南京小户型住宅项目规划设计及营销策划方案案例

大盘之道

华丽转身［xx水城·2011年度·营销总纲］从目标出发……3000套当下的营销环境……9/10街区3/6/7/8街区1/2/4/5街区2009～20102008～20092005～2007项目成长高调起势，低密度启动全线出击，平稳跑量低密度主导,转型起步苏宁环球成立于1987年1992年进军房地产2005年深圳上市中国企业五百强民营500强TOP10房地产企业百强地产模式大盘模式商业地产路线整合商业、酒店、商贸、服务、建材等行业资源的复合型商业地产模式品牌资源主要政策调控目的影响分析限购抑制投资炒房行为；降低房产价格上涨幅度；让购房趋于理性化进一步促进房地产市场平稳健康发展温家宝总理、国务院等多方的重视与重申，明晰了，此次调控将是一个长期化的发展态势；限购令、银行的贷款政策的落实，屏蔽了投资尤其是投机性需求；保障房的加快落实，成为商品房市场调整的缓冲器，为市场承受政策高压做好铺垫。短期：客群以刚需为主；投资客多处于观望状态；中期：部分改善型客户考虑出手，首选为高品质、高性价比楼盘长期：投资及改善型需求将报复性释放提高首付银行贷款收紧征收房产营业税保障房加落实进一步改善中低收入住房困难家庭居住条件加强土地管理进一步严格住房用地管理短期—刚需为主，顺势而为中期—品质提升，必经之路长期—商业整合，城市运营政策调控保障房冲击1000万方保障房中有660万方住宅，其中以保障性住房为主510万方（主要户型45㎡和55㎡）经适房150万方（户型区间45～75㎡）年底上市，对于经济型产品会产生较大冲击！西善桥板块占38%，为四大区域内最高但迈皋桥两大区域综合量占42%，成为板块重头迈皋桥板块距离江北板块较近，同属南京城南客户选择范围迈皋桥板块，对江北板块会产生客户分流冲击！顺势而为“两会”重拳出击

民生维稳价稳量跌

略有松动价跌量升

需求释放保障房冲击

冰火两重天响应号召，刚需房快速跑量主推改善名利双收IIIIIIIV大势预判应对策略3000套的去化！花园洋房房为本项项目的最最高端产产品，作作为项目目形象的的提升，，可实现现高市场场价值，，是本项项目压轴轴作品。。大三房产产品是目目前市场场需求较较少的产产品，但但随着板板块的提提升，区区域改善善的需求求的形成成未来市市场潜力力可佳，，可实现现利润的的最大化化。小高层和和高层二二房及小小三房产产品相对对一般，，但是体体量较大大，客户户接受度度较高，，是本项项目聚齐齐人气、、快速回回笼资金金，保障障项目资资金链的的产品。。明星产品品（洋房房）婴儿产品品（高层层3R）金牛产品品（2R/小3R）形象提升升支点利润实现现关键现金保障障产品分类类1、金牛产产品为上上半年的的主攻产产品，在在新政策策调控下下，更要要保证此此类产品品的安全全去化；；2、婴儿产产品作为为辅助产产品销售售，由于于面积偏偏大，为为上半年年的主要要引导攻攻击方向向。去化原则则多种产品品线，多多样化的的客户结合工程程进度，，确保顺顺利推售售多层、高高层、小小高层三三种产品品线必将将吸引多多样化的的客户，，合理安排排推案顺顺序，分分散客户户群结合项目目工程节节点，选选择合适适的推案案方法，，确保项项目顺利利销售结合项目目体量大大、产品品多样化化的因素素，金牛牛产品最最先投入入市场，，提升项项目人气气度，婴婴儿产品品作为销销售补充充，借势势去化，，并为明明星产品品的提升升进行梯梯度承接接。231推案思路路价格成长长趋势去化房源源面积的的均衡化化产品资源源搭配公公开，资资源相对对较差的的楼栋先先行，后后搭配较较好资源源公开，，成交价价格稳步步提升确保推盘盘面积的的均衡化化，去化化结构性性指标的的合理化化54推案顺序序的确定定十四街区十五街区总建筑面面积：39.7万方总户数：：3927户总栋数：：60栋可售房源源目标去化化319套推出348套一季度二季度三季度四季度推出635套推出1090套推出1238套目标去化化823套目标去化化1049套目标去化化989套2011年共计推推出3311套房源2011年目标去去化3180套房源推案节奏奏3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推售房源源去化目标标14—12/13/24216套15—5/7/2/12384套15—1/3/8/10/11458套15—6/9/4/1314—洋房18396套15—14/26/27/3014—洋房19/20314套15—28/29/3115—洋房15/16370套15—3214—2/3/715—洋房17/18406套14—4/5/615—洋房19/21335套14—815—洋房20/22/23174套14—915—洋房24/25126套180套340套370套339套275套333套381套323套250套250套推售导向向金牛为主主婴儿借势势金牛为主主婴儿为辅辅金牛为主主婴儿为辅辅明星立势势明星拉升升·婴儿借势势·金牛提速速明星标杆杆·婴儿提升升·金牛为辅辅2R小3R大3R108套0套108套304套8套72套362套96套0套284套100套12套146套110套58套286套28套56套288套24套94套287套24套24套32套110套32套20套86套20套推案节奏明星立势金牛快速去化化明星产品拉升升明星婴儿品质引导明星产品的率率先入市，在在树立标杆地地位的同时为为后期的产品品形成价格优优势，可作为为价格挤压来来促进后期产产品快销售，，逐步建立价价格成长通道道。价格走势3000套去化——三大核心问题题！450万㎡华东第一大盘盘VS市场影响力局局限江北品牌升级大盘运营“同城效应”VS市区客户生生活需求客户导入品类区隔价格提升压力力VS挤压型客户承承受力有限限价格提升解决之道——整合营销体系系品牌升级F（features/fact）

