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：一、XX公司XX工程的成员组成：营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序明晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进展管理，这埋伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作方案，理解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。销售个人半年工作总结8自从进入房地产公司已经有半年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的才能，以及和同事客户之间的关系。这些我都获得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个合适自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20xx年已经走过，我在过去半年的工作做一下我的总结：一、业务才能1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。2、对市场的理解。不仅是要对目的市场有所理解，也对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在剧烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，理解行业动态，价格浮动。在理解