项目本身的特性/属性A（Advantages）相对于竞争对手的优势B（benefit）项目带给用户的利益资源盘点属性界定品牌DNA形象升级1234上市公司产业链多元6年扎根江北市市场交通升级城市规划能级级升级青奥会契机总建450万㎡多元化产品线线完善内部社区区配套风情意大利建建筑生态水景/一线滨江高舒适度户型型设计F［资源盘点］］板块内板块间2011年各竞品推按量约约7000套左右，主要以高层产品为为主。未来主要竞品2010年去化量及存量2011年竞品潜在供应量量分物业类型分析析小高层多层高层花园洋房25050010001500200025003000单位：套A［属性界定］—中观市场2010江北板块整体去化量为190万㎡，而板块内及板块块间未来竞品待推体量约380万㎡。500套6500套本项目位于南京京的江北板块桥桥北片区；主要要的竞争对手是是来自于本片区区的天润城、大华锦锦绣华城、旭日日爱上城等；另外同属刚需板板块的江宁板块块的中冶天成及板桥桥板块的金地自自在城也是本项目的竞竞争对手。江北板块江宁板块A［属性界定］—微观市场单价面积060万70万80万90万100万110万120万130万140万150万160万以上60㎡70㎡80㎡90㎡100㎡140㎡以上120㎡中冶天城旭日爱上城天润城金地自在城大华锦绣华城总价—面积本案金地＞大华＞中中冶＞旭日，天润城在面积段段上有重叠，但但总价无相关性性从总价-面积短来看，与本案案重叠度较高的的竞争项目为：：产品力PKA［属性界定］—微观市场项目本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城区位浦口区沿江街道京新608号浦口区沿江街道京新628号浦口区柳州路浦口区浦珠北路59号江宁开发区诚信大道以北，清水亭东路以西雨花台区板桥板块大方村32.82.83.52.52.5交通配套131/132/136/159/鼓扬线/中六线/汉六线等159W/614W/131W/132W/136W/150W/157W/168W/中六等公交路线轻轨/168W/156W/汉江线157W/168W/172W/汉江线/过江隧道等对接市区双龙大道/机场高速/将军大道/宁杭二期高速公路96、153等公交约50分钟达安德门，距离新街口约21公里333.23.52.52生活配套生活配套一般，社区商业，教育医疗配套医疗、名校教育配套完善商业交通成型无教育配配套老浦口镇中心配套辐射区域/家乐福商业广场/浦口实验小学目前暂无医疗教育配套完善33.52.54—3.5平均分33.12.83.72.52.7本案与其他竞争争项目，都位于于距离中心城区区较为边缘的板板块，在南京人观念中中属于相对偏远远，地理位置均均占优势。区位项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城总建筑面积450万㎡360万㎡132万㎡180万㎡11.4万㎡103万㎡332.42.522.5容积率1.552.92.11.952.02.23122.52.52.5绿化率40%40%40%42%40%36%3333.432.8平均分32.32.42.82.52.5在项目基本指标标上，本案在同同级别产品中保保持一定优势基本指标项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城规划布局特点矩阵式兵营式兵营式兵营式兵营式围合式评分333333.2由规划布局所形形成的楼间距、采光、、居住舒适度、、布局美观度、、景观视野等几项指标综合合来看，除金地地自在城外，主主要竞品项目以以都是兵营式布局。规划布局项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城建筑

风格特点意大利现代简欧新古典后现代现代评分322.62.32.82.5本案纯粹的风情意大利的建建筑风格，以及外立面表现现及用材和客户户反馈来看，比比类比项目相对对优越，在现场场的展示性上宜宜进一步放大。。建筑风格目前金地自在城4万㎡及天润城6万㎡大型社区配套以以外，其余竞品品的会所配套主主要以社区配套套为主，本案配配套竞争力较弱弱。ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城典型配套特点社区配套天润广场社区商业社区会所社区配套社区配套评分343334会所配套在综合考虑区位位、建筑、景观观和配套后，本本案整体优势并并不明显，随着着未来板桥新城城的逐渐成熟，，刚需标杆地位位将受到威胁。。项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城区位33.12.83.72.52.7经济基数指标32.32.42.82.52.5规划布局333333.2建筑风格322.62.32.82.5会所配套353334平均分332.72.92.73.2基础价值对比2R［90㎡级］①面积积总价价②空间间尺度度③朝向向采光光④空间间分区区功能能⑤性价价比户型本案89㎡大华锦锦绣华华城83㎡旭日爱爱上城城84㎡□空间间舒适适性上上，一梯两两户，，板式式楼设设计，本案案的户户型更更方正正，整整体空空间感感更强强;□功能能性上上，本本案的的户型型更合合理，，动线线较短短，居居住更更舒适适;□采光光性上上，朝朝向采采光上上，本本案的的整体体朝南南开间间更宽宽，采采光更更好;□附加加值上上，公摊面面积小小，得得房率率较高高，性价比比更高高。本案－－－3分大华－－－2分旭日－－－2.5分本案的的小高高层为为板式式楼，，整体体通风风采光光、开开间尺尺寸、、得房房率都都略胜胜一筹筹。基础型型3R［100-120㎡级］］①空间间尺度度②朝向向采光光③空间间分区区功能能④景观观可视视性⑤性价价比户型本案110㎡旭日爱爱上城城110㎡□空间舒适性上，，竖厅设计，观景景餐厅设计，整体体空间感更强;□功能性上，本案案的户型更合理，，动线较短，居住住更舒适;□采光性上，本案案的整体朝南开间间更多，采光更好好;□附加值上，花园洋房产品为江江北稀缺产品，有有一定的升值潜力力。本案－－3分旭日－－2分三开间朝南设计，，观景餐厅的设计计，使得本案的户型略略胜一筹。舒适型3R［120-140㎡级］户型①空间尺度②朝向采光③空间分区功能④居住舒适性⑤景观可视性⑥性价比本案

130㎡大华锦绣华城130㎡金地自在城140㎡本案－－3分大华－－2分金地——4分三开间朝南设计，，以及赠送的可变变空间使得金地的的户型略胜一筹。。□空间舒适性上，，很厅设计与景观观阳台相连，整体体更显尊贵;□功能性上，本案案及金地的户型更更佳方正，动线较较短，居住更舒适适;□采光性上，本案案的整体朝南开间间较少，只有1个主卧朝南，而金金地略胜一筹采光光更好;□附加值上，本案与金地都附送送可变空间，但金金地的位置更加灵灵活景观性更强。。项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城两房32.92.5243基础型三房32.92——————舒适型三房3————3——4□综合比对来看，，本案户型在同面面积段中的功能性性上存在缺失；□同级别产品来看看，本案户型附加加值突出，客户对对板式南北户型认认同度更高。户型对比销售力PKA［属性界定］—微观市场项目名称2010年（下半年）成交均价2010年（下半年）推出套数2010年（下半年）成交套数2011年存量主力户型2011年均价预估天润城86002460180090㎡8800元/㎡大华锦绣华城850079264280-120㎡8500元/㎡旭日爱上城86001335109680-110㎡8500元/㎡中冶天成——————90㎡11000元/㎡金地自在城96002328170083-143㎡9600元/㎡□2011年刚需市场竞争更更为激烈，各竞争争楼盘面积段跨度度加大，都将对本本案各个面积段的的产品线形成分流流；□竞品品中旭日日爱上城城、中冶冶天城都都有低价价试水的的可能，，而本案案除了稀稀缺性产产品花园园洋房以以外，高高层未来来市场竞竞争压力力巨大。。去化及推推售项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城优惠方式一次性付款返总房价3个点的天润广场券一次性付款2%优惠一次性付款3%优惠商业贷款2%优惠购房者本人建面1%-2%优惠一次性付款优惠2%按揭贷款优惠1%无优惠各项目对对外优惠惠幅度各各不相同同，普遍遍对于一一次性付付款有特特别优惠惠，其中中中冶天天城最新新的针对对政策的的折扣点点还是非非常具有有吸引力力。优惠促销销□从从单价价-面积来看看，本案案的单价价-面积段与与其他竞竞品都有有重合，，整体竞竞争压力力较大。。□本本案由由于产品品线丰富富，单价价跨度较较大，单单价位于于整个江江北板块块的标杆杆位置。。单价标杆杆！市场竞争争压力大大！单价—面积单价面积07500780081008400870090009300960099001.2万1.5万以上60㎡㎡70㎡㎡80㎡㎡90㎡㎡100㎡㎡140㎡㎡以上120㎡㎡中冶天城城旭日爱上上城天润城金地自在城大华锦绣绣华城单价—面积本案金地＞大大华＞天天润城＞＞旭日＞＞中冶天天城□从从总价价-面积来看看，本案案的主要要竞争对对手是板板块间的的金地自自在城，，板块内内的大华华锦绣华华城。□本本案的的总价段段同样是是江北板板块的价价格标杆杆。总价标杆杆！总价—面积单价面积060万70万80万90万100万110万120万130万140万150万160万以上60㎡㎡70㎡㎡80㎡㎡90㎡㎡100㎡㎡140㎡㎡以上120㎡㎡中冶天城城旭日爱上上城天润城金地自在在城大华锦绣绣华城总价—面积本案金地＞大华＞＞中冶＞旭日日＞天润城形象力PKA［属性界定］］—微观市场项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城开发商苏宁环球苏宁环球红太阳房地产开发有限公司南京大华投资发展有限公司中冶置业金地集团评分332.52.533目前在板块内内对于苏宁环环球的认知度度较高，随着金地入住住板桥新城后后，刚需客对对于品牌开发发商认可度提提高。企业形象项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城SLOGON意大利风情生态水景度假社区——北南京多功能城市社区180万㎡新美颂生活城用品质代言城市生活心自在更自在主诉求点大盘/地铁/学区/风情/水岸大盘/交通/学区配套交通/刚需学区/生活刚需/品质/城市生活刚需/生活/大盘基本色调黄色/棕色白色/蓝色蓝色/白色白色/浅蓝黄色/黑色褐色/黄色LOGO目前本案竞品品主要以主要要以学区、地地铁、景观资资源为核心诉诉求点项目形象A［属性界定］］—价值对比项目名称本案天润城旭日爱上城大华锦绣华城中冶天城金地自在城产品力332.72.92.73.2销售力332.832.82.8形象力332.52.533平均分332.62.82.73领导者挑战者跟随者本案天润城大华锦绣华城旭日爱上城A［属性界定］］—市场坐标系系A［属性界定定］—价值对比商业联动/大盘运营星级酒店/专属学校/生活氛围意大利式建建筑/景观/商业低密度/舒适性/空间感品牌优势成熟社区异域风情稀缺性B［利益突破破点］近期（2010下半年）成成交客户特特征花园洋房高层小高层客户区域以南京本地为主/少量外地一次性客户以南京本地为主/少量外地一次性客户以南京本地为主/少量外地一次性客户购买目的60%为改善，20%投资，20%刚需

60%为刚需，10%投资，30%为首改60%做刚需，30%为改善，10%投资客户层次大型私营业主、高级公务员、医生、教师、高级职员私营业主，公司职员等私营业主，事业单位，公司职员等家庭结构三口之家或两口之家两口之家两口之家或三口之家关注点60%价格，20%环境，20%交通及位置40%关注价格，30%房型，30%交通和环境50%价格，30%位置，20%环境、采光总结以南京本地中年改善型客户为主以南京本地自住客户为主以南京本地自住客户为主项目客群需需求层次覆覆盖较广，，产品线丰丰富，可以以满足个个个层次客户户的置业需需求。B［利益突破破点］新政后客户户变化无法提供1年以上（含含1年）本市纳纳税证明或或社会保险险缴纳证明明的非本市市户籍居民民家庭，暂暂停在本市市市区内向向其销售住住房限购，已经经对已拥有有2套及以上住住房的本市市户籍居民民家庭是2套了，暂停停在本市市市区内向其其销售住房房国“八”条条&南京细则15%62%23%基础型客户户成长型客户户偶得型客户户市区导入客客户刚性需求客客户品牌客户地缘型客户户改善型客户户市区导入客客户改善型需求求客户置业一步到到位客户品牌客户地缘型客户户投资型需求求客户2R3RB［利益突破破点］2011年目标客群群预判业主姓名：：万先生年龄：28岁家庭结构：：未婚学历：本科科（南京工工程技术大大学）家庭综合收收入：8-10万/年生活关键词词：便捷/享受/计划/浪漫/减负价值观：注注重工作与与居住地交交通的便捷捷性，适度度享受生活活，向往自自由，厌恶恶束缚。客户描绘：：南京工程技技术大学毕毕业后留在在南京，目目前在南京京河西一家家通信公司司上班。目目前万先生生和女朋友友居住在公公司附近的的出租房内内，目前正正在筹办婚婚房，由于于市区的房价偏高高，自己不想因还还贷影响生活质质量，考虑在江江北置业。万先先生觉得江北虽虽然目前交通不不便利，但是以以后会有三号线线和过江通道，，出行也不是什什么问题。主要要考虑购买80平米的两房，总总价控制在70万左右，很喜欢凸窗设计计，喜欢下午坐坐在凸窗上看书书喝茶的感觉。。B［利益突破点］］小高层2R—客户样本首置价格便捷业主姓名：陈先先生年龄：28岁家庭结构：已婚婚与父母住一起起学历：大专家庭综合收入：：10-15万/年生活关键词：创创业/追求私密空间/经济能力有限/积累价值观：：注重生活空间间，正在在创业业，为为生活活打拼拼，理性购物，，处于于原始始资本积积累，，追求求生活活的时时效性性，支支出合合理有有计划性性，主要消消费中中低挡产产品。客户描描绘：：陈先生生是南南京本本地人人，今今年28岁，已已婚，，在珠珠江路路做电电脑生生意，，首套套房，，现与与父母母一起起住城城北小小市新新村，，计划购购置一一套自自己的的房子子小两两口自自己住住，要求交付时时间早早、三房房。考考虑到到地铁铁的因因素到到本案案看房房子，，带客客户去去工地地看后后客户户对楼楼层和和房型型都不不是很很满意意，价价格可可以接接受，，后通通过对对比推推荐客客户9栋204室，通通过说说辞客客户已已经基基本能能接受受房型型不是是很正正的问问题，，但还还是担担心采采光。。后又又在天天气好好的时时候约约客户户到现现场看看房，，客户户觉得得光线线还行行，不不像自自己想想象的的这么么差。。因为为新政政出台台，客客户首首套房房利率率也没没有优优惠了了，客客户希希望还还能在在价格格上给给予一一定优优惠，，因为为一开开始报报给客客户的的价格格是高高于低低价的的，所所以有有一定定的价价格谈谈判空空间，，最终终顺利利成交交。B［利益益突破破点］］小高层层3R—客户样样本改善业主姓姓名：：范先先生年龄：：31岁家庭结结构：：单身身（打打算1年后结结婚））学历：：本科科家庭综综合收收入：：10-15万/年生活关关键词词：主动/城市/拼搏/升级价值观观：注注重生生活素素质，，生活活工作作节奏快快，两点点一线线，追追求生生活便捷性性，崇尚尚享受但不不盲从从，相相对理性，较合合理支支配收收入，，主要要消费费中档产产品。客户描描绘：：范先生生穿着着比较较职业业化，，个性性开朗朗，有有女朋朋友陪陪来看看房，，以前前是在在上海海工作作的，，后调调配至至南京京，上上海置置业成成本太太高，，无力力承受受所以以没有有购买买。现现在工工作也也转入入南京京，也也准备备结婚婚，所所以想想在南南京购购置一一套房房产。。在来来本案案之前前去它它案看看过了了都不不满意意，不不是认认为房房型不不好的的就是是认为为环境境不好好，来来本案案时推推荐花园洋房5楼，总价100万。虽然价格格有点高但但是花园洋洋房是整个个桥北市场场稀缺的产产品，居住住舒适也非非常高，所所以还是选选择本案的的花园洋房房。B［利益突破破点］花园洋房—客户样本B［利益突破破点］置业动因排排序FAB价值链整合合品牌价值上市公司产业链多元元6年扎根江北北市场交通升级城市规划能能级升级青奥会契机机总建450万㎡多元化产产品线完善内部部社区配配套风情意大大利建筑筑生态水景景/一线滨江江高舒适度度户型设设计区位价值值大盘价值值产品价值值苏宁品牌牌成熟大盘盘异域风情情稀缺性质价比可达性差异性基础性价价值交通便利利

配套套齐备价价格合合理提升性价价值异域风情情

生态态水景舒适户型型附加性价价值稀缺舒适产品品区位发展前景景

苏宁大盘盘力作形象定位价值属性基础性价值交通便利配配套齐备价价格合理提升性价值附加性价值关键词华东第一大盘盘·苏宁品牌支点点目标取向项目定位语一生之城城的美美好时光光异域风情生生态水景舒适户型稀缺舒适产品品区位发展前景景

苏宁大盘盘力作价值体系成熟性风情感稀缺性来了就不想离离开广告总精神诉求体系来了就不想离离开450万方，华东第第一大盘专属配套，主主城生活倒计计时一线滨江风光光，臻稀生态态水岸综合物业多元元产品的完美美组合绽放异彩的威威尼斯风情建建筑6年积淀，成熟熟生活氛围超低密度规划划，阔居舒适适生活一生之城美好时光一生之城的美美好时光客户导入高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营高空轰炸—NP高空轰炸—NP高空轰炸—NP高空轰炸—NP高空轰炸—NP高空轰炸—NP高空轰炸—网络硬广+新闻周三、四、五投放放首页通栏新政专题内置推荐苏宁品牌专栏视频看房年度打包合作微博营销本案官方微博：项目产品信息、、活动动态、促销销信息、热销信息息……私人微博：新政、刚需首选选、高性价比……百团大战利用365或搜房客户会资源仅限网站会员2周之内满100人可单价降2000元。（噱头，相对对洋房价格）淘宝秒杀威尼斯浪漫双人游（18500元）本案赞助淘宝通过几轮秒杀，获获得最终秒杀资格格全程网络上传照片片至本案微博高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营据点辐射—市区接待中心位置：绿地广场理由：此位置靠近近江北的多条公交交线路（151/168/鼓扬），且人流量量较大，适合做为为本案市区接待点点。注：面积：96㎡，租金：12元/㎡/天，物业费：2000元/月，一年起租，最最长五年；半年一一付，押金两个月月。联系电话：常小点辐射—市区接待中心位置：峰巢销售中中心,售楼处旧址理由：已确认处于于可租状态，临近近南京银行，人流流较大。注：联系电话：于于先点辐射—高炮位置1：鼓楼转盘附近高高炮理由：人流量较大大，靠近地铁后，，交通枢纽，离151、鼓杨等过江线路路较近，加之鼓楼楼区为区域导入客客户较多的区域。。位置2：三牌楼大街理由：此处也是人人流量相当大的一一个区域，也是本本案来客较多区域域鼓楼区的另一枢枢纽，且该位置老老小区较多，租住住人口较多。据点辐射—巡展三牌楼，人流量大，租住人人口多，老小区较较多，想购房置业业的年轻白领较多多，存在潜在客户户。下关一带，中山码头到白云亭亭农贸市场沿线，，此处多为80年代居民小区，房房屋面积小，存在在改善型需求客户户。五塘村一带，此地区老小区密集集，即将拆迁较多多，存在一些需要要安置的潜在客户户。高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营点式狙击—数据库短信DM电话回访邀请函活动选择区域选择年龄选择数据库鼓楼区25-40岁私家车主（8—20万、近一两年购买的新车）银行客户（固定存款额15-30万元）竞品客群（大华锦绣华城、旭日爱上城）私营业主（注册资金10万-50万）玄武区江北区域点式狙击—轿厢框架鼓楼新村南砖新村小区交通位置较好好，房龄较老，居居住者为外地白领领租住客及本地需需改善居住环境的的客户。可使用小区内部电电子屏及框架广告告。点式狙击—DS目标人群：南钢员工、扬子石石化员工金盛百货、红太阳阳装饰城、中央门门商业圈小私营业业主方式式：联系中间人人预约上门DS拜访道具具：户型单页页、易拉宝、意向向登记单活动内容：南钢或扬子石化内内员工购房，可额额外享受2%的折扣；小私营业主做意向向客户登记，满5人团购可享受0.5%优惠，满10人团购也享受1%的优惠，满20人及以上享受2%的优惠；点式狙击—异业合作与苏宁环球vip合作，开展小型沙沙龙活动；苏宁环球与天润广广场与威尼斯项目目结合，开展专题题活动，赠送苏宁宁环球以及天润广广场优惠券，形成成联动，导入市区区客户。与婚纱影楼联动，，在威尼斯水城开开展外景拍摄活动动；共享客户资源，双双方客户均可获得得对方一定额度优优惠。苏宁环球婚纱摄影亲子园与爱儿时代亲子园园合作，设立本案案售楼处儿童职业业体验区；共享客户资源，双双方客户均可获得得对方一定额度优优惠。高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营磁场营造听觉：意大利流行音乐会触觉：意大利皮革制作过程展示嗅觉：香水制作过程展示视觉：电影节威尼斯狂欢季味觉：意大利精华美食味觉2011年3月lavaza咖啡意大利夫妇手工披披萨互动讲座；美食品鉴；美食DIY嗅觉2011年4月Fendi芬迪香水互动讲座香水制作影片观赏赏香水品鉴爱的挑选触觉2011年5月意大利的Italsofa沙发品牌互动讲座家居设计理念分享享皮革品鉴皮革小饰品DIY听觉2011年6月南艺音乐学院意大利音乐欣赏磁场营造视觉2011年7月露天电影沙龙意大利获奖影片欣欣赏高空轰炸据点辐射点式狙击磁场营造客户运营客户运营—业主档案物业名义家庭情况休闲喜好服务需求︱活动设置物业改进7000组—3000组—1500组！客户运营—业主双周刊A版（封面）封面专题（形象/品牌）《威尼斯假日》B版产品信息销售信息工程动态C版活动信息业主感言生活互动D版（封底）新政硬广客户运营—威尼斯邻里节建立业主分类俱俱乐部针对男性业主——名仕沙龙针对女性业主——名媛之夜针对儿童业主——童子军针对业主宠物——宠物秀以家庭为单位——嘉年华结合各类时令节节日配合销售节点5.21亲情日6.1儿童节6.6端午节5.08母亲节9.12中秋节10.5重阳节12.25圣诞节11.24感恩节客户运营—生日会当月过生日/高端客户许愿树生日蛋糕DIY深情告白（VCR）客户运营—私人定制派对本案高端客户小型酒会下午茶私人晚宴本案头羊客户高端意向客户威尼斯酒店提供场地、餐饮饮、服务指定人数客户运营—睦邻计划1、给1月份成交的三房房客户及花园洋洋房的客户寄发发睦邻计划函；；2、每张函件上注注明产品信息及及相对应的号码码，告知推荐成成功好礼相送；；3、老业主拿着编编号的置业计划划函，带领新客客户来现场做推推荐登记；4、新客客户成成交后后则老老业主主推荐荐成功功，等等新客客户签签约成成功后后可送送好礼礼；活动内内容：：老客户户持卡卡成交交，可可享受受额外外1%优惠老客户带新新客户成交交，老客户户凭卡可享享受免半年年物业费价格提升产品提升——价值塑造大堂品质、舒适适、人性、、亮点打造目标业主第一个个客厅建议原则：：１．通过装装修、材质质、设备、、软装、饰饰品来表现现品质、风风格以及功功能；２．通过中中央空调、、背景音乐乐、灯光系系统来进一一步提升品品质和生活活；３．通过大大堂客服以以及功能导导示来展现现服务、细细节和人性性，从另一一个侧面来来提升品质质和生活；；产品配置——建材升级——大堂大堂——绿化系统：：大堂等公共共空间适当当配置绿化化植被，一一方面起到到硬质空间间中软性及及点缀的作作用；二方方面起到生生活氛围、、细节氛围围展示的作作用；它应应与大堂整整体达调、、匹配，另另外细节、、保洁等问问题应充分分考虑；大堂——软装系统统：大堂等公公共空间间适当配配置软装装，可起起到以下下几项效效果。１１．内部部功能得得以增加加；２．．生活氛氛围得以以强化；；３．人人性气息息得以展展现；４４．更为为有利表表现整体体效果；；软装系系统的选选址、选选材以及及搭配应应充分考考虑大堂堂内部空空间预留留、展示示需要等等因素。。大堂——导示系统统：１．导示示系统内内容建议议以大堂堂功能介介绍、温温馨提醒醒内容为为主，强强化细节节和人性性；２．内容容方面体体现较强强的设计计感，材材质方面面体现较较强的品品质感，，起到为为项目加加分的作作用；大堂——灯光系统统（对品品质、调调性起到到积极作作用）：：１．建议议以品质质、调性性感觉更更足的暖暖色系光光源为主主；２．结合合不同场场地条件件、不同同功能类类型配置置不同形形式灯具具，以最最大化发发挥展示示效果；；建议原则则：１．适当当增加照照明设施施；２．地面面铺设地地毯；３．墙面面刷白，，并安装装样板房房指示系系统；４．楼梯梯通电梯梯走道防防火门安安装到位位；产品配置置—建材升级级—楼梯产品配置置——建材升级级——公共走道道建议原则则：１．品质质统一：：前置公公共走道道施工进进度，与与大堂、、室内形形成一个个装修、、标准的的整体；；２．细节节处理：：前置电电梯厅两两部电梯梯门以及及电梯门门套的施施工进度度，另外外电井门门板也安安装到位位；３．产品品解说：：增加房房型户型型图及文文字介绍绍；产品配置置——配套升级级商业街招招商统一一启动，，建议引引进一至至两家规规模卖场场或餐饮饮预留广告告位终端展示示——引导系统统引导系统统优化下大桥桥桥口导视视显著标识识引导威尼斯水水城转弯处加加入本案案指引牌牌下大桥桥桥口导视视显著标识识引导加入本案案指引牌浦珠北路路丁字路路口显著标识识引导威尼斯水水城加入本案案指引牌浦珠路中中间绿岛岛显著标识识引导更改为本本案道旗旗现场接待待中心的的指引明明确性现场显著标识引导终端展示——样板段样板区方案112样板区范围样板段选择：样板段的景观体体系：1、作为14、15街区的明星产品品花园洋房，体体现项目形象的的产品建议设置置样板房；2、考虑到样板房房可达性、昭示示性、景观性考考虑将样板房设设立于14街区水景房源#15楼；样板区围挡、景景观围挡绿化景观水系景观样板区建筑立面面展示要求建议待14-15#楼外立面完全落落地且景观打造造完成后统一开开放样板区角色演绎—小超人的“开心心乐园”—游戏空间的延伸伸人性化细节——精神入住——体贴、互动角色演绎——女主人的“势力力范围”—卧室、更衣间、、起居室角色演绎—男主人的“势力力范围”—书房、客厅样板房装修设置交付标准样样板房和功法样样板房，角色扮扮演，增强感染染力终端展示——售楼处提升销售接待中心外外部展示优化门口保安岗亭需需要更换，右图图中式样可做参参考；箭头所指位置可可设为外部停车车场，解决客户户的停车需求；；岗亭内需配备保保安做引导工作作，提高物业服服务品质；将原停车场指示示牌移至入口岗岗亭处；建筑外立面需要要出新；草皮及卫生环境境及时做好维护护，及时优化小小区环境。桥外门楼、岗亭亭桥外景观草坪摆设风情感强烈烈的花坛、花车车等软性小品装装饰正值三四月份可可铺设颜色绚丽的草花花花坛花车摇椅无处不在的坛坛坛罐罐桥外景观草坪摆设风情感强烈烈的花坛、花车车等软性小品装装饰与景观相融的指指示牌垃圾桶也有绿化化装饰标明树龄的铭牌牌摆设风情感强烈烈的花坛、花车车等软性小品装装饰桥外景观草坪指示牌、树的铭铭牌、垃圾桶等等装饰展示水景，增增加河道互动动性，营造本本案充满情趣趣的氛围景观河道通过过桥与刚朵拉拉展现威尼斯斯风情亲水平台风情情营造河道水质较为为浑浊建议清清淤或疏浚店招，阳伞、、海报和户外外标牌、户外外布幔需更换换，同时需增设风风情壁灯，增增加品质感商业风情感的的营造营造本案繁华华、情趣、格格调的商业氛氛围增加绿植，和和装饰性的花花坛桥内广场风情情营造玻璃顶上方需需增设售楼处处指示牌，门门口顶部的玻玻璃要清洗维维护，提升品品牌感;玻璃柱颜色与与旁边的玻璃璃帘颜色接近近，无品质感感，起保温作作用的玻璃帘帘影响美观，，建议1、用木质墙纸纸包裹玻璃柱柱，增加深色色调，加强质质感；2、玻璃柱中加加入灯管开启启，突出水晶晶感；3、可将玻璃帘帘改为双开推推门，提升品品质感；4、可将图片不不等式的挂在在柱子上。玻璃窗上贴一一些美观的实实景图，防止止碰撞；更换换酒红色窗帘帘，提升品质质；墙面涂料料脱落，建议议重新粉刷。售楼处外立面面氛围营造销售接待中心心内部优化增设售楼处水水吧台图中橙色部分可增增设吧台，提升服服务档次；红色部分可增设奖奖牌展示区，树立立苏宁品牌形象；；这快功能性区域的的增设能提升楼盘盘品质和档次。功能区划分售楼处增设儿童区区提升楼盘档次；；增设儿童区能拉长长客户在售楼处逗逗留时间，利于客客户洽谈；儿童区的增设也能能为售楼处聚齐人人气。增设儿童嬉戏区功能区划分统一更换成桌面较较大的，舒适度较较高的洽谈椅,提升品质感；大厅厅柱子无装饰，可可使用一些亮些颜颜色的墙纸装饰起起来增加美感；客服中心可改成开开放式，取消周边边的窗帘，简约明明了；更换射灯及控台““LG”射灯，建议换成效效果较好的射灯；按原来的设计做成成小桥流水的水池池，增加售楼处美美观；交款牌内容容陈旧，建议更换换内容。售楼处软装调整目前售楼处有三种种桌椅且较为老旧旧，建议统一更换换。洽谈桌椅统一更换换目前区域规划模型型为三年前制作的的，区域规划已有有大幅变化，且较较为陈旧，建议更更换全新的模型。。区域规划模型更换换礼宾服务体系133五星级礼宾服务——案场礼宾式服务134一个中心：以客户感知（体验验）为中心三个基本点：以全程微笑服务为为基础以五星级酒店服务务为蓝本以客户满意为目标标礼宾服务核心标准准客户满意是我们最最大的愿望礼宾服务体系135集团行政总监区域行政经理保安项目女专项目女专项目女专保洁客服保绿客户服务经理大堂经理案场行政主管客户满意度主管客户满意度专员礼宾服务模式——管理体系礼宾服务管理平台台-双线管控礼宾服务体系136五星级服务服务特点礼宾服务体系137五星级服务感官冲击力同策礼仪138五星级服务从多方面细节体现现我们的五星级服服务；视觉：售楼处的各各类广告道具能产产生视觉冲击力，，吸引客户关注，，同时有助表达产产品的品质并提升升形象。嗅觉：在洗手间、、VIP室等较私密的场所所摆放香薰、鲜花花等，提高空气质质量。味觉：提供咖啡、、茶、果汁、小点点心、糖果等，与与客户品茶聊天也也能缓解紧张氛围围、拉近距离。触觉：售楼处及样样板区的配有较舒舒适的桌椅、沙发发等，提高洽谈的的舒适性。在售楼楼处另辟建材展示示区，让客户能在在亲手触摸他们将将要购买的产品，，增加他们的购买买欲望。听觉：售楼处播放放较舒缓的音乐，，提高产品调性。。礼宾服务体系139感官冲击力星级案场礼宾服务体系140五星级酒店大堂经经理工作经验（钟钟山索菲特酒店、、海南艾美酒店））制定以产品分类为为导向的客户服务务标准以标准工作流程进进行培训和实施建立科学的监督管管理机制对甲方物业团队灌灌输酒店式客服理理念JamesFu五星级酒店客户经经理植入现场，提提升客户接待服务务礼宾服务务体系141五星级服服务根据代理理项目的的情况不不同我公公司配有有不同的的服务从现场管理理、置业业销售到到物业服服务由我我司提供供全方位位的专业业服务从现场管管理到置置业销售售由我司司提供销销售方面面的专业业服务提供资深深专员协协助参与与现场管管理及销销售顾问问礼宾服务务体系142培训上岗通过培训训、统筹筹协调现现场服务务工作人人员提升升现场表表现力：：培训体系系礼宾服务务体系三方监管管——三位一体体的监管管模式144三方监管管第三方监监管145三方监管管现场监管管、公司司监管环境监管管人员监管管接待服务务监管146三方监管管第三方监监管每个案场场必须在在案场控控台或其其他明显显处摆放放“服务务监督热热线”牌牌；服务监督督热线147案场自检检公司临检检陌生人拜拜访客户服务务意见表表回访1243四项检查查无论项目目是在什什么地方方

统一一的监管管手段都都可以适适用体体现同策策的专业业公司监管管案场的的重要手手段148四项检查查案场自检检不合格者者禁止上上岗业务规范范仪容仪表表服务礼仪仪案场环境境文档物资资行政规范范149四项检查查案场自检检以日为单单位进行行追踪精密的细细项划分分案场负责责人签字字确认详尽的情情况登录录150四项检查查公司临检检常规临检频率为每月到访一次；月度临检排名最末三位则加大临检频率，变为双周临检；连续两次双周临检的案场将实行周临检。处理办法法151四项检查查公司临检检152四项检查查陌生拜访访专业的拜拜访执行行人153四项检查查陌生拜访访154四项检查查客户服务务意见表表回访接待完完毕请请客户户配合合填写写《客户服服务意意见表表》2011年行动动计划划3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月推售房源去化目标14—12/13/24252套15—5/7/2/12384套15—1/3/8/10/11458套15—6/9/4/1314—洋房18396套15—14/26/27/3014—洋房19/20314套15—28/29/3115—洋房15/16370套15—3214—2/3/715—洋房17/18406套14—4/5/615—洋房19/21335套14—10/815—洋房20/22/23174套14—9/1115—洋房24/25126套180套340套370套339套275套333套381套323套250套250套推售导向金牛为主婴儿借势金牛为主婴儿为辅金牛为主婴儿为辅明星立势明星拉升·婴儿借势·金牛提速明星标杆·婴儿提升·金牛为辅阶段策略营销阶段顺势而为品质立势·风情区隔风情造势·多线并进文化演绎·名利双收［2011/03］顺势而为［14—12/13/24］—252套—180套金牛为主·婴儿借势高空轰炸高空轰炸高空轰炸网络软文：新政下置业攻略略软文1：大江北时代已已经到来——江江北的交通及规规划软文2：为每个家庭构构建美好年代———品牌企业/生活配套/舒适空间软文3：代言滨江多维维度家庭生活———本案综合优优势软文4：总价72万起，与一生之之城相伴——本本案优越性价比比高空轰炸［备选选］微博营销百团大战淘宝秒杀据点辐射户外：主标——83平米首置，130平米一步到位副标——一生之之城家庭改改善置业首选点式狙击—短信短信1：一生之城，，来了再不想想离开。83平米首置，130平米一步到位位；威尼斯水城，，地铁3号线即将开通通；一站式完完善配套。置业首选58402020短信2：一个时代的的来临，滨江江高层为每个个家庭构建美美好年代。威尼斯水城，，地铁3号线即将开通通；一站式完完善配套；83平米首置，130平米一步到位位；58402020短信3：来了再不想想离开，全新新房源公开，，83平米首置，130平米一步到位位；威尼斯水城，，地铁3号线即将开通通；一站式完完善配套。置业首选58402020磁场营造意大利美食节节——品味意大利时间间：2011年3月26日地点点：威尼尼斯酒店目标人群：威威尼斯水城意意向客户部分老客户形式：1、邀请南京lavaza咖啡代理公司司——开展互动讲座座——现场调配各类类咖啡——客户动手DIY2、邀请纯正意意大利夫妇——表演威尼斯风风情歌舞——现场展现手工工披萨——客户动手DIY礼品：DIY成品客户运营第一期《威尼尼斯假日》结构框架：封面：一生之之城内页1：代言一个时时代的滨江高高层内页2：意大利美食食节本案案开幕封底：来了就就不想离开客户运营时间：3月15日——4月15日对象：前期已已经交付入住住业主具体执行：与物管配合，，了解入住业业主信息/制定专门说辞辞，对已入住住业主进行上上门拜访/邀请业主填写写业主档案册册，了解业主主的真实情况况。道具配合：业业主档案册、、精美小礼物物人员配合：销销售人员2人一组，按街街区按楼栋扫扫楼业主档案册—业主DS客户运营执行要点：项项目整体形象象展现，提升升品牌形象项目介绍：介介绍项目最近近动态，建筑筑进程，楼盘盘公开信息等等活动介绍：业业主活动纪念念，业主访谈谈等政策资讯：2011年新政资讯以以及市场评说说等第二期《威尼斯假日》客户运营3月重点：过生生日业主赠送送生日贺卡3月15日，业主DS梳理开始；3月29日，对已统计计客户资料进进行梳理；归纳出3月份过生日的的业主名单以以及楼栋号；；3月31日，对3月份业主进行行生日贺卡上上门赠送。睦邻计划［2011/04-05］品质立势·风情区隔［15—5/7/2/12］—384套—340套［15—1/3/8/10/11］—458套—370套金牛为主·婴儿为辅高空轰炸高空轰炸高空轰炸软文主题：新政下一步到到位时机软文1：如今，主城北移移成置业热点———江北的交通及规规划，发展前景软文2：让舒适生活，一一步到位——品牌牌企业/生活配套/舒适空间软文3：生活在水城，构构建多维小镇生活活——本案综合优优势软文4：定居南京，阔居居水城成现实———本案优越性价比比据点辐射户外：主标——定居南京京，阔居水城副标——总价70余万，家庭美好时时光据点辐射巡展：1、在目标区域进行行项目巡展，每次次巡展三人一组；；2、巡展现场预备易易拉宝、接待台、、登记薄一本及户户型模型、户型单单\页、DM宣传单页若干；3、对于登记的意向向客户进行电话回回访，邀约至现场场看房。点式狙击——短信短信1：如今，主城北移移成置业热点，抢抢先入驻，阔居水水城，超高性价比，70余万置业品质改善善房；威尼斯水城城，地铁直达；一站式式完善配套。58402020短信2：让舒适生活，一一步到位；全新房房源公开，83平米首置，130平米一步到位；威威尼斯水城，地铁铁直达；一站式完完善配套。置业首选选58402020短信3：定居南京，阔居居水城成现实；83平米首置，130平米一步到位；威尼斯斯水城，地铁3号线即将开通；一一站式完善配套。置置业首选58402020点式狙击异业合作：苏宁环环球1、与苏宁环球vip合作，开展小型沙沙龙沙龙系列：美容容保养主题沙龙龙、金融论坛主主题沙龙、品质质生活主题沙龙龙等;活动地点：威尼尼斯酒店活动方式：座谈谈会形式，深度度互动目的：客户共享享，产生尊贵感感，形成圈层效效应点式狙击2、与苏宁环球、、天润广场合作作，开展专题活活动方式：购房送商商业通用券：凡凡在威尼斯水城城定房客户，即即可获得苏宁宁环球、天润广场购购物优惠券；优优惠券可在任意意一家商业使用用；购物送购房抵用券：：凡在苏宁环球球、天润城购物物满5000元的客户，可获赠本案价值500元的购房抵用券券；此抵用券仅仅可购房使用，，不得兑换现金；目的：形成联动动，导入市区客客户异业合作：苏宁宁环球点式狙击与龙摄影等婚纱纱影楼联动方式：威尼斯水水城与其协作，，成其外景拍摄摄基地；将婚纱照套系中中的室内照免费费升级为本案外外景套系；龙摄影新婚夫妇妇享受本案一定定额度优惠；本案的新婚夫妇妇在龙摄影拍摄摄享受一定优惠惠目的：共享客户户资源，扩大项项目知名度，形形成圈层效应异业合作：婚纱纱影楼点式狙击磁场营造威尼斯水城——香水情缘时间：2011年4月23日地点：威尼斯酒酒店目标人群：威尼尼斯水城意向客客户/部分老客户形式：邀请意大利Fendi芬迪香水南京公公司——开展互动讲座——观赏香水制作工工艺流程——展开现场香水品品鉴——选择适合自己的的香水礼品：2毫升香水小样磁场营造时间：2011年5月21日地点：威尼斯酒酒店目标人群：威尼尼斯水城意向客客户/部分老客户形式：邀请意大利Italsofa沙发品牌代理公公司——开展互动讲座——家居设计理念分分享——影像志形式学习习皮革品鉴——客户动手DIY制作小饰品或小小挂件礼品：客户DIY小挂件威尼斯水城——魅力DIY客户运营依据业主DS归档，总结出每每月生日的业主主详细资料生日会：与4月香水情缘、5月魅力皮革活动动结合，当天参参加活动的生日日业主，赠送15毫升的香水一瓶瓶或皮革饰品一一件。邻里节：生日会会案场配合：业主主资料的整理确确认电话邀约邀请函发放活动前一天的电话确认活动当天的迎接接活动现场维护现场的客户咨询询；活动公司配合：：现场布置、活活动品牌商邀约约、活动准备、、礼品准备等。。后场配合：活动动邀约函、易拉拉宝设计、背景景版设计、现场场拍照等。［2011/06］品质立势·风情区隔［15—6/9/4/13，14—洋房18］—396套—339套金牛为主·婴儿为辅·明星立势高空轰炸高空轰炸高空轰炸软文主题：威尼斯水城：滨滨江洋房发力稀稀缺物业待售售据点辐射市区接待处要求求：1、售楼处设施完完备，具备接待待客户条件；2、售楼处有大区区域模型一个，，街区模型一个个，户型单页、、宣传资料若干干；3、配备班车接送送，每天定时定定点发三次班车车，上午10点一班，下午1点和3点各一班；4、售楼处作为常常态销售点，配配备4名销售人员常规规接待。点式狙击击短信：短信1：滨江洋洋房发力力稀缺缺物业发发售；来来了再不不想离开开，130平米电梯梯花园洋洋房一步步到位；；威尼斯斯水城，，地铁3号线即将将开通；；一站式式完善配配套。置业首选选58402020短信2：一生之之城家家庭改改善置业业首选；；生活因因美好而而值得回回忆，多多维度家家庭生活；地地铁直达，学学校，商商业配套套齐全，，130平米电梯梯花园洋洋房一步步到位；；58402020短信3：130平米滨江江洋房阔阔居生活活来临；；一生之之城，130平米电梯梯花园洋洋房一步步到位；；威尼斯水水城，地地铁3号线即将将开通；；一站式式完善配配套。置置业首选选58402020点式狙击异业合作亲子子园执行说明明爱儿时代亲子子园：南京一家大型型的儿童角色色扮演娱乐中中心，中国银银行、旺旺食食品企业、华华世佳宝医院院、消防中队队等多家企事事业单位在此此设立职业体体验区，儿童童分别在各体体验区扮演其其职员或顾客客等方式一：加盟盟亲子园设立威尼斯水水城销售中心心，建议由小小朋友扮演销销售人员，由由家长扮演购购房者，项目目提供销售宣宣传道具，在在儿童游戏的的同时，让家家长接触到项项目信息；方式二：计次次票冠名印刷刷冠名爱儿亲子子园的计次门